某品牌包饰打折店的SWOT分析.docx

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某品牌包饰打折店的SWOT分析

某品牌包饰打折店的SWOT分析

某品牌包饰打折店的SWOT分析

【摘要】：

本文是通过某品牌的包饰打折店的经营状况进行一个SWOT的分析，利用SWTO分析方法对它的内部的优势和劣势，外部的机会和威胁进行一个详细的分析。

对这四个影响因素按期内因和外因的相互结合，制定不同的SWOT的战略的分析，即SO战略，WO战略，ST战略，WT战略，通过分析制定出一套战略计划。

【关键词】：

打折店SWOT分析战略计划决策

某品牌包饰打折店位于南昌市蓝天碧水购物广场内，本店已经开业一年多了，但是经营状况不是很好，没有达到预期的收益。

在这样的情况下，对其进行了SWOT分析，清晰把握本店的优势，劣势，看清周围的环境能给本店带来什么样的机会和威胁，并对如何制定原定目标，寻求更好的发展机会。

一，该店的基本情况如下

该店为某品牌折扣的特许加盟店，并交纳一定的加盟费，在特许店的指导下进行一定的装修才能开店。

店位位于南昌市，蓝天碧水购物广场内，不是商业中心，中变消费水平属于中上等偏上，消费力还可以，周边住宅密集，也提供了潜在的消费人群。

下面是附近的各商业所占的比例分配如下：

+

1、该店的的总投资和运营费用:

加盟费1万，进货费用2万，店面装修1万，开办费4千，流动资金4千等都需要有一定的启动资金。

合计4万8千。

2、特许加盟商预计销售和盈利状况如下:

盈利状况

月销售收入

30000

平均按照1000元/天计算

月毛利

15000

进货平均1.5折，销售平均为3.0折

月纯利润

10500

为毛利润减去月运营费用

投资回收情况

年纯利润估算

126000

10500*12

投资回收期

4.6个月

48000/10500

3、实际状况如下：

月销售收入

毛利润

月纯利润

说明

第一个月

24000

12000

7500

平均800/天

第二个月

18000

9000

4500

平均600/天

第三个月

12000

6000

1500

平均400/天

从以上表格可以看出实际情况和特许商估计的相差教大，第一个月的情况还基本可以，但是为什么第二个越久出现减少，第三个月减少更多，这样持续下去，店铺的投资还能回收吗，是否还是经营下去，该店将何去何从？

下面就利用SWOT分析法进行分析。

二、利用SWOT分析法进行分析

SWOT分析法就是将企业内部的优（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部环境的机会（Opportunities）和威胁（Threats）的动态结合分析中，确定相应的生存和发展战略的一种有用而简单的方法。

SWOT分析法是一种常见的企业内外环境条件战略因素综合分析。

根据这种方法分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

1该店的竞争优势（Strengths）分析。

竞争优势是指当两个企业处在同一市场中，面对类似的顾客，其中一个企业能够赢得更高的利润，或能够赢得潜在的更高的利润率时，这个企业就拥有某种竞争优势。

该加盟店的优势可以从以下几个方面进行分析：

（1）价格低，惹火市场。

折扣店的目标市场是经济型，品牌费时尚的消费者，这在中国具有非常庞大的市场容量。

超市和大卖场尽管近来发展势头迅猛，但碍于速度限制，很难在短时间内满足这部分消费者不断增长的需求。

因此，折扣店成为填补特定市场空白的最佳途径。

折扣店不同于短期促销行为，它是作为一种新的零售模式存在，特定的商品，顾客和供应商形成了一个完整的生存价值链。

由于其的商品以较低的价格使消费者获得了品牌上的满足，所以具有一定的优势。

（2）行业首发优势，在当地市场占据先机。

在当地虽然有经营服饰的折扣店，但开业时还没有类似的经营包饰的折扣店，该品牌包饰折扣店独具慧眼，开创了多品种连锁经营的新篇章。

在当地市场处处占据先机，这也是开业第一个月生意较好的原因。

（3）产品的资源丰富，采购体系庞大。

特许总部有适合不同消费人群，不同年龄阶段的产品，每月更新新品种，确保相比其它的包饰店店主能有充分的产品选择余地，增强了该店的竞争优势。

（4）特许商企业实力雄厚，网络支持快速。

配备了互联网的电子商务平台，可以享受安全高速的网上选货，只需轻点鼠标就可以选到中意的包饰，公司就会给你邮寄过来的，省去了旅途的劳累，降低了产品的综合成本。

（5）强势媒体打造，品牌效果好。

特许商进行了巨额的广告宣传，在各大电视台和报纸上做了许多广告，全面策应销售，提高了终端的销售额，提高了加盟店的号召力，亲和度和信誉度，这也是很多消费者光顾店面的原因，很多消费者进店的原因就是看到了广告。

2竞争劣势分析。

竞争劣势是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件，是指对企业的发展不利的因素，但是通过一定的方式，可以使之发生转化，成为对企业有利的因素。

（1）选址失误。

总所周知，一个优秀的店址应具备以下几个特征，商业活动频繁程度较高的地区，例如闹市区，商业活动频繁，这里的营业额肯定高。

蓝天碧水购物广场的居民区不是很多，不属于闹市区，本店位于沃尔玛购物广场的出口处，其实这个具体位置还是有一定的商机的，但是这一地带的人口流动量本身就很少，就是在沃尔玛傍边也是没有效益的。

应该选择人口密度高的地区设立店铺。

可以现在看一下，整个购物广场基本上是没有人的，都是一些老年人或是家中妇女来光顾这里。

原先的超市正常经营的时候，客流量还是可以的，店主没有充分考虑超市的经营情况，没有对人流量进行充分分析，导致现在的经营不是很好，人量骤减，虽然有些商场还在继续经营，还有许多店面已经关门了，很多店铺都在闲置着，这样会越来越失去潜在的顾客，因为整个商场就相当于一个商业链，都是在不同地循环，一趟走下来顾客可以把自己想买的东西给买齐了，这样也省去了顾客很多时间。

现在就剩下孤零零的一些小的店铺，本店支持到现在还有一定的收益已经算是很不错的了。

这也是销售量减少的主要原因。

并且周围没有类似的商店，没有形成一定的商业购物区。

该店没有长期的经商经验，由于缺乏经验，在选址时出现了失误，这是最主要的劣势。

（2）店主订货的品种过于单一。

虽然特许商供货的种类不少，但因为店主是年轻女士，在选包饰时，过多的考虑了年轻人的观念，没有考虑其他客户群的需求，一些老年顾客来到后没有自己的中意商品，丧失了一部分客户群。

（3）招聘的营业员缺乏经验。

营业员虽然相貌较好，但是对包饰不太了解，没有实际的工作经验，不太能掌握消费者的购买心理，顾客进店后不能正确引导，致使一部分顾客流失，其实人流量还可以时，没有达到预想的销售效果的原因。

3机会分析：

机会因素，是指外部竞争环境中对企业未来发展有着机会和利益的因素，市场机会是影响该店的重大因素。

（1）包饰市场发展空间巨大。

追求时尚个性，塑造魅力形象，成为人们日常生活的重要话题，因此顺应时代潮流的包饰产业显示出强大的发展势头和越来越广阔的市场空间，据国家信息产业部和国务院研究中心等权威部门对市场调查研究得出结论，中国包饰消费每年以33%的速度递增。

所以说该店的发展前景还是很好的。

供需两是很大的，我们也可以想象一下，一年之中大概我们要换多少个包?

（2）商业种类齐全。

从上面的那个商业种类图表可以看出，所占的氛围还是比较好的，有一些休闲娱乐的地方，还有一些服饰、珠宝，游乐场等，这样也给本店带来一些潜在的顾客。

4外部威胁分析。

外部威胁是指对企业的发展带来负面与不利的因素，构成了企业经营发展的约束和障碍；如新的竞争对手的出现，潜在的可能出现的替代品的威胁等。

该店铺经营到第三个月时，在人流量较大商业中心出现了类似的折扣店，那些店铺做了强劲的宣传，吸引了很多消费者前去购买，出现了市场的强大的新竞争对手。

三制定行动计划

在完成环境因素分析后，便可以制定出相应的行动计划。

SWOT方法的基本点，就是企业战略的制定必须使其内部能力（强势和弱势）与外部环境（机遇和威胁）相适应，以获取经营的成功，制定计划的基本思路是：

发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。

运用系统综合分析的方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

这些对策包括：

SO战略是依靠内部优势去抓住外部机会的战略，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。

该店的SO战略：

充分利用自己的品牌效用和优势，利用大好的前景市场，利用现有的各商业类别的客流，做一些相应的宣传，发放宣传单或做一些简单的演出，采用一些促销手段增加客流。

ST战略就是利用企业的优势，避免或减轻外部威胁的打击，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。

该店的ST战略：

及时与总部沟通，选择适销对路的产品，提供一些多的款式，针对不同的客户有不同的商业趋势，甚至可以想怎样在竞争对手那里拉到客源，这也是比较重要的。

WT战略就是直接克服内部弱点和避免外部威胁的战略，目的是努力使这些因素都趋于最小。

该店的WT战略：

改变选货的眼光，对营业员进行培训，突破地位的局限，让购买者慕名而来，搞一些促销的活动或是有礼品相送，先把自己的客源给找到，一便成为自己忠实的客户。

WO战略是利用外部机会来改进内部弱点的战略，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。

该店的WO战略：

因为销售前景较好，因地势的问题给本店带来一些不好的效益，可以考虑重新选择店铺的位置，找个人流量比较密集的地方进行选址定位。

利用好的机会优势克服店铺的不足，做到劣势最小化。

从以上的战略对策我们可以得出以下结论：

该店的经营状况主要受地理位置的限制，并非是本店经营不善，这样会给本店带来经营效果会和预想的相差很多，本店可以选择该选店址或做一些相应的有效措施，

参考文献：

1.万方华:

《企业战略管理》、复旦大学出版社、2005、12

2.肖彬：

《特许加盟实战手册》、海天出版社、2003.3

3.郭国庆：

《市场营销》、中国人民大学出版社、2005.4

某品牌包饰打折店的SWTO分析

某品牌包饰打折店的SWTO分析

学号：

20081110030106

姓名：

朱静静

教师：

万华副教授

学院：

艺术学院

专业：

09工商管理

日期：

2010年11月