美容院促销活动营销策划方案.docx
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美容院促销活动营销策划方案
美容院促销活动营销策划方案
做促销活动计划,先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。
一、活动时间：
二、活动地点的确认：
三、促销目的：
①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感;
②开拓新客源;
③增加美容院的经济效益;
④提高美容院的知名度，增强社会影响力。
四、促销的目标：
①提高美容师专业水平和销售技巧;
②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;
③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;
④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。
五、促销人员安排：
组长：
组员：
组长职责：
①整体活动安排，协调及时调整促销方案;
②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;
③监督检查产品、手法、培训的结果;
④对活动整体推进负有直接责任。
六、活动期间公司提供：
①活动方案;
②专家;
③高级美容督导和高级美容导师;
④美容师服（配额除外）;
⑤KT板（借用）;
⑥电话皮肤测试仪（借用）;
⑦POP招贴画或X展架（配额除外）;
⑧请柬;
⑨资料和产品袋（配送）;
事前工作：
1、店内：
产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训：
由组长负责培训
5、人员的搭配：
安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发：
编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）
7、心态调整：
美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程
事中工作：
怎么安排（参加人员的分工）
2、美容师要求（参照美容院管理规定）
3、要求：
各尽职责,服从安排，责任到人
4、进入状态,人员的配合
事后工作：
总结活动情况，表扬先进个人
例：
促销优惠方案
一、魅力佳人贵宾C卡:
价格880元
赠送护理1、划卡消费8折;
2、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠1、续卡送积分58分;
2、送亲情卡一张（价值380元）。
二、魅力佳人贵宾B卡:
价格1500元
赠送护理1、划卡消费7折;
2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠1、续卡送积分100分;
2、送亲情卡一张（价值380元）。
三、魅力佳人贵宾A卡:
价格2500元
赠送护理1、划卡消费6折;
2、送10次经典护理或500元产品。
后期优惠1、续卡送积分166分;
2、送亲情卡一张（价值380元）。
四、魅力佳人玫瑰卡:
价格3880元年卡（限时卡）
赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括：
舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;
3、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）;
2、赠手、足护理20次（价值800元）;
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）;
4、全年光波浴;
5、送亲情卡一张（价值380元）。
五、魅力佳人茉莉卡:
价格3880元半年卡（限时卡）
赠送护理1、半年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括：
精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等;
3、不计次数，限半年内使用。
后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）;
2、赠魔宝组合一套（价值298元）;
3、赠手、足护理20次（价值800元）;
4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）;
5、半年光波浴;
6、送亲情卡一张（价值380元）。
六、本次温馨抽奖奖项：
特等奖（1名）价值1800元的一套;
一等奖（1名）价值1680元的一套;
二等奖（2名）价值1200元的一套;
三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张;
四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张;
五等奖（20名）价值198元的产品。
备注：
以上优惠只限促销期间;
买满380元可参加“黄金一把抓”;
买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%;
现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理;
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