慧聪集团董事长郭凡生之欧阳道创编.docx
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慧聪集团董事长郭凡生之欧阳道创编
郭凡生
时间：
2021.03.06
创作：
欧阳道
姓名：
郭凡生性别：
男
国籍：
中国出身年月：
1955年
籍贯：
学历：
硕士
结业院校：
中国人民年夜学工业经济系供职机构：
慧聪集团
职务：
董事长
慧聪老板郭凡生：
人太理性了也许就无法创业
上过山、下过乡、当过兵的郭凡生，一手开创了分类广告的印钱机器。
尽管被列为不入流的行当，但他却借助互联网成绩了最具含金量的上市公司慧聪国际。
十余年间他极力推动的劳动股份制，一度被人指责为“骗人的花招”，也一举打造了126个百万财主，绝无前例……
文/本刊记者宁静
1992年，在中关村的高梁路斜街，郭凡生用自己的7万元开始了创业之旅，一家叫慧聪的小公司成立了。
而今，曾呈现在这条街上的各种“个体户”都早已销声匿迹，只有一家叫“无名居”的饭店和慧聪活了下来。
郭凡生不无自豪地说起家史。
正是郭凡生，在经济理想几度夭折之后，最终在自己打造的民营企业中找到了落脚点；他一手开创的分类广告曾被列为不入流的行当之一，却借助互联网成绩了最具含金量的上市公司慧聪国际；他力扛“知识经济”年夜旗，十几年间极力推崇的劳动股份制一度被人指责为“骗人的花招”，却在今天一举打造了126个百万财主。
“没有知识，没有文化，没有钱的人才是赤手之人。
而12年前的我，拥有知识，拥有信念。
所以，我不是赤手起家。
”在中关村，郭凡生一向以“能言善辩”著称，他提出了自己的“赤手起家论”。
而今，郭凡生身价已高达数亿，他却淡然了：
“我历来不是一个把钱看得很重的人，我的身价是几多？
我被邀请去做演讲的用度是2万元。
这才是我的身价。
”但不爱钱的郭凡生又气宇轩昂地说：
“慧聪上市之后，创作创造了100多个百万财主，这在上市公司中‘前无古人’。
”
第一个100万挣得很容易
郭凡生，经历过上山下乡，当过兵，1982年年夜学结业后在内蒙古建委研究室、中国体制变革研究所工作，对经济学与变革理论进行了多年研究，曾提出“反梯度理论”。
至今，郭凡生都以学者派企业家自居。
但“学者”郭凡生在帮企业做指导和咨询的过程中，深刻体会到理论研究与市场现实的巨年夜差距，他提出的知识经济、劳动制股份等想法颇受置疑。
“他们不睬解，做得欠好，还说你的事理不合毛病。
”此后，郭凡生还先后在北京科贸、中国工商经济咨询公司等三家国营企业中任副总经理等职。
在亲力亲为之后，他却发明，国营企业的体制根本无法做事情。
当完全发明理想在现实中无法靠岸时，郭凡生决定自己创业，他希望在自己的公司中将理论研究理念转化成企业实际运作。
1991年，他承包了某公司的商情阐发中心，依靠以前为企业进行信息办事的基础，开始了商情办事的探索。
1992年10月18日，由郭凡生出资7.4万元，注册资金14.8万元的慧聪公关信息咨询有限公司成立。
郭凡生开始骑着自行车，穿越在北京的年夜街小巷，将家电、计算机等经销商的报价信息收集起来，进行分类、加工处理。
最初，郭凡生以投稿的方法在《首都经济信息报》和《计算机世界》开辟了家电和计算机产品报价栏目，后来开始油印小16开本《中国商情快报——家用电器》，面向北京家电商场刊行。
这就是慧聪商情的前身。
由此，慧聪首开国内以商情报价为特征的商情分类广告先河。
郭凡生将慧聪定位于中介机构的角色:
“实际上帮商家和买家都省钱，我们再从省下的里面拿一小部分，所以这个钱挣得合情合理。
”
但在中关村的许多商家眼中，这是一种最不入流的做法，遭到众多商家的指责，有一次郭凡生甚至被客户赶了出来，他又不克不及不“腆着脸”走回去。
但在信息披露、竞争透明化的压力下，终于有越来越多的商家接受了这种方法。
于是，郭凡生轻松地挣到了第一桶金，不到一年慧聪的收入就超出100万元。
“那时在中国挣到第一桶金很容易，因为很多优秀的人不来经商，市场也还不规范。
现在挣钱比那会儿难多了。
”
学者郭凡生终于酿成了商人，但他对本钱等问题仍很模糊，也开始慢慢摸索管理。
但至今郭凡生都觉得创业是被逼上梁山。
“其实创业的路途不是我选择的，也不是很理性。
但如果太理性就会进行严密的风险阐发，也许就无法创业了。
”
慧聪不是网络公司
此后，国内陆续呈现了类似办事，竞争激烈。
郭凡生深知，作为信息办事商，将商情作为媒体来转载，本钱高，传播性差。
与新技术相结合，进行模式立异，成为郭凡生坚定的理念。
1995年，郭凡生希望通过广播电视的图文广播进行网刊传播，但由于技术不成熟不克不及不保持。
1999年11月，慧网正式开通，郭凡生也搭上了互联网的浪潮，开始确定“网＋刊”模式探索。
虽然众多的.com公司追捧互联网热潮，郭凡生的名片上也印上了“慧聪商务网CEO”的头衔，但他认为互联网和德律风、PC一样不过是一种工具。
郭凡生记忆深刻的是2000年春节，那一年，慧聪亏损2000万，只有一两个部分可以拿到逾额奖，许多员工纷繁离开，“那是慧聪人过的最难受、最凄惨也是最悲壮的一个春节”。
他不克不及不将已试行“网+刊”模式的十几个专业网站推动上网，同时瞄向搜索引擎技术，请来了技术专家陈沛担负CTO，从数据库出发，掌握互联网核心技术。
，慧聪终于扭亏为盈，赢利300万。
当互联网的高潮来临时，许多网络公司CEO下马了。
郭凡生一边揶揄：
“网站CEO穿T恤不穿西服，是因为没钱买西服，要不就没钱把穿脏的西服洗干净。
”一边连续投入1000多万在互联网技术上。
，慧聪联合新浪和3721，成立“中国搜索联盟”，吸引了400多家成员，与国内的搜索引擎技术老年夜XX相抗衡。
现在，郭凡生说这一部分业务市值已高达1亿美元。
但一直以来，慧聪究竟是传统信息办事公司，还是互联网公司？
争议一直不竭。
有些业内人士根本不把慧聪看做网络公司，他们对郭凡生说：
“慧聪只是个媒体，只是商情。
”郭凡生对此模棱两可，依然我行我素：
“你们爱说什么，我都无所谓。
归正慧聪做了12年了，归正我们有利润，归正我们公司在互联网最火的时候有钱挣，又火了我们又有钱挣。
我们就是这样一个公司。
”郭凡生将慧聪界说为信息办事商，慧聪的营业额已经超出了3亿。
“慧聪在中国信息办事商老年夜的位置上越坐越久。
”
这里的上市静悄悄
慧聪曾融资3次，但拿到第二笔1000万美元之后，不到10个月的时间就几乎用光了，郭凡生检查自己头脑太过发热。
“因为觉得钱来得很容易，但这次我们是犯了毛病。
”郭凡生痛惜道：
“如果没有这次失误，慧聪比现在要年夜不止一倍，两倍也不止。
”他最喜欢的一套书是《康熙年夜帝》，还送给每个分公司的总经理，要管理层知道“常胜欠好，要善败”。
12月17日，慧聪国际在香港上市。
此次，郭凡生用最平和的方法看待，此后半个月中，他都没有开会向员工宣布。
他以这种方法告诉员工要平和看待，他在企业内刊中写道：
“不是公司不肯意跟员工沟通或是有其他问题。
而是我希望年夜家能把公司上市作为平常事来看待，绝不因此来修改我们的心态和行为。
”
但对郭凡生来说，他开始重新思索自己的社会责任：
“上市不料味着我拥有了财富，不料味着胜利，而是意味着我的社会责任加重了。
不要只记得上市的高兴和荣耀，而是要在责任中找到自己的标的目的。
”
郭凡生对企业家的社会责任深有感到。
8月，郭凡生回到内蒙和13个战友聚会，他才知道其中有6个人已经下岗。
其中一个战友在工地上用推车推土，每车只有6元钱，筹集供儿子上学的学费。
但几个月后，郭凡生获得消息，因为付不起学费，战友仰药自杀未遂。
当郭凡生回内蒙探望时，看着已经言语便利的战友，他深深震动了，问自己：
“为什么你胜利了，还有人下岗？
”他才真正意识到作为企业家社会责任的沉重。
“买慧聪股票的人有的是像我父亲这样的人，把养老金拿进来，希望安度晚年，有很多像我这样上有老，下有小，要靠这钱养家糊口。
我会善待我们的投资者，让他们获得他们想获得的工具和没有想过要获得的工具。
”这是郭凡生在慧聪的上市庆功会和年底员工年夜会上都说过的一段话。
“这话出自人性，我就是这样想的，就是这样做的，这算不算是我的人生观呢？
当你突然要找自己的人生观和价值观的时候，你突然找不到了，可是在你平常的生活中，是有这样的一种表示的。
”
一次了不起的管理革命
“我尽量让自己的工作和生活都很平和，在平和中找到一种稳健，在稳健中找到核心竞争力。
”如今的郭凡生，认为自己已经过了名利关。
而他所找到的慧聪核心竞争力，就是“知识股份制”的制度安插。
多年前，郭凡生就尝到了知识拥有财富的甜头，年夜学结业后他写了7本经济研究的书，1983年就拿到了每本书4000多元的稿费。
早在进行理论研究时，他就认为劳动者应共同占有财富，应当推行劳动股份制、知识股份制。
创建慧聪后，他就想把理论付诸行动，慧聪章程中规定：
“任何人的分红不得超出总额的10%，股东分红不超出总额的30%，每年分红的70%给不持股的职工。
”他一直在为员工勾画着百万财主的梦想。
但在许多员工眼中，这不过是一个乌托邦，离开的员工曾埋怨:
“你在用这种方法骗人。
”可是，到上市这一天，这个乌托邦终于酿成了现实，有126名员工通过股票分红的方法成了百万财主，他们在慧聪的平均工作年限是6年。
郭凡生终于在12年后证明了自己的许诺，他可以理直气壮地说:
“一个上市公司一下子创作创造了这么多的百万财主是‘前无古人’的，也许有的创作创造了几个亿万财主，但创作创造的百万财主绝对没有这么多的。
好的企业制度把笨人变聪慧，把懒人变勤奋。
”
在知识经济中，社会财富的分派规则从资本规则开始向知识规则倾斜，这是中国企业知识经济宣言的重要结论。
张维迎曾评价：
“如果慧聪的胜利在郭凡生之后就没有了，那只是一个有能力的人创作创造出来的故事，可是如果酿成一种成熟的制度，就会是一次了不起的管理革命。
”
“让知识拥有财富，用学习修改人生。
”思索了多年的郭凡生终于总结出了慧聪的企业文化，他希望有更多的员工像自己一样通过知识成为百万财主。
“在慧聪，有100个人经历了这样的过程，还有几百个人看到了这个过程，未来可能有更多的人要经历这个过程。
我要让所有的员工知道，想拥有财富，就要通过学习来修改人生。
”
郭凡生实现了许多人成绩财富的梦想，但他却不再有梦。
“有梦就有承担，我尽量不让自己去纺织梦。
”一向以能侃知名的郭凡生却不喜交际，不喜欢高尔夫等活动，生活简单有规律，每天早上6点钟起床，跑完步洗个冷水澡上班工作，按时回家吃晚饭，陪家人。
闲暇时养鸟养花，甚至养蝈蝈儿和蟋蟀，在田园情趣中寻找平静和悠闲。
郭凡生说这就是他选择的生活方法。
慧聪集团董事长郭凡生简介
从创业时的14.8万元成长到现在十几亿的市值，一切都源于郭凡生十年前的一个灵感。
昔时他率领20人骑自行车穿越于中关村各商户之间，每周编一本《慧聪商情广告》的小册子，把各商家的电脑价格放在一起比较，而刊登一条信息商家就要付给慧聪100元。
初步胜利之后，慧聪将这种模式复制到了各个城市和各个行业。
“比方你是生产电视机的，我就可以告诉你，今天中国有几多个牌子、几多个型号
的电视机，它们在各个主要城市卖几多钱；在报纸媒体上投入了几多广告；广告的投入是以生产商的名义投的，还是以经销商的名义投的；选择的日子是哪天，版位是什么，多年夜的篇幅、什么颜色，我们提供的就是这样平凡且繁琐的办事。
"郭凡生这样描述慧聪的工作。
日复一日积累而成的庞年夜数据库和其广泛全国的数据搜集与销售能力形成了慧聪的核心竞争力，究竟如此及时全面的数据无疑正是商家们所需要的。
初，郭凡生又敏锐地捕获到了搜索引擎的商机，他请来搜索引擎专家陈沛加盟慧聪，并首创了“搜索联盟”的营销方法，邀得国内600余家网站加盟，取代XX成为各年夜门户的搜索技术提供商。
下半年，慧聪搜索实现盈利，并成为中文流量最年夜的搜索引擎。
是慧聪的幸运年，12月17日，慧聪旗下的慧聪国际如愿在香港创业板上市，由郭凡生100%拥有的Wisite公司持有慧聪国际11.29%的股权。
郭凡生的算盘是将Wisite公司29.1%的股权自己留下，余下的70.9%则在未来一年中根据表示分给49名核心员工。
依照慧聪国际目前的市价，这相当于把5000万人民币分给了49人，诚如是，慧聪将出生49个百万财主。
简历：
郭凡生，中国人民年夜学工业经济系经济学学士。
1992年10月，与王冲、王永慧等人共同创建慧聪公司。
时间：
2021.03.06
创作：
欧阳道
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