促销专项方案之家电促销活动专项方案.docx

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促销专项方案之家电促销活动专项方案

家电促销活动方案

【篇一：

美制冷家电十一促销活动策划方案】

美制冷家电十一促销活动策划方案

一、营业推广目标和目标

在国庆大假期来临之际，举行大型美空调促销活动。

首先确保中秋，国庆长假期间销售火爆。

其次可经过新奇优惠促销活动，有效阻拦竞争对手假期期间销售。

从而为厂商为企业取得更大市场拥有率和利润增加，实现市场地位巩固和提升。

这次国庆促销争取到每一天销量最少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标销售额是一百二十万元整。

二、营业推广专题

美空调炎夏凉万家给力给力最给力！

三、营业推广时间和地点

9月22日——10月3日为期12天促销活动时间，在广东珠海各大苏宁国美大卖场。

四、营业推广方法

（一）买空调送月饼

活动时间：

.9.22

活动内容：

凡购置美指定空调一台（见表一）可获赠价值288元冰皮月饼券一张

活动规则或具体操作规则：

（1）在国美、苏宁购置美空调凭发票到美柜台处领取价值288元冰皮月饼券一张！

（月饼券有效日期为.9.22—.9.23）

（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元冰皮月饼

（二）买空调，中大奖活动时间：

.9.23－9.30活动内容：

在国美、苏宁购置指定美空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！

活动规则或具体操作规则：

（1）在活动期间内凭发票到指定地点参与游戏

（2）通常购置指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得奖品。

（具体奖品见表二）

“美大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包含：

送同型号美空调一台；

送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美产品，使用期.9.23—.10.4）

送价值500元现金大红包；送价值299元美豆浆机一台；送价值229元美电饭锅一台；送价值195元美电磁炉一个；

送价值价值118元simelo印象京全部系列乐活保温杯一个；

送价值99元美电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。

（三）骑单车，赢空调活动时间：

.10.1－10.3活动内容：

10月1号—10月3号下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。

活动规则或具体操作规则：

（1）骑单车比赛共分为3天，天天举行一次，在当日比赛前3名可赢得空调一台（见表一）。

（2）比赛为计时比赛，每组限制20人参与比赛，超出人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。

每位选手必需根据指定路线骑单车，发觉违规者取消比赛资格。

哪位选手用时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜前三名选手能够得到空调券（空调券使用期是：

.10.1—.10.5）。

（得奖主不能够反复参赛，没有得奖人能够反复参赛）

（3）三天活动共送出指定型号9台空调。

五、广告配合方法

这次广告采取形式有户外广告牌、dm宣单传、pop和报纸广告4种方法，这是为了提升宣传力度，扩大影响范围，认为国庆促销期间增加人流量和人气。

具体广告方案安排以下：

（一）户外广告牌

1、提前30天在商业段进行广告。

2、关键内容：

彩印美空调及部分奖品

3、专题：

美空调炎夏凉万家给力给力最给力！

（二）dm宣传单

1、经过广告企业，针对此次促销活动，制作对应dm，内容包含促销活动时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方法等。

2、专题：

美空调炎夏凉万家给力给力最给力！

3、规格：

a4，105克铜版印刷份由广告企业做

4、发放方法：

在人流量大商业广场周围发放，各大小区（选一两个）发放。

（三）pop

1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面责任人对此进行负责。

2、规格：

129*88估计是10份（每个门面）关键是手绘假如卖场需要由

店面责任人或店员临时制作

3、专题：

美空调炎夏凉万家给力给力最给力！

（四）报纸广告

1、提前1个月天左右开始宣传1/3版面，采取彩印，在每期报纸第三版发表，以此来提升此次促销活动宣传力度。

2、关键印刷内容：

印出关键促销空调型号和部分礼品，美商标。

3、广告语：

美空调炎夏凉万家给力给力最给力！

六、营业推广前期准备

活动前期准备是活动顺利展开必需基础和关键，前期准备要对活动步骤（见表三）、人员安排（见表四）和物料准备（见表五）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高效率。

【篇二：

电器商场节日促销活动方案】

电器商场节日促销活动方案

一、活动背景

1、家家乐电器成立19周年，为愈加好证实了家家乐实力，传达家家乐经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（不管是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬

二、三等级市场，家电行业鏖战越演越烈。

3、为了降低家家乐电器挂绿店搬迁造成负面影响，强势宣传博罗店成功签约。

4、中国传统国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传好机会。

总而言之，我们应充足利用以上契机，最合理整合资源，有计划、有策略开展一次时间跨度较长系列促销活动，带动经济增加，实现品牌形象和商品销量同时提升。

二、活动专题及思绪

1、活动专题

司庆期间活动口号：

诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：

9月24日——9月30日）

国庆期间活动口号：

贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

（具体时间：

9月28日——10月9日）

2、活动思绪：

充足利用两大契机，经过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提升企业商品销量及展现家家乐辉煌历史。

3、活动时间：

9月24——10月9日

三、活动地点：

家家乐各连锁店（包含河源店）

四、活动组织：

总监督：

总负责部门：

销售管理、采购部、各分店，各分店总责任人：

各分店店长（监督人：

销售管理部、采购部）

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品关键定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、本企业主推商品

d、厂家要求特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达销售定位表，要求特价和原价差距有一定幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐和您饮）

活动关键针对司庆期间光临家家乐电器连锁店用户，不需购物即可无偿赠予小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。

可乐可由市场部统一购置或由各分店依据本身需要购置，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

活动关键针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物用户，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由负责联络券，新塘店由负责联络，河源店由负责联络，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

5、老总署名、字字重金

活动期间联络众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总署名售机活动，活动形式：

署名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺演出、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠予礼品等。

（具体内容根椐采购部提供资源再来安排）

6、一元超低价活动

a、活动时间：

9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低价商品明细表（仅供参考,具体由采购部确定）

价位商品数量单价累计亏损

1元风筒5台20元100元95元

1元烫斗5台30元150元145元

1元电话机5台30元150元145元

1元风扇5台40元200元195元

1元微波炉1台280元280元279元

1元dvd1台280元280元279元

1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取路径：

（a）、天天排队前150名用户全部能够领取抽号券。

（凭单张排队）

（b）、9月24日—10月3日各分店天天购物满1000元以上即送1张，天天最多送出50张，每店至10月3日经过购物最多送出550张

d、方法：

9月24日—26日；10月1日—3日各分店天天早晨9：

30开始派发抽号券，排队两列，一列为经过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券一列，后两列共同把抽号券抽号联投入到期望购置对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张只根据1张有效计算，其它按作废处理。

各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。

现场责任人：

派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：

文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券

及购置超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。

店长安排两名职员提前在排队处接待及解释活动具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场责任人。

现场派发超低价抽号券及超低价商品购物责任人：

行政专员、文员、财务人员

g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责此次活动财务人员处，由其在收款人处书写自己名字活动前统一保管，所以次超低价商品为非正常销售，用户抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当日全部超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在对应超低价商品上，要求堆放要有气势，当经过抽号产生购置超低价商品后，由现场司仪宣告中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场责任人经过检验用户用户联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。

要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：

数量有限，送完即止。

每次活动前晚由各分店行政专员负责安排部署好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场责任人经过咪头或大声公讲解超低价购物细则。

在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：

9月24日——26日；10月1日——3日

b、活动地点：

家家乐各连锁店

c、活动方法：

购物抓现金

d、方法规则：

（a）、活动期间凭本企业购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。

满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金用户单据由抓奖责任人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（c）、用户所抓硬币，经过现场抓奖责任人点数查对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。

（须登记相关资料：

抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额