调研报告中国珠宝首饰业的发展.docx

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调研报告中国珠宝首饰业的发展

　中国珠宝首饰业的发展，大致经历了停滞、恢复、发展三个阶段。

在20世纪80年代以前，我国珠宝首饰业基本处于停滞状态，始终没有得到什么发展;在80年代之后，我国珠宝首饰行业经历了近十年的恢复期，在这个时期我国珠宝首饰行业得到了一定的恢复性发展;从1990年至2000年中国珠宝首饰业才开始真正地进入了快速发展阶段，在该阶段中国珠宝首饰行业发生了翻天覆地的变化;此后在2000年至2008年之间，中国珠宝首饰业又进入了一段相对平稳的发展期，在这个时期中国珠宝首饰行业真正的走向壮大。

　　目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。

特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到消费者的喜爱。

　　今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。

在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。

未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。

珠宝首饰项目商业计划书格式

1.0珠宝首饰项目概要

2.0    1.1 项目要点

    1.2 c:

\iknow\docshare\data\cur_work\t项目背景

    1.3 项目核心竞争力

    1.4 项目内容与特点

        1.4.1体系架构

        1.4.2技术或资源特点

        1.4.3商业经营模式特点

    1.5客户基础

    1.6市场机遇

    1.7 项目投资价值

    1.8发展使命

    1.9成功关键

    1.10盈利目标

2.0珠宝首饰项目公司介绍

    2.1发起人介绍

    2.2 项目公司与关联公司

    2.3公司组织结构

    2.4[历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

    2.5公司地理位置

    2.6公司发展战略

    2.7公司内部控制管理

3.0珠宝首饰项目（产品与服务）

    3.1 项目内容与目标

    3.2 c:

\iknow\docshare\data\cur_work\t项目开发思路

    3.3 项目创新与差异化

    3.4 项目核心竞争力或特点

    3.5 项目开发（条件）资源状况

    3.6 项目地理位置与背景

    3.7 项目设备与设施

    3.8 项目建设基本方案与内容

    3.9经营模式与盈利模式

    3.10 项目进展

4.0珠宝首饰市场分析

    4.1行业市场分析

    4.2行业准入与政策环境分析

    4.3市场容量分析

    4.4供需现状与预测

    4.5目标市场分析

    4.6销售渠道分析

    4.7竞争对手分析

5.0珠宝首饰项目SWOT综合分析

    5.1优势分析

    5.2弱势分析

    5.3机会分析

    5.4威胁分析

    5.5SWOT综合分析

6.0珠宝首饰c:

\iknow\docshare\data\cur_work\t项目发展战略与实施计划

    6.1执行战略

    6.2竞争策略

    6.3市场营销策略

        6.3.1目标市场定位

        6.3.2定价策略

        6.3.3渠道策略

        6.3.4宣传促销策略

        6.3.5整合传播策略与措施

        6.3.6网络营销策略

        6.3.7客户关系管理策略

    6.4经销商培训与销售网络建设

    6.5公共关系与战略结盟

    6.6售后服务策略

    6.7战略合作伙伴

7.0珠宝首饰项目管理与人员计划

    7.1 c:

\iknow\docshare\data\cur_work\t项目公司组织结构

    7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

    7.3管理团队建设与完善

    7.4人员招聘与培训计划

    7.5人员管理制度与激励机制

    7.6 项目质量控制系统

    7.7 项目成本控制管理

    7.8 项目实施进度计划

8.0风险分析与规避对策

    8.1  珠宝首饰项目风险分析

    8.2  珠宝首饰项目风险规避

        8.2.1政策规避方法

        8.2.2市场风险规避方法

        8.2.3经营管理风险规避方法

        8.2.4人才风险规避方法

        8.2.5融资风险规避方法

9.0投入估算与资金筹措

    9.1 项目融资需求与贷款方式

    9.2 c:

\iknow\docshare\data\cur_work\_blank项目资金使用计划

    9.3融资资金使用计划

    9.4资金合作方式及与资金偿还保障

    9.5退出机制

10.0珠宝首饰项目投资效益分析

    10.1财务分析基本假设

    10.2收入估算

    10.3成本与税金估算

         10.3.1采购与水、电、燃料等费用

         10.3.2工资及福利费用

         10.3.3折旧费

         10.3.4维修费

         10.3.5管理费用

         10.3.6销售税金等费用

         10.3.7税率

    10.4成本估算

         10.4.1固定资产折旧费用估算表

         10.4.2销售成本估算表

         10.4.3付现经营成本估算表

         10.4.4运营费用估算表

    10.5损益表与现金流量表估算

    10.6重要财务指标

    10.7财务敏感性分析

    10.8盈亏平衡分析

         10.8.1盈亏平衡点

         10.8.2盈亏平衡分析图

         10.8.3盈亏平衡分析结论

    10.9投资效益分析结论

11.0珠宝首饰c:

\iknow\docshare\data\cur_work\t项目投资价值分析

    11.1分析方法的选择

    11.2收益年限的确定

    11.3基本数据

    11.4投资价值分析结果

12.0财务分析附件

（1）基本报表

（2）辅助报表

    （3）敏感分析报表

    （4）营业执照

    （5）法人代码证书

    （6）税务登记证

    （7）技术应用成果相关证件

一个项目可行性分析报告案例

第一章总论

1.1项目名称及承办单位

1.1.1项目名称:

年产162亿粒，（日产0.54亿粒）“水钻”生产线项目建设工程

1.1.2项目承建单位:

浙江美丽臣工艺饰品有限公司

1.1.3项目承建单位法人代表:

何丽梅

项目承建单位地址:

江东市

项目拟建地点:

江东市江南工业园区,拟征用土地100亩。

轻工业江州机电设计研究院

轻工业江州工程建筑设计院

浙江美丽臣工艺饰品有限公司座落于江东江南工业园区，是一家集产品开发、生产、销售一条龙的企业。

公司技术核心以国内著名的水晶冶炼专家、珠宝切割技术专家、机械设备加工专家为主，自主研发国内首创的“水钻”加工设备，特别是平盘切削技术经专家对比国外设备，克服了国外设备一机单用，达到一机兼容多种规格水钻产品、切削盘易于更换、价格低廉的优点。

公司资金雄厚、拥有经验丰富的各类技术人员和完美的管理体系。

公司拥有一批时刻关注世界时尚、有文化、善于生产、设计、经营的专业精英人才。

精心设计的“水钻”产品赢得了国内客户与欧美、韩国等国家采购商的青睐。

公司以质量第一为宗旨一直受到广大客户的称赞。

公司产品主要远销全国各大，中，小城市及西欧、美国、加拿大、巴西、中东、南美、欧联等；公司上下齐努力，不断创新，共创美好明天！

1.2项目提出的历史背景

建设项目提出的必要性和主要依据

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。

饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。

而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

2004年初步统计销售额达到120亿元。

江东地区饰品生产品种２０多万个，各饰品企业每天大概有百余种新款饰品面市。

饰品主要分为：

项链、手链、耳环、戒指、包饰、胸花、胸针、发圈、脚圈、钮扣、丝巾扣、皮带扣、领带夹、发夹等制品，这些饰品都要用到“水钻”。

因此“水钻”需求量极大。

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。

尤其是随着我国经济发展水平的不断提高，妇女地位的不断提升，社会开放程度的不断加大，人们观念的不断更新，越来越多的女性成为社会发展中的亮点，她们文化水平高、社会收入甚丰、观念意识超前、消费水平高，这一部分女性将成为饰品消费的主流人群。

世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。

市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。

崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。

据专家预计，2005年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。

有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。

如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

随着饰品，装饰品、服装工艺品等等行业的蓬勃发展，作为饰品、工艺等重要原辅料的“水钻”英文名“crystal”也随着产品规模的发展需求量巨增。

目前，仅在江东市销售量即已达60亿元以上，国内的广州、青岛、冬莞等地销售在80亿以上，而且在不断增长。

面对如此巨大的市场，“水钻”产品的需求量激增，产品95%从捷克、奥地利、韩国进口，花费了大量外汇并且受其制约，因此导致饰品、工艺品等产品出口成本始终不能下降，影响外贸竞争力。

国内企业因工艺技术等原因，一直无法生产合格的水钻产品。

该公司组织专家经过多年科研攻关，已完成水钻生产整套工艺技术，并能自主开发生产“水钻”加工机械，产品经测试完全符合“水钻”质量要求，填补了国内“水钻生产”空白。

项目投产以后，公司增产的产品将带动江东水钻产业的发展，并可降低江东饰品工艺行业直接材料成本，提高出口竞争能力，并能提高江东饰品产业经济规模，为饰品，装饰品、服装工艺品等行业带来了光明的前景。

1.3项目可行性的主要内容

产品方案、拟建规模、建设地选择

产品方案和拟建规模

日产“水钻”５４００万粒，年产162亿粒。

建设地

建设地位于江东市江南工业园区内。

该建设地点具有以下优势：

1．该厂地处江东市新建的工业园区，厂区周围是农田，远离市区的居民区，适合无高温高压、易燃易爆等具有一定危险性的工艺条件项目的实施，同时也无其它企业的粉尘和有害气体的干扰。

2．江东市场上辅助原料与燃料应充足，能满足需要。

3．水电等公用工程与之配套。

1.4研究工作的依据及范围

本可行性研究工作的依据：

1．公司提供的项目建议书和有关资料；

2．本项目可行性研究报告委托书和技术协作合同；

1.4.2研究工作的范围

本可行性研究工作的范围：

1．本可行性研究报告，主要研究该建设项目投资、技术装备、人员、场地、资源、技术经济分析等方面的可行性。

2．厂区的总平面布置图与车间的布置图。

1.5厂址选择要求

本项目设计拟新征土地66666m2，合计100亩地。

要求陆路运输方便，选址地点易靠近公路边。

土地最好能选择空旷、场地平整，土方工作量少的地域。

公用工程的水电设施能到位。

1.6资金来源及筹措

该公司计划总投入3亿元人民币，其中2.5亿元为项目的固定资产投资，5000万元为流动资金，流动资金不足的部分向银行贷款1343万元。

资金来源：

1．公司自筹：

1.5亿元。

（用于固定资产投资）

2．外商投资：

1亿元。

（用于固定资产投资）

3．公司自筹：

0.5亿元。

（用于流动资金周转）

1.7存在问题和建议

本项目规模较大、生产工人多、自主生产的设备多。

要在较短周期内完成难度大，为此应在可行性研究审批通过后立即组织人员进行考察，落实国内提供技术装备的单位以保证项目按计划建成投产。

进一步研究“水钻”加工系列设备，将其进一步规模化生产，提高单机的加工精度与生产能力，力求提高单套设备的产能，研发连续化、自动化生产设备，进一步提高工厂的生产效益。

1.8综合评价

本项目起点高，采用的自主研发的加工装备和生产技术，替代了进口产品，为国家节约了外汇。

产品质量与进口产品相同，售价只有国外产品的50%，有很高的市场竞争力。

同时，由于技术先进，所产生的“三废”较少，加上配套的环保措施能保证对环境基本不产生不良影响。

主要原辅材料的供应方面，有正常的供应渠道，可以满足生产需要。

市场需求量，经调查和测算，具有很大的市场空间，其产量也是切合实际的。

根据技术经济预测，本项目财务内部收益率为47.43%，投资回收期为3.24年（包括建设期），经济效益好，并具有很强的抗风险能力。

总之，本项目在技术上领先，在经济可行，有较好的经济效益。

1.9主要技术经济指标一览表

表1-1主要技术经济指标

序号指标单位数量备注

1生产规模:

年产“水钻”亿粒/年162

产品方案:

3mm“水钻”

2总投资万元30000

3其中:

固定资产投资万元25000

流动资金万元5000

建设期借款利息万元150

工作制度班三班制

4全年生产天数天300

5主要原材料、辅料年耗量

5.1高纯度石英砂吨/年7300

其他辅料吨/年730

5.2胶泥与金刚砂吨/年18000

6主要燃料、动力消耗指标

6.1电万度/年3960

6.2水万吨/年450

6.3煤气吨/年450

7年运输量：

吨/年26730

其中:

运入量吨/年25650

运出量吨/年1080

8项目定员总计人5000

其中：

工人人4810

工程技术人员人100

管理人员人90

9项目建筑指标

9.1项目占地面积平方米66666100亩

9.2项目建筑面积平方米92024

10投资指标

单位产品占用固定资产投资元/万颗154.32

百元销售收入占用总投资元38.7

11年产值万元81000

12年利税万元31066

年税后利润万元14179税率33%

年税金万元16887

13年总成本（100%负荷）万元49934

14全员劳动生产率万元/人*年16.2

18投资回收期（包括建设期一年）年3.38

19投资利税率%99.53

20投资利润率%67.65

21财务内部收益率%47.43税后

22盈亏平衡点%59.28

23资本净利润率%70.68

24销售利润率%38.51

第二章需求预测和拟建规模

2.1市场需求预测

市场现状与前景

江东饰品行业有了一条包括产品开发、材料供应、物流配送和产品销售在内的产业链，借助本地市场的优势迅猛发展。

饰品行业属典型的劳动密集型产业。

胸针、项链、头花、手链等产品，由于制作材料便宜、制作简单，以较低的价格进行销售，以薄利多销为宗旨。

几年来，中国饰品方兴未艾，以强劲的发展势头傲啸产业界。

经过近几年的发展，江东生产的饰品与北边的青岛和南边的广州形成了饰品行业三足鼎立的格局。

到目前为止江东已经是中国饰品行业的产销中心，销售总量占中国的70%。

江东的饰品生产企业如今已有3000多家，生产品种20多万个，从事饰品生产、经销的有１０万多人，每年形成了水钻年用量约110-150亿元的市场规模。

江东饰品不仅在花色品种、质量价格上占有优势，重要的是在款式方面已引领了国际潮流，在香港颇受欢迎。

江东饰品业随之开始从产品质量、档次到花色品种的全面飞跃，继尔迅速超过广州、青岛这两个全国著名饰品生产基地，成为全国饰品业老大，而且是三分天下有其二。

由于人们生活水平的不断提高，对饰品行业的要求也不断提高，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。

饰品市场的快速兴起，为“水钻”行业提供了难得的发展机遇。

面临着这个千载难逢的发展机遇，从目前整个饰品行业发展的态势来看，发展尽头十足，发展潜力巨大。

饰品行业所用到“水钻”产品有：

吊坠项链、套装项链、各种手镯、耳环及项链、戒指、胸花、胸针、头饰、皮带扣等。

近年来还向服装、鞋类、钮扣等产品发展。

这些产品所用的“水钻”少则十来颗，多则几十颗上百颗，用量非常之大。

目前我国“水钻”产品95%依赖进口，该企业的日产5400万粒“水钻”生产线项目上马后，产品首先满足了江东、广州、青岛等饰品市场的需求。

部份可以出口韩国、菲律宾、印度、马来西亚、中东等国家。

估计在未来两年内将新增的“水钻”颗粒达50亿元人民币以上。

随着饰品、工艺品规模的不断扩大用途用量进一步增加。

因此“水钻”市场前景非常光明。

日产5400万粒“水钻”生产线项目上马后，年产值达8.1亿元。

从市场预测分析完全在现在的需求量之内，产量的定位比较恰当。

投资回报方面由于受进口“水钻”产品价格支撑，今后１－３年内仍将在高利润运转，能保证良好投资收益、回报。

2.2产品规格与性能

　　工艺指标及产品质量参数

产品工艺指标以捷克、奥地利“水钻”为参照切面，产品均匀光洁大小一致，光折射点七彩明显，镀底部分在强碱、强酸、高温烘烤等工序后无变形、脱底、发暗等现象，成品硬度达到7度，光折射率达4.６９，达到了捷克产品参数，略逊于奥地利‘施华洛世奇’产品。

　　第三章厂址及建厂条件

3.1厂址选择

目前项目正在选址过程中。

要求陆路运输方便，选址地点易靠近主要公路边。

土地最好能选择空旷、场地平整，土方工作量少的地域。

公用工程的水电设施能到位。

江东市地处浙江中部，是浙江中部重要的交通枢纽。

江南工业开发区已形成规模,成为了世界上最著名的小商品生产基地。

市域对外交通目前以公路和铁路为主体框架，航空运输依托江南机场，水路运输尚未开通。

目前公路主要由杭金衢高速公路、S03、S37、S20省道构成主框架，金甬高速公路2005年底建成通车。

铁路有浙赣铁路旧线、浙赣铁路电气化新线沿杭金衢高速公路内侧经过。

江南机场为4C机场，主要发往北京、深圳等国内各大城市。

公路交通形成了以江南市高速公路为主骨架，省道干线为基础，加快市内“10分钟交通圈”和城区外环线公路建设，形成纵横贯通、方便快捷的城市大交通运输网，开创了江南市交通建设的辉煌历史。

江东地处于长江三角洲,位于浙江省中部，为浙中丘陵盆地地区，金衢盆地东缘，东邻台州,南毗丽水,西连衢州,北接绍兴、杭州。

地势南北高、中部低。

属冲积平原,平均海拔6～8m。

总面积1105平方公里。

开发区地质状况:

江东地区地貌较平坦，地层上部为第四系杂填土，耕植土，砂砾石等，下部为白垩系朝川组红层。

１、素填土：

厚度２.４～３.５０米.。

２、砂砾石

a.Ⅲ-１含砾中细砂，灰褐色，灰黄色，以中细砂为主，砾径一般为０.２０～２.０厘米，厚０.２０～０.８０米，含砾量１５～２５％。

b.Ⅲ-２砂砾石：

灰褐色，呈泥质胶结，径0.20～５厘米多见，含量35～50％。

３、泥钙质砂岩

强风状泥质粉砂岩：

紫红色，风化成粉土状，局部类风化残面岩石屑，一般厚度少于０.８米，局部为层间破碎带。

地下水情况：

地下水位为-４.６５米。

地震：

按金华地区地震烈度6级设防。

气象：

属亚热带季风气候，四季分明，年温适中，有明显的干、湿季节。

春早秋短，夏季长而炎热，雨量丰富，冬季光温互补。

光、热、水条件优越，时空分布不均衡。

气候水平差异较小，盆地小气候多样，有一定的垂直差异。

气象灾害频繁，影响较大。

　　全年降水量普遍偏少,总降水量在1109.0毫米-1305.2毫米之间。

6月初进入梅汛期，降雨连续时间较长，但降雨总量和强度不大。

年日照时数1528.8-1808.9小时。

年平均温度：

17.3℃-18.2℃最热平均温度：

26.3℃

最冷平均温度：

4.4℃极端最高温度：

38.9℃

年平均风速：

3.1m/s最大风速：

34.7m/s

年平均相对湿度：

79%

年平均降水量：

1109.7mm日最大降水量：

204.4mm

年平均气压：

101.6KPa

夏季主导风向：

东南风

全年主导风向：

东南风

3.2电源、热源、汽源、水源供应情况

电源：

本项目用电由开发区高压线供电，电源用电缆直接埋地引入本工程的变配电所。

本工程负荷等级属二级负荷。

根据各专业提供用电资料，本工程设备装机总容量为6200KW，用需要系数法计算，有功负荷为5762KW，无功负荷3457Kvar。

故增容6000KVA。

其中有1000KVA需双路供电。

水：

开发区应给厂区进一条管径DN150的管道，作为本项目的生产用水及冷却补充水及消防用水。

生产，生活消防合用一根供水管，消防设计为为环行管路供水系统。

城市自来水管网供水压力为0.35Mpa,压力能满足生产要求，不设水塔。

3.3对自然环境及社会环境的影响

项目在生产工艺上没有用有毒、有害的原料，也无易燃易爆的物质。

冶炼炉采用的是目前世界上先进的电熔加热技术，无噪音、无污染的高环保冶炼炉，无三废产生。

成品加工过程中废水循环使用、机械产生低噪音、无高分贝噪音产生，不扰民。

本项目生产过程基本上是物理变化的过程，对环境不形成污染。

第四章工程设计方案

4.1生产工艺

“水钻”是“水晶钻石”的简称，英文名“CRYSTAL”，主要成份为高纯度二氧硅，经1600C高温熔炼提纯，经切削、打磨、镀底等工序完成的多面体折射品。

它主要优点在产品表面形成高光折射七彩点，装饰产品表面形成钻石效果，用途非常广泛，用于饰品、工艺品、手表、服装、鞋类等等类别产品。

本公司技术以国内晶冶炼专家宁伟教授、张道标教授，珠宝切割技术专家何雪梅教授为核心，组成冶炼、机械、电子、化学、珠宝切割工艺技术专家组进行了四

年时间攻关而成。

设备及制造的产品经检验达到国内先进水平，特别是平盘切削技术经专家对比国外设备，克服了国外设备一机单用，达到一机兼容并能生产多种规格“水钻”产品、切削盘易于更换、价格低廉的优点。

4.1.2生产工艺流程与设备

“水钻”生产的工艺流程如下：

配料→熔炼（电熔炉）→制坯→研磨切割→研磨抛光成型→清洗→离子真空镀铝或银→镀保护膜→检验→包装入库

1．熔炼车间工艺介绍

传统的玻璃制造离不开烈火熊熊的玻璃熔炉。

然而，随着近代科学技术的发展，玻璃的制造术也不断地得到了更新和扩大