SYB课程大纲第八步如何制定你的利润计划共18课时教学教材.docx

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SYB课程大纲第八步如何制定你的利润计划共18课时教学教材

山西青年职业学院

大学生创业培训课程教学大纲

步骤名称：

如何制定你的利润计划

（一）

——制定销售价格

培训类型：

（GYB/SYB√）

参训对象与人数：

毕业班学生，每班30人

课时：

1（总课时70）

课程目标、性质和任务：

1、了解制定利润计划的内容；

2、掌握产品成本构成；

3、掌握制定销售价格的方法。

课程内容要点：

1、回顾上一步骤“如何预测你的启动资金”的主要内容；

2、概括讲解本步骤的主要内容；

3、回顾4P中关于价格的内容；

4、讨论讲解产品成本的构成

5、讲解制定销售价格的方法：

成本加价法和竞争比较法；

6、为自己的企业产品制定合理的销售价格。

教学方法与特色：

1、讲授法，讨论法。

2、总结回顾与新内容穿插进行，便于学生更好地掌握。

其他需要说明的内容：

在此制定的价格要和创业计划书第四页的销售价格进行比较，如果不一致，第四页价格需要重新调整。

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山西青年职业学院

大学生创业培训课程教学大纲

步骤名称：

如何制定你的利润计划

（二）

——预测销售量和销售收入

培训类型：

（GYB/SYB√）

参训对象与人数：

毕业班学生，每班30人

课时：

1（总课时70）

课程目标、性质和任务：

1、了解预测销售量的四种方法；

2、掌握预测销售收入步骤。

课程内容要点：

1、讲解预测销售量的方法

——抽样调查、实地测试、订单预测、与同类企业进行对比；

2、讲解预测销售量的注意事项；

3、讲解预测销售收入的步骤

（1）

（2）（3）（4）；

教学方法与特色：

1、讲授法

2、本次课程需要结合第三步“预测你的销售”的内容共同来讲解，以便于系统掌握销售收入预测知识和更好地完成创业计划书的填写。

其他需要说明的内容：

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大学生创业培训课程教学大纲

步骤名称：

如何制定你的利润计划（三）

——填写创业计划书（八、销售收入预测）

培训类型：

（GYB/SYB√）

参训对象与人数：

毕业班学生，每班30人

课时：

2（总课时70）

课程目标、性质和任务：

1、学会销售价格的制定；

2、学会销售量的预测；

3、学会销售收入的计算。

课程内容要点：

1、填写创业计划书（八、销售收入预测）；

2、为学生核查计划书填写的正确与否，并进行及时修正。

教学方法与特色：

1、练习法，讲授法。

2、讲授填写方法，学生自主填写，填写完成后进行逐一核查填写正确性。

其他需要说明的内容：

填写，核查

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大学生创业培训课程教学大纲

步骤名称：

如何制定你的利润计划（四）

——制定销售和成本计划

培训类型：

（GYB/SYB√）

参训对象与人数：

毕业班学生，每班30人

课时：

1（总课时70）

课程目标、性质和任务：

1、了解什么是销售成本计划；

2、理解销售成本计划表的组成结构；

3、掌握销售成本计划表的制定方法。

课程内容要点：

1、回顾预测销售收入的内容；

2、讲解企业利润的重要性及计算方法；

3、讲解销售成本计划表结构；

4、讲解计划表中的各个项目的计算方法和相互之间的关系；

5、讲解企业所得税以及个人所得税和净利润的计算方法。

6、为自己的企业制作销售和成本计划。

教学方法与特色：

1、讲授法，练习法。

2、虽然这部分内容相对枯燥，但是确是非常重要的，通过讲授使学员对销售收入的预测和计算有了比较清楚了了解，通过销售价格制定方法成本加价法学生对成本的内容也有了了解，所以销售成本计划表的重点在于利润、税的计算。

其他需要说明的内容：

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大学生创业培训课程教学大纲

步骤名称：

如何制定你的利润计划（五）

——填写创业计划书（九、销售和成本计划）

培训类型：

（GYB/SYB√）

参训对象与人数：

毕业班学生，每班30人

课时：

5（总课时70）

课程目标、性质和任务：

1、理解销售成本计划表的组成结构；

参考文献与网址：

2、学会制定和填写销售成本计划表。

课程内容要点：

1、对照创业计划书再次重申销售和成本计划表内容；

精明的商家不失时机地打出“自己的饰品自己做”、“DIY（DoItYourself）饰品、真我个性”的广告，推出“自制饰品”服务，吸引了不少喜欢标新立异、走在潮流前端的年轻女孩，成为上海的时尚消费市场。

其市场现状特点具体表现为：

2、讲解如何填写销售和成本计划；

3、学生填写表格；

4、为学生逐一核查填写的正确性。

当然，在竞争日益激烈的现代社会中，创业是件相当困难的事。

我们认为，在实行我们的创业计划之前，我们首先要了解竞争对手，吸取别人的经验教训，制订相应竞争的策略。

我相信只要我们的小店有自己独到的风格，价格优惠，服务热情周到，就一定能取得大多女孩的信任和喜爱。

教学方法与特色：

讲授法，练习法。

根本不知道□

其他需要说明的内容：

填写，检查

4、如果学校开设一家DIY手工艺制品店，你是否会经常去光顾？

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山西青年职业学院

（2）缺乏经营经验大学生创业培训课程教学大纲

2．www。

cer。

net/artide/2003082213089728。

shtml。

步骤名称：

如何制定你的利润计划（六）

可见“体验化消费”广受大学生的欢迎、喜欢，这是我们创业项目是否成功的关键，必须引起足够的注意。

——制定现金流量计划

培训类型：

（GYB/SYB√）

参训对象与人数：

毕业班学生，每班30人

（四）大学生对手工艺制品消费的要求课时：

1（总课时70）

课程目标、性质和任务：

虽然调查显示我们的创意计划有很大的发展空间，但是各种如“漂亮女生”和“碧芝”等连锁饰品店在不久的将来将对我们的创意小屋会产生很大的威胁。

1、了解现金流量的重要性；

2、知道制定现金流量计划常遇到的特殊情况；

3、掌握现金流量计划表的结构和填制方法。

课程内容要点：

1、回顾销售和成本计划的制定内容；

2、讲解预测现金流量的重要性；

3、讨论制定现金流量计划的注意事项有哪些；

4、讲解现金流量表的结构；

5、讲解现金流量表的项目之间的关系以及计算方法；

6、练习为自己的企业制定现金流量计划。

教学方法与特色：

1、讲授法，讨论法、练习法。

2、通过讲授对现金流量计划相关内容有整体的了解和认识，通过讨论使学员知道制定计划过程中的注意事项，通过练习对现金流量计划制定方法进行巩固和加强。

其他需要说明的内容：

结合创业计划书来进行内容的讲解

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大学生创业培训课程教学大纲

步骤名称：

如何制定你的利润计划（七）

——填写创业计划书（十、现金流量计划）

培训类型：

（GYB/SYB√）

参训对象与人数：

毕业班学生，每班30人

课时：

5（总课时70）

课程目标、性质和任务：

1、掌握现金流量计划内容；

2、学会制定和填写现金流量计划。

课程内容要点：

1、对照创业计划书回顾现金流量计划；

2、讲解如何填写计划书；

3、学生自主填写现金流量计划；

4、逐一为学生核查计划书填写正确与否，并进行及时改正。

教学方法与特色：

讲授法，练习法。

其他需要说明的内容：

为现金流量计划增加准备期；

填写，核查。

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大学生创业培训课程教学大纲

步骤名称：

如何制定你的利润计划（八）

——融资渠道和融资技巧

培训类型：

（GYB/SYB√）

参训对象与人数：

毕业班学生，每班30人

课时：

2（总课时70）

课程目标、性质和任务：

1、了解什么是融资；

2、知道常用的融资渠道有哪些；

3、掌握融资技巧。

课程内容要点：

1、回顾制定利润计划的全过程，从产品定价到预测销售收入，直至制定现金流量计划；

2、使用头脑风暴法让学生去思考常见的融资渠道和融资方法；

3、对大家想出的渠道和方法进行分类分析，并讲解；

4、针对自己的利润计划查看是否需要进行融资；

5、如果需要融资，则修改自己的成本计划和现金流量计划；

6、讲解常用的融资技巧以及融资被拒的原因；

7、总结本步骤的全部内容。

教学方法与特色：

1、讲授法，讨论法，练习法。

2、通过融资渠道和融资技巧使学员了解融资的相关内容，并对本步骤进行总结梳理。

通过分组讨论形成良好的课堂氛围，学员积极参与；通过练习学员对自己所做的预测有更清楚的认识。

其他需要说明的内容：

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