活动方案看房活动方案.docx
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活动方案看房活动方案
看房活动方案
看房有礼活动方案
活动背景：
市场在金九银十之际并有呈现出往年销售火爆的场面，足见市场疲软，楼盘与楼盘间的竞争力正在逐渐加大。
各个项目都在举行庆祝双节将至的活动。
活动目的：
1。
制造项目市场热度，加强项目关注度。
2。
通过活动加深新老客户对本项目的印象，传递本项目的信息。
3。
通过现场氛围，制造紧张气氛，聚拢人气，迅速积累客户。
活动理念：
1。
注重活动细节营造“大千百汇·沐源欧城”品质。
2。
加大“双节活动”氛围展现，充分体现“看房送礼”的意义。
3。
让更多的新老客户加深对大千百汇沐源欧城的美好印象。
活动地址：
大千百汇·沐源欧城售楼中心
活动时间：
9月21日－－－9月30
日
活动对象：
看房、购房意向客户
活动礼品：
烤瓷杯、雨伞或者盒装小点心（可多选也可单选一样作为礼品）
活动筹办：
9月20日开始释放活动信息，每位置业顾问每天电联邀约5组意向客户每天下午2点至6点到访客户有礼相送。
并开始准备活动礼品。
9月21日活动开始凡下午2点至6点进店咨询和购房的准客户置业顾问进行讲解项目，成交或留下联系方式的客户都可以获得我项目准备的礼品一份。
9月30
日活动结束，国庆双节大型活动启动。
现场布置：
气拱门一个、彩色小气球若干、横幅3条。
推广方式：
电话联系意向客户。
活动预算：
拱门：
400元／天×3天＝1200元
烤瓷杯：
4元／个×75个＝300元
雨伞：
15元／把×75把＝1125元
盒装小点心：
10元／盒×75盒＝750元
合计：
1500元——2500元左右。
成都策源地房地产营销策划有限公司
大千百汇·项目组
二○一三年九月十九日
看房团接待方案
一、接待流程
1、准备资料（宣传海报＋手提袋）根据人数50份左右
2、进入售楼处后发放宣传资料及纸袋
3、在售楼处先做项目小型推介，整体介绍项目情况，包括区位图、交通、周边配套、产品及卖点、户型、价格及看房团优惠政策。
4、客户咨询并置业顾问答疑。
5、带意向客户看实景现房，一路介绍园区景观，并带看2－3个户型详细介绍。
其他人回车上等待。
6、带意向客户回售楼处并做好客户登记。
7、送走客户。
8、及时做好意向客户回访。
二、物料准备
1、DM单50份
2、手提袋50个
3、条幅
1个
4、客户登记本1份
5、纸杯
三、人员安排
1、项目介绍及客户问题答疑
1人
2、回答客户提问及咨询
2人
3、带看实景现房
3人
4、意向客户登记并回访
4人
5、总调度
1人
我的看房日志－－－走进XX
一、活动目的
为了回馈广大XX网会员，为了配合XX豪华样板间的推出，XX网携手XX特举办“我的看房日志－－－－走进XX”有奖征文活动。
二、活动意义
回馈网友，让网友走进XX，了解XX，从而成功销售
三｜、活动主题
我的看房日志－－－走进XX
四、参赛对象
XX网注册网友
五、征文要求
必须是原创文章，并且首次发表是在本论坛，
纯文字的作品不得少于400字，纯图片的作品不得少于3幅图片，图文并茂的作品须满足上述两个条件中的一个；
六、比赛时间
2021年10月24日——2021年11月20日
七、比赛流程
10月24日发布比赛公告，鼓励网友参加比赛
10月25日－11月20日网友作品发表期
11月20日00：
00－－－11月25日24：
00网友评选，网上投票
11月26日现场颁奖
八、评奖方式
本活动将在投稿截止后评选出叁个大奖，有网友投票进行评选
九、奖项设置
一等奖一名：
一万元的购房抵用券
二等奖一名：
八千元的购房抵用卷
三等奖一名：
五千元的购房抵用卷
参与奖：
2千元的购房抵用卷
十、报名方式
登陆XX网XX论坛
－－－
（一）不做作，以
诚相待，客户分辩的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将
起到反成效。
（二）明白客户需
求。
第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
（三）推选房源要
有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于
清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，
那必定存在谎言。
（四）保持客户联
系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无
尽。
2
－－－
或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，
这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。
现今我已来工作半
年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。
在今后的工作中，
我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白，不但要做好这
个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
篇2：
2021年半年度工作总结房地产销售
XXXXXX20214年上半年工作总结
一、宁乡县2021年1－7月份房地产市场整体情况分析
4
－－－
情况，待有关房
地产管理部门出台相关救市政策以及下半年房交会、传统的春节旺销期等契机的影响，房地
产会有小幅度的好转。
二、2021年1－7月份XXXXXX销售情况统计
2021年已过去一
半，在市场环境不好的情况下XXXXXX依旧保持比较稳定的销售状况，据房产局统计数据显示：
XXXXXX以销售套数XXX套，销售面积XXXX㎡的成绩未列全县第XX名。
1、目前剩余房源统计：
总计剩余房源XXX套，XXX㎡户型余量最多。
2、各月主要工作简介
1－3月份，抓春节
购房潮，制定春节购房优惠，特价房，购房送家电等，强销4号栋房源；
4月份加推X号栋
XX户型，打出XXXX不分楼层一口价；
5－6月份X号栋X单元筹备及开盘，
6
－－－
节、元旦等节点，布置售楼部现场，做暖场及客户活动；
三、个人总结
2021年，XXXXXX
销售及日常工作逐步走向正轨，个人也是跟随着XXXXXX一步一步的成长，从去年的忙乱无措
到现在的适应熟悉渐渐的适应了自己的工作角色。
同时通过不断的学习与同行业者的交流补
充，学会了去观察市场，学会了一些简单的策划营销工作。
在未来的日子中要给自己制定更
高的职业规划目标，加强学习拓宽思路视野，从销售到销售管理，从被动执行到营销策划，
一步一步的提升自己。
篇3：
2021年房产销售工作总结
2021
年房产销售工作总结
1、2021年房地产销售半年工作总结
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集
8
－－－
其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司
的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金
堂的房地产开发中算是佼佼者！
了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工
作平台也是很重要的，当然我选对了！
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家
是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾
客负责。
可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的
总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。
其实像我们
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－－－
到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等
都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来。
对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深
入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：
行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现
状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。
企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面
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－－－
善自己的销售成绩，
要做到：
1、明确工作的主要思路。
战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思
路的支撑。
否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；
2、新一年度工作的
具体目标：
销量目标学习目标；
3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自
己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让
自己成为最伟大的推销员！
2、2021年房地产销售年终工作总结
在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生
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－－－
深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯
燥。
但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。
感觉我们的真的是收获颇
丰。
心境也越来越平静，更加趋于成熟。
在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心
态决定一切的道理。
想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，
因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、
积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如
建筑知识，所以觉的非常乏味，每
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－－－
于细节。
看似简单
的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总
之让我们从生疏到熟练。
在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化
解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的
前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客
户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户
感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。
有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你
询问，而是自己去找别人打听或自
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－－－
总结
及2021年工作计划
2021年，销售部迎来了市场动荡不安、风云突变的外部形势，在公司各级领导领导下和相关部门的积极支持配合下，在团队的共同努力下，努力克服各种不利因素，积极应对市场，取得了比较可喜的销售业绩，以下就是我销售部工作情况总结：
一、2021年工作回顾
1、销售业绩
销售部所有员工的共同努力下，截止2021年12月31日销售部共实现销售319套商品房（共453套不包括排屋和营业房）、142个附房（共177个），231个车位（共427个）
2、提高置业顾问销售能力，打造优秀工作团队
为了提高置业顾问销售能力的提高，根据人员素质与发展形势适应新的情况，我们部门在日常接待的过程中也展开相关的培训，掌握必备的销售流程
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－－－
型的边套基本已经销售一空，中间套也销售近75％。
4、策划开展促销活动，调动客户的购买欲
配合相关的节日节点，销售部也多次组织了和新老客户的互动活动，在成本控制情况下，开展了太太喜乐会、浙中在线看房团、尖峰山绿色出行烧烤、二七新村周未看房团、圣诞活动等暖场活动，并配合相应的销售活动，在活动的开展下，增强了售楼现场的氛围，吸引新客户到访，与老客户也得到了进一步的的互动，提升了业主对项目的感情，促进了老带新的宣传，并增加了成交量。
5、内销和外销相结合，多形式开展不同形式拓客
在上半年年初我部门就认识到售楼部应该分二部分走的销售政策，就是坐销和外销相结合，在金华房地产各个项目竞争激烈的大背景下，坐等客户上门这种被动销售已经越来越被显得后劲不足，在时间充裕的情况下，或利用下班
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－－－
了二七新村指挥部组织的工作会议以及金华市共青团组织的二七新村志愿看房选房工作，对政策了解的基础上对置业顾问进行专题培训，在介绍楼盘的时候有针对性而促成成交。
二、存在的问题与不足
销售团队还需进一步整合与淘汰，团队的服务意识及理念有待于提高。
要加强执行过程的管理和监控，来确保目标的达成。
团队综合素质与企业发展要求还有一定差距，相关部门之间的信息渠道不够畅通。
三、2021年全年销售目标
根据2021年二期的施工进度预计在7到9月份开盘，按据这个工程进度，我部门按全年280套的销售目标努力，分别一季度80套，二季度50套，三季度90套，四季度60套。
四、2021年工作计划
目前，金华各个房地产项目竞争激烈，成交量平稳。
消费者持续观望的气氛依然浓厚。
2021年，房地产市场形势
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－－－
要求我们要具更高的专业知识做保障，进行相关的专业知识培训，抓住二七新村改造的历史机遇，完成全年度销售目标。
总之，2021年是销售任务非常艰巨的一年，要认清严峻形势，依靠提升楼盘促销活动、提升业务宣传手段和提升营销活动能力，变不利为有利，变压力为动力，全面实现公司销售目标。
嘉恒盛世珑城销售部
2021年1月
篇3：
暖场活动意义何在
暖场活动意义何在？
活动成功与否将是成交的关键所
在
2021－12－02
15：
43：
02新浪乐居襄阳站作者：
吴航
新浪乐居襄阳站2021“浪惠来”返乡置业千人看房团报名通道
如果你不是一位工作于房地产圈的人，也不是一个操心买房的人，那你一定不会知道每个周末，每个楼盘都会举行各式各样的暖
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－－－
作，每到工作闲暇之余大家都会讨论各自区域负责的暖场活动效果如何，有的零零星星的几个人，有的却是人气爆棚当天的成交量也是让开发商数钱数到手抽筋。
对于暖场活动的成功与否大家总结出以下几点。
一、开发商提供的活动场地交通便利，周六周日大家甩开一周的繁忙工作，不用兴师动众的就能抵达。
二、暖场活动时间的合理安排，除非是明星大腕的见面会，这次不去下次还不知道啥时候再有这次机会，我想大家应该不会在周六周日起个大早，就为了一场活动而浪费掉一个睡懒觉的机会。
三、一场成功的暖场活动细节很重要，前期的合理宣传，时间的选择，奖品是否能吸引人，当天的优惠力度是否真的吸引，将成为一场活动的成败与否。
今年的襄阳楼市，从2021年头到年尾，光彩国邦家世界的开盘大典邀请了田亮一家、侨丰国际商品博览城邀请黄
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－－－－
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看房确认书
甲方（拟买房人）：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿身份证号：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
联系地址：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电话：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
乙方（代理方）：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿经纪执业人员：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
联系地址：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电话：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
甲乙双方本着平等、自愿和互信的原则，就甲方要求乙方为其提供现场看房服务，以便于甲方最终决定是否购买所查看的房地产，达成如下协议：
一、甲方承诺：
甲方从乙方提供的房地产信息中了解到本协议第二条的房地产基本信息，并要求乙方为其提供现场看房服务，且承诺乙方若促成甲方与权属人签订《二手房买卖合同》时，甲方应及时支付代理佣金给乙方。
二、房地产概况：
乙方应甲方的委托，为甲方提供的现场看房服务的房地产位于
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，房地产权证号为
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，建筑面积＿＿＿＿＿＿平方米，卖方报价（总价）为＿＿＿＿＿＿＿＿＿元人民币。
三、代理佣金支付期限：
1、乙方免费为甲方提供看房服务。
2、如果乙方促成甲方与权属人签订《二手房买卖合同》的，甲方须向乙方支付该房地产成交总价（报价）百分之＿＿＿作为代理佣金，甲方须在签订《二手房买卖合同》时一次性支付给乙方。
四、违约责任：
乙方为甲方提供看房服务后，如甲方或甲方的直系亲属、配偶等其他近亲属避开乙方，私自与该房地产权属人或者共有权人进行房地产交易的，视为甲方违约，甲方须向乙方支付双倍佣金。
五、本协议一经签字、盖章即时生效。
甲方：
乙方（盖章）：
代理人：
经纪人员：
年月日年月日
看房协议书
编号：
甲方：
身份证号：
乙方：
山东
房屋
有限公司
一、协议签订宗旨
乙方是经工商行政管理部门注册成立的正规房地产中介服务公司。
房源信息属于法律保护的房地产中介公司享有的商业秘密，为避免现实交易中存在的部分买方“跳单”、利用看房获取中介公司的房源信息，或利用中介公司的房源信息恶意规避居间服务费，特签订本协议。
二、甲方承诺
1、甲方对乙方公司的规模、信誉已充分了解，对成交房屋乙方收取的中介服务费标准已详细了解，故同意签订本看房协议，同意看中房屋后由乙方提供中介服务并交纳中介服务费。
2、意向房屋可能在多个房产中介有预留出售信息，甲方自愿选且只选择通过乙方看房选房，并自愿承担本协议约定的责任。
三、甲方意向房屋状况
位于
小区
号楼
室，房主报价
元。
四、看房时间
乙方委派工作人员
于
年
月
日
时带领甲方看房。
看房完毕后，由乙方为甲方当场签订看房确认书。
五、甲方权利义务
1、甲方有权携带亲友一人，随同甲方一起看房。
甲方应于本协议签订时将自己及随同人员身份证复印件、联系方式提供给乙方。
2、鉴于第二条约定，甲方不得以其他中介公司或个人中介收取更低中介费为由而选择由其他中介公司或个人提供中介服务。
3、甲方看房后24小时内，甲方必须告知乙方看房意见，确认是否购买意向房屋。
4、乙方为甲方提供该房屋出售信息，甲方看房确定购买意向后，必须通过乙方购买，不得私自与卖方交易，不得通过其他中介或个人达成交易。
5、对所知悉的该房屋出售信息严格保密，不得将房屋出售信息告知看房者以外的任何人（经乙方同意除外）。
6、甲方确定购买意向房屋之前，无权知晓卖方的身份信息及联系方式。
禁止甲方于卖方或卖方亲友直接联系，若有任何需求，应先和乙方联系，由乙方组织买卖双方洽谈。
六、乙方权利义务
1、乙方享有甲方确定购买房屋后收取甲方中介服务费的权利。
2、乙方在甲方确定购买意向房屋后，为甲方与卖方积极磋商，促使双方签订买卖合同，并提供其他应当提供的中介服务。
3、甲方看房后未告知乙方确定购买意向房屋之前，乙方有权组织其他看房者看房并有权确定购买。
七、以下情形视为甲方“跳单”，均属于甲方违约行为：
1、甲方通过乙方看房后，未经乙方同意，20日内私自与卖方达成交易。
2、甲方通过乙方看房后，未经乙方同意，20日内通过任何其他中介或个人与卖方达成交易。
3、甲方通过乙方看房后，未经乙方同意，20日内，随同甲方一起看房者自行或者通过中介或个人与卖方达成交易。
4、甲方通过乙方看房后，未经乙方同意，20日内，甲方或随同甲方一起看房者的亲朋好友自行或者通过中介或个人与卖方达成交易。
5、甲方通过乙方看房后，未经乙方同意，将房屋出售信息提供给任何中介或个人，该中介或个人又以中介的身份将房屋出售他人的。
6、本条约定的“达成交易”包括“与卖方签订订购书、合同书；向卖方交纳定金、订金、预付款、首付款、购房款；办理审批贷款；办理过户”等一切为完成交易而实施的行为。
八、甲方承诺，本协议虽系乙方单方提供，但在签订前，对协议内容已充分了解，故不属于格式个体，对双方有约束力。
九、如甲方出现以上违约行为，视为侵犯了乙方的商业秘密，给乙方造成了经营损失，应支付乙方
元，作为对乙方损失的赔偿金。
十、本协议系双方真实意思表示。
一式两份，甲乙双方各执一份，如有纠纷协商不成，由费县人民法院管辖。
甲方：
乙方：
签订时间：
看房确认书
本人已于
年
月
日在山东
房屋
有限公司的带领下，对
小区
号楼
室房屋基本状况进行了现场查看。
看房者初步意见为
（确定购买／临时不确定需24小时内答复／确定不购买）
确认人：
年
月
日
看房协议书
甲方（房东）：
乙方（租户）：
甲乙双方与2021年9月签订为期一年的租房合同，在合同期内甲方意愿将房屋出售，为方便甲方带领购房客户到现场看房，并切实维护好乙方的相关权益。
双方达成如下协议：
一、甲方向乙方提供的房源具体地址如下：
郑州市航海西路茜城花园1号楼1单元13号。
二、甲方承诺：
1、如有看房需要，需事先通知乙方定好时间，并在得到乙方同意后方可看房；
2、看房时间应为早9点至晚8点之间，其余时间为乙方家人休息时间不能看房；
3、看房时甲方应保证所带客户不乱动室内物品，保持室内卫生。
4、为弥补因看房给乙方带来的不便，甲方自愿减收一个月的房屋租金共计1800元整。
甲乙双方已阅读并接受各自权利与义务，双方签字后生效。
本协议一式两份，甲乙方双方各执一份。
甲方签字：
乙方签字：
2021年3月31日
看房协议书
欢迎您成为我公司客户，我们将竭诚为您提供专业化的优质服务。
为了
明确双方的权利义务，保障双方的合法权益，在您看楼前，请您仔细阅读本服务协议书，如无异议，敬请签署，并留下您的联系电话，以便联络。
一、经我公司介绍，您将实地察看下列物业，若您购买或租用下述物业
并实际成交，您须支付购买价总额2％或半个月的租金作为信息咨询服务费，支付时间为正式签订房地产买卖合同或租赁合同时。
二、实地察看下列物业后，您承诺不会再直接、间接或通过其他经纪人
与该物业之业主联系，并同意即下述物业最后由您（或您的亲朋、授权人、委托人、代理人、公司）私下购入及租赁，您仍须支付我公司上述之信息咨询服务费。
三、若所看物业未成功，我公司不收取任何费用。
四、若您对我公司的服务有任何不满，请您拔打投诉电话：
五、所介绍之物业项目：
1、
2、本人同意上述约定
客户签名（盖章）：
南充中信房产经纪有限公司
身份证号码（营业执照号）：
经办人：
联系电话：
联系电话：
签署时间：
年月日签署时间：
年月日
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