《1亿美元的惊世传奇》语音课堂讲稿.docx

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《1亿美元的惊世传奇》语音课堂讲稿

《1亿美元的惊世传奇》讲稿

网络太极拳

“仰望天花板、低头看键盘，脑袋转一转，一定赚大钱！

”

“哦（深吸气）…………Yes！

（大声吐气）”

自我介绍

我们是中国最早开始互联网创富教育的团队，我们拥有《互联网自动财富流语音课堂》、《互联网创富学》、《互联网印钞机》等一系列的教学课程，其效果受到了众多学员的好评。

其间部分课程就是由我本人主讲的。

讲座内容介绍

上次《18个月的千万富翁》，谈到了“好产品”、“好渠道”、“好行销”的主题。

这次，更厉害的是，这个故事主角：

●19岁创业，28岁赚到了1亿美金；

●用2年时间实现了每个月250万美元的收入规模

●没有大规模的资本投入、没有风险投资、没有上市计划，完全靠一个小项目的资本的自我积累

●更重要的，他是高中辍学生，17岁离开学校，就开始自己摸索事业。

如果他能成功，你也能。

他的名字叫“文森特·詹姆斯”。

今天将重点讲解他亿万财富的两大秘密：

（1）产品选择策略；

（2）收费策略

文森特的故事简述

他从小生活艰苦

●学习不好

●调皮捣蛋、有过犯罪前科

●17岁从高中辍学

●19岁开始学习直邮行销技术

●1994年起，20岁，开始实践，通过直邮的方法尝试出售很多商品。

包括团购会员资格、电脑软件、书籍、磁带、汽车腊……很多种。

（在这里，我要解释一下，什么是美国式的直邮行销。

直邮行销，英文就是DirectResponseMarketing，也有人翻译成“直复行销”，最主要的形式，就是向顾客邮信，在信里写上产品的价值与好处，促使顾客付费购买，当然，由于美国的信用卡比较普及，所以，大多数人是刷卡付费。

关于“刷卡”这一点，后面会再提到。

）

但是，他最大的成功源于营养代餐。

他在2000年的时候，才开始注意这种产品。

有朋友跟他提起过，他后来听未婚妻也提起过。

于是，他去营养代餐类专卖店了解情况，60美元是市场价。

他寻找工厂一问，才知道，原来批量买，不到2美元/瓶。

于是他购买了9000个顾客名单，曾买过类似代餐的人。

接下来，分成3组，每组3千人，向他们寄出了促销信。

每封信的邮寄、打印成本，是0.6美元，则必须有30个人订购才能盈亏平衡。

于是，他在3号订单的增加上优化，很快做到了2%的订购率。

再不断的优化、扩展新的广告媒体，他最终的收益是非常惊人的。

稳定期里，每个月新增4万个用户，使每月的用户达到16万人。

每月的收入高达720万，每月广告费哦120万。

因此每个月的600万的毛利。

就是这个简单的直邮生意，让他的资产达到了惊人的规模

当他28岁时，他的总收入已经超过了1亿美元。

纯利润超过5千万。

他有两栋14000英尺的大房子，7车位的车库，超宽泳池……注意，他都是付的现金。

在他的车库里，他有一辆兰博基尼Diablo。

一辆黄色的法拉利360spider,一辆白色的宾利arnageredlabel，以及4辆奔驰，一辆12座的加长林肯。

他的支票户头有超过1千万现金。

他每周有40万的收入，每个小时就能赚到1万美元。

截止2002年，他赚到的钱，超过了联邦快递、eBay、亚马逊、时代华纳、苹果电脑、麦当劳、微软、耐克、雅虎、福特汽车、通用电气、固特异，这些公司所有CEO收入的总和！

！

不错，是他们收入的“总和”——根据2003年5月12日，福布斯杂志公布的“全美500名CEO收入排名榜”。

就是这份所谓的声名显赫的500名CEO名单中，他的收入超过了其中的483位。

他的财富绝非夸大。

因为，他10年前决定改变命运的时候，他疯狂地学习。

他花了1万美元买各种书籍，他甚至花5000美元去参加一次研习会。

从19岁到24岁之间，他放弃了一切，只为求知，寻找财富的秘密。

我们的观点，就是“模式决定收入”、“起点决定高度”。

你的财富规模与你的现有资产状况没什么关系，

思维能力、知识面、智慧资产，才是你的收入源泉。

下面就让我们开始讨论文森特的“1亿美元传奇”故事的背后智慧。

一、产品选择策略

他的产品选择策略有四个方面值得注意：

（1）效果突出

（2）暴利

（3）自有品牌

（4）持续使用

1.直观的效果

首先大家要注意，这种“营养代餐”是一类非常特殊的保健品，它不是药品，而是一种特殊的颗粒，吃下去后，这种颗粒会吸水膨胀，将你的胃撑大，使你产生很饱的感觉，以致于失去了吃饭的食欲。

这种“代餐食品”的保健品代替一日三餐，既能速瘦、保持身材苗条，又可吸取充足的维生素和足够的营养，不必担心身体健康出问题。

因此，这种产品在几年前的美国，非常受欢迎。

很多女性趋之若骛。

而实际上呢，这种产品只是几种维他命，即维生素的组合。

对于生产厂家来说，非常容易批量生产，更妙的是，这种产品根本不存在所谓的“配方专利”问题。

因为，只要工厂根据一定的比例组合若干维他命元素即可生产出来，

所以，文森特不懂营养学，更不懂医学；这种产品无需专利申请、无需药文审批、无需临床观察，他只要找到一家愿意生产的工厂，并贴上自己的标签即可。

印上自己的商标即可。

在这里，要提醒一下大家，实际上，任何营养品、甚至是药品，都是暴利的，其生产成本实际上都非常低廉，最大的成本往往在于专利、配方等知识产权的价值。

所以，文森特偶然发现的营养代餐也具备了同样的特性。

大家回想一下中国混乱的保健品市场，就明白了为什么那么厂商对此疯狂打广告、做宣传。

2.百倍的暴利

他的产品，一个月的用量是一瓶，一瓶市场价是60美元，但批量采购成本不过2美元。

而他是如何开价的呢？

文森特在促销信里说：

“一瓶的价格是59.95美元，邮寄及包装处理费是6.95美元。

”

6.95美元号称是“邮寄及包装处理费”，实际上却是包括了“800电话的帐单、订单处理费、邮寄费、信用卡处理费，当然，也涵盖了该药片的采购价”。

所以，如果我是文森特，我会直接说“第一瓶免费，你只要支付邮寄包装费6.95美元”。

而后面的59.95美元则纯粹是净收入。

利润率是多少呢？

6000%！

所以，大家以后要保持清醒的头脑，暴利是一种常态，而不是一种变态，以后不要再跟“暴利”闹别扭，到处都是暴利的产品，我们有自己的智慧，听完课后……

大家一起跟我念

不做暴利的奴隶，而要做暴利的主人

财富源于“暴利”，暴利是市场经济赋予我们的合法权益。

因为，按成本定价，是早期工业经济的产品，以生产为导向；而现在早就进入了消费经济，价格是以顾客的效用为导向的。

这早就写入了经济学的经典著作之中。

把可乐卖给流浪汉，一块钱，他也觉得贵；

把可乐卖给总统套房的客人，20块，他也觉得合情合理。

可乐本身没有变，但消费者不同了，自然其价格也应有所不同。

所以，没有“暴利”与否的概念，只有顾客的价值认可程度的区别。

3.自有品牌

经济学家，张维迎说：

越是信息不对称的地方，品牌越有价值。

普通人去家电商场买洗衣机，一个是荣事达，一个是艾美特，如果产品功能差不多，价格也差不多，你会选择哪一个呢？

艾美特不知名，但实际上……

所以，市场竞争程度越高，产品差异化越小，顾客越不了解的行业里，品牌越重要。

或者说，品牌资产的价值，未来将远远超过实物资产。

文森特深深理解这一点，所以，他对“代餐”最大的投资，就是一个贴有商标的标签。

他起了个名字，叫“Viola”，表示营养丰富、有生命力的意思。

消费者听过这个叫viola的产品吗？

当然没有。

所以，他无法直接比较Viola与其他产品的区别，更多的要听文森特的“超级说服力的促销信”。

正因为顾客不了解这种产品，所以文森特才容易借助文字的力量，包装出超值的价值。

因为自有品牌，所以利用信息的不对称，使顾客无从比对；

因为自有品牌，所以容易发挥文字宣传的力量，包装出高价值；

因为自有品牌，所以容易培养满意顾客的忠诚度，实现重复购买。

而自有品牌，无需商标注册、无需公司执照，你只需要设计个简单的图标，再贴上去即可。

自有品牌就是暴利的加器速。

4.持续使用

开发一个新顾客的成本，是老顾客的6倍；

而新顾客对企业利润的贡献，却只有老顾客的9分之一。

所以，老顾客是企业的生命线——推销既容易、所需成本又低。

企业90%的利润来源于老顾客。

文森特的长期分析发现，平均一个顾客会购买4.4瓶，总贡献额为180美元。

而如果只计算顾客一次购买所贡献的利润的话，则只有60美元。

所以，刺激顾客持续购买，才是文森特所选择的代餐产品的另一个大特色。

使用代餐，可以很快见到效果；而一旦停止使用，就会反弹。

所以，顾客才会平均一个使用6个月，购买4.4瓶。

小结

以上，我们讲解了文森特的“产品选择策略”。

它包括“直观的效果”、“百倍的暴利”、“自有的品牌”、“持续的使用”。

此外，还有一点，必须注意的是：

便于配送。

这一点对于直邮生意来讲，非常重要。

在互联网上开展业务的网商，也具有类似的情况。

国外哪些行业，做直邮比较好呢？

（1）保健品；

（2）录相带出售；

（3）书籍；

（4）光盘、CD；

（5）小件汽车用品

网络太极拳

“仰望天花板、低头看键盘，脑袋转一转，一定赚大钱！

”

“哦（深吸气）…………Yes！

（大声吐气）”

二、收费策略

印钞机的课程上，我提到过“服务锁定客户、支付锁定利润”。

通过良好的服务来打动客户的心，留住他。

再通过精心设计的支付策略来锁定利润，既解除顾客的价格抗拒，又保证企业的销售利润。

让我们看看文森特的做法。

他试图一次卖4瓶给她们，只需付139.95美元。

但效果好不好呢？

在营养代餐里，女人们不太愿意第一次就购买4瓶，因为他们对于药效有点怀疑。

于是，他使用了另一套方案。

他鼓励她们加入一个“高级顾客俱乐部”，加入这个俱乐部的顾客可以享受20美元的折扣。

并将每个月自动发送代餐给她们。

他是这样写的：

（这里请大家一定要注意听，这段话浓缩了几个非常有效的定价技巧。

你听完之后，可以即学即用，马上见效。

）

“如果你是前200名订购的客户，你将自动获得‘高级客户俱乐部’的资格。

你接下来订购的每一瓶药品中，都将可以享受20美元的折扣。

而且，你不必自己再次付费购买，你将每30天自动收到一瓶新营养素，同时你的信用卡将自动按‘高级客户俱乐部’的内部价，也就是59.95美元扣除20美元后的价格，39.95美元来支付。

外加6.95美元的包装、邮寄费。

而不必再支付59.95美元的非会员资格的价钱。

而且，你可以随时取消自动订货程序。

电话是***，每天24小时，每周7天恭候。

”

这段的关键在于：

（1）看上去的优惠机会

（2）自动扣款程序；

（再念一遍）

（1）看上去的优惠机会

文森特说“如果你是前200名订购的客户，你将自动获得‘高级客户俱乐部’的资格。

你接下来订购的每一瓶药品中，都将可以享受20美元的折扣”

文森特有没有直接说：

“从你订购的第二瓶起，可以……”？

如果“优惠”没有限制，人们是不会认真的。

你不能直接说：

“产品效果好，所以要持续使用”；而要采取更巧妙的方法，以一种“给好处”的面目出现。

如果这种好处是以“名额有限”的名义的话，那么吸引力会更强。

产品一共59.95美元，折扣是20美元。

那么，相当于打了6.6折，折扣是相当大的。

（2）自动扣款程序；

自动扣款，或者说“定时自动扣费”、“连续扣费”，是人类是商业实践中最伟大的发明之一。

它充分利用了消费者的惰性心理，从而轻松地获得了“持续消费”的实现。

在印钞机的课堂上，我提到过“增收最快的途径，就是变‘一次性销售’，为‘定时自动服务’。

”

让我看看文森特是怎么做的吧。

你不必自己再次付费购买，你将每30天自动收到一瓶新营养素，同时你的信用卡将自动按‘高级客户俱乐部’的内部价，也就是59.95美元扣除20美元后的价格，39.95美元来支付。

你可以随时取消自动订货程序……

文森特以前，并没有使用“信用卡”自动扣费的技巧，他只是鼓励顾客每30天重复订购，结果呢？

他的每月收入只有250万。

因为只有30%的顾客愿意重复订购。

而当他把“信用卡”自动扣款，这种收费模式应用起来后，顾客一旦提供“信用卡号”给他，就不知不觉地进入了“信用卡自动扣费”的程序里。

于是，90%的顾客都下意识地进入了“持续消费”的循环。

所以，文森特的月收入，只因为几个文字的改变，就直接由250万，跳跃到720万。

世界上还有比这种技巧快的增加收入的办法吗？

为什么“自动扣费”这种模式威力如此强大呢？

首先，利用了顾客的懒惰心理。

每次订购都要打电话，都要报信用卡号码，这是一个“相对辛苦”的工作，而且是“掏钱”这个常令人痛苦的动作。

而改成“自动扣费”后，顾客往往就“默许”了“掏钱”的动作，因为这个“动作”是由银行系统自动完成的。

所以，顾客也就“省”了时间。

相反，“退订”反而是需要打电话的，需要报信用卡号的，所以，“退订”这个动作反而成了“辛苦”的工作，自然也让一些怕麻烦的顾客不愿“退”了。

其次，“细水长流”总比“山呼海啸”更容易让顾客接受。

一次性收100块，痛苦；还是分10次，每次10元痛苦？

“自动扣费”的策略正是利用了这种“蚂蚁搬家”的策略，类似于分期付费的模式，化解了顾客对价格的抗拒。

我刚才说了“变一性销售，为定时自动服务”。

可能有的网友不是很明白：

实物销售，如何变成“自动服务”呢？

你们仔细研究文森特的案例就明白了，

你不必自己再次付费购买，你将每30天自动收到一瓶新营养素

看到没有？

配送，本是一种服务，这里，被文森特“自动化”了；把“销售”改成“配送服务”。

而且是每30天自动发生的。

所以，顾客就不知不觉地进入了文森特设计的“定时程序”里，扣费是定时的，配送是定时的，顾客好像什么都不用做，只要每个月持续吃代餐就好了。

如果你也可以把你的产品，变化出这种“定时服务”，那么你的利润将立即倍增3倍以上。

Jr.chef'sClub的收费方法

每个月，你都将收到一个新的video，告诉你的小孩，如何准备简单但美味的饭菜。

每个video包括四个快餐，四个主菜，四个餐后甜点。

第一次订购，免费。

只需支付5.95美元的邮寄及包装费，要使用信用卡。

头200名加入的，可以收到Jr.Chef'sClub的围裙。

每个月的video是60分钟，价格为19.95美元，外加5.95美元的邮寄及包装费。

可以随时退订。

（每个订购者最终都能订4到10个，这就是终身价值。

）

前面，我们讲解了“收费策略”的两个关键，其核心点就是“引导顾客重复消费”。

靠后续销售来赢取利润。

网络太极拳

“仰望天花板、低头看键盘，脑袋转一转，一定赚大钱！

”

“哦（深吸气）…………Yes！

（大声吐气）”

前面，我们已经讲解了文森特“1亿美元传奇”的两个方面，一是“产品选择策略”、二是“收费策略”。

产品选择策略，讲究的是：

●直观的效果

●百倍的暴利

●自有品牌

●持续使用。

收费策略：

●有限的优惠机会；

●自动扣款程序。

三、如何应用文森特的策略来打造自己的财富帝国

1.产品的选择

那么，学习文森特的思路，我们应该如何选择自己的产品呢，建议大家根据这样的思维线索去寻找、过滤。

（2）寻找你使用过的、你的亲朋使用过的，效果不错的产品；产品效果/质量，是选择的第一前提。

这种效果最好是非常直观的易见的。

从消费者角度去选择产品，是成功的第一个关键。

（3）这种产品一定是成本低而价格不透明的。

或者说是，市场竞争不激烈的。

这样容易包装自有品牌、索要高价；便于保证高利润。

（4）容易形成持续消费的。

靠培养老顾客赚钱。

（5）容易配送与保管，物流成本不高的。

2.自动赢利模式

模式决定收入，起点决定高度。

你的被动收入有多少，取决于你的印钞机的自动化有多高。

文森特所提出的“自动扣费”，只是基于收费角度来说的，我们在国内可以采取类似于瑞星杀毒软件一类的模式来模仿。

但，这只是收费一个环节的“自动化”，而我们在互联网印钞机的教学体系里，提出了更加完整的“自动赢利模式”的理念，在此与大家分享一下。

顾客从陌生到忠诚，期间有多个步骤

我们的自动化财富分成三个环节

即：

推销自动化——自动工作的推售员，即单页型网站销售文案

促销自动化——自动持续发信送促销信的系统，即自动回复机；

行销自动化——自动吸引顾客及网站流量的行销员，即自动赚钱机。

（1）从陌生到知情。

我们靠自动化的网页文案来工作。

也就是说，靠组织完善的网页文案来说服顾客，留下联系方式，甚至直接促销成功。

（2）从知情到信任。

靠自动回复机，发送系列促销信，来潜移默化地影响读者；

（3）从大海到鱼塘。

国内网民近2亿，如何在茫茫网海里把顾客吸引过来，读我们的网页文案，并借助自动回复机来持续促销，就要靠有效的行销手段。

我们的解决方案就是“自动赚钱机”，所代表的佣金体系。

有了以上这三大自动化的工具，90%的网商都能快速倍增收入。

因为，行销自动化了、推销自动化了、促销自动化了，所以，在互联网印钞机知识体系里，网商可以非常高效地打造自己的互联网财富。

因为在这里来参加研讨会的，都是我们的高级会员，为对你们这段时间的支持表示感谢，我们将奉献一份大礼给诸位。

这将是非常诱人的大礼包，只有在线的少数几个会员才可能有这样的幸运。

下一期我们将会给各位介绍《从负30万四亿美元幕后的疯狂》讲述的是如何让你的智慧最快速地使更多的人受惠!

什么大礼包呢？

就是，我们的“自动回复机”——中国第一家正式功能的自动回复机已经开发完成，我们将赠送给少数几位幸运的会员，免费使用3个月，正常情况下，每个月的使用费是180元，那么，我们相当于直接赠送出去了540元给这几位幸运儿。

自动回复机的威力……

请大家保持安静，后面还有更诱人的礼物。

我们第二期的互联网印钞机课程即将在11月22日的南京隆重召开。

2天1夜的课堂里，将告诉大家如何打造“自动化的互联网印钞机”：

推销自动化——“超级说服力的网页文案”，价值1200元

促销自动化——“写催眠性的促销文案”，价值1600元

行销自动化——借助自动赚钱机的模式，快速行销自己的产品，让更多的客户知情并成交。

尤其是我们将介绍一种100%病毒行销术，其成功的的案例覆盖了整个互联网世界。

价值2800元。

以上，所有的知识，都将浓缩在2天1夜的课程里面，总共价值5600元。

但是，如果你从现在开始的1个小时之内报名的话，请听好了……

5600元的课程，加上3个月的自动回复机的免费使用资格，一共需6000多元，那么我们给我们现场学员，一个报名的机会，你们只需交纳：

现在开始的1个小时之内报名的话，只需要……2800元！

然后每天增长100元，直到4800元！

我们相当于为您打了超过50%的折扣。

因为大家都是高级会员，所以才有这样的优惠。

听课改变思想、训练改变行为。

你了解了再多新思路、新观念，如果不去行动，也毫无用处。

财富来源于经验，经验来源于体验，体验来源于行动，行动来源于训练。

所以，没有训练就没有财富。

面授班的价值，就在于有老师可以手把手的教会给你知识。

你，现场培训的你，才是学习的主角，旁听的，永远只是旁观者，而不是实践家。

大家有兴趣的话，可以问问上期学员们的学习体验，可以问问他们，为什么一个一个的黑眼圈那么明显，一个一个都是熊猫眼。

为什么。

因为，2天1夜的课程里，他们被要求去制作网站，去集中化的学习与训练，他们不付出，不努力，不废寝忘食的加班，如何能真正的学到知识呢？

免费的，就是最贵的。

因为免费的知识，人尽皆知，人人都知道的知识不叫知识；

最贵的，才是最便宜的。

因为知识是有时效性的，你现在学会别人不懂的，就将创造别人没有的财富。

所以，为了对学员负责，我们要限制学员的人数。

只有这1个小时之内报名，并且在明天交1500元的定金的学员，才有资格以2800元的超低优惠价来获得2天1夜的学习机会。

再强调一遍，必须是现在报名，明天至少交1500元的定金的学员，才能获得2800元的超低优惠。

原价6000多元的课程，现在仅需你支付2800元，而且明天只需交纳1500元的定金，后续的1300元可以在开班授课之前现场补齐。

如果您报了这一次课程，以后所有的课程都可以免费来复习，而且，我们在明年的总裁班将给你最优惠的价格！

总裁班的课程包括：

《无为总裁必须要弄懂的21个智慧》

《让你身边的杀手级的员工举手投降的九阴真经》

《倍增业绩的十二条途径》