《1亿美元的惊世传奇》语音课堂讲稿.docx

1、1亿美元的惊世传奇语音课堂讲稿1亿美元的惊世传奇讲稿网络太极拳“仰望天花板、低头看键盘，脑袋转一转，一定赚大钱！”“哦（深吸气）Yes！（大声吐气）”自我介绍我们是中国最早开始互联网创富教育的团队，我们拥有互联网自动财富流语音课堂、互联网创富学、互联网印钞机等一系列的教学课程，其效果受到了众多学员的好评。其间部分课程就是由我本人主讲的。讲座内容介绍上次18个月的千万富翁，谈到了“好产品”、“好渠道”、“好行销”的主题。这次，更厉害的是，这个故事主角 ： 19岁创业，28岁赚到了1亿美金； 用2年时间实现了每个月250万美元的收入规模 没有大规模的资本投入、没有风险投资、没有上市计划，完全靠一个

2、小项目的资本的自我积累 更重要的，他是高中辍学生，17岁离开学校，就开始自己摸索事业。如果他能成功，你也能。他的名字叫“文森特詹姆斯”。今天将重点讲解他亿万财富的两大秘密：（1） 产品选择策略；（2） 收费策略文森特的故事简述他从小生活艰苦学习不好调皮捣蛋、有过犯罪前科17岁从高中辍学19岁开始学习直邮行销技术1994年起，20岁，开始实践，通过直邮的方法尝试出售很多商品。包括团购会员资格、电脑软件、书籍、磁带、汽车腊很多种。（在这里，我要解释一下，什么是美国式的直邮行销。直邮行销，英文就是Direct Response Marketing，也有人翻译成“直复行销”，最主要的形式，就是向顾客邮

3、信，在信里写上产品的价值与好处，促使顾客付费购买，当然，由于美国的信用卡比较普及，所以，大多数人是刷卡付费。关于“刷卡”这一点，后面会再提到。）但是，他最大的成功源于营养代餐。他在2000年的时候，才开始注意这种产品。有朋友跟他提起过，他后来听未婚妻也提起过。于是，他去营养代餐类专卖店了解情况，60美元是市场价。他寻找工厂一问，才知道，原来批量买，不到2美元/瓶。于是他购买了9000个顾客名单，曾买过类似代餐的人。接下来，分成3组，每组3千人，向他们寄出了促销信。每封信的邮寄、打印成本，是0.6美元，则必须有30个人订购才能盈亏平衡。于是，他在3号订单的增加上优化，很快做到了2%的订购率。再不

4、断的优化、扩展新的广告媒体，他最终的收益是非常惊人的。 稳定期里，每个月新增4万个用户，使每月的用户达到16万人。每月的收入高达720万，每月广告费哦120万。因此每个月的600万的毛利。就是这个简单的直邮生意，让他的资产达到了惊人的规模当他28岁时，他的总收入已经超过了1亿美元。纯利润超过5千万。他有两栋14000英尺的大房子，7车位的车库，超宽泳池注意，他都是付的现金。在他的车库里，他有一辆兰博基尼Diablo。一辆黄色的法拉利360spider,一辆白色的宾利arnage red label，以及4辆奔驰，一辆12座的加长林肯。他的支票户头有超过1千万现金。他每周有40万的收入，每个小时

5、就能赚到1万美元。截止2002年，他赚到的钱，超过了联邦快递、eBay、亚马逊、时代华纳、苹果电脑、麦当劳、微软、耐克、雅虎、福特汽车、通用电气、固特异，这些公司所有CEO收入的总和！不错，是他们收入的“总和”根据2003年5月12日，福布斯杂志公布的“全美500名CEO收入排名榜”。 就是这份所谓的声名显赫的500名CEO名单中，他的收入超过了其中的483位。他的财富绝非夸大。因为，他10年前决定改变命运的时候，他疯狂地学习。他花了1万美元买各种书籍，他甚至花5000美元去参加一次研习会。从19岁到24岁之间，他放弃了一切，只为求知，寻找财富的秘密。 我们的观点，就是“模式决定收入”、“起点

6、决定高度”。你的财富规模与你的现有资产状况没什么关系，思维能力、知识面、智慧资产，才是你的收入源泉。下面就让我们开始讨论文森特的“1亿美元传奇”故事的背后智慧。一、产品选择策略他的产品选择策略有四个方面值得注意：（1） 效果突出（2） 暴利（3） 自有品牌（4） 持续使用1. 直观的效果首先大家要注意，这种“营养代餐”是一类非常特殊的保健品，它不是药品，而是一种特殊的颗粒，吃下去后，这种颗粒会吸水膨胀，将你的胃撑大，使你产生很饱的感觉，以致于失去了吃饭的食欲。这种“代餐食品”的保健品代替一日三餐，既能速瘦、保持身材苗条，又可吸取充足的维生素和足够的营养，不必担心身体健康出问题。因此，这种产品在

7、几年前的美国，非常受欢迎。很多女性趋之若骛。而实际上呢，这种产品只是几种维他命，即维生素的组合。对于生产厂家来说，非常容易批量生产，更妙的是，这种产品根本不存在所谓的“配方专利”问题。因为，只要工厂根据一定的比例组合若干维他命元素即可生产出来，所以，文森特不懂营养学，更不懂医学；这种产品无需专利申请、无需药文审批、无需临床观察，他只要找到一家愿意生产的工厂，并贴上自己的标签即可。印上自己的商标即可。在这里，要提醒一下大家，实际上，任何营养品、甚至是药品，都是暴利的，其生产成本实际上都非常低廉，最大的成本往往在于专利、配方等知识产权的价值。所以，文森特偶然发现的营养代餐也具备了同样的特性。大家回

8、想一下中国混乱的保健品市场，就明白了为什么那么厂商对此疯狂打广告、做宣传。2. 百倍的暴利他的产品，一个月的用量是一瓶，一瓶市场价是60美元，但批量采购成本不过2美元。而他是如何开价的呢？文森特在促销信里说：“一瓶的价格是59.95美元，邮寄及包装处理费是6.95美元。”6.95美元号称是“邮寄及包装处理费”，实际上却是包括了“800电话的帐单、订单处理费、邮寄费、信用卡处理费，当然，也涵盖了该药片的采购价”。所以，如果我是文森特，我会直接说“第一瓶免费，你只要支付邮寄包装费6.95美元”。而后面的59.95美元则纯粹是净收入。利润率是多少呢？6000%！所以，大家以后要保持清醒的头脑，暴利是

9、一种常态，而不是一种变态，以后不要再跟“暴利”闹别扭，到处都是暴利的产品，我们有自己的智慧，听完课后大家一起跟我念不做暴利的奴隶，而要做暴利的主人财富源于“暴利”，暴利是市场经济赋予我们的合法权益。因为，按成本定价，是早期工业经济的产品，以生产为导向；而现在早就进入了消费经济，价格是以顾客的效用为导向的。这早就写入了经济学的经典著作之中。把可乐卖给流浪汉，一块钱，他也觉得贵；把可乐卖给总统套房的客人，20块，他也觉得合情合理。可乐本身没有变，但消费者不同了，自然其价格也应有所不同。所以，没有“暴利”与否的概念，只有顾客的价值认可程度的区别。3. 自有品牌经济学家，张维迎说：越是信息不对称的地方

10、，品牌越有价值。普通人去家电商场买洗衣机，一个是荣事达，一个是艾美特，如果产品功能差不多，价格也差不多，你会选择哪一个呢？ 艾美特不知名，但实际上所以，市场竞争程度越高，产品差异化越小，顾客越不了解的行业里，品牌越重要。或者说，品牌资产的价值，未来将远远超过实物资产。文森特深深理解这一点，所以，他对“代餐”最大的投资，就是一个贴有商标的标签。他起了个名字，叫“Viola”，表示营养丰富、有生命力的意思。消费者听过这个叫viola的产品吗？当然没有。所以，他无法直接比较Viola与其他产品的区别，更多的要听文森特的“超级说服力的促销信”。正因为顾客不了解这种产品，所以文森特才容易借助文字的力量，

11、包装出超值的价值。因为自有品牌，所以利用信息的不对称，使顾客无从比对；因为自有品牌，所以容易发挥文字宣传的力量，包装出高价值；因为自有品牌，所以容易培养满意顾客的忠诚度，实现重复购买。而自有品牌，无需商标注册、无需公司执照，你只需要设计个简单的图标，再贴上去即可。自有品牌就是暴利的加器速。4. 持续使用开发一个新顾客的成本，是老顾客的6倍；而新顾客对企业利润的贡献，却只有老顾客的9分之一。所以，老顾客是企业的生命线推销既容易、所需成本又低。企业90%的利润来源于老顾客。文森特的长期分析发现，平均一个顾客会购买4.4瓶，总贡献额为180美元。而如果只计算顾客一次购买所贡献的利润的话，则只有60美

12、元。所以，刺激顾客持续购买，才是文森特所选择的代餐产品的另一个大特色。使用代餐，可以很快见到效果；而一旦停止使用，就会反弹。所以，顾客才会平均一个使用6个月，购买4.4瓶。小结以上，我们讲解了文森特的“产品选择策略”。它包括“直观的效果”、“百倍的暴利”、“自有的品牌”、“持续的使用”。此外，还有一点，必须注意的是：便于配送。这一点对于直邮生意来讲，非常重要。在互联网上开展业务的网商，也具有类似的情况。国外哪些行业，做直邮比较好呢？（1） 保健品；（2） 录相带出售；（3） 书籍；（4） 光盘、CD；（5） 小件汽车用品网络太极拳“仰望天花板、低头看键盘，脑袋转一转，一定赚大钱！”“哦（深吸气

13、）Yes！（大声吐气）”二、 收费策略印钞机的课程上，我提到过“服务锁定客户、支付锁定利润”。通过良好的服务来打动客户的心，留住他。再通过精心设计的支付策略来锁定利润，既解除顾客的价格抗拒，又保证企业的销售利润。让我们看看文森特的做法。他试图一次卖4瓶给她们，只需付139.95美元。但效果好不好呢？在营养代餐里，女人们不太愿意第一次就购买4瓶，因为他们对于药效有点怀疑。于是，他使用了另一套方案。他鼓励她们加入一个“高级顾客俱乐部”，加入这个俱乐部的顾客可以享受20美元的折扣。并将每个月自动发送代餐给她们。他是这样写的：（这里请大家一定要注意听，这段话浓缩了几个非常有效的定价技巧。你听完之后，可

14、以即学即用，马上见效。）“如果你是前200名订购的客户，你将自动获得高级客户俱乐部的资格。你接下来订购的每一瓶药品中，都将可以享受20美元的折扣。而且，你不必自己再次付费购买，你将每30天自动收到一瓶新营养素，同时你的信用卡将自动按高级客户俱乐部的内部价，也就是59.95美元扣除20美元后的价格，39.95美元来支付。外加6.95美元的包装、邮寄费。而不必再支付59.95美元的非会员资格的价钱 。而且，你可以随时取消自动订货程序。电话是*，每天24小时，每周7天恭候。”这段的关键在于：（1）看上去的优惠机会（2）自动扣款程序；（再念一遍）（1）看上去的优惠机会文森特说“如果你是前200名订购的

15、客户，你将自动获得高级客户俱乐部的资格。你接下来订购的每一瓶药品中，都将可以享受20美元的折扣”文森特有没有直接说：“从你订购的第二瓶起，可以”？如果“优惠”没有限制，人们是不会认真的。你不能直接说：“产品效果好，所以要持续使用”；而要采取更巧妙的方法，以一种“给好处”的面目出现。如果这种好处是以“名额有限”的名义的话，那么吸引力会更强。产品一共59.95美元，折扣是20美元。那么，相当于打了6.6折，折扣是相当大的。（2）自动扣款程序；自动扣款，或者说“定时自动扣费”、“连续扣费”，是人类是商业实践中最伟大的发明之一。它充分利用了消费者的惰性心理，从而轻松地获得了“持续消费”的实现。在印钞机

16、的课堂上，我提到过“增收最快的途径，就是变一次性销售，为定时自动服务。”让我看看文森特是怎么做的吧。你不必自己再次付费购买，你将每30天自动收到一瓶新营养素，同时你的信用卡将自动按高级客户俱乐部的内部价，也就是59.95美元扣除20美元后的价格，39.95美元来支付。你可以随时取消自动订货程序文森特以前，并没有使用“信用卡”自动扣费的技巧，他只是鼓励顾客每30天重复订购，结果呢？他的每月收入只有250万。因为只有30%的顾客愿意重复订购。而当他把“信用卡”自动扣款，这种收费模式应用起来后，顾客一旦提供“信用卡号”给他，就不知不觉地进入了“信用卡自动扣费”的程序里。于是，90%的顾客都下意识地进

17、入了“持续消费”的循环。所以，文森特的月收入，只因为几个文字的改变，就直接由250万，跳跃到720万。世界上还有比这种技巧快的增加收入的办法吗？为什么“自动扣费”这种模式威力如此强大呢？首先，利用了顾客的懒惰心理。每次订购都要打电话，都要报信用卡号码，这是一个“相对辛苦”的工作，而且是“掏钱”这个常令人痛苦的动作。而改成“自动扣费”后，顾客往往就“默许”了“掏钱”的动作，因为这个“动作”是由银行系统自动完成的。所以，顾客也就“省”了时间。相反，“退订”反而是需要打电话的，需要报信用卡号的，所以，“退订”这个动作反而成了“辛苦”的工作，自然也让一些怕麻烦的顾客不愿“退”了。其次，“细水长流”总比

18、“山呼海啸”更容易让顾客接受。一次性收100块，痛苦；还是分10次，每次10元痛苦？“自动扣费”的策略正是利用了这种“蚂蚁搬家”的策略，类似于分期付费的模式，化解了顾客对价格的抗拒。我刚才说了“变一性销售，为定时自动服务”。可能有的网友不是很明白：实物销售，如何变成“自动服务”呢？你们仔细研究文森特的案例就明白了，你不必自己再次付费购买，你将每30天自动收到一瓶新营养素看到没有？配送，本是一种服务，这里，被文森特“自动化”了；把“销售”改成“配送服务”。而且是每30天自动发生的。所以，顾客就不知不觉地进入了文森特设计的“定时程序”里，扣费是定时的，配送是定时的，顾客好像什么都不用做，只要每个月

19、持续吃代餐就好了。如果你也可以把你的产品，变化出这种“定时服务”，那么你的利润将立即倍增3倍以上。Jr. chefs Club 的收费方法每个月，你都将收到一个新的video，告诉你的小孩，如何准备简单但美味的饭菜。每个video包括四个快餐，四个主菜，四个餐后甜点。第一次订购，免费。只需支付5.95美元的邮寄及包装费，要使用信用卡。头200名加入的，可以收到Jr. Chefs Club的围裙。每个月的video是60分钟，价格为19.95美元，外加5.95美元的邮寄及包装费。可以随时退订。（每个订购者最终都能订4到10个，这就是终身价值。）前面，我们讲解了“收费策略”的两个关键，其核心点就是

20、“引导顾客重复消费”。靠后续销售来赢取利润。网络太极拳“仰望天花板、低头看键盘，脑袋转一转，一定赚大钱！”“哦（深吸气）Yes！（大声吐气）”前面，我们已经讲解了文森特“1亿美元传奇”的两个方面，一是“产品选择策略”、二是“收费策略”。产品选择策略，讲究的是： 直观的效果 百倍的暴利 自有品牌 持续使用。收费策略： 有限的优惠机会； 自动扣款程序。三、如何应用文森特的策略来打造自己的财富帝国1. 产品的选择那么，学习文森特的思路，我们应该如何选择自己的产品呢，建议大家根据这样的思维线索去寻找、过滤。（2） 寻找你使用过的、你的亲朋使用过的，效果不错的产品；产品效果/质量，是选择的第一前提。这种

21、效果最好是非常直观的易见的。从消费者角度去选择产品，是成功的第一个关键。（3） 这种产品一定是成本低而价格不透明的。或者说是，市场竞争不激烈的。这样容易包装自有品牌、索要高价；便于保证高利润。（4） 容易形成持续消费的。靠培养老顾客赚钱。（5） 容易配送与保管，物流成本不高的。2. 自动赢利模式模式决定收入，起点决定高度。你的被动收入有多少，取决于你的印钞机的自动化有多高。文森特所提出的“自动扣费”，只是基于收费角度来说的，我们在国内可以采取类似于瑞星杀毒软件一类的模式来模仿。但，这只是收费一个环节的“自动化”，而我们在互联网印钞机的教学体系里，提出了更加完整的“自动赢利模式”的理念，在此与大

22、家分享一下。顾客从陌生到忠诚，期间有多个步骤我们的自动化财富分成三个环节即：推销自动化自动工作的推售员，即单页型网站销售文案促销自动化自动持续发信送促销信的系统，即自动回复机；行销自动化自动吸引顾客及网站流量的行销员，即自动赚钱机。（1） 从陌生到知情。我们靠自动化的网页文案来工作。也就是说，靠组织完善的网页文案来说服顾客，留下联系方式，甚至直接促销成功。（2） 从知情到信任。靠自动回复机，发送系列促销信，来潜移默化地影响读者；（3） 从大海到鱼塘。国内网民近2亿，如何在茫茫网海里把顾客吸引过来，读我们的网页文案，并借助自动回复机来持续促销，就要靠有效的行销手段。我们的解决方案就是“自动赚钱机

23、”，所代表的佣金体系。有了以上这三大自动化的工具，90%的网商都能快速倍增收入。因为，行销自动化了、推销自动化了、促销自动化了，所以，在互联网印钞机知识体系里，网商可以非常高效地打造自己的互联网财富。因为在这里来参加研讨会的，都是我们的高级会员，为对你们这段时间的支持表示感谢，我们将奉献一份大礼给诸位。这将是非常诱人的大礼包，只有在线的少数几个会员才可能有这样的幸运。下一期我们将会给各位介绍从负30万四亿美元幕后的疯狂讲述的是如何让你的智慧最快速地使更多的人受惠!什么大礼包呢？就是，我们的“自动回复机”中国第一家正式功能的自动回复机已经开发完成，我们将赠送给少数几位幸运的会员，免费使用3个月，

24、正常情况下，每个月的使用费是180元，那么，我们相当于直接赠送出去了540元给这几位幸运儿。自动回复机的威力请大家保持安静，后面还有更诱人的礼物。我们第二期的互联网印钞机课程即将在11月22日的南京隆重召开。2天1夜的课堂里，将告诉大家如何打造“自动化的互联网印钞机”：推销自动化“超级说服力的网页文案”，价值1200元促销自动化“写催眠性的促销文案”，价值1600元行销自动化借助自动赚钱机的模式，快速行销自己的产品，让更多的客户知情并成交。尤其是我们将介绍一种100%病毒行销术，其成功的的案例覆盖了整个互联网世界。价值2800元。以上，所有的知识，都将浓缩在2天1夜的课程里面，总共价值5600

25、元。但是，如果你从现在开始的1个小时之内报名的话，请听好了5600元的课程，加上3个月的自动回复机的免费使用资格，一共需6000多元，那么我们给我们现场学员，一个报名的机会，你们只需交纳：现在开始的1个小时之内报名的话，只需要2800元！然后每天增长100元，直到4800元！我们相当于为您打了超过50%的折扣。因为大家都是高级会员，所以才有这样的优惠。听课改变思想、训练改变行为。你了解了再多新思路、新观念，如果不去行动，也毫无用处。财富来源于经验，经验来源于体验，体验来源于行动，行动来源于训练。所以，没有训练就没有财富。面授班的价值，就在于有老师可以手把手的教会给你知识。你，现场培训的你，才是

26、学习的主角，旁听的，永远只是旁观者，而不是实践家。大家有兴趣的话，可以问问上期学员们的学习体验，可以问问他们，为什么一个一个的黑眼圈那么明显，一个一个都是熊猫眼。为什么。因为，2天1夜的课程里，他们被要求去制作网站，去集中化的学习与训练，他们不付出，不努力，不废寝忘食的加班，如何能真正的学到知识呢？免费的，就是最贵的。因为免费的知识，人尽皆知，人人都知道的知识不叫知识；最贵的，才是最便宜的。因为知识是有时效性的，你现在学会别人不懂的，就将创造别人没有的财富。所以，为了对学员负责，我们要限制学员的人数。只有这1个小时之内报名，并且在明天交1500元的定金的学员，才有资格以2800元的超低优惠价来获得2天1夜的学习机会。再强调一遍，必须是现在报名，明天至少交1500元的定金的学员，才能获得2800元的超低优惠。原价6000多元的课程，现在仅需你支付2800元，而且明天只需交纳1500元的定金，后续的1300元可以在开班授课之前现场补齐。如果您报了这一次课程，以后所有的课程都可以免费来复习，而且，我们在明年的总裁班将给你最优惠的价格！总裁班的课程包括：无为总裁必须要弄懂的21个智慧让你身边的杀手级的员工举手投降的九阴真经倍增业绩的十二条途径