大学生创业计划书.docx
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大学生创业计划书
大学生创业计划书
学校：
院系：
班级：
组别：
撰写时间：
2011-5-12
目录
一、概述3
（一）宗旨3
（二）战略4
（三）日常管理4
二、行业市场分析4
（一）市场介绍5
（二）目标市场5
（三）顾客购买准则6
（四）销售策略6
（五）市场渗透7
（六）竞争性分析7
（七）SWOT分析8
三、产品介绍及后续制造9
（一）产品概念9
（二）产品的市场分析9
（三）主要产品介绍9
四、人员组织结构15
（一）组成人员15
（二）组织结构15
（三）店铺规则17
五、营销策略18
（一）营销方式18
（二）促销计划20
（三）营销队伍和管理21
（四）价格策略21
六、风险评估14
（一）主要风险预测14
（二）应对策略14
七、投资者退出方式14
计划摘要
组员：
一、宗旨
乐淘淘创意服装饰品店宗旨是满足当下日益增长的创意消费需求。
提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享创业的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。
二、产品服务
乐淘淘创意服装饰品店是一个处于创业初期的合伙制项目。
主营各种款型创意服装、小饰品。
创业初期我们能提供充满创意服饰和小饰品，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，包括DIY服饰和饰品。
三、市场定位
我们把主要的市场定位在以学生为主的青年人群，主推中低价位的产品，网购新兴消费形式在青年人群中相当受欢迎，并且有想中年人群发展的趋势，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。
四、竞争
我们直接与实体店展开竞争。
我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。
但我们的产品创意与服务服务是一流的。
因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续不断创新中也是如此。
并且时刻关注市场信息，保证产品与热门款式的同步更新。
同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于经济专业学习的原因，我们更具有敏锐的市场观察力和分析能力，能很好的把握市场方向，保证了产品的竞争力。
一、概述
（一）宗旨
满足当下日益增长的创意周边衍生产品的需求，填补创意产品在草滩地区的空白。
培养创意这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。
打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享创意的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。
我们的团队宗旨是立足于创意，发展于创意，成功于团队。
（二）战略
我们立足于大学市场，利用创意作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。
并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养同学们对创意作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。
同时我们是草滩第一家创意衍生品店，在初步立稳大学市场后会向整个草滩地区发展。
（三）日常管理
日常事务主要由创业小组9名组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。
重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理
二、行业市场分析
（一）市场介绍
创意服装和饰品自一上市产生以来就一直深受世人的喜爱；加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使创意及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。
近阶段关于创意服装饰品也越来越多受到了广大的创意爱好者的青睐，特别是一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括创意特色服装装饰品等等实物产品。
但与此同时也可以发现，很多城市街面上的创意店少的可怜，有的城市里面连一家都找不到。
这些无异于给创意服饰品销售提供的一个巨大的发展空间。
（二）目标市场
20岁以下
21～30岁
31～40岁
40岁以上
平均值
非常喜欢
29%
27%
20%
16%
24%
喜欢
44%
43%
43%
38%
43%
不好说
18%
19%
20%
26%
20%
不怎么喜欢
6%
8%
11%
13%
9%
根本不喜欢
2%
3%
4%
7%
3%
以上是一份创意服装和饰品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出创意作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在21～30岁这个年龄段受欢迎的比例较高。
销售对象分类：
学生群
25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而创意产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。
我校在校生将会达到1万人，其中有绝大一部分是创意爱好者，市场潜力巨大。
（三）顾客购买准则
创意迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:
1.狂热性
一般一个好的创意服饰品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，甚至产生“羊群效应”，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。
所以我们的货源补充与更新必须紧跟创意作品的脚步。
2.不确定性
当一个消费者购买一个自己喜欢的产品时，很多时候都是出于临时性的选择。
这类消费者主要看重于产品的质量和新颖性。
综上所述，我们着重于产品的质量和精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升我们的知名度。
（四）销售策略
1.实体店直销
主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。
针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。
2.互联网虚拟店促销
针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。
（五）市场渗透
店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚
拟店与实体店同行，举办创意主题活动等手段渗透市场。
（六）竞争性分析
1.竞争者
在草滩地区几乎找不到其他专营创意服饰品店，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威胁。
2.竞争策略
针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：
质量更好：
根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。
更齐全：
竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全
商品更新更快：
由于竞争对手的主营项目不是创意周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。
以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。
（七）SWOT分析
三、人员组织结构
（一）组成人员
乐淘淘创意服装饰品店的成员主要有9个人。
我们这个团体每个人都有自己的特点，都有自己的特长。
（二）组织结构
在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。
从而最大限度地发挥每个成员的优势。
团队成员各有不同能力与擅长的项目，因此我们根据成员各自的能力分配负责项目如下：
四、营销策略
（一）营销方式
创意需要经营者不断学习，至少也要非常熟悉创意才行。
开创意店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的店内精品做出特色来。
热爱创意、熟悉创意才会有持续的动力坚持下去，让顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住顾客，提高重复购买率。
有时候过来购买的顾客会喜欢和店主讨论创意的知识或者心得，这种互动交流是非常有好处的。
这些互动和交流会产生很多共同语言，这种共同的热爱创意的情感是非常重要的桥梁。
他们认为你也是喜欢和爱好创意的，在心理上就非常愿意接受你的经营了。
而且能够让更多的人了解创意喜欢创意，从而传播和推广创意文化。
1.更新要快，做好服务。
创意产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是创意迷，对于新产品比较敏感。
要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。
经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握创意的热潮和流行趋势
2.发传单和贴海报
我们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同学了解我们，有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布，我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传店里最近的新产品。
要给人过目不忘的视觉冲击力，给人过目不忘的感觉，让乐淘淘创意服装饰品成为学校的焦点。
我们不仅要做创意店，而且我们努力要把这个地方打造成一个创意爱好者齐聚的俱乐部，一个创意爱好者之家。
4.实体店和网络店的结合
我们还会把网店作为另一个平台，尽可能扩大宣传范围增强宣传力度。
我们会把店里现在最流行最吸引顾客的手绘物品的照片放在网店上。
把这手绘融入到小饰品等等，在确保产品实用性的基础上发挥创意产品本身的吸引力，让顾客对他们产生新鲜感。
网上开店不一定是要做太大的范围，其实就是做好宣传，让这个学院的人尽量多的更全面地了解我们的店，知道我们的联系方式。
打开校外市场，突破了校内店的局限性。
另外有些同学不喜欢走到外面去，更喜欢在网上购买。
购买的东西只需要几分钟我们就可以把货送到顾客的面前。
这样顾客购买我们店的东西更加方便了，为顾客提供便利的同时还可以提高我们的工作效率，提高信誉度。
5.售后服务
乐淘淘创意服装饰品实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题，我们将予以无条件退换货！
一个好的售后服务不仅能挽回客源,提升企业形象,赢得良好的口碑。
（二）促销计划
以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员和开淘宝店也就加快了产品的销售。
我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。
（三）营销队伍和管理
营销队伍由娥这三个人组成。
乐淘淘创意服装饰品管理成员会制定出一张详细的经营报表，管理人员会把每种产品在一个星期或一个月之内每样产品应销售出多少，实际销售出多少给促销成员定一个目标，也方便与财务的统计与核查，并制定出相应的规章制度，包括具体的赏罚条例，完善店面的管理。
（四）价格策略
做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。
考虑到我们的消费群体主要是学生，我们在选购的时候尽量挑选大众产品。
乐淘淘创意服装饰品里的商品以服装饰品创意类产品为主，制作材料价格比成品低，顾客在得到实惠的同时享受创意手工制作的快乐。
六、风险评估
（一）主要风险预测
1.选址难，学校周边没有较为合适的店址
2.产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。
3.经营难度，由于没有相关经验所造成的一系列问题。
（二）应对策略
对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案
1.选址问题
采取网络销售模式，所以不需要实体店的形式，节约租金成本。
2.产品迎合性，种类问题
由于创业团队都是经济类专业的学生，是走在经济的最前端的人，在市场方面会有更加敏锐的市场观察力与嗅觉。
3.经营问题
以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种由于不懂行不专业所造成的一系列问题。
借鉴日本著名丰田管理模式，对货物寄送专业统计，采用零库存管理。
八、投资者退出方式
1.股权转让：
具体参加相关经济法律
2.意向退出：
按照入资比例85%返还投入资金
应用经济系＆乐淘淘创意服装饰品店
2011-5-12
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