市场部年度重点工作计划思路.docx
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市场部年度重点工作计划思路
市场部2017年规划手册
提纲
一、部门目标1
二、部门职责1
三、工作清单2
四、人员配置4
五、岗位说明书5
六、薪酬管理8
七、绩效管理8
八、市场预算11
九、市场控制11
十、激励方案12
十一、修订12
一、部门目标
序号
关键考核指标
权重
目标值
考核办法
考核信息提供
1
年度回款
50%
万
X＜70%，零分；X≥70%，按实际完成率*权重计算得分
财务部
2
市场费用控制
40%
控制费比之内
范围之内，满分；每超0.5%扣2分，扣完为止
财务部
3
市场分析报告
10%
每季度第一个月15日前提交一份市场分析报告
未开展0分，每少一次扣5分
直接领导
二、部门职责
部门名称
市场部
部门岗位
市场部经理、销售内勤、市场助理
部门职能
1、制度建设
1）负责拟订、执行、修订部门管理制度；
2）负责拟订、推行、修订促销管理制度；
3）负责拟订、推行、修订市场管理制度；
2、计划管理
1）负责拟订、修订公司年度营销计划，并组织实施；
2）负责拟订部门年、季、月度工作计划与总结；
3）负责拟订市场调研计划，并组织实施；
4）督办领导安排的其他工作。
3、促销管理
1）负责广告管理；
2）负责广宣物料与促销品管理；
3）负责非商品管理；
4）负责促销活动管理；
5）负责招投标管理；
6）负责会展管理；
7）负责官网维护与网络推广组织；
8）负责拟订、修订宣传文案；
4、产品管理
1）负责公司产品包装标签设计评审管理；
2）负责公司商标管理；
3）负责公司条码管理；
4）负责拟订、推行、修订产品目录；
5）负责组织新品销售测试；
6）负责拟订产品FABE及百问百答；
7）负责组织产品知识培训；
8）负责组织竞品信息收集与反馈；
9）负责新品投产衔接。
5、价格管理
1）负责拟订、推行、修订价格政策；
2）负责审核销售价格；
3）负责价格体系协调；
4）负责窜货核查。
6、费用管理
1）负责市场费用管理。
三、工作清单
序号
工作
工作事项
工作清单
责任岗位
类别
1
制度建设
1）负责拟订、推行、修订部门管理制度；
部门周报管理办法
销售内勤
2
部门例会制度
销售内勤
3
部门档案管理制度
销售内勤
4
2）负责拟订、推行、修订促销管理制度；
市场费用管理制度
销售内勤
5
预付款（借支）申请流程
销售内勤
6
广告申请流程
市场助理
7
平面设计申请流程
市场助理
8
物料（促销品）管理制度；
市场助理
10
非商品管理制度
销售内勤
11
非商品库存核销流程
销售内勤
12
促销活动管理制度
销售内勤
13
办事处促销活动申请、核销流程
销售内勤
14
招投标管理制度
销售内勤
15
会展管理制度
市场助理
16
文案审批流程
市场助理
17
3）负责拟订、推行、修订市场管理制度（产品、价格管理制度）；
包装（标签）设计评审程序
市场助理
18
商品价格管理办法
部门经理
19
产品价格评审流程
部门经理
20
窜货管理制度
部门经理
21
窜货受理及处理流程
部门经理
22
窜货预警沟通流程
部门经理
23
计划管理
1）负责拟订、修订公司年度营销计划，并组织实施；
年度营销策略、媒体计划、经营预算
部门经理
24
2）负责拟订部门年、季、月度工作计划与总结；
部门月度绩效计划与评价，季度述职
部门经理
25
3）负责拟订新品上市计划，并组织实施；
销售测试方案及销售推广方案
部门经理
26
4）负责拟定市场调研计划，并组织实施；
根据工作需求，拟定调研计划，并组织实施，编辑调研报告
部门经理
27
促销管理
1）负责广告管理；
广告报审，广告批文传递，广告申请初审，投放核实，广告合同归档备查，广告小样汇编归档备查
市场助理
28
办事处广告申请审核
市场助理
29
2）物料（促销品）管理；
物料（促销品）品种需求收集，设计，请购发起，参与验收，业务单位物料制作申请初审，物料样图反馈
市场助理
30
物料领用发放开单，参与物料库盘存
市场助理
31
3）促销活动管理；
促销活动申请初审，资源配备，执行跟进，评估，核实，并总结推广优秀活动经验
销售内勤
32
4）招投标管理；
招投标信息收集、反馈，招投标资料准备，招投标结果收集反馈
销售内勤
33
5）会展管理；
会展信息收集、反馈，会展准备与执行，会展核实
市场助理
34
6）网站维护与网络推广
企业网站、微博、微信更新、维护与推广
市场助理
35
网络推广方案拟定与执行
市场助理
36
9）宣传文案
推广软文、物料文案
市场助理
37
学术文案编辑
市场助理
38
网络推广文案编辑
市场助理
39
产品管理
1）负责公司产品包装标签设计、评审管理；
包装评审记录归档，下发相关部门，存档，广宣设计台账
市场助理
40
2）负责公司商标管理；
商标申报，商标使用现状明细表
市场助理
41
3）负责公司条码管理；
条码申报，条码送检，条码使用明细记录表
市场助理
42
4）负责拟订、推行、修订产品目录；
拟定完善产品目录表，定期更新，并抽取相关信息传递给相关人员
市场助理
43
5）负责组织新品销售测试；
拟定测试方案
部门经理
44
6）负责拟订产品FABE及百问百答；
编制新品FABE
部门经理
45
定期更新百问百答
部门经理
46
8）负责组织产品知识培训；
拟定产品知识培训计划并推行
部门经理
47
9）负责组织竞品信息收集与反馈
每月汇编业务人员周报中的竞品信息
销售内勤
48
10）负责新品投产衔接
投产协调会组织
部门经理
49
价格管理
1）负责拟订、推行、修订价格政策；
拟定价格政策一览表
部门经理
50
2）负责审核销售价格；
审核价格与价格政策保持一致性
部门经理
51
3）负责价格体系协调；
价格沟通函
销售内勤
52
4）负责窜货核查；
窜货申请核实表、预警函、处罚函
销售内勤
53
费用管理
1）负责市场费用管理
市场费用月度、季度预算，日常复核，台账登记，按部门经理要求提交市场费用报表
销售内勤
54
部门管理
1）负责部门合同文件管理
资料文件归档
市场助理
55
2）负责部门内务管理
办公用品领用发放
市场助理
56
3）负责拟定市场分析报告
季度市场分析报告
部门经理
57
4）负责部门绩效管理
部门成员绩效计划分解与评价
部门经理
58
5）负责部门费用管理
部门费用预算、复核、台账、报销衔接
销售内勤
59
销售协助
1）业务述职
组织业务人员述职
销售内勤
四、人员配置
1、组织架构
2、配置与分工
序号
岗位
配置
状态
职责分工简述
1
部门经理
1
在编
负责部门统筹规划与日常管理
2
销售内勤
1
在编
负责市场制度（流程）、非商品、市场费用与部门内务、促销活动、窜货
3
市场助理
1
在编
负责包装设计、广告设计、商标与条码、物料、促销品、会展、文案、网络推广
五、岗位说明书
1、市场部经理
岗位名称
市场部经理
直接上级
销售副总
直接下级
销售内勤、市场主管
岗位职责
1.负责部门日常工作全盘管理；
2.负责部门制度、促销制度、市场制度建设及组织实施；
3.负责拟定、修订营销计划，组织实施，办事处营销计划汇编，督促执行；
4.负责拟订部门年、季、月度工作计划与总结；
5.负责拟订市场推广计划并组织实施；
6.负责拟订市场调研计划并组织实施；
7.负责拟订新品上市计划并组织实施；
8.负责各项促销费用支出审核审批；
9.负责审核产品目录表及产品FABE；
10.负责拟订、推行、修订价格政策，并协调价格体系执行；
11.负责审核销售价格；
12.负责窜货处理审核；
13.协助销售部完成特定工作项目；
14.负责部门员工选聘、考核与评价；
15.负责指导和协助部门员工完成相应工作；
16.负责上级交办的其他工作。
2、销售内勤
岗位名称
销售内勤
直接上级
市场部经理
直接下级
无
岗位职责
1.制度建设：
负责《市场费用管理制度》、《部门档案管理制度》、《非商品库存核销流程》、《促销活动管理制度》、《窜货管理制度》拟定、推行与修订；
2.负责促销费用季度预算拟定，报销复核，台账登记、统计，按规定提交上月促销费用统计报告给部门经理、销售总监，按规定季度费用预算提交部门经理审核；
3.负责公司常规物料（促销品）采购申请，衔接采购部订购，物料品名录入，发放审核，按规定整理物料库存信息并反馈给设计专员及部门经理；
4.负责非商品月度生产计划拟定、审核发放，按规定拟定非商品生产计划反馈给客服部；
5.负责部门费用月度预算拟定，报销复核，台账登记,财务衔接，按规定拟定部门费用预算反馈部门经理审核；
6.负责组织汇编部门经手的所有协议、合同、文件、资料、样品，根据公司要求拟定文件归档编码要求，进行档案日常管理、维护和更新；
7.负责部门成员周报统计，月度例会组织，登记会议纪要；
8.负责办事处促销活动（含市场突击、联合推广、营业员培训会）资源配备、执行跟进、评估、核实核销，总结、推广优秀活动方案，汇编登记办事处各类推广活动台账，每月5号前反馈给部门经理，每季度第一个月10号前提交促销活动小结给部门经理，抄送给市场助理；
9.负责《窜货核实申请表》受理、核实，分析窜货原因，拟发处理函反馈给相关人员，登记窜货记录明细表，每季度第一个月第一周反馈给部门经理；
10.负责上级交办的其他工作。
3、销售内勤
岗位名称
设计专员
直接上级
市场部经理
直接下级
无
岗位职责
1.制度建设：
负责《包装设计评审程序》、《新增包材列表评审流程》、《广告管理制度》《物料（促销品）制作申请流程》、《办事处广告申请流程》、《会展管理制度》、《文案审批流程》拟定、推行、修订；
2.负责产品包装设计与修订，包装评审发起，记录归档，反馈相关部门，公司常规物料（促销品）设计与修订、协助供应商选择、常规物料（促销品）简介PPT发布与更新；
3.负责新增品规包材列表拟定与修订，包材评审发起，记录归档，反馈相关部门，上传存档；
4.负责公司VI体系推广，VI规划执行，以及传达；
5.负责公司广告投放管理、媒体投放申请、媒体选择、平面广告设计（含会展平面广告设计）；负责广告报审、广审批文归档备查、广审批文传递，广告成品样收集汇编成电子文件、登记投放主题明细表；
6.负责商标注册申报，拟定、更新商标使用现状明细记录表；
7.负责条码申报，条码送检，拟定、更新条码使用明细记录表；
8.负责竞品包装与标签、物料、促销品归档备查，协同推广专员收集竞品信息及相关资料；
9.负责产品目录更新，协助学术专员跟进新品投产，笔录新品投产跟进协调会议纪要并归档备查，及时反馈给与会人员；
10.负责办事处物料（促销品）制作申请审核，物料平面设计，制作跟进，物料（促销品）成
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