SWOT分析与生涯规划PPT.ppt

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SWOT分析與生涯規劃11何為SWOTllS-Strength強項,優勢llW-Weakness弱項,劣勢llO-Opportunity機會,機遇llT-Threat威脅,對手22SWOT分析ll定義：

ll主要是分析組織主要是分析組織&個人內部的優勢與劣勢以及個人內部的優勢與劣勢以及外部環境的機會與威脅外部環境的機會與威脅，制定未來發展策略制定未來發展策略。

llSWOTSWOT是一個很有效率的工具是一個很有效率的工具，它的結構雖然它的結構雖然簡單簡單，但是可以用來處理非常複雜的事務但是可以用來處理非常複雜的事務。

33何時要用SWOT分析SWOT是一種分析手法ll制定公司發展戰略ll競爭對手分析ll市場定位ll個人生涯規劃44SWOT的作用瞭解與您企瞭解與您企業有關的外業有關的外在環境在環境瞭解瞭解您企您企業本業本身的身的內在內在環境環境指出您指出您的企業的企業應該走應該走向何處向何處指出指出您的您的企業企業能向能向何處何處發展發展55SWOT分析步驟羅列組織的羅列組織的內部的優勢內部的優勢和劣勢和劣勢,外部外部可能的機會可能的機會與威脅與威脅優勢優勢、劣勢與劣勢與機會機會、威脅相威脅相組合組合,形成形成SOSO、STST、WOWO、WTWT策略策略對對SOSO、STST、WOWO、WTWT策策略進行甄別和略進行甄別和選擇選擇,確定組織確定組織目前應採取的目前應採取的具體戰略與方具體戰略與方針針66SWOT矩陣圖優勢優勢StrengthStrengthStrengthStrength劣勢劣勢WeaknessWeaknessWeaknessWeakness機會機會OpportunityOpportunityOpportunityOpportunity威脅威脅ThreatThreatThreatThreat內部環境外部環境77建立SWOT表時可以考慮的問題SSSS：

優勢優勢1.1.擅長什麼？

2.2.組織有什麼新技術？

3.3.能做什麼別人做不到的？

4.4.和別人有什麼不同的？

5.5.顧客為什麼來？

6.6.最近因何成功？

WWWW：

缺點缺點1.1.什麼做不來？

2.2.缺乏什麼技術？

3.3.別人有什麼比我們好？

4.4.不能夠滿足何種顧客？

5.5.最近因何失敗？

OOOO：

機會機會1.1.市場中有什麼適合我們的機會？

2.2.可以學什麼技術？

3.3.可以提供什麼新的技術/服務？

4.4.可以吸引什麼新的顧客？

5.5.怎樣可以與眾不同？

6.6.組織在5-105-10年內的發展？

TTTT：

威脅威脅1.1.市場最近有什麼改變？

2.2.競爭者最近在做什麼？

3.3.是否趕不上顧客需求的改變？

4.4.政經環境的改變是否會傷害組織？

5.5.是否有什麼事可能會威脅到組織的生存？

88優勢與劣勢分析（SW）ll內部優勢和劣勢是指那些組織通常能够控制的內部因素內部優勢和劣勢是指那些組織通常能够控制的內部因素ll諸如組織的使命諸如組織的使命、財務資源財務資源、技術資源技術資源、研究發展能力研究發展能力、組織文組織文化化、人力資源人力資源、產品特色產品特色、行銷資源等等行銷資源等等ll競爭優勢競爭優勢：

是指一個企業超越其競爭對手的能力是指一個企業超越其競爭對手的能力ll做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業將企業與競爭對手做詳細的對比與競爭對手做詳細的對比影響競爭優影響競爭優影響競爭優影響競爭優勢的因素勢的因素勢的因素勢的因素1.1.建立這種優勢要建立這種優勢要多長時間多長時間?

2.2.能夠獲得的優勢能夠獲得的優勢有多大？

有多大？

3.3.競爭對手作出有競爭對手作出有力反應需要多長時力反應需要多長時間？

間？

獲利率獲利率市場佔有率市場佔有率產品品質產品品質研發能力研發能力服務水準服務水準品牌形象品牌形象製程能力製程能力成本優勢成本優勢99機會和威脅分析（OT）ll外部機會和威脅是指那些組織通常無法控制的外部因素外部機會和威脅是指那些組織通常無法控制的外部因素ll包括競爭包括競爭、政治經濟政治經濟、法律法律、社會社會、文化文化、科技科技、實體和人口環實體和人口環境等等境等等ll這些外部因素通常是組織無法加以控制的這些外部因素通常是組織無法加以控制的，但卻對組織的營運有但卻對組織的營運有重大的影響重大的影響ll2222種種常用分析法常用分析法:

麥可麥可麥可麥可.波特波特波特波特五力分析法五力分析法五力分析法五力分析法供應商的議價能力買方的議價能力替代品的威脅現有企業的競爭産業新進入的威脅PESTPESTPESTPEST分分分分析法析法析法析法政治/法律面經濟面社會文化面技術面1010機會-優勢（OS）策略ll狀態：

外部有機會，公司有優勢。

（任何公司都希望自己處于這種狀態.）ll策略：

充分發揮公司內部優勢，抓住機遇。

ll舉例：

INTERNET時代，資訊服務業務是一個機遇，聯想發揮大規模產品銷售和客戶群廣的優勢，采取捆綁FM365的措施，一方面促進原有業務的成長，同時進入到資訊服務業務領域。

一箭雙雕。

1111機會-劣勢（OW）策略ll狀態：

存在一些外部機會，但公司有一些內部的劣勢妨礙著它利用這些外部機會。

ll策略：

利用外部資源來彌補公司內部劣勢。

ll舉例：

聯想資訊服務要提供財經、教育服務，但是聯想自身沒有優勢，于是利用贏時通、新東方和北大附中的資源，采取資本運作手段，從而彌補了自己的劣勢。

1212威脅-優勢（TS）策略ll狀態：

外部有威脅，公司有優勢。

ll策略：

利用公司的優勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉化為機遇。

ll舉例：

90年代初用戶親睞國外品牌，聯想發揮本土化和成本低的優勢，采取徹底分銷，細分產品（E、G、P系列機型），），四次降價等措施，96年獲得市場份額第一，國產品牌超越國外品牌。

1313威脅-劣勢（TW）策略ll狀態狀態：

外部有威脅外部有威脅，公司有劣勢公司有劣勢。

ll策略策略：

減少內部劣勢同時回避外部環境威脅減少內部劣勢同時回避外部環境威脅，即即不正面迎接威脅不正面迎接威脅，最終置之死地而後生最終置之死地而後生。

ll舉例舉例：

商務通在掌上電腦低端市場上優勢明顯商務通在掌上電腦低端市場上優勢明顯，聯想在品牌和市場份額上都有劣勢聯想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯想先避開聯想先避開對手熱銷的低檔產品對手熱銷的低檔產品，從中高端產品從中高端產品（WINCEWINCE）切入切入（獲利獲利），），），），然後再進入低端市場然後再進入低端市場（借用聯想借用聯想品牌優勢品牌優勢，價格持平價格持平，搶占市場份額搶占市場份額）1414策略選擇比較llWT對策是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不采取的對策llWO對策和ST對策是一種苦樂參半的對策，是處在一般情況下采取的對策llSO對策是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂于采取的對策1515制定公司發展策略規劃流程1616如何做個人如何做個人SWOT分析分析llSWOT分析是檢查個人技能、能力、職業、喜好和職業機會的有用工具ll如你對自己做個細緻的SWOT分析，那麼你會很明瞭地知道自己的個人優點和弱點在哪里，並且你會仔細地評估出自己所感興趣的不同職業道路的機會和威脅所在17172022歲歲35歲歲4550歲歲6065歲歲年齡年齡所得所得求學求學就業、換工作就業、換工作創業創業考慮期考慮期待退待退兼職兼職走老運走老運高原期高原期衝刺期衝刺期就業摸索期就業摸索期學習期學習期Source:

生涯發展與時間管理生涯發展與時間管理一書，伍忠賢一書，伍忠賢著著生涯發展的階段與活動生涯發展的階段與活動1818職業生涯規劃的分類職業生涯規劃的分類類型定義及任務人生規劃整個職業生涯的規劃，時間長至40年左右，設定整個人生的發展目標。

如規劃成爲一個有數億資産的公司董事長期規劃510年的規劃，主要設定較長遠的目標。

如規劃30歲時成爲一家中型公司的部門經理，規劃40歲時成爲一家大型公司副總經理等等中期規劃一般爲25年內的目標與任務。

如規劃到不同業務部門做經理，規劃從大型公司部門經理到小公司做總經理等等短期規劃2年以內的規劃，主要是確定近期目標，規劃近期完成的任務。

如對專業知識的學習，2年內掌握哪些業務知識等等1919職業生涯影響因素的關係職業生涯影響因素的關係知己：

性格興趣特長智慧情商氣質價值觀知彼：

組織環境企業文化管理制度領導者素質和價值觀政治環境社會環境經濟環境抉擇：

職業抉擇路綫抉擇目標抉擇行動措施2020SWOT分析的分析的4步驟步驟1.1.評估自己評估自己的長處和的長處和短處短處2.2.找找出出職職業業機機會會和和威威脅脅3.3.列列出今出今後後55年內年內您的您的職業職業目標目標4.4.列列出出一一份份今今後後55年年的的職職業業行行動動計計劃劃21211.評估自己的長處和短處評估自己的長處和短處ll做一份表格做一份表格ll列出自己喜歡做的事情和長處所在和不喜歡做的事列出自己喜歡做的事情和長處所在和不喜歡做的事情和短處所在情和短處所在ll列出自認為所具備的很重要的強項和對你的職業選列出自認為所具備的很重要的強項和對你的職業選擇產生影響的弱勢擇產生影響的弱勢ll然後再從中標出那些你認為對你很重要的強然後再從中標出那些你認為對你很重要的強、弱勢弱勢ll兩種選擇兩種選擇1.1.是努力去改正您常犯的錯誤是努力去改正您常犯的錯誤，提高您的技能提高您的技能2.2.是放棄那些對您不擅長的技能要求很高的職業是放棄那些對您不擅長的技能要求很高的職業1.1.評估自己評估自己評估自己評估自己的長處和的長處和的長處和的長處和短處短處短處短處22.找找找找出職出職出職出職業業業業機機機機會和會和會和會和威脅威脅威脅威脅33.列列列列出今出今出今出今後後後後55年年年年內內內內您的您的您的您的職業職業職業職業目標目標目標目標44.列列列列出出出出一一一一份份份份今今今今後後後後55年年年年的的的的職職職職業業業業行行行行動動動動計計計計劃劃劃劃22222.找出職業機會和威脅找出職業機會和威脅ll不同的行業（包括這些行業裏不同的公司）都面臨不同的外部機會和威脅ll請列出自己感興趣的一兩個行業，然後認真地評估這些行業所面臨的機會和威脅。

1.1.評估自己評估自己評估自己評估自己的長處和的長處和的長處和的長處和短處短處短處短處22.找找找找出職出職出職出職業業業業機機機機會和會和會和會和威脅威脅威脅威脅33.列列列列出今出今出今出今後後後後55年年年年內內內內您的您的您的您的職業職業職業職業目標目標目標目標44.列列列列出出出出一一一一份份份份今今今今後後後後55年年年年的的的的職職職職業業業業行行行行動動動動計計計計劃劃劃劃23233.列出今後列出今後5年內您的職業目標年內您的職業目標ll列出最想實現的35個目標ll希望從事哪一方面的工作希望從事哪一方面的工作ll管理多少人管理多少人ll何種職位何種職位ll薪水到哪個級別薪水到哪個級別llll注意:

必須竭盡所能地發揮出自己的優勢，使之與行業提供的工作機會圓滿匹配1.1.評估自己評估自己評估自己評估自己的長處和的長處和的長處和的長處和短處短處短處短處22.找找找找出職出職出職出職業業業業機機機機會和會和會和會和威脅威脅威脅威脅33.列列列列出今出今出今出今後後後後55年年年年內內內內您的您的您的您的職業職業職業職業目標目標目標目標44.列列列列出出出出一一一一份份份份今今今今後後後後55年年年年的的的的職職職職業業業業行行行行動動動動計計計計劃劃劃劃24244.列出一份今後列出一份今後5年的年的職業行動計劃職業行動計劃ll列出要達成上述每一目標的具體行動計劃列出要達成上述每一目標的具體行動計劃ll如何做如何做ll需要哪些資源和幫助需要哪些資源和幫助ll何時完成何時完成ll階段性的評估條件