印刷报价知识大全(珍藏版).pdf

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1印刷知识：

纸张、规格、印刷艺、报价公式1.纸的单位：

A.克：

平的重量（长宽2）=g为重量B.令：

500张纸单位称：

令（出规格）C.吨：

与平常单位样1吨=1000公，于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

（1）.正度纸：

长109.2厘.宽78.7厘

（2）.度纸：

长119.4厘.宽88.9厘（3）.不胶：

长765厘.宽535厘（4）.碳纸：

有正度和度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。

B.纸张最常见的名称：

（1）.拷贝纸：

17g正度规格：

于增值税票，礼品内包装，般是纯。

（2）.打字纸：

28g正度规格：

于联单.表格，有七种分：

.红.黄.兰.绿.淡绿.紫。

（3）.有光纸：

35-40g正度规格：

有光，于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

（4）.书写纸：

50-100g度.正度均有，于低档印刷品,以国产纸最多。

（5）.双胶纸：

60-180g度.正度均有，于中档印刷品以国产.合资及进常见。

（6）.新闻纸：

55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选。

（7）.碳纸：

40-150g度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻，纸价不同，有七种颜，常于联单.表格。

（8）.铜版纸：

A.双铜80-400g正度.度均有，于档印刷品。

B.单铜：

于纸盒.纸箱.挽袋.药盒等中.档印刷。

（9）.亚粉纸：

105-400g于雅观.档彩印。

（10）.灰底版纸：

200g以上，上底灰，于包装类。

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2（11）.卡纸：

200g，双，于中档包装类。

（12）.纸：

60-200g，于包装.纸箱.件袋.档案袋.信封。

（13）.特种纸：

般以进纸常见，主要于封.装饰品.艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：

（1）.认真观察客户实和客户印刷样。

（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前序（3）.计算器详细计算成本和盈利。

（4）.报价采双关语，价不（指不出客户理价）价不低（指低出同价）。

（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：

选纸张，纸质好与坏，胶国产和进，印刷质量，交货时间，选什么机器印刷等些先进.良好条件让对接受你所报价。

（6）.风度：

练.诚实.有责任感（7）.语和：

讲礼貌.讲明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧：

（1）.校稿让对重视，注意字.规格，样.交货时间，等并让客户核准.签字。

（2）.交货时分散客户注意（产品不之处）以优介绍，以客户关点介绍，让客户满意为终。

5收定和货款技巧：

（1）.向客户讲明定原因：

A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗语表情，让客户理解定必然性。

（2）.货验收后定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履协议或合同收款式。

多讲我们的难点，少讲对不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

（1）.对过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对尽量承担纸款，印费，及其它费，协?

3商致双达成共识为。

（2）.我过错，能让对接受为的，强以降价，赠送，下次重印等法处理。

7.报价公式：

（1）.重量（长宽2）=定律：

度0.531重量正度0.43重量

（2）.计算法：

重量（定律）克数吨价500张开数印数1.1%损耗=总货纸款例1：

有客户印5000张16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价0.531157克7500元500张16开5000张1.1%=430元（纸总价）例2：

有客户印8000张16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

0.53180克6500500张16开8000张1.1%=304元（纸总价）例3：

有客户印700本说明书：

包括封60克国产纸每本20张正度16开求纸款是多少？

公式：

重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价0.4360克5500元500张16开印数（70本20张）1.1%=273元例4：

有客户印不胶5万个45cm圆，问多少钱纸款？

公式：

定律0.002客户平厘印数=纸款0.00220（45cm）50000个=0.04元（总纸款）例5：

有客户印碳纸联单200本求16开联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：

联3.43三联3.93四联4.19五联4.34联数定律本数=纸总款联：

686元三联：

786元四联：

838元五联：

868元例6：

有客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

定律：

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4A.成品规格：

2号：

1118cm15开（切纸规格2621）5号：

1122cm12开（切纸规格2624）6号：

1223cm12开（切纸规格2726）7号：

1623cm8开（切纸规格3927）9号：

2332cm4开（切纸规格3954）0.43定律克数100吨价6500元500张开数印数1.1%=纸价1000介纸款：

2号：

41元5号.6号：

51元7号：

77元9号：

154元例7.有客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：

1.39印数=纸款（139元）（32开28开2）以上例题是常见例题，不常见可因情定或问业务主管解答。

8.当前州市纸业吨价：

双铜：

7500元/T单铜：

8000元/T进双胶：

6500元/T国产双胶：

6000元/T国产书写纸：

5500元/T打字纸：

8700元/T碳纸：

上270元/令中纸360元/令下纸：

240元/令9.如何学会开纸和选度.正度纸：

定律：

客户印刷规格长.宽尺.度和正度纸尺除以客户规格长.宽尺次，选最多的积数，就是开数。

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5例1：

客户成品规格是2320cm是正度多少开数？

80克纸应选正度和度呢？

119.423=5（20开）109.223=4（20开）119.420=5（15开）109.220=5（15开）88.923=3（15开）78.723=3（15开）88.920=4（20开）78.820=3（20开）度：

0.03元/张正度：

0.0327元/张（以上价是通过上述公式计算结果）应选度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机？

定律：

印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：

8开上机尺正度2739cm度4429.5cm4开上机尺正度5439cm度4459cm对开上机尺正度7854cm度8859cm拼板定按这些尺拼板上机，由其不规则尺定先想到这点。

11.什么叫印前费？

包括哪些？

开机印刷前序叫印前费，印刷后再有加程序叫印后加费。

打字.设计.制作.扫描.胶.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费。

印后加：

烫.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加费。

/B12.怎样算开机费？

/B定律：

四彩印成品印刷费叫开机费双四开印刷机为500元800元/1万张16开双对开印刷机为8001200元/1万张16开四对开印刷机为10001500元/1万张16开单机：

四开机：

100元200元1张板/1万张16开?

6六开机：

50100元1张板/1万张16开开机：

5080元1张板/1万张16开以上是根据印刷品难度.时间.泽来定多少开机费。

13.印前费报价？

A：

设计费：

200500元/P包打样.胶制作费：

130200元/P包打样.胶打字费：

个P510元（根据多少和难度定）B：

胶.硫酸纸费：

个P进胶10元；国产8元/P个P硫酸纸2.00元/P喷墨打样：

个P1520元C：

扫描：

根据扫描点数和多少：

300线，0.70元/兆14.印后费报价？

A.过塑费：

光胶对开0.26光胶对开正0.23光胶四开0.14光胶四开正0.12光胶六开0.14光胶六开正0.12光胶开0.14光胶开正0.12哑胶对开0.35哑胶对开正0.31哑胶四开0.15哑胶四开正0.14哑胶六开0.19哑胶六开正0.17?

7哑胶开0.11哑胶开正0.10B.粘信封和件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元9号封每个0.025元挽袋0.40元/个加啤板5080元件袋.档案袋0.15元/个C.粘纸盒.箱.书.刊费报价？

根据.多少来定价，般粘0.0050.02元/粘包书封0.050.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页0.01元/折D.捡联报价令纸1035元（折页次.包头.点数.次数具体定价）E.打号码个印次0.020.03元/印次F.啤费：

0.020.05元/印次加板费30200元/个板以上印后序加费还有些没有报价，根据实际情况由再定价。

15.税率计算：

加发票税率6%，加个所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款10%=含税货款例：

有客户印总货款是8000元10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：

印报纸.书刊.杂志，有国产和进；全开印刷机：

印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.开机?

8四开机和对开机又分单.双.四。

印刷彩印还分和酒精两种墨分离。

印刷还分动操作.机械操作.电脑全动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨得快，油墨光亮.字迹有体感.图像清晰.颜鲜美等些优质品样。

印前设备：

胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机拆页机切纸机烫机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机装订机等些印后加设备。

其它印刷设备：

不胶印刷专业机电脑专联单印刷机名专机速印机复印机包装?

9纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

（1）.各类印刷优美样品。

（根据客户要求定带样品）

（2）.各种印刷纸张样品。

（根据客户要求定带样品）（3）.计算器.圈尺.机及提包。

（4）.装.领带.鞋净.有序。

（5）.稿纸.笔.名.合同.收据.发票（均采公司专印制品）。

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费和印后费，再加上开机费，问问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价印前费开机费印后费税率10%（不开发票除外）送货车费（也可不加）=（客户理价）例：

有家印包装盒10000个，选单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱个，最低价。

你做为个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

（1）制作.设计费：

1500元（可多可少）

（2）纸费：

公式：

0.531250克8000元/T500张4开10000个1.1%损耗=5310元（3）.印后加：

过塑费啤粘啤板运费0.401万0.051万0.051万1500元80元400元500元500元1500元80元=1630元（4）.开机费：

2500元合计：

1500元5310元1630元2500=10940元正及封纸的计算正纸计算每印本书需要多少令纸，可从正页数（1页=2）、印数、开数来计算。

正纸令数=页数印数/（开数500）正纸令数=印数印张/1000印张=正数/开数?

10封纸计算计算封纸和正纸不同。

平装书封，必须与封底、书脊连在起。

书脊有宽有窄，有些平装书还有勒，这就必然影响封的纸量。

封纸令数=印数/（全张纸的封开数500）印刷业务员门册之印刷报价详解报价公式：

（1）.重量（长宽2）=定律：

度0.531重量正度0.43重量

（2）.计算法：

重量（定律）克数吨价500张开数印数1.1%损耗=总货纸款例1：

有客户印5000张16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价0.531157克7500元500张16开5000张1.1%=430元（纸总价）例2：

有客户印8000张16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

0.53180克6500500张16开8000张1.1%=304元（纸总价）例3：

有客户印700本说明书：

包括封60克国产纸每本20张正度16开求纸款是多少？

公式：

重量克数吨价500张开数印