印刷报价知识大全(珍藏版).pdf

1、?1 印刷知识：纸张、规格、印刷艺、报价公式 1.纸的单位：A.克：平的重量(长宽2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出规格)C.吨：与平常单位样1吨=1000公，于算纸价。2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：(1).正度纸：长109.2厘.宽78.7厘(2).度纸：长119.4厘.宽88.9厘(3).不胶：长765厘.宽535厘(4).碳纸：有正度和度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g正度规格：于增值税票，礼品内包装，般是纯。(2).打字纸：28g正度规格：于联单.表格，有七种分：.红.黄.兰.绿.淡绿.紫

2、。(3).有光纸：35-40g正度规格：有光，于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g度.正度均有，于低档印刷品,以国产纸最多。(5).双胶纸：60-180g度.正度均有，于中档印刷品以国产.合资及进常见。(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选。(7).碳纸：40-150g度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻，纸价不同，有七种颜，常于联单.表格。(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.度均有，于档印刷品。B.单铜：于纸盒.纸箱.挽袋.药盒等中.档印刷。(9).亚粉纸：105-400g于雅观.档彩印。(10).灰底版纸：20

3、0g以上，上底灰，于包装类。?2 (11).卡纸：200g，双，于中档包装类。(12).纸：60-200g，于包装.纸箱.件袋.档案袋.信封。(13).特种纸：般以进纸常见，主要于封.装饰品.艺品.精品等印刷。3报价公式及技巧：(1).认真观察客户实和客户印刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前序(3).计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采双关语，价不(指不出客户理价)价不低(指低出同价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选纸张，纸质好与坏，胶国产和进，印刷质量，交货时间，选什么机器印刷等些先进.良好条件让对接受你所报价。(6).风度：练.诚实.有责任感 (7)

4、.语和：讲礼貌.讲明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交货技巧：(1).校稿让对重视，注意字.规格，样.交货时间，等并让客户核准.签字。(2).交货时分散客户注意(产品不之处)以优介绍，以客户关点介绍，让客户满意为终。5 收定和货款技巧：(1).向客户讲明定原因：A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗语表情，让客户理解定必然性。(2).货验收后定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履协议或合同收款式。多讲我们的难点，少讲对不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理：

5、(1).对过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对尽量承担纸款，印费，及其它费，协?3 商致双达成共识为。(2).我过错，能让对接受为的，强以降价，赠送，下次重印等法处理。7.报价公式：(1).重量(长宽2)=定律：度0.531重量正度0.43重量(2).计算法：重量(定律)克数吨价500张开数印数1.1%损耗=总货纸款 例1：有客户印5000张16开，157双铜，求纸款是多少？公式：重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价 0.531157克7500元500张16开5000张1.1%=430元(纸总价)例2：有客户印8000张16开80克双胶纸求纸款是多少？公式：0.53180克6

6、500500张16开8000张1.1%=304元(纸总价)例3：有客户印700本说明书：包括封60克国产纸每本20张正度16开求纸款是多少？公式：重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价 0.4360克5500元500张16开印数(70本20张)1.1%=273元 例4：有客户印不胶5万个45cm圆，问多少钱纸款？公式：定律0.002客户平厘印数=纸款 0.00220(45cm)50000个=0.04元(总纸款)例5：有客户印碳纸联单200本求16开联.三联.四联.五联多少纸款？公式：联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律本数=纸总款 联：686元 三联：786

7、元 四联：838元 五联：868元 例6：有客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：?4 A.成品规格：2号：1118cm 15开(切纸规格2621)5号：1122cm 12开(切纸规格2624)6号：1223cm 12开(切纸规格2726)7号：1623cm 8开(切纸规格3927)9号：2332cm 4开(切纸规格3954)0.43定律克数100吨价6500元500张开数印数1.1%=纸价 1000介纸款：2号：41元 5号.6号：51元 7号：77元 9号：154元 例7.有客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多

8、少？定律：1.39印数=纸款(139元)(32开28开2)以上例题是常见例题，不常见可因情定或问业务主管解答。8.当前州市纸业吨价：双铜：7500元/T 单铜：8000元/T 进双胶：6500元/T 国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500元/T 打字纸：8700元/T 碳纸：上270元/令 中纸360元/令 下纸：240元/令 9.如何学会开纸和选度.正度纸：定律：客户印刷规格长.宽尺.度和正度纸尺除以客户规格长.宽尺次，选最多的积数，就是开数。?5 例1：客户成品规格是2320cm是正度多少开数？80克纸应选正度和度呢？119.423=5(20开)109.223=4(20开)119.

9、420=5(15开)109.220=5(15开)88.923=3(15开)78.723=3(15开)88.920=4(20开)78.820=3(20开)度：0.03元/张 正度：0.0327元/张(以上价是通过上述公式计算结果)应选度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺正度2739cm度4429.5cm 4开上机尺正度5439cm度4459cm 对开上机尺正度7854cm度8859cm 拼板定按这些尺拼板上机，由其不规则尺定先想到这点。11.什么叫印前费？包括哪些？开机印刷前序叫印前费，印刷后再有加程序叫印后加费。打字.

10、设计.制作.扫描.胶.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费。印后加：烫.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加费。/B12.怎样算开机费？/B 定律：四彩印成品印刷费叫开机费 双四开印刷机为500元800元/1万张16开 双对开印刷机为8001200元/1万张16开 四对开印刷机为10001500元/1万张16开 单机：四开机：100元200元1张板/1万张16开?6 六开机：50100元1张板/1万张16开 开机：5080元1张板/1万张16开 以上是根据印刷品难度.时间.泽来定多少开机费。13.印前费报价？A：设计费：200500元/P包

11、打样.胶 制作费：130200元/P包打样.胶 打字费：个P510元(根据多少和难度定)B：胶.硫酸纸费：个P进胶10元；国产8元/P 个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：个P1520元 C：扫描：根据扫描点数和多少：300线，0.70元/兆 14.印后费报价？A.过塑费：光胶对开0.26 光胶对开正0.23 光胶四开0.14 光胶四开正0.12 光胶六开0.14 光胶六开正0.12 光胶开0.14 光胶开正0.12 哑胶对开0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开0.19 哑胶六开正0.17?7 哑胶开0.11 哑胶开正0.10 B.粘信封和件袋价格：2号

12、封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 挽袋0.40元/个 加啤板5080元 件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.箱.书.刊费报价？根据.多少来定价，般粘0.0050.02元/粘 包书封0.050.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页0.01元/折 D.捡联报价 令纸1035元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码 个印次0.020.03元/印次 F.啤费：0.020.05元/印次 加板费30200元/个板 以上印后序加费还有些没有报价，根据实际情况由再定价。15.税率计算：加发票税率6%，加个所得税.城建税等六项税率，合计约10%左

13、右。总货款 10%=含税货款 例：有客户印总货款是8000元 10%=8800元是应收款。16.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.开机?8 四开机和对开机又分单.双.四。印刷彩印还分和酒精两种墨分离。印刷还分动操作.机械操作.电脑全动操作。酒精同主要优点不过底，油墨得快，油墨光亮.字迹有体感.图像清晰.颜鲜美等些优质品样。印前设备：胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。印后设备：啤板机 拆页机 切纸机 烫机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等些印后加设备。其它

14、印刷设备：不胶印刷专业机 电脑专联单印刷机 名专机 速印机 复印机 包装?9 纸箱印刷机等。17.业务谈判条件应有哪些必备物品？(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求定带样品)(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求定带样品)(3).计算器.圈尺.机及提包。(4).装.领带.鞋净.有序。(5).稿纸.笔.名.合同.收据.发票(均采公司专印制品)。18.报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费和印后费，再加上开机费，问问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：纸价 印前费 开机费 印后费 税率10

15、%(不开发票除外)送货车费(也可不加)=(客户理价)例：有家印包装盒10000个，选单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱个，最低价。你做为个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制作.设计费：1500元(可多可少)(2)纸费：公式：0.531250克8000元/T500张4开10000个1.1%损耗=5310元(3).印后加：过塑费 啤 粘 啤板 运费 0.401万 0.051万 0.051万 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80元=1630元(4).开机费：2500元 合计：1500元 5310

16、元 1630元 2500=10940元 正及封纸的计算 正纸计算 每印本书需要多少令纸，可从正页数（1页=2）、印数、开数来计算。正纸令数=页数印数/（开数500）正纸令数=印数印张/1000印张=正数/开数?10 封纸计算 计算封纸和正纸不同。平装书封，必须与封底、书脊连在起。书脊有宽有窄，有些平装书还有勒，这就必然影响封的纸量。封纸令数=印数/（全张纸的封开数500）印刷业务员门册之印刷报价详解 报价公式：(1).重量(长宽2)=定律：度0.531重量正度0.43重量 (2).计算法：重量(定律)克数吨价500张开数印数1.1%损耗=总货纸款 例1：有客户印5000张16开，157双铜，求纸款是多少？公式：重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价 0.531157克7500元500张16开5000张1.1%=430元(纸总价)例2：有客户印8000张16开80克双胶纸求纸款是多少？公式：0.53180克6500500张16开8000张1.1%=304元(纸总价)例3：有客户印700本说明书：包括封60克国产纸每本20张正度16开求纸款是多少？公式：重量克数吨价500张开数印