精选下半年工作计划怎么写.docx

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精选下半年工作计划怎么写

2021年下半年工作计划怎么写

　　时光飞逝，如白驹过隙，眨眼间半年就这样过往了，朋友，下半年里有哪些工作计划呢?

以下是带来的工作计划范文，希看对您有所帮助。

20xx年下半年工作计划一　　为了更好地使餐厅酒店20***年下半年得到更多消费者的认同与青睐，我们特结合各餐厅酒店的营销策略方案进行了总结，现制定下半年餐厅酒店七点营销技巧，希看对下半年的营销策略有很大的帮助。

　　一、菜单倾销

　　餐厅酒店的名字、店徽、店服，具有独特风格的建筑物，富有地方特色风味的佳肴或饮料等，都有助于突出饭店的形象，菜单是倾销的最佳途径。

从餐厅经营的角度出发，菜单上的所有食品中有两类菜品应得到特殊对待。

　　1、能使餐厅扬名的菜品-应有特色且价格不能太贵。

　　2、愿意多销售的菜品-价格高、毛利大、易烹制。

　　对重点菜肴的倾销可通过字体、色彩、位置以及文字、图片作特殊处理。

　　二、员工倾销

　　餐厅的每一个员工都是倾销员，他们的外表、服务质量和工作态度都是对餐饮产品的无形倾销。

　　1、制服-制服会给人以清洁感、同一感;同时还可以起到广告的作用。

　　2、个人卫生-良好的个人习惯和清新的精神外表，能感染客人使其乐意接受服务并经常光临。

3、举止和言谈-主要包括走姿、站姿、手势、目光、言谈、微笑六个方面，它体现员工内在素质和精神面貌。

　　4、服务质量-主要体现在服务技巧和服务态度等方面，以优质服务吸引更多的客源。

　　三、餐厅倾销

　　1、根据不同对象、不同宾客适时倾销。

　　2、既是项顾客提出公道建议。

　　3、根据不同顾客倾销菜肴、饮品。

　　4、结合菜肴加强酒类饮品的倾销。

　　5、主动询问。

　　6、现场演示吸引顾客。

　　7、适时向宾客倾销饭店的其他服务项目。

　　8、倾销工作留意事项

　　1）严禁强迫倾销;

　　2）倾销要有针对性

　　四、特殊活动倾销

　　1、特殊活动倾销的时机平淡季倾销季节性倾销演出型。

　　2、特殊活动倾销的种别：

艺术型娱乐型实惠型。

　　3、举办活动的要点：

话题性、新潮性、新奇性、单纯性、参与性。

　　4、节日活动倾销：

中秋节餐饮店营销策略、餐厅端午节营销方案、主题餐厅经营治理、20xx年中秋国庆促销活动。

　　五、赠品倾销：

贸易赠品-针对大客户

　　1、餐厅赠品的种别：

个人赠品;广告性赠品;奖励性赠品。

　　2、赠品的要求

　　1）符合不同年龄消费者的心理需要;2）礼品的质量要符合餐厅的形象。

　　3）赠礼品附卡片。

　　4）包装精致。

　　5）气氛热烈。

　　六、展示倾销

　　展示食品是一种有效的倾销形式，可以采用原料展示倾销、成品展示倾销、餐车倾销以及现场烹调展示倾销等方法。

　　七、其他倾销

　　1、儿童倾销：

家庭活动多以儿童为中心，可采用提供儿童菜单、提供为儿童服务的设施、赠予儿童小礼物、儿童生日倾销等方法。

（该项在上半年的时候可以在六一儿童节的时候做重点策划，当然下半年也同样可以利用这种倾销方法，不一定要六一儿童节才能进行这种倾销法）

　　2、试吃：

该项可以根据餐厅酒店的具体情况来进行确定。

　　3、顾客参与倾销。

　　4、酒瓶挂牌倾销。

　　5、知识性服务。

　　6、附加服务-在接受服务的同时可享受到额外的服务。

　　7、外带;倾销。

　　8、赊销促进倾销：

留意赊销的风险，应选择效益好、信誉高的企事业单位为倾销对象。

　　9、餐饮特色促销很多餐厅由于菜品有特色，用餐形式有特色，餐厅建筑、装饰新奇、服务方式超前等而取得成功。

20xx年下半年工作计划二　　xx年以来，我公司在佳能房地产开发团体有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在下半年里，公司在确保20XX年底方案报批的条件下其工作计划如下：

　　工程方面

　　一、以“***”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

（一）xx年底前力争方案报批通过

　　11月份：

参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

　　12月份：

配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

（二）、xx年度工作安排

　　1月份：

组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

　　2月份：

参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）;完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

　　3月份：

办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。

　　4月份：

完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

　　5月份：

办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

　　6-9月份：

基础工程完成。

　　10-12月份：

工程主体完成至底六层封顶。

　　（三）、报建工作

　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。

元月份完成方案图的设计;仲春份完成扩初图的设计。

在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部分关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档治理，分门别类、有档可查。

建立一套完整的工程档案资料。

　　（四）、工程质量

　　“****”项目是市重点工程，也是“*****”品牌的形象工程。

因而抓好工程质量尤为重要。

工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监视体系。

以监理为主，以自我为辅，力争将“****”项目建成为优质工程。

　　（六）、预决算工作

　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。

严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。

不得超预算支付工程款，在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作：

　　1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽商协商、变更，及时把握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。

　　2、制定工程资金使用计划，“****”项目工程估算需用资金**亿元左右;其中基础部分需用约**亿元;地上贸易部分约用**亿元;公寓部分约用**亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部分必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

　　财务方面

（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

　　公司确定的****年工程启动资金约为*亿元。

融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。

故必须做好融资、招商营销这篇大文章。

　　1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、团体融资等方式，拓宽融资渠道。

通过产权预售、租金预支等办法扩大资金流，以保证“****”项目建设资金的及时到位。

　　2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

　　为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。

　　3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

　　20XX年公司建设工程款总需求是**亿元。

按“****”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。

经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。

全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。

在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

　　招商方面

（一）、全面启动招商程序，注重成效开展工作

　　招商工作是“****”项目运营的重要基础。

该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。

因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

　　1、公道运用广告形式，塑造品牌扩大营销

　　新的一年公司将扩大广告投进。

其目的一是塑造“****””品牌，二是扩大楼盘营销。

广告宣传、营销策划方面，“****”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

　　2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

　　策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销职员，是一个有机的合作群体。

新的一年，公司将充分运用此部分资源。

策划代理公司首先应抓好营销职员基本知识培训工作，使营销职员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。

其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

　　1、结合市场现状，制订可行的招商政策

　　按照公司与策划代理公司所签合同规定，“****”应于20xx年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。

公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

　　为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、组建招商队伍，良性循环运作

　　从过往的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，职员不足。

新的一年，招商队伍在引进竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的职员，以期招商工作进进良性循环。

　　行政治理方面

　　“****””品牌的打造是公司的战略目标之一。

现代品牌打造的成功必须依靠于企业的现代治理模式。

新的一年，我们将在建立现代企业治理体系上下功夫。

（一）、建立完善公司组织结构，不断扩至公司规模

　　公司目前设立的部分是：

总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。

随着“****”项目进进建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部分共同成为团体公司的基础。

使公司内部机构成为功能要素齐全、分工公道的同一体。

　　公司的设想是在团体公司的同一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升团体的竞争力。

（二）、建立现代企业治理体系，推行工作标准到人到岗

　　现代企业的高效运行，均来自于企业的高效治理。

新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和团体公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。

各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成“****”特色的企业治理体系。

同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业治理意识，最大化地进步企业治理水平，向治理要效益。

　　（三）、以”****”发展为历史契机，加快团体公司总体建设。

　　“****”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是团体总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，公道发挥员工动能，以使佳宝团体傲立于房地产之林。

　　人力资源方面

　　以能动开发员工潜能为条件，不断充实企业发展基础，“****”的企业精神：

“开放式治理，以人为本;实事求是，科学求真”决定了”*****”品牌的打造。

公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。

下半年里，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

（一）、充实基础工作，改善经营环境

　　公司所指充实基础工作，主要是指各部分各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。

小事做细，细事做透。

务实不求虚，务真不浮夸。

规范行为，细致进微。

通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。

该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。

为对各部分基础工作开展的利弊