岚雅花艺项目创业计划书.docx
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岚雅花艺项目创业计划书
岚雅花艺创业计划书
一、企业概况
主要经营范围：
艺术插花:
鲜花,仿真花
小型盆栽:
有土栽培,无土栽培（动植物）
企业类型
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
三、市场评估
目标顾客描述：
花店位于闹市区,附近有许多公司,本店可提供他们所需的会议用花,装饰用花,庆典,仪式用花.人流量大,艺术插花,小型盆栽等也是许多家庭美化自己生活空间的最佳选择,同时,也是人们送礼,传达感情很好方式.
市场容量或本企业预计市场占有率：
随着经济的发展,人们生活水平不断提高,追求精神上的享受日益突出.店铺处于闹市,周边也有两三家花艺,但都比较单一,要么只有鲜花,要么只有仿真花,本店虽小,但品种相对要多.预计本店初始阶段市场占有率为20%左右.
市场容量的变化趋势：
花,不仅可以美化生活,还可以传达情感,是生活中不可缺少的,也是不会过时的.本店较之周边几家店铺,还是存在一定的优势.不是单一的传统式插花,包含东方式插花,西方式插花,还有自由式插花.花艺表演是本店的一大特色.社会向前发展,人们在精神享受有着更高的要求,对美的欣赏也不再仅仅满足于单一的静态的观感.见证美的东西的形成过程也将成为一种趋势.因此花艺表演前景广阔.
竞争对手的主要优势：
1经验丰富,对市场需求比较了解.
2知名度高,宣传力度大,有一定的市场基础.
3资金雄厚
4连锁经营
竞争对手的主要劣势：
1门面装修陈旧,相对而言不容易吸引新的顾客.
2品种相对单一,风格相对传统,无创新.
3服务态度欠佳.
4创新意识不强,模式化经营
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、聘请资深的花艺师,根据时代潮流,推陈出新,创新花艺.
2、对员工实行奖惩制度,激发员工的积极性,强化员工服务意识,提高服务质量.
3、本店集东方式,西方式,以及自由式插花为一体,能够满足不同顾客的需求.
4、本店可根据顾客要求提供送货上门,也可上门进行艺术插花表演.这是本店的亮点之一.
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1资金有限,店面小.
2没有丰富的经营管理经验.
3新开店铺,没有市场基础,知名度不高.
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
1艺术插花（鲜花,仿真花）
东方式插花,西方式插花,自由式插花
②小型盆栽
小而巧,小而精,动植物于一体,除了可以美化环境,部分还有驱蚊,香薰,净化空气等功效.
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
小型盆栽（有土栽培）
10元
25元
差不多
小型盆栽（动植物集合,无土栽培）
35元
75元
对手没有
艺术插花（鲜花,仿真花）小
85元
168元
150元左右
④艺术插花（鲜花,仿真花）中
140元
320元
280左右
⑤艺术插花（鲜花,仿真花）大
230元
580元
550左右
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或者建筑成本
国贸玉沙村
15
5000元（租金）/月
（2）选择该地址的主要原因：
消费力集中，人气较旺，人流量较多；交通便捷，店面明显，易找。
周边有小区、学校、办公大楼、医院、超市；房租便宜.
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
√□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
由店面经营决定.
4.促销
人员推销
成本预测
广告
发宣传单（开业第一个月）
成本预测
200元
小计：
200元
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
岚雅花艺
企业的员工（请附企业组织结构略和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理2000元
员工/（工种）人数月薪
花艺师12500元
企业将获得的营业执照、许可证：
登记注册费
类型预计费用
营业执照50元
企业的法律责任（保险、同工的薪酬、纳税）：
类型预计费用
五险773*2=1546元/月
定税200元/月
商业保险50元/月
合伙（合作）人与合伙（合伙）协议：
合伙人
内容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙个人负债的责任
协议变更和终止
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
修花剪刀
3把
20元
60元
养花器皿
50个
平均单价20元
1000元
花架
3个
100元
300元
小计
1360元
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
自费
供应商名称
地 址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
电脑、电话
1套
2000元
2000元
办公桌椅
1套
150元
150元
小计
2150元
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项 目
价值（元）
（使用）折旧年限
年折旧（元）
工具和设备（小计）
1360
5
272
交通工具（小计）
办公家具和设备（小计）
2150
5
430
店铺（装修、建造、装修）
厂房（购买、建造、装修）
土地（购买）
合计
3510元
702
（平均每月折旧：
58.5元）
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
有土盆栽
70
10元
700元
无土盆栽
64
35元
2240元
艺术插花小
80
85元
6800元
艺术插花中
60
140元
8400元
艺术插花大
60
230元
13800元
供应商名称
地 址
电话或传真
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
业主的工资
2000元/月*3=6000
雇员工资
2500元/月*3=7500
租金
5000元/月*3=15000
营销费用
200元
公用事业费
200元*3=600
（水电费、通讯费、煤气费等）
维修费
200元*3=600
伙食费
登记注册费
50元
五项保险+商保
（1546+50）*3=4788
定税
200*3=600
合计
35338元
八、销售收入预测（12个月）
销售情况月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
有土盆栽
销售数量
20
20
30
30
35
35
40
40
50
50
50
50
平均单价
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
月销售额
500
500
750
750
875
875
1000
1000
1250
1250
1250
1250
无土盆栽
销售数量
20
20
24
30
35
35
40
40
50
50
50
50
平均单价
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
月销售额
1500
1500
1800
2250
2625
2625
3000
3000
3750
3750
3750
3750
艺术插花小
销售数量
25
25
30
30
40
40
50
50
60
60
60
60
平均单价
168
168
168
168
168
168
168
168
168
168
168
168
月销售额
4200
4200
5040
5040
6720
6720
8400
8400
10080
10080
10080
10080
艺术插花中
销售数量
20
20
20
30
30
35
35
35
40
40
45
45
平均单价
320
320
320
320
320
320
320
320
320
320
320
320
月销售额
6400
6400
6400
9600
9600
11200
11200
11200
12800
12800
14400
14400
艺术插花大
销售数量
20
20
20
25
30
30
35
35
40
40
45
45
平均单价
580
580
580
580
580
580
580
580
580
580
580
580
月销售额
11600
11600
11600
14500
17400
17400
20300
20300
23200
23200
26100
26100
销售数量
平均单价
月销售额
销售数量
平均单价
月销售额
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
105
105
124
145
170
175
200
200
240
240
250
250
销售总收入
24200
24200
25590
32140
37220
38820
43
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