啤酒批发创业计划书.docx

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啤酒批发创业计划书

啤酒批发创业计划书

篇1

一、概要

为了更好的以雪花啤酒作为创业项目，我们针对此完成了一份完整具体的商业计划书——成立天印广告创业团队，组建一支完善的管理团队。

这份商业计划书主要配合雪花啤酒开拓大学生市场，涉及新产品的介绍、市场分析、营销策略、财务分析等。

其中重点阐述了新产品的介绍和财务分析，因为一份商业计划书可行性主要取决于产品的优势以及有效的成本控制。

二、产品分析

1、产品特色定位

采用蓝色包装为主题，容器材质采用全透明玻璃瓶。

2、市场前景分析

中国有在校大学生2000多万，作为成年的消费群体，对酒品的消费可能性极大。

3、产品优势分析

包装上对大学生极具视觉冲击力。

产品所包含的主题意境符合大学生消费心理和倾向。

三、管理团队

1、团队宗旨

“天道酬勤、心心相印”，我们相信并坚信上帝是会帮助勤奋与坚强的人，同时我们会用心去经营管理，用心去服务客户，用心去经营自己的人生和事业!

2、团队名称

天印广告创业团队

3、团队结构

一技术管理：

冯柯王帅

二人都有在广告公司工作的经验，对广告制作流程相当熟悉。

二业务管理：

盛小刚王晨刚

主要负责业务的扩展，理论知识在学习阶段都是很优秀的，特别是对于市场营销，相信经过一段时间的实践磨练，会有一番新的作为。

三行政管理：

王伟明

负责团队日常工作管理，以及相应规章制度的制定，协调各个部门的工作。

为团队发展进行战略性决策。

4、相对价值增值

新包装的雪花啤酒是一种大学生生活时尚、激情的代名词，在追求个性生活的大学生眼中，喝雪花啤酒不仅仅是一种感官上的享受，更是一种对未来激情生活充满希望的向往!

雪花啤酒，畅想成长!

5、团队设施

电脑两台，打印机一台

四、市场调查与分析

一、营销环境分析

1.宏观环境分析

1总体经济形成

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民gdp较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。

酒品消费gpi也持续增长。

2总体的消费态势

据报告,全球啤酒消费至2021年将超过1800亿.有潜力至2021年人均啤酒将达至26%到2021年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.

我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.

3产业发展政策

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。

努力减少啤酒企业的新建.

4相关政策,法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

5市场文化背景

从酒类看,自古就有'南黄北白'之说.而啤酒为大众化。

北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈友情，讲豪情.

2.微观环境因素

1市场构成。

在市场上以有“青岛啤酒，燕京，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。

”市场上对雪花啤酒构成竞争对手的主要有青岛啤酒，潜在竞争对手有五星，燕京。

2市场构成特征。

在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

华润核心竞争力是有强大的资本优势。

3营销环境的规纳和总结

优势：

依托香港总部支持资金雄厚。

劣势：

和对手比，不如青啤强大的品牌优势。

机会：

品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。

威胁：

不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑.

3.本策划方案市场描述：

消费群体主要是由中等文化以上大专.本科，中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。

这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。

能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。

如大多都在25岁—40岁之间。

男性占据主导地位。

这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。

4.本策划方案目标市场分析：

高校――大学生市场。

本策划方案目标消费群分析：

大学生

五、竞争分析

竞争描述：

1.企业的竞争对手

竞争对手为：

青岛啤酒，哈啤，百威，燕京。

2.竞争对手的基本情况，例如燕京啤酒：

燕京品牌01年价值为55。

29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高。

3.竞争战略：

差异化策略，主要针对大学生市场开发新产品，符合大学生时尚前卫的消费观念。

六、营销策略及销售

1.营销规划

以新颖与富有激情的包装为基础，多元化渠道推广为手段，品牌质量体系为保障。

2.销售策略

采用店铺、超市、与高校餐厅联姻的方式，建立多元化营销渠道。

3.促销方案借鉴金星啤酒促销

见附录

七、财务分析

一本团队早期资金投放

1、办公室租用成本：

1500元/月包水电x前三个月=4500元

2、设备投入

电脑二套：

3500元x2=7000元

办公桌及椅子：

500元桌子四张、椅子四张

篇2

一公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

二产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

三行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

四业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

五财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

六融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分公司概况

一公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1.主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3.组织结构

4.员工情况

二经营财务历史

三外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

四公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分产品及服务

一啤酒厂产品、服务介绍

二啤酒厂核心竞争力或技术优势

三啤酒厂产品专利和注册商标

第三部分行业及市场

一行业情况

啤酒厂行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

二市场潜力

对啤酒厂市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

三行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

四收入盈利模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

五市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测融资不成功情况下

第四部分营销策略

一啤酒厂目标市场分析

二啤酒厂客户行为分析

三啤酒厂营销业务计划

1建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

2广告、促销方面的策略

3产品/服务的定价策略

4对销售队伍采取的激励机制

四啤酒厂服务质量控制

第五部分财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年啤酒厂项目资产负债表

未来3-5年啤酒厂项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分融资计划

一融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。

融资金额、参股比例、融资期限

二资金用途

三退出方式

第七部分风险控制

说明该啤酒厂项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。

包括：

技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

篇3

第一部分公司概况

一公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1.主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3.组织结构

4.员工情况

二经营财务历史

三外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

四公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分产品及服务

一酒厂产品、服务介绍

二酒厂核心竞争力或技术优势

三酒厂产品专利和注册商标

第三部分行业及市场

一行业情况

酒厂行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

二市场潜力

对酒厂市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

三行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

四收入盈利模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

五市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测融资不成功情况下

第四部分营销策略

一酒厂目标市场分析

二酒厂客户行为分析

三酒厂营销业务计划

1建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

2广告、促销方面的策略

3产品/服务的定价策略

4对销售队伍采取的激励机制

四酒厂服务质量控制

第五部分财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年酒厂项目资产负债表

未来3-5年酒厂项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分融资计划

一融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。

融资金额、参股比例、融资期限

二资金用途

三退出方式

第七部分风险控制

说明该酒厂项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。

包括：

技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

篇二：

一.生意背景

近几年的时间，我都在销售白酒，以前是在本县城自己开店代售，随后被贵州茅台镇香天液酒厂做销售经理。

几年的销售经验让我想到了在老家自己开办白酒厂的想法。

去年春节回家和朋友一起小聚，喝酒席间聊起了当地的白酒市场和状况，发现当地白酒不但市场不够广，而且销路也不是很通畅，更没有打造适合当地的品牌特色。

所以我想根据当地消费者的需求，产出高质量的品牌白酒。

而且我多年的销售也积累了不少信誉老客户，在当地酿造白酒批发并零售，一定能创造更好的效益。

二.任务

以目前人们的需求为前提开办小白酒厂。

本厂以“质量，顾客主人”的原则出售信誉产品，积极打造品牌，并制定出符合市场价格酒价，“明度标价”，使顾客买得放心、喝得安心。

三.经商构想

1.向顾客提供优质的白酒和酒糟服务当地养猪发展多

2.当地人喝白酒的习惯久且偏爱白酒;酒糟需求量大;原材料成本低;冬春两季销量好冷天气销量较大;

3.当地有少量酿酒个体经营者，不但酒味还是酒糟质量都不是很好。

四.工厂概况

4.1工厂概况

工厂名称：

﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎酒厂待取

行业类型：

生产加工业

组织形式：

民营企业主要以自产自销为主

经营范围：

白酒加工销售

工厂地点：

腾冲县界头镇新庄村

酒厂面积：

占地6000平方米

创业理念：

以质量求发展，以信誉为根本，坚持为顾客创造价值，与员工共同进步。

创业者个人情况：

杨宗盛男23岁中专

4.2项目介绍

白酒行业利润一直保持着快速增长，属业绩驱动