兼职平台大学生创业计划书v20.docx

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兼职平台大学生创业计划书v20

一公司基本情况

1、公司基本情况介绍

公司名称：

牛犊大学生兼职服务平台

成立时间：

2020年2月20日

公司性质：

注册与否：

已注册

公司业务：

主要提供兼职职位中介服务；后期可针对招聘较多的岗位提供针对性岗前培训服务；对平台注册的兼职人员提供全过程法律援助服务。

公司部门设置情况：

设置运维部、技术部、市场销售部以及财务部。

2、创意背景

做兼职几乎是现在大学生大学生活必不可少的一部分，然而很多人却苦于找不到做兼职的渠道，有的中介机构在收取了学生的中介费后便杳无音信，上当受骗的现象屡见不鲜。

走在校园里，各种招聘兼职的小宣传单随处可见，学生却不敢以身犯险，这就造成了用人单位找不到满意的兼职工作者和学生找不到满意的兼职工作两难的境况。

因此我们决定抓住这一校园商机，成立“牛犊大学生兼职服务平台”。

3、平台概要

我们旨在提供一个免费的供职平台，应当受到想要做兼职同学及需要大学生兼职人员商家、公司和个人的欢迎，想要什么兼职者，只要发布兼职或者直接寻找合适的人，这为商家也减少了所需的精力和花费。

正是基于以上几点，大学生兼职平台应运而生，我们不仅要它在某一所或几所大学中最知名，而且要将此推广武汉市甚至全国的大学。

4、项目创意

（1）完全免费：

在初期，对于匹配兼职，对于学生和商家，不向任何一方收取费用。

这样的措施，可以取得大家的信任，这也会是大家首选的方式。

（2）只收取商家的广告费。

这个此平台惟一的收入来源。

在平台拥有一定的人气之后，会有不断的商家来此平台放置广告，到时，我们会收取一定的费用。

二市场分析

1、项目市场背景分析

做兼职是现在大学生生活必不可少的一部分，在校的大学生很多都有做兼职的意愿，但苦于没有好的渠道获得兼职消息，甚至在兼职过程中有上当受骗的经历；而许多中小型企业需要产品宣传和活动推广，中小学生家长希望找到能够辅导孩子学习的家教，酒店、商铺、餐馆、快餐店想要临时工作人员，却不能快速的找到拥有相关技能的兼职人员，因此无论是商家还是学生都希望能有解决此类问题的办法。

武汉统计局统计显示，到2016年，武汉在校大学生和研究生总数已超过了120万，因此大学生兼职有着巨大的市场，而“牛犊大学生兼职服务平台”正是这样一个平台，它可以为学生提供更准确的，在学生和商家中间搭建起一个平台，起到良好的桥梁和纽带作用。

现在学校里虽然有一些招聘兼职的个人，学校内外也有一些张贴出来的招聘小广告，而个人做兼职招聘的影响力较小，且有些个人还存在拖欠工资的现象，而那些小广告更可能就是一个个的诈骗陷阱，种种原因让许多同学都无法获得放心的工作机会。

无论是为了改善自身的经济情况，还是为了在毕业之前更多的接触社会，增加工作经验，许多学生都有在课余时间做兼职的想法。

因此，建立一个拥有良好信誉的规模较大的大学生兼职网络社群是十分有前景的。

2、市场调查

根据相关问卷调查，大专院校中有近80%的大学生有做兼职的意向，其中70%的学生表示没有找到合适的兼职平台；90%的学生因对兼职工作信息不了解而放弃很多可以兼职的机会；15%的学生表示兼职工资太低而不愿意做兼职；7%的学生通过熟人介绍做兼职。

虽然有很多中介结构在学校做宣传，但很多学生还是担心上当受骗。

我们也走访了一些中小学，很多家长都有为孩子找家教的想法，但是因为很多中介收取的中介费太高，同时又担心请不到满意的家教而就此作罢。

走访了大学城附近的商家我们了解到，很多商家因为在繁忙时期没有足够人手而不得不减少了很多营业额。

由此可见，我们的市场有着很大的潜力。

3、目标客户群分析

我们这个项目瞄准大学城的兼职市场，主要针对有兼职意愿的大学生和寻找兼职人员的商家或个人。

（1）有兼职意愿的大学生

大学生活并不像高中一般紧张，课程也要宽松很多，个人课余时间比以往要多得多。

同时，进入大学以后的大学生成了准社会人，消费水平较以往高了很多，有了更多的经济上的需求；也有即将步入社会的求职压力，有积累工作经验的需求。

大学生可以利用课余时间更早的接触社会、积累经验，同时又能够减轻家庭的经济负担，收获自食其力的满足感。

，因此有兼职意愿的大学生将会成为本项目的主要客户群体。

（2）寻找兼职人员的商家

商家在新品上市的时候需要做产品宣传和推广促销；快递在网购促销旺季的时候需要人手打包、取件；餐饮酒店在周末的时候需要增加人手解决临时性的繁忙。

都需要有一定素质却不一定具备专业技能的人，而有空闲时间的大学生刚好能够满足这些条件，相比其他人大学生可以接受更低的薪资报酬，却已经具备一定的个人素质，他们年轻有朝气、有活力，正是做这些工作的合适人选。

（3）寻找兼职人员的个人

为孩子寻找家教的中小学生家长，大多是要找能够辅导孩子写作业的人。

成绩很好的孩子大多进了有专业老师任课的培训班。

很多成绩不好的孩子没有好的学习习惯，在没有人监督指导情况下，甚至作业都不会好好做作业。

很多家长可能不具备相应的知识，或者工作繁忙没有那么多的时间，或是其他种种原因不能自己辅导孩子学习，而刚刚经历完高考的大学生正是最合适的人选，家长不用花费太多就能够支付孩子一学期的家教费用。

大学生不仅能做家教，很多大学生都有很强的个人能力，书法、摄影、舞蹈、各种办公软件都是大学生所能够具备的技能，当你需要请一个私人摄影师，当你有一份急需整理的文件，当你想要在客厅的墙上挂上一幅书法作品，大学生正是最佳人选，他们很专业却更实惠。

三项目可行性及SWTO分析

1、可行性分析

（1）国家政策支持

发展电子商务是我国的基本国策。

加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，也是应对经济全球化的挑战、提高国家竞争力的必由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场有效配置的必然手段。

加快大学生的电子商务创业有利于实现现代化。

高校大学生是我国宝贵的人力资源，现今高校毕业生就业难，社会就业压力大已经是大家接受的现实，为解决这一难题，各地区、各有关部门除了采取切实有效措施，拓宽就业门路，鼓励高校毕业生到城乡基层、中西部地区和中小企业就业外，国家或者地方都出台了各种优惠政策鼓励大学生自主创业。

从政府宏观政策来看,国家对电子商务的发展给予充分的肯定与支持，鼓励更多的人参与其中，政策的支持增加了大学生利用电子商务创业的可行性。

（2）具有良好的市场前景

他们随着社会的不断发展，大学生参与兼职的面越来越广，大学生兼职的工作形式也越来越受到社会的接受，社会对大学生兼职的需求呈上升的趋势，但是学校能够提供的兼职范围以及大学生自身所能够找到的岗位毕竟是有限的，中介机构成为大学生寻求兼职的必然选择，但是社会机构的不可靠性往往使得大学生的自身利益受到损害，在这样的情况下大学生创业兼职网络服务平台应运而生。

由于社会市场的混乱和兼职市场的不规范性，很多大学生都希望学校能够建立专门的兼职服务机构，大学生创业兼职网络服务平台的建立就迎合了大学生的这一诉求。

依托高校建立的大学生创业兼职网络服务平台不仅更加可靠，而且还能通过兼职引导的方式辅助高校的大学生管理工作，对大学生的成长有着很大的帮助。

而我们通过报纸网络、发传单、横幅、海报、网络链接等大幅度宣传。

（3）成本低廉

我们的平台只需要一定的制作网站的技术，所以在生产成本上基本为零。

只需要一定的人力成本，和一定的租金成本，而我们的的成本主要花在在网站推广上，集中在在线上线下的推广活动，在线下利用发传单，到各个教室宣传；线上同时在朋友圈、QQ空间及微博上推广，所以成本低廉，操作方便，可行度很高。

2、竞争对手分析

（1）现有竞争者:

随着大学生兼职数量的极速增加，大量的兼职网也成群出现，目前在大学城较为出名的为58同城和赶集网，滴滴求职等。

虽然这些网站信息量较大，但是对于网站的疏于管理，使得大量的骗子有机可乘，还有一些虽然不是骗子但是他们介绍的兼职需要较高的介绍费。

使得很多大学生在求职的过程中碰到许多困难。

且他们目前只是针对兼职这一块方面而我们在此基础上进行了我们的创新，社交为主，兼职为辅。

（2）潜在竞争者:

在进入市场之后，会有市场跟随者或模仿者进入，但由于我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应，占据了部分市场地位，可能会保持良好发展的势头，如果市场饱和状态达到80%，本产品市场占有率低于20%，市场成长率低于10%，可能会退出该市场。

3、SWTO分析

（1）优势分析（S）

可信度高，容易被大学生接收

作为在校大学生成立的兼职社交网站在可信度上远远高于社会兼职网站，这是不争的事实。

大学生建立网站可以从自身角度考虑问题，更加可以切身体会大学生所存在的问题，从而进行针对性的解决。

定位大学生兼职平台，针对性强

对比社会上的网站，我们的网站更具有针对性，我们的目标群里是大学生，有兼职意愿和社交意愿的人员都可注册，而且我们对与社会上的要求兼职人员的需求商会经过严格审查，使得网站更加安全，大学生被骗的几率大大减少。

力争实现求职与招聘“相向而行”，成功性较高

对比社会上的兼职网站我们的网站不是传统意义上的兼职网站，我们针对求职学生设计了个人主页，可以上传自己所擅长的方面的视频或照片供有需求的人来鉴赏；针对招聘方，根据求职学生的求职意向关键词，进行智能推荐。

最终，实现想要兼职的学生也不需要自己联系，有需求人会主动联系；使得招聘方不用漫无目的的寻找，搜索兼职人员信息。

（4）与此同时我们的网站社交也占据一大块，供大学生进行兼职心得交流，为一些想要兼职的人提供一些意见或者建议，同时每个人都可以在别人的主页下进行评论交流。

当然所评论交谈的内容不仅仅涉及兼职方面，各个方面都可以畅所欲言，而目前全校性的兼职交流平台几乎没有而我弥补了这点缺陷，同时也是我们的优势所在。

我们网站采取的是需求者与大学生自主联系的原则，所以省了大量的中介费，而且兼职的可信度大大增大。

（2）劣势分析（W）

技术人员匮乏，支撑网站的技术体系不坚固。

大学生创办的网站，虽有一定的专业知识，但缺少实践经验，而注册用户的个人信息安全的保密，注册商家的审查核实等，各项技术以及策略制度还有很大的提升空间。

知名度不足，人们不容易或者不愿意进入网站浏览，这使得一开始网站的流量很低，进而造成大学生真正能够获得兼职的交易量低下。

刚开始合作企业较少，可能只能提供有限的产品和服务。

成员都是第一次创业，而且学校没有相关资料可借鉴，拥有的经验较少。

组织人员部分还是在校学生，还要照顾学业，精力有限。

（3）机会分析（O）

现在大学生兼职范围很广，根据调查可知绝大部分大学生已经兼职过或有意愿兼职，大学生越来越重视社会实践，而公司雇佣员工是也越来越注重社会实践这也促使更多的大学生出去兼职，锻炼自己的能力，所以这个行业的未来市场前景很好，而大学生的廉价劳动力也是很多人争相想要的劳动力，而我们的网站为他们提供平台，在需求者与供应商之前搭起桥梁。

同时现在全校性社交平台的稀缺也为我们的网站提供了契机。

同时学校和政府给予大学生创业的支持和一定的帮助，给予一定的政策扶持。

（4）威胁分析（T）

网站建设与管理经验不足，缺乏实践经验，可能会遇到许多突发状况。

学生因为有假期，所以在寒暑假的时候，可能提供劳动力的学生会较少，网站的点击率会下降。

此类社交兼职网站的可代替性高，以后可能会出现诸多类似的网站，抢占市场份额。

如何建设自己本站的特色，防止他人抄袭就是我们目前所遇到的较大的困难。

综上，我们将合理的利用自己所学的专业知识，发挥自己的优势，抓住机遇，采取相应措施预防风险，打响知名度，提高组织人员的自身素质，适应客户需求，增强组织的竞争能力。

四运营及盈利模式

1、平台运营模式

本平台提供的产品与服务主要是信息服务。

信息服务主要包括节假日兼职、校企产学合作、英语四六级、考研、职业资格证书、自考函授、辅导班、家教，毕业招聘。

具体如下：

（1）节假日兼职是我们的主打服务，这项服务主要是面向愿意进行兼职的大学生提供兼职信息，他们可以