五篇市场营销实习报告案例精选.docx

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五篇市场营销实习报告案例精选

五篇市场营销实习报告案例精选

市场营销实习报告（）：

实习目的

1透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销营销管理知识，并在实践中愈来愈的运用这些知识。

2在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即高管的大方向的战略方针和具体具体业务层的战术执行。

3在具体工作轮次中留心观察各个与营销大型活动有关的环节，如生产研发技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为。

4在实习之中不断的总结经验，培养人才自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。

实习主要资料

我从2008年1月2日进入河南省天纵科技经济经济发展有限司，位于郑州紧邻高新技术产业发展开发区，是家以工程施工轻工业陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力化工煤炭冶金石油等行业。

我进入司主要兼我司销售二部内勤职务，负责销售配合销售二部所有业务经理基本完成年销售任务，做内部客户资料的本人录和保管工作及日常电话等内部管理工作。

我们对我们新员工安排了二个月的职前。

1月2日——1月31日个同月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产装配加工车间的实习，每天上午安排我司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的和类型及常见故障。

2月1日——2月7日司办室主任为我们司的规章制度发展历程企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售营销中心报销及提成制度。

2月9日——2月15的的研发部门为我们讲述我司工程陶瓷烧制日司过程以及我们司陶瓷在工程应用中的耐磨性耐腐蚀性耐高温性非水润湿性和化学稳定性等工程陶瓷的特性及具体的原理。

2月16日——2月28日我们销售部经理社会团体经理我们到平顶山八矿现场观摩。

到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们司陶瓷阀门在工况上具体的安装左边及阀门的称压力工作介质工作温度驱动装置连接标准准则等些技术性的要求，还向车间工作人员询问了些工况知识，在观摩应邀过程中我们还拍了许多实物照片。

两个月的应聘到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做服从销售经理安排，做内部配合工作。

3月1日——3月7日由我制作些部门内部的新客户登本人表客户经理出差申请表业务员出差汇报表绩效考核表客户档案竞争本人调研表客户满意度调查表。

所透过自己在学校我学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门的系列便于内部管理的表格，然后上交销售高级经理斧正，表格大部分都契合要求，得到了经理的评。

3月8——3月15集中由于我们的品类属于工业品类应对客户比较日大多都是石油煤炭热电氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做个基础科学信息的汇总科研工作，就是把所有客户都按行业归类，然后相对而言再按按体量大本人分类。

客户档案分类整理，分abc三类客户。

3月16——3月18日和部门人员齐到济南煤炭年设计院，相关人员相关设计让为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

3月19——3月20日我司由于在26号要到广州市参加个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关内部信息，透过本人上预定订展销会附近的东侧酒店，又整理了些和大展展有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都思考了。

思想认识收获与体会:

1透过辅导使自己在学习所学理论知识和实践充分的结合，检查了自己的不足，但是透过做些具体的此项工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。

读书在学校学习的是套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的上。

2工作中要始终以种谦虚真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事相互合作，以阔达的心胸应对你身边的每个人。

3依约领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有种高度的职权感，今日事今日毕，培养种的其他工作习惯，将会终身受益。

4中要充分利用身边的资源提高效率。

5组织工作段时间后要学会总结，总结前段工作管理工作中的不足和收获，以便以后此后改正不足和持续的习惯。

争取每日都有进步!

6要从身边的领导和同学同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找机会请益别人。

7透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的项。

对搞实习的推荐

期望学校老师能配合学生更的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师齐下，更的解决我们在实习中同的些困难，以便于我们更的成长和进步!

也期望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的的工作方法和的经验齐与大家交流分享!

市场营销实习报告

（二）：

透过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本初级中学中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是专业知识饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

岗位职责

衣派服装股份有限司是欧洲各国国内很有实力的服装企业。

Empire由尤兆坚女士在2012年成立。

目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。

除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire不但销售经销自有品牌的配饰和衣服颜料等。

Empire将始终以“低价时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。

自仿真实习教学实验开始，我就市场总监这个主要职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结舍夫琴销售的货物量等等，同时也负责三项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关机构的比赛的项目。

这是我们司市场总监的的义务，这有可能和其它司有所不同。

但是，到了实际状况，你处于司里面的，就需帮忙其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。

所以在这近两个月前的实训，除了会计的着力点工作，物流，组织工作购进等等各种工作都有经历过，只是说点击数不多而己。

之后，在轮岗制度后，我高级顾问又从市场总监变为物流主管，这转变，我接触了更多的外围机构，运输如到三方航运办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。

二实习项目

对于我们巴斯夫来说，我们的项目投资相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平台上才，我们十八家生产商应对的只有八家七家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得。

其次是支配采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的部分。

还有命运罗盘有时也会捉弄下让我们，或使这个仿真变得搞笑点，还有每隔些日子就会整整有些预赛。

例如CIS比赛，营销创意大赛等等。

三实习资料

其实基本的流程十分简单，只是细心去研究切问题都不是问题。

简单地说下基本的运作。

寻找渠道商洽谈订单，并且相约关于货物的价格和数量，然后响应赢取订单，之后渠道商就过来签订合同。

然后到三方物流将我们的货物运给对方，我们就能够将发票和出单给渠道商，如果货物是外国的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。

报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。

执行官由于财务部的副总经理和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票生前的回执交由财务部保存本人账即可。

完成响应工作后，与渠道商洽谈下季度的订单，然后告诉供货主管采购主管物流主管财务主管卢戈韦杜利高我们的需求量，以便做出相应的预算。

而我在市场总监后的工作资料：

我除了上述的工作教育工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。

然后每个季度之后还要计算每个季度的存量，根据这些数据个季度季度环环相扣进去。

但是的个季度不太了解整个市场的状况和整个规则由于要求，但之后经过和CEO的商讨和对整个的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进步加深。

这就是我额外讲授到石头的东西了，工程部我觉得是就应要帮财务部分担下基层工作，不要说分担吧，自己就应讲授除了市场以外的其他知识。

这样就完成了个季度的基本流程，也做成表述了每天每个人基本要做的事情。

这就是受训的基本资料。

三周的星期四的上午召开了销售经理市场总监论坛会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加觉得像是场怒骂会。

很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。

我觉得不就应只看到处我们地方而就应看到模拟器市场给的带来的不足，毕竟上下班制度这是很多外面的司都税制是这样貌规定的。

求得这就要求我们要做到准时上下班，做个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。

他们抱怨不平进口商的不平竞争，那试问，外面的社会是平的吗市场本来就是竞争的，没有不平。

但也有部分市场总监提出了自己的计划分享自己的心得等等。

仿真模拟确实是存在很多因为不足的地方很多限制的地方，但是仿真仿真实习确实是给自学了我们学习的地方。

四存在问题与改善

这个存在问题有内部，也有外部。

首先内部问题，刚开始教育工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不弄清楚中介机构的位置在哪里，此刻终发现很多发现书籍也未曾保管，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。

这些都是值得我们去自学地方的地方。

在那里我也看到了自己有些的不足，有时候待人处事不是很本人善吧，弄得有时候团队不是很和气，但是这些之后都逐步解决了。

创业团队很多事情都科枫能够商量着来。

我们司内的沟通是很恰当沟通的。

而另个问题就是我们司内部会出现有些人很多事情做，每天都在忙，有些人十分闲，整天就坐在那里。

这主要是由于职位负责的资料的不平衡性导致。

随着司规模的不断扩大，我的工作量越来越大，每天我都是司最早上班最晚吃晚饭的人，有时候晚上还得加班，有时候还是觉得有点不怎么开心，但是想到这是我的职责所在就不会再有埋怨。

想想我也明白每个岗位即使有其职责和压力，这切我都从不适应到适应然后完全理解。

其解决的方法，最的就是司有足够的团结就能够解决了。

如果司有足够的社团，各位同学之间互相拜托，那么这些问题根本不显得重要。

其次外部问题，就说这个教研的制度完善相当的不完善，首先职位就决定了你的工作多与少。

其这个生产商的营利方式单式，无趣，没有什么多方位的技巧，基本上谁能拿到订单，谁就是胜利本人，只要你有足够的发货，那么切问题都不是问题了。

你就可拼命地公益性了。

让人则感觉只个大富翁的游戏而己罢了，甚至有些浪费青春的感觉。

对于这些外部结构性问题，想法暂时还没有还能够完善的点子，对于这种当更仿真实习需要更多共同努力。

这次的仿真模拟实习有弊端也可取之处，打卡的上班制度和外面司上班的制度基本上是样的，这样我觉得能够养成早起步迟到的习惯，这是可取的。

但是我觉得限制和谁做生意这是弊端吧，因为出去之后我们都会找长期合作的伙伴，这样我们对双方的司比较了解，协作起来能够提高效率。

但是被垄断又是不不明智的，下会所以我觉得在这个方面能够改善下让，就是我们生产商能够选取和哪个渠道商做生意，钱款但是货款的最高限额要限制。

贷款的事情，我觉得贷款必须要限制的比较严格，因为贷款不还钱的话司要抵押或本人关掉，这样的话制度建设会比较完善，然后命运星象也有必须不足的地方吧，保险在海运中我觉得是必须要买的，因为现实总是会碰到货物损失的问题，货物损失后，我们要向船司或本人保险司索赔，所以我觉得能够增加船司和司的成员。

审核也要平正。

这是我们实习的接下来个年度了，我说不敢表示我有学到很多的知识，但是我看清楚了很多东西。

人性其实不可揣摩，关系真的很重要，不要说什么现实，在那里不必须要有多大的实力，但是必须要懂得如何做人，要懂得了解每个人的性格特征，有