大学生创新创业大赛PPT.docx

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大学生创新创业大赛PPT

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浪漫温馨游天下，将爱情进行到底！

财专游天下旅行社

大学生创新创业大赛设计书

梦想，是你生活的航标，

梦想，是你美好的憧憬，

梦想，是你理想的翅膀。

拥有梦想，才会拥有未来……

每个人都拥有梦想，每个人都期盼将来。

人生没有梦想就如飞机失去航标，

船只失去灯塔，终将被社会所淘汰。

碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举。

作者：

周中杰

指导老师：

王磊

创业计划书

（一）自主创业前景分析

1国家政策………………………………………………………………3

2必备素质………………………………………………………………3

3创业风险………………………………………………………………4

4我的创业………………………………………………………………4

（二）旅行社简介

1旅行社名称……………………………………………………………5

2旅行社LOGO及含义……………………………………………………5

3旅行社创建背景………………………………………………………5

4旅行社内部机构、人员设置…………………………………………6

5旅行社竞争优势………………………………………………………6

6旅行社成立时间、地点………………………………………………6

7旅游公司宣传口号……………………………………………………6

8旅行社注册资本、拥有员工…………………………………………6

（三）竞争情况及市场分析

1优势……………………………………………………………………7

2劣势……………………………………………………………………7

3机遇……………………………………………………………………7

4威胁……………………………………………………………………7

5爱情旅游市场分析……………………………………………………7

6爱情旅游市场特点……………………………………………………8

（四）爱情旅游市场营销策略

1营销策略………………………………………………………………9

（五）旅游市场营销

1旅行前策略……………………………………………………………10

2旅行社各种爱情旅游线路……………………………………………11

东方情人节风靡中国，中国情人节争夺战…………………………11

爱情文化节打造战……………………………………………………12

婚庆城市争夺战………………………………………………………12

3旅行后策略……………………………………………………………13

（六）财务分析与计划

1组团业务核算…………………………………………………………13

2接待收入核算…………………………………………………………13

3成本费用的分析与控制………………………………………………13

4营业收入与利润管理…………………………………………………13

（七）风险预测及管理程序

1风险类型………………………………………………………………14

2旅行社规避风险的主要措施…………………………………………14

3旅行社规避风险的程序………………………………………………15

结语

Ø国家政策

国家鼓励大学生创业：

（1）一元钱可以注册当老板

（2）在《中华人民共和国个人独资企业法》中首次明确个人独资企业财产归个人所有

（3）法律保护个人独资企业“打工者”的权利

→为大学生创业创造了很好的外部环境

Ø必备素质

经验→一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

资金→要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、股票投资、创业基金等融资渠道。

技术→若打算在高科技领域创业，则一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。

比如充分利用自身专业优势。

管理→创业要树立人本意识、竞争意识、时效意识、质量意识、法制意识和责任意识。

只有抓住这六点才能建立体制先进，受顾客信赖的管理模式。

信息→即采集、吸收、转化信息的能力。

在信息化的今天，谁能在瞬息万变的商场抓住商机谁就是胜者。

Ø创业风险

创业是一项充满开创性的艰辛工作，针对创业可能出现的风险，我们可以采用以下方法进行有效地防范：

Ø

我的创业

旅行社简介

一、旅行社名称

财专游天下旅行社

二、旅行社LOGO及含义

财专游天下旅行社LOGO含义：

Y的字母变形，变形的图案为一个人指着远方，准备周游世界。

三、旅行社创建背景

休闲旅游已成为人们的生活方式，有的人甚至打出“爱情就是生活”的价值观念。

特别是网络的出现，为爱情就是生活注入了新方式，与此同时，彰显华夏悠久文化内涵的爱情文化休闲旅游，也逐渐成为旅游市场的新宠。

一方面，此类项目对于历史文化、哲学、艺术、民族风俗、人文社会等资源的弘扬与开发，恰好满足了以文化旅游为主体的消费者的深层次需求；另一方面，休闲项目又可将观光、娱乐、商务、喜庆、保健等各种文化旅游活动有机结合，既充分满足旅游者的多方面需求，又能使处于困境的内地旅游业逐渐步入长期稳定发展的良性循环轨道。

而以爱情文化为主题的情感休闲旅游，正好是这一发展方向中最具发展潜力和影响魅力的一种新模式。

爱情商机已经显现，爱情锋火销烟四起，爱情旅游的品牌呈现诸侯割据战国纷争的局面。

谁能为胜，策划为王。

创建思路：

甜蜜爱情之旅

四、旅行社内部机构、人员设置

总经理：

周中杰

市场部兼策划部经理：

刘贝

财务主管兼计调：

王琦

导游部兼公关部经理：

姜政

公司顾问：

王磊

五、竞争优势

1、线路优势

2、差异性营销战略

六、成立时间、地点

2013年1月4日（爱你一生一世）郑东新区艺术中心

七、公司旅游宣传口号

浪漫温馨游天下，将爱情进行到底！

八、注册资本、拥有员工

三万，正式员工4人兼职导游若干

竞争情况及市场分析

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前郑州市旅游市场大概有50多家大中型的旅行社，基本已经处于饱和状态。

许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。

我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

分析旅行社开发的优势、劣势、机遇和威胁四大要素：

一、爱情旅游市场分析

俗话说男大当婚女大当嫁。

美国的婚姻问题研究者通过近25年的调查发现，当问到美国人评价他们生活质量最珍视的是什么时，“婚姻”总是答案的首选，先于朋友、工作和金钱。

而英国的研究人员给出了一道财富婚姻的方程式：

拥有爱情或美满的婚姻所带来的年收入或幸福程度相当于男性收入的167%,而离婚或者丧偶对于女性的打击相当于失去工作的4.25倍。

甚至有人说：

“现在是夫妻共同创业赢得财富的时代”。

可见，成家先于立业，正是因为婚姻会给人们带来物质和精神等方面的收益，所以结婚正是效用最大化的理性选择。

婚姻爱情，人生大事，“一国之政，莫大于夫妇之间，男女之际。

”成功的男人背后一定有一个贤能的女人。

这是宋代《春秋经解》特别强调的一句话。

中国是礼仪之邦，礼字为先。

喜庆即为高兴、快乐的事情。

人一生四大喜事“洞房花烛夜”是最普通最大的喜事。

很多人是把它作为情感的需求、圆梦的一个机会。

中国人又有好面子、摆场面、讲档次的消费心理，悠久的传统和根深蒂固的消费习惯造就了庞大的婚庆消费市场。

二、爱情旅游的市场特点　

爱情旅游市场即使在经济衰退的时候也能够保持强劲的增长，相比较其他的一般观光休闲旅游市场而言，爱情旅游市场存在着一定的独有的特点：

1、消费能力较强

新婚夫妇一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，新人们一般花3倍于普通海外度假的钱在爱情旅游上。

2、停留的时间更长

　　在美国和欧洲，爱情旅游平均停留天数为9天，而一般的休闲旅游则为5天；在日本，海外爱情旅游平均停留天数为8天，而国内爱情旅游则为5天。

　　3、季节性明显

　　美国和欧洲最好的季节是5——10月，国内则主要集中在9、10、11月份和春节，还有“五一”长假。

9、10、11月份的天气比较适合爱情旅游；而“五一”和“十一”长假则给人们提供了大块的闲暇时间好好地出去浪漫一番；春节这个既有悠长假期又热闹喜庆的日子就更是人们爱情旅游的好时节了。

农历12月下旬也是国内农村人结婚的较佳时节，因为这时候外出打工的年轻人都开始陆续返乡了，一年下来多多少少也有了一些积蓄，而第二年正月十五之后又将再次外出，因此处于两者之间的这段闲暇时间就成了年轻人结婚的较好时机了。

　　4、对目的地的环境要求较高

　　新婚夫妇选择爱情旅游的目的地时，一般都比较注重目的地的自然环境，有时也会考虑当地的民俗风情，他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地，这一点从夏威夷、加勒比地区等目的地成为欧美和日本新婚夫妇的首选目的地可见一斑。

而且新婚夫妇不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境，在旅游的过程中，他们希望能够更多地享受宁静的二人世界。

当然如果能在享受阳光和沙滩之余还能领略极具地方特色的民俗风情，是目的地吸引新婚夫妇的一个极佳卖点。

　　5、全包价旅游越来越受欢迎

　　现在的新婚夫妇一般都有自己的工作和事业，因此他们没有太多的时间来进行自己选择旅游路线、组装旅游产品，尽管他们有时也会给旅游运营商提供具有个性的建议。

而全包价旅游产品不仅可以省去他们许多的时间成本，而且可以给他们提供一个兴奋后完全放松的环境。

爱情旅游市场营销策略

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

注重爱情为主题的旅游产品的创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。

市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。

另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

将有关旅行社爱情产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。

我们可以制作一些非常精美的爱情之旅旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解游天下旅行社甜蜜爱情之旅的最新消息。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。

由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。

因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。

我社将本着“浪漫温馨游天下，将爱情进行到底”的宗旨，真诚的为游客服务。

爱情商机已经显现，爱情锋火销烟四起，爱情之都品牌呈现诸侯割据战国纷争的局面。

谁能为胜，策划为王！

中国三个最佳旅游城市无一例外在以爱情的名义，打造爱情之都城市形象。

形象是能引起人的思想或感情活动的具体形状和姿态，是人的思想情感活动的结果，形象一旦形成，又将深刻影响人们的思想和感情，进而成为人们行为选择、兴趣取舍的依据。

在旅游市场供需双方发生根本变化的今天，旅游目的地的形象已成为影响人们外出旅游选择旅游目的地的非常重要的因素之一。

因此，形象将是旅游目地最有力的竞争法宝。

伴随着休闲旅游度假的兴起，城市形象争夺战最激烈的莫过于“休闲之都”，最集中的资源争夺是在旅游客源上，谁成为休闲之都城市，谁就拥有最大客源旅游。

据不完全统计，全国有80多个县市都提出要打造“休闲名城”概念。

休闲旅游最重要顶尖客源之一是爱情旅游。

而以爱情文化为主题的