《经营之道》快速操作入门.docx

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《经营之道》快速操作入门

《经营之道－企业运营电子对抗系统》

快速操作入门

第一部分产品简介

真实的企业经营中，不允许我们总是不断的尝试，去犯各种各样的错误，有些决策失误甚至会给企业带来致命的打击。

如何才能有效提升分析问题与解决问题的能力？

《经营之道－企业运营电子对抗系统》是一套全程实战的企业模拟经营训练系统。

《经营之道》运用领先的计算机与网络技术，逼真模拟真实市场环境与企业的实际经营管理，让学员在模拟环境下完成一家企业的运营管理。

在《经营之道》中，所有参加训练的学生分成若干小组，每个小组组建并经营一家企业，小组成员分别担任总经理、财务总监、、销售总监、生产总监、研发总监等角色组成公司的管理层。

所有小组都将经历为期八个季度的模拟经营。

在《经营之道》中，现实企业的经营管理决策被浓缩分解成多个任务，包括：

制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。

各公司需要对每个任务进行分析讨论，并形成自己的决策方案。

通过逼真再现的商业环境和学生对虚拟企业的亲自运营管理，帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，从而真正提升日常企业管理经营中的分析决策能力。

第二部分主要功能

《经营之道》涵盖了现实企业运营管理的各个方面。

整个系统分为服务器端、数据处理端、客户端三部分。

客户端系统包括教师端程序和学生端程序。

教师端程序由授课教师使用，主要功能包括：

调整模型参数、进行开课管理、控制上课进度、查询小组数据、分析点评成绩等。

教师在整个训练过程的不同阶段扮演着调动者、观察家、引导者、分析员、教练员等不同角色，教师的重点在于帮助学生熟悉运营规则，总结经营绩效，分析管理问题，改进管理水平，提升企业经营绩效，帮助学生对企业运营管理有更深刻直观的理解与体验。

学生端程序由参训学生使用，学生端程序包括了背景资料、数据规则、实时状态、经营决策、数据分析等功能。

各小组根据教师的进度控制，通过对本企业实时数据及竞争对手数据的分析，制订企业运营中的各项管理决策，与其他学生组成的虚拟企业展开竞争，并努力使企业绩效达到最佳。

第三部分教师登录

以下以远程在线演示服务器操作为例，介绍基本的操作流程与方法。

1.运行教师端程序，连接在线服务器，用申请的教室号码和口令登录教室，连接端口使用：

80。

2.在出现的教室列表中选择需要登录的教室号，点击“进入教室”；或新建立一个班级，再选择新建立的班级，点击“进入教室”；

3.成功登录后，会进入到如下图所示的界面。

教师端主界面左边为参数配置和任务进度控制，右上为授课内容，右下为所有小组的实时信息；

4.至此，表示系统已正常启动，教师端已登录连接。

第四部分系统配置

首次上课时，正式上课前教师需要完成学生、小组等基本参数的配置。

1.点击左上角“系统功能－课程配置”，弹出如下配置窗口；

2.选择“小组管理”，在“登记新学员”位置将参加训练的学生名字输入系统中。

再在“新增小组信息”位置设置要上课的小组数，小组名称和目标由小组成员自己讨论在学生端程序输入或修改。

小组建好后，点击左边列表中的小组名称，将相应的学生选择加入到小组中，依次完成所有小组中成员的添加工作。

3.点击“订单设置”，系统默认是6个小组的环境数据，可以根据需要调整为实际上课的小组数。

选择小组数，点击右边的“保存”按钮即可。

也可以直接点击左边的季度数，选择查看各季度的订单规模，并根据需要调整各季度的具体订单数量；

4.系统默认有一个季度的试运营，主要是帮助学生熟悉操作。

如不需要试运营，选择“结束演示”菜单，点击“结束试运营”；

5.至此，教师端已完成授课前的基本参数配置与准备工作，学生端可以登录使用。

第五部分学生登录

在教师端程序已经启动并且做好基本配置准备后，学生端可以启动连接进入教室。

1.运行学生端程序，输入服务器地址和教师已经开放的教室号，点击“进入教室”；

2.如连接正常，会显示该班级所有学生名单列表；

3.选择自己的名字，点击“学员登录”，进入学生端程序的主界面；

4.首次登录时，还需要对公司基本信息进行配置。

点击右上角“系统功能－课程设置”；

5.点击自己名字左边的“修改个人信息”，将角色保存为“总经理”。

接下来名字左边会多出一个按钮“修改小组信息”，点击“修改小组信息”，输入小组的公司名称、目标，为小组成员分配角色，完成后点击“关闭”，结束公司信息配置；

6.至此，学生端已正常进入并做好上课准备。

第六部分授课控制

在教师端做好开课准备，并且所有小组的总经理都已连接在线后，可以正式开始授课训练。

判断所有小组是否已连接并配置好角色的方法是，看教师端右下部分每个小组名字的右边，“任务状态”栏是否显示为“

”，登录状态是否显示为“

”。

1．教师端主窗口显示左上角菜单“手动发布任务”，系统将自动将当前任务发布给学生。

当前发布的任务在任务表中显示为靠左排列的最后一项，准备发布的任务靠右排列。

在小组没有完成当前任务时，小组名字右边的“任务状态”栏显示为“

”，已完成当前任务则显示为“

”；

2．发布成功后，所有小组的总经理角色电脑上会自动弹出当前任务信息，如学生端确认完成任务，点击弹出窗口右下角的“完成”按钮，结束当前任务；

3．在所有小组都完成任务的情况下，教师可以继续发布下一个任务。

点击“手动发布任务”，系统自动将下一个任务发布给所有小组。

以下对各主要任务需要完成的决策进行简要操作说明；

4．“研发资质认证”任务说明：

对产品进行研发投入，对资质认证进行投入。

如确认投入，点击相应项目右边的“投入研发”或“追加投入”按钮，系统会自动扣除相应费用，确认完成后点击“完成”，结束当前任务。

注意，未完成研发的产品将不允许采购原料生产；

5．“设计产品特性”任务说明：

不同消费者关注的产品特性不同，针对消费者需求分析的情况，为公司针对相关消费者的产品设计品牌名称，并设计产品配置参数，完成后点击“保存设计”。

完成所有产品设计后，点击“完成”结束当前任务。

注意，未完成设计的产品将不允许采购原料生产；

6．“调整销售渠道”任务说明：

共有七个区域市场可以开发并开展销售。

对确定要开发的市场，点击市场名称右边的“追加投入”按钮，不同的市场投入开发的时间长短不同，累计全部投入完成后，公司才可以进入该市场建立渠道开展销售工作。

全部完成后点击“完成”结束当前任务；

7．“调整厂房设备”任务说明：

根据公司规划安排厂房和设备的购置计划。

先在下面完成厂房的购买或租用，再在上面部分完成生产设备的采购；

8．“采购产品原料”任务说明：

如果公司已经有了当季可以生产的生产设备，在此任务完成生产原料的采购。

根据产能情况输入要采购的原料数量，点击“增加”，完成原材料的采购；

9．“安排生产任务”任务说明：

为本季可以生产的设备安排生产计划。

在生产线名称右边的“投入数量”栏输入要投入生产的原料数量（默认为最大可投入数量），在“选择原料”栏选择要投入生产的原料类型，为该生产线安排生产计划；

10．“支付各项费用”任务说明：

在每季度末，需要支付当季公司各项运营管理费用，直接点击“完成”，确认这些费用的支付。

注意，如公司当前现金余额不足，应首先去桌面的“银行”申请借款，再确认费用的支付；

11．二季度开始，“调整销售渠道”任务说明：

在一季度已经投入部分市场开发的情况下，二季度开始可能会有部分市场已经完成开发。

完成开发的市场可以建立销售渠道，每一类产品的销售渠道需要单独建立。

在相应栏内输入要建立的数量，点击右边的“增加”，可以看到调整后的网点数及总的销售能力；

12．二季度开始，“制定产品定价”任务说明：

需要完成的决策包括二部分，上面是针对各个区域市场的广告投入，可以不投放也可以根据需要投入适量的金额；下面部分是针对有资格参与报价的市场进行产品报价。

完成广告投入及所有市场报价后，点击屏幕中间下面的“递交报价”，再点击窗口右下角的“完成”，结束任务；

13．第二季度开始，“产品配送运输”任务说明：

系统自动为参与每一个市场的所有竞争公司分配订单。

如公司拿到订单，直接点击订单右边的“发货”按钮，在有该产品库存的情况下，系统会自动完成发货工作。

如存货不足，则只交付部分订单。

未完成交付的部分需要予以处罚。

14．公司现金如不足，可以随时去桌面的“银行”申请借款。

在完成本季度所有经营决策后，教师端在任务进度控制菜单下点击进入下一季度，即完成当前季度工作。

此时，各小组通过学生端可以查看上季度经营状况，分析经营绩效，总结存在的问题，制订下阶段经营策略。

教师可以通过教师端完成所有公司经营情况的数据查询、分析与点评工作。

以上为《经营之道》基本操作方法与决策任务说明，更详细的介绍请参见产品《操作手册》、《教师手册》、《学生手册》等资料。

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