名人营销演讲稿优秀范文.docx

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名人营销演讲稿优秀范文

名人营销演讲稿优秀范文

名人营销泛指借助于名人开展营销传播,实现营销目标的营销策略,包括名人广告和名人代言两种形式，下面是的名人营销演讲稿优秀范文资料，欢迎阅读。

近两年，新车请名人代言的越来越多。

名人代言汽车能在最短时间内提升品牌的知名度，宣传得当还会为品牌美誉度增色不少。

然而名人营销终究改变不了一辆车的内在品质和性能，且营销方式本身具备风险。

若明星代言得当，则如股市飘红，皆大欢喜;代言不当，则品牌形象受损，巨额代言费打水漂。

有业界人士认为，名人代言是种华而不实的营销，为何各大品牌仍乐此不疲，名人齐齐相亮?

这到底能让厂商受益多少?

如何玩转名人代言?

名人代言激发模仿效应

此前，上海大众帕萨特请来“爷们”姜文，品牌形象收获不错;梅德赛斯-奔驰在李娜获得法国网球公开赛冠军后迅速邀请其为全球代言人。

《形象营销三部曲》中称，现时还有很多产品属于“光杆产品”。

实际上，产品的竞争力等于产品加光环，光环也便是名牌的形象，“它是企业理念、文化背景、企业行为、店铺氛围、视觉形象所构成的企业形象与产品形象在消费者心目中的综合反映。

消费者所购买的不仅仅是产品的使用功能，而是一个以其为核心的系统。

”

产品功能固然重要，然而更需要吸引眼球的形象。

这只是名人代言营销方式的第一步，建立好感度，从而影响消费者购买行为是更为重要的部分。

因而，选什么人作为汽车品牌的代言人，需要慎重地考虑。

大多数汽车品牌都会邀请歌星、影星代言，尽管新车还没有上市，但梁朝伟刮来的明星旋风已令雪佛兰尝到了甜头，据雪佛兰华南大区负责人陈文锦透露，“目前到店咨询的消费者非常多。

以前雪佛兰的车主是以男性为主，通过梁朝伟的代言，打动了一大批的女性客户，他的个人形象比较正面，也为这款车带来了比较积极的影响。

”雪佛兰安骅4S店的销售经理曹小军称最近到店咨询迈锐宝的消费者很多，除了不少女性客户冲着梁朝伟来，梁朝伟的“生活体”也令他最近的声势更火，借着这个势头，其代言的迈锐宝也得到较好的前期宣传。

有研究表明，所有年龄层次的人都会模仿他们崇拜的名人外表和行为。

除了影视名人，体育名人也是广受车企青睐的对象，如去年在法国网球公开赛上夺冠的李娜，立即接过奔驰递来的橄榄枝，成为其全球代言人;刘翔在代言凯迪拉克之前，还曾代言东风悦达起亚（微博）。

如何玩转名人营销

明星代言再不是“万金油”，屡试也会不爽。

为避免这样的尴尬案例重蹈覆辙，汽车咨询专家王红刚称车企有几大选择代言名人的原则。

首先要考虑被代言的车型与明星的发展周期是否契合。

王红刚分析，若能洞察明星的事业趋势，便可以以最小的代价获得最大的代言效果。

“比如近期雪佛兰迈锐宝轿车邀请梁朝伟代言，刚好是跟梁朝伟近期的再次复出趋势相吻合的，据悉梁朝伟xx年本身会有不少大动作，产品这个时候找他代言可以借势。

”

其次，品牌个性与名人的风格是否一致是重点被考虑的部分。

正如韩寒的特立独行和斯巴鲁的“我行我路”，姜文的成熟霸气和帕萨特的干练高端，梁朝伟的儒雅沉静和迈锐宝的经典品质，品牌的价值和形象一同融入消费者的意识当中，品牌个性的差异成为品牌和不同消费者沟通的桥梁。

不搭调的名人代言，有时反而成为名人的个人宣传，而并非产品宣传。

王红刚提到另外一条要注意的原则，是明星代言资源的充分运用。

“不光是营销上的整合运用，也涉及与代言的明星的谈判约束条件。

”王红刚指出，“常见的情况是，一些企业会要求代言的明星，出席各种时尚场所或其他品牌的赞助活动时，使用本企业的产品，保持持续露出和真实性。

”讴歌邀请刘德华担当代言人，但最后讴歌的知名度并不显著，可见天王的资源并未完全发掘出来。

最后，鉴于名人往往惹来防不胜防的丑闻事件，车企规避风险也是必要的措施。

“日本的大型广告公司一般都会建立非常详实的明星资料库，长期跟踪明星的事业生活以及媒体报道，”王红刚举例，“以便给企业提供中肯的建议，降低风险。

”

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家上午好，我是五年五班的谭又山，今天我演讲的题目是《微笑，让生活更美好》

翻开《文明美德，伴我成长》的书页，一股浓重的墨香扑鼻而来，“宇宙之王”霍金，酒店大王希而顿，自强不息的李娜，他们用微笑为自己，为祖国赢得了鲜花与掌声。

一位名人尤金曾说过：

“笑是无言的礼貌，一个微笑使你赢得整个世界。

”“宇宙之王”霍金被“卢伽雷氏症”禁锢在轮椅上长达40年之久，但他并没有因此而放弃，而是乐观地生活着，他的《时间简史》让全世界的人们重新认识了宇宙。

他坐着IBM公司为他制作的轮椅，乘着热气球到了南极，还环游了地球。

当记者问霍金：

“霍金先生，卢伽雷氏症已经将你记久固定在轮椅上，你不以为命运让你失去很多出路吗?

”霍金脸上充满微笑，用他仅能活动的两根手指艰难地叩击键盘，显示屏上的4句话让人震惊：

“我的手指还能活动，我的大脑还能思维;我有终生追求的理想，我有爱我和我爱的人!

”

看完了故事，我不禁感慨万分，如今，许多人遇到了困难从不自己解决，而是托付给父母亲人去解决，如今的我们大部分是被父母捧在手心是怕掉了，含在口里怕化了的“小皇帝”“小公主”。

但是，人生的坎坷道路上，不可能一帆风顺，困难是这样如影如形地追随着我们，我们不面对它，又怎么迎击它!

其实“儿孙自有儿孙福，休为儿孙做马牛。

”早就有“积金千两，不如一解经书”的说法。

但如今的孩子被亲人宠得不知所措，甚至有3岁女孩已有两幢别墅的“富三代”，还有13岁男孩入学时的“全家总动员”，甚至有学生不比学业、不比成绩、专比家长，于是，一个热词“拼爹”新鲜出炉了。

在蜜罐中泡大的我们已经把前辈直面困难，用微笑面对艰难困苦的精神忘得一干二净。

所以，作为百年名校人民路小学的莘莘学子，我们应该做首当其冲的好榜样!

微笑是令彼此愉快的助推器;是直通人心的世界语;是人际交往的润滑剂;是灿烂生活的添加剂。

所以，同学们请让我们在遇到困难时淡然一笑，把心胸打开，阳光便不请自来，让我们插上微笑的翅膀，在广阔的天空下振翅翱翔!

有很多推销员问我：

陈老师，你拥有五项世界销售记录，你到底是怎样成为世界顶尖的推销员的?

事实上，我对每一个推销员以及每一个公司的建议就是，业绩不好，只有一个原因，那就是不够认真。

业绩好的公司就是因为它比较认真。

（行销法则十五：

凡事只要认真，你的业绩就会好起来。

）

我在美国的时候，在我的老师安东尼.罗宾的机构工作。

我每天早上5点半起床，7点半离开住处，8点半到9点有第一场演讲，在我演讲开始之前我在车上已经演练了我的演讲稿。

等到我实际去演讲的时候，我已经演讲了第二次，所以我比较熟练。

讲完之后，我准备到下一个会场，在车上我又讲了第三次，到现场我实际已经讲了第四次。

拜访顾客最快的方法当然是用电话。

我曾经开车去拜访顾客，但一天下来，也拜访不到三位顾客。

所以我的经理就说你行销要成功的话，一定要学会电话行销。

我每天就翻电话簿，从A打到Z。

我们公司规定，每天一定要打100个陌生电话，我一开始就偷懒，打了二三十个电话，随便抄一下卡片，说我已打过。

经理问，你今天打了100个电话吗?

拿来给我看看。

我说：

经理，明天再看吧。

——因为我偷懒不够认真。

我的经理连续三年都是安东尼.罗宾机构的第一名讲师，所以我感觉他真是比我认真。

（行销法则十六：

提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须完成的量化目标。

）

后来我发奋图强，也开始打100个陌生电话。

在安东尼.罗宾机构，我们打电话一定要站着打，因为坐着给顾客打电话影响力也是有限的。

所以公司规定每人每天打100个电话，而且一定要站着打。

（行销法则十七：

每天要完成100个陌生顾客的拜访量，并且要站着打电话。

）

然后晚上在小组开会、研讨，等开会结束之后，我们再对镜子练习3个小时的演讲，这样连续不断。

有人说陈老师尼演讲都不用看演讲稿，真是很流利啊。

事实上都是私下苦练出来的。

所以我说，每一份私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前表现出来。

（行销法则十八：

每一份私下努力的结果，都会获得增值的回报，最终都会在公众面前表现出来。

）

当我们看到一棵树的时候——我们看到苹果树，就知道这个人种了苹果种子。

看到香蕉树呢?

肯定是种了香蕉种子。

当我们没有看到任何果实呢?

表示之前呢没有种。

所以，假如你发现目前你生活领域中的结果不太满意，或是没有看到任何结果，那只告诉了我一件事情，那就是之前你没有播种。

要从银行提款，就要先存款，没有存款如何提款。

大家都需要有更大成就、更成功的事业、更好的业绩，但大部分人的付出都还是不够的。

（行销法则十九：

要想获得什么，就看你付出的是什么。

）

我研究过华人首富李嘉诚。

有人问李嘉诚到底是怎么成功的，他说很简单：

比别人努力两倍。

而曾是世界首富的西武集团总裁堤义明的秘诀是——比别人努力三倍，比世界上努力的人还要更努力。

所以，你要超越他们，你希望自己有多高的成就，你就要努力几倍。

（行销法则二十：

要想超过谁，你就要比他更努力。

）

很多人说，陈老师，看你穿得非常靓丽，你这衣服都是从哪里买的?

告诉你，都是从我自己的服装店里买的。

了解我的人都知道，我开有一家服装店，代理的品牌是世界顶尖级的，也是最贵的，这种西装全世界44个国家的总统、元首、王子在穿，表明这种西装的品质受到世界各国元首的肯定。

我又不是从事服装业，怎么可以代理到全世界顶尖级的男装?

1992年时，我常去美国的比佛利山庄购买衣服，一套都是3000多美金。

后来我觉得我的需求量太大，因为我时常演讲，要不断更新服装。

我想，假如我自己开一家这样的店，那我就可以用批发价来穿这些衣服，那该会多好!

所以后来我就寻找怎样代理这个品牌。

1992年我去马来西亚的吉隆坡演讲，讲完之后，我想放松一下，就去购物，经过吉隆坡的一个饭店，走进去一看，怎么会有我想代理的那个品牌?

吉隆坡的生活水准好像没有达到这层次呀?

我还以为时仿制品，就到店面看了一下，跟美国比佛利山庄卖的一摸一样。

我就好奇地问经理，是谁在吉隆坡开的这家店?

他说马来西亚国王是这个品牌的忠实顾客，这是国王的亲戚开的。

我就跟那个经理讲：

“我叫陈安之,我可不可以跟你们的总裁见一面。

我想知道总裁大部分时间都在哪里?

”“总裁当然都是在总公司，意大利、罗马。

”

我说：

“经理，假如你今天能够帮我和总裁见一面，我愿意飞20个小时到罗马，只要总裁给5分钟的机会。

”他说，“你这么有诚意?

”我说：

“绝对是这样。

”

一个月之后，我打电话给经理，我说：

我是陈安之，你还记得我吗?

我要取得台湾区域的代理。

他说：

你真的想要做代理吗?

我说：

经理你别跟我开玩笑，我上个月就跟你明确表达了。

他说：

那你下个月再打电话来试试看。

第二个月我打电话给经理，经理说：

哦，你真的确定要代理那个品牌吗?

我说：

我讲得这么清楚了。

第三个月经理还说：

你真的确定了吗?

整整打了半年电话，第七个月，我问经理有没有消息，经理说：

总裁同意你在吉隆坡见面，愿意见你5分钟。

总裁真的见了我5分钟。

他问了我几个问题：

你是做什么的?

我是作家、演说家。

你从事过服装业吗?

我说没有。

他给了我一个很难看的表情，说：

他真的很想代理我们的产品，那就11月2号到罗马来找我。

11月2号我坐了20个小时飞机，早上8点钟，我站在他总公司的门口。

秘书说：

对不起，总裁今天没空。

我就在那里等，死赖着簿走。

在12点55分，总裁又见我5分钟，他说：

你真的这么有兴趣，干脆1月份到我们百老汇的时装秀来。

1月，我又飞到了意大利，他说：

没空，你真的有兴趣请7月份再飞来。

我7月又飞来，他说：

没空，你真的有兴趣，明年1月再过来，顺便到英国的巴士郡，到法国到比佛利到旧金山去看一看。

我飞了三年，总裁终于答应要见我1个小时。

（行销法则二十一：

凡事只要契而不舍，成功就不是遥不可及的。

）

在那次见面中，总裁跟他的儿子还有公司4个高层请我吃饭，这面子够大了。

吃饭到30