贸易国际贸易部工作总结.docx

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贸易国际贸易部工作总结

【关键字】贸易

国际贸易部工作总结

　　篇一：

国际贸易部XX年工作总结及XX年计划

　　国际贸易部

　　XX年工作总结及XX年计划

　　一、XX年工作总结

　　XX年我部门销售收入和销售回款情况较去年同期虽有好转，但总体情况仍不容乐观。

截至今日，我部门实际出口产品23389台（件），较去年同期增加了5661台（件），实现销售收入万元，较去年同期增长了%，完成销售回款1338万元，较去年同期增长了%。

面对比赛日趋激烈的出口贸易环境，我部门积极与外商协商，努力争取每一个客户，每一个订单。

　　今年，我部门新开发了1个国外客户和5个国内客户。

分别是：

国外客户新加坡HESP公司，国内客户河南特润、石家庄派姆机电、天津恩福斯、宁波东港齿轮、广州迪松，并已陆续小批量供货。

　　为了以后能够更好地工作，我们希望在接下来的工作中有以下两个方面的改变：

　　1、在产品价格方面，希望领导考虑统一产品销售价格，按回款金额返点；

　　2、在经销人员提成方面，希望能够适当提高提成系数。

二、XX年工作计划

　　XX年将是一个新的开始，也是一个重要的节点年——中国加入世贸组织十五年。

新的一年，我们初步计划如下：

　　1、将分类整理出的客户群按XX年各个客户的销售情况制

　　定出XX年的销售计划，由专人负责联系沟通，争取为最大限度的完成任务而努力；

　　2、根据我们从络上查询到的XX年的展销会，制定出了所要参加的专业性强的国际性展会如合肥工程机械展、青岛工程机械展和上海宝马展等，同时，在参加展会期间，加强与周边客户联系，争取当面拜访交流，将客户需要的支持和需求带回公司，为确保扩大出口奠定基础；

　　3、对于XX年新开发的这六个新客户，继续跟进，了解客户装机使用情况，加强沟通，为小批供货和批量供货做好准备；

　　4、我们会积极探索络推广销售新模式，利用太重榆液公司的电子商务这个平台，通过络搜索潜在客户，主动联系，寻求新渠道，新客户，为开拓国际市场努力钻研。

　　5、熟练运用公司ERP管理系统，精确数据，强化本部门管理，提高工作效率。

　　虽然我们制定了这一系列的目标计划，但是，实施起来还需要各位领导和各分公司的大力支持和配合，希望在产品的生产安排和交货期上能够多多支持，确保不会因交货期滞后而失去老客户并使得新客户对我们公司有一定的信任度和依存度。

　　国际贸易部

　　XX年12月9日

　　篇二：

公司国际贸易部年终总结

　　公司国际贸易部年终总结-总结

　　[]在XX年的中，国家贸易部作为的综合职能部门，在市局党组的下，在省局的关心和具体指导下，转变观念，强化服务意识，提高自身素质和工作质量，努力围绕中心任务开展工作，较好地发挥了职能作用，为行业的发展做出了应有的贡献，。

下面一下一年来的工作：

伴随着钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX年，满怀热情的迎来了光明、充满希望的XX年。

在这之际，现对来公司九个月的里所作的工作如下：

一．完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60p（replacement）到美国。

主要负责1.签订后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

2.按制定的出货及相关要求与货贷联系租船订舱。

3.与客户确认相关得出货后，整理单据，办理木托熏蒸。

并准备熏蒸证书。

4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

　　5.核算出相关的出口数据，制作单据，办理出口报关。

6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去办理交单议付，有时办押汇。

7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐。

并将每月的出口资料提供给。

此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近80%的精力。

期间因工作时间短，不足，也犯过不少：

1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2.与车间及其他部门配合、协调不够好。

打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好，《》（）。

3.车间加班不及时，常被叔叔点名。

通过这段时间的努力，使我的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了，了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。

二．与韩国hankooksharp订遥控铅芯；催goodfela生产并尽快发货；订emicro的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。

由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。

三．处理日常工作，服从公司领导安排。

联系法兰克福展位的及的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。

四．与客户进行日常的邮件联系。

主要负责与韩国bestselection公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。

包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。

期间曾因经验少有过失误：

在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。

结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。

通过这项工作，使我原本欠缺的及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户的技巧及业务上的知识。

但离一个国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。

五．新产品的开发，为客户备样。

将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。

按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。

按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。

协助为整理库存样品并报价；给准备从日本带回的新样品;给morris准备美国展会样品并报价等。

通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。

这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织和，以便于工作起来更顺手。

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

展望邻近的XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

一年来，我们公司贸易部虽然取得了一些成绩，但距离上级要求、和兄弟的工作相比，在全面发展上，在争先创优上，都还存在一定差距。

在今后的工作中，我们要认真履行贸易部职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的平。

新世纪，新形势赋予了贸易部新的历史重任，贸易部愿与行业内同行一起奋力拼搏，

　　锐意进取，与时俱进，通过不懈的努力为贸易部的建设和公司的发展增砖添瓦。

　　〔公司国际贸易部年终总结〕随文赠言：

【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。

——西塞罗】

　　篇三：

国际贸易部工作总结

　　国际贸易部

　　XX年工作总结及XX年计划一、XX年工作总结XX年我部门销售收入和销售回款情况较去年同期虽有好转，但总体情况仍不容乐观。

　　截至今日，我部门实际出口产品23389台（件），较去年同期增加了5661台（件），实现

　　销售收入万元，较去年同期增长了%，完成销售回款1338万元，较去年

　　同期增长了%。

面对比赛日趋激烈的出口贸易环境，我部门积极与外商协商，努力争取

　　每一个客户，每一个订单。

今年，我部门新开发了1个国外客户和5个国内客户。

分别是：

国外客户新加坡hesp

　　公司，国内客户河南特润、石家庄派姆机电、天津恩福斯、宁波东港齿轮、广州迪松，并已

　　陆续小批量供货。

　　为了以后能够更好地工作，我们希望在接下来的工作中有以下两个方面的改变：

　　1、在产品价格方面，希望领导考虑统一产品销售价格，按回款金额返点；

　　2、在经销人员提成方面，希望能够适当提高提成系数。

二、XX年工作计划XX年将是一个新的开始，也是一个重要的节点年——中国加入世贸组织十五年。

新的

　　一年，我们初步计划如下：

　　1、将分类整理出的客户群按XX年各个客户的销售情况制定出XX年的销售计划，由专人负责联系沟通，争取为最大限度的完成任务而努力；

　　2、根据我们从络上查询到的XX年的展销会，制定出了所要参加的专业性强的国际

　　性展会如合肥工程机械展、青岛工程机械展和上海宝马展等，同时，在参加展会期间，加强

　　与周边客户联系，争取当面拜访交流，将客户需要的支持和需求带回公司，为确保扩大出口

　　奠定基础；

　　3、对于XX年新开发的这六个新客户，继续跟进，了解客户装机使用情况，加强沟通，

　　为小批供货和批量供货做好准备；

　　4、我们会积极探索络推广销售新模式，利用太重榆液公司的电子商务这个平台，通过

　　络搜索潜在客户，主动联系，寻求新渠道，新客户，为开拓国际市场努力钻研。

　　5、熟练运用公司erp管理系统，精确数据，强化本部门管理，提高工作效率。

虽然我们制定了这一系列的目标计划，但是，实施起来还需要各位领导和各分公司的大

　　力支持和配合，希望在产品的生产安排和交货期上能够多多支持，确保不会因交货期滞后而

　　失去老客户并使得新客户对我们公司有一定的信任度和依存度。

国际贸易部

　　XX年12月9日篇二：

公司国际贸易部年终总结公司国际贸易部年终总结-总结

　　[]在XX年的中，国家贸易部作为的综合职能部门，在市局党组的下，在省局的关心和

　　具体指导下，转变观念，强化服务意识，提高自身素质和工作质量，努力围绕中心任务开展

　　工作，较好地发挥了职能作用，为行业的发展做出了应有的贡献，。

下面一下一年来的工作：

　　伴随着钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX年，满怀热情的迎来了光明、

　　充满希望的XX年。

在这之际，现对来公司九个月的里所作的工作如下：

一．完成了100p

　　圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10

　　个托盘的60p和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60p（replacement）到美国。

主

　　要负责1.签订后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

2.按制

　　定的出货及相关要求与货贷联系租船订舱。

3.与客户确认相关得出货后，整理单据，办理

　　木托熏蒸。

并准备熏蒸证书。

4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

　　5.核算出相关的出口数据，制作单据，办理出口报关。

6.根据信用证要求，制作并准

　　备相应的出口单据，去办理交单议付，有时办押汇。

7.登记相关的出口资料，并按客户要

　　求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

8.将资料整理归档，并随时与银行核

　　对每笔货款得到帐。

并将每月的出口资料提供给。

此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，

　　几乎每周重复一次），占去了近80%的精力。

期间因工作时间短，不足，也犯过不少：

1.拖

　　车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2.与车间及其他部门配合、协调不够好。

打件时

　　缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好，《》（）。

3.车间加班不及时，常被叔叔点名。

　　通过这段时间的努力，使我的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了，了在繁忙之中找

　　条理，危难之中找希望。

二．与韩国hankooksharp订遥控铅芯；催goodfela生产并尽

　　快发货；订emicro的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。

由于出口

　　美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。

三．处理日