服装工作室创业计划书.docx

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服装工作室创业计划书

南国商学院

创

业

设

计

题目面向高校的服饰工作室

指导教师王蕴翠

专业国际经济与贸易【全英】

班级10国贸全英一班

姓名学号肖巧飞1040304150

陈扬敏1040304121

陈敬俊1040304143

黄海宸1040304146

国际经济贸易系

1.执行总结

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。

不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。

人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场。

众所周知，中国是人口大国，市场潜力巨大，外国投资纷纷涌向中国无外乎这原因。

随着社会和科技的不断发展和人民生活水平的不断提高，以及我国对教育的重视，越来越多的学子走进高等院校，并且随着高校大规模的扩招，各个高校的学生数量大幅度增长，人民生活空间日益降低，传统的大学周边服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。

据资料显示，全国各地在校大学生已经达到一千七百万以上，所以当代大学生是当今乃至未来消费的主体，那么他们除了自己本身的衣服外，还会穿什么呢？

答案就是班服。

在谷歌搜索栏里输入“大学生个性班服设计”，能查找到近六万条相关词条；在高校的论坛里，关于个性班服的讨论热火朝天：

“想不想在课堂上给老师一个史无前例的惊喜呢？

想不想让整个学校的同学都记住你们班呢？

想不想让你们班成为个性、团结和凝聚力的象征呢？

想不想给以后的生活留下一样既有纪念意义又实用的东西呢？

”类似的帖子能得到很高的点击率。

那么，面向高校的服饰工作室的应运而生也就不足为奇了。

2.工作室概述

2.1．工作室简介

我们是一家集服装设计和销售于一体的服饰工作室，主要面向高校学生，以潮流为主打，满足年轻人对潮流服饰的要求。

2.2．工作室市场定位

主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引时下的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生，之后根据实际情况开拓新市场。

2.3．工作室文化

经营理念：

创新发展、合作双赢

经营方针：

特色创造市场、服务赢得顾客

产品定位：

时尚、靓丽

质量方针：

顾客投诉率<1%、经营成功率>99%

服务理念：

为您所想

3.市场分析

3.1中国服装行业分析

根据中国服装协会近日发布的2012年服装行业经济运行数据,1～5月，服装行业经济运行情况总体良好，国内需求逐步回暖，国际市场曲折复苏，产业生产、出口、投资实现恢复性增长，行业运营水平和效益继续提升;分析还指出，行业发展仍然存在诸多不确定因素，生产成本压力加大，国内外产业相关政策存在变数，两个市场需求变化不确定，行业发展在市场回暖的过程中不容乐观。

服装产量排名前五名大省仍为广东省、江苏省、浙江省、山东省和福建省，五省总产量占全国总产量的80.48%，比重与去年同期基本持平。

该五省产量比去年同期均有大幅增长，增幅达到20%以上。

内陆省份中，湖北、安徽、湖南等省的生产均呈现良好增长势头。

东部地区产量由于五大生产省份的大幅拉动，增幅达到21.79%;中部地区产量增幅平稳，达24.83%，产量占比与上年基本持平;西部地区产量增幅达到53.99%，占全国服装总产量的1.28%，比2012年1～2月下降了5个百分点。

与前两年中、西部地区产量占比快速增长相比，2012年1～5月东、中、西部地区比重趋于稳定，东部地区并未让出多少份额，市场的复苏最先惠及的仍然是东部省份。

2012年下半年，大城市消费增长平稳，消费数量增幅不高。

大商场消费增幅与社会服装消费增幅比照来看，可以看出社会服装零售增长更具活力，而活力的源泉就是二三线中小城市服装消费的崛起。

服装产品市场价格指数从2006年短暂回归100以后始终徘徊于100以下。

2012年9月开始，市场销售价格指数与出厂价格指数再次大幅偏离。

9~11月，产品出厂价格指数同比增长1.9%。

价格走势与供需关系、原材料、其他资源供给成本以及宏观经济环境紧密相关，在诸多不同方向力量的拉扯下，服装价格有望在2013年达到新平衡。

图3-1全国服装企业地理位置分布

全国服装行业共有企业19143家，在地域分布上，江苏省最多，为3738家，其次是广东省，共有企业3612家。

3.2广东省服装行业分析

2012上半年广东省服装服饰行业协会对广州市、中山市、东莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕头市等省内有代表性的产业集群进行了分阶段调研。

结合国家统计局行业数据对全省服装行业经济运行情况分析如下

3.2.1生产情况：

持续负增长

图3-22011-2012年1-5月广东服装单月产值同比增幅比较

由上图可见，今年1-5月份广东服装单月产值始终低于2010年和2011年，一直保持负增长状态，往年单月产值二位数的增幅在今年未出现。

调研中大多数产业集群也都反应今年很多企业出现停产或半停产现象，与去年同期相比，近2/3的企业表示产量明显下降，产量下降的主要原因在于订单减少及用工短缺，平均开工率在75%左右，有近二成的企业开工率不足50%。

3.2.2进出口情况

进口情况：

呈现上升趋势

2012年1-5月份，我省进口服装及衣着附件累计2.51亿美元，居全国首位，占全国服装进口总额的14.62%。

全国1-5月进口服装及衣着附件累计17.16亿美元，上升31.3%，各大省份进口额均呈现较大幅度的增幅。

图3-32011-2012年1-5月广东服装单月进口额比较

出口情况：

订单数量萎缩明显

2012年1-5月份，我省出口服装及衣着附件113.50亿美元，同比减少1.90%，增幅低于全国，全国平均增幅为3.26%，服装出口占广东纺织品服装外贸出口总额的70.50%。

在浙江、江苏、福建、山东等服装大省中，广东是唯一出现出口总额负增长的省份。

图3-42010-2012年1-5月广东服装月度出口额走势比较

图3-52010-2012年1-5月广东服装出口月度累计同比增幅走势比较

广东服装产业以外贸型加工企业为主，企业产品以出口欧美日市场为主，2012年上半年由于外部因素影响，欧美市场低迷，订单数量萎缩明显，尤其受欧债危机影响，欧洲订单下降尤甚。

同时，订单特点逐渐转向“小”、“散”、“短”的趋势。

图3-62010年1月-2012年5月广东服装月度出口额变化

3.2.3投资情况：

固定资产投资排名居后

据国家统计局统计，2012年1-5月广东纺织服装行业实际完成投资98.78亿元，比去年同期减少5.05%，占全国3.79。

自2011年3月份以来固定资产投资排名一直在第10位。

本年施工项目数508个，新开工项目数320个，竣工项目137个。

图3-72012年1-5月全国各省市服装固定资产投资分布情况

江苏、浙江、山东、河南、江西等省份投资相当活跃，居前五名。

与其他几个服装大省相比，广东省纺织服装的固定资产明显居后了，金融危机以来排名一直在8-11名徘徊。

3.32013年服装行业发展四大趋势

3.3.1服装电子商务依然将高歌猛进

据中国电子商务研究中心发布的《2012年度中国服装行业电子商务应用报告》显示，2012年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元：

其中服装类商品销量达到335亿元，环比增长8%，同比增长68.9%；服装作为最受用户青睐的网购产品越来越受关注。

淘宝在光棍节的促销活动，更是让人见证了电子商务的威力：

淘宝商城官方数据显示，“光棍节”期间订单数突破2000万单，“支付宝”交易额突破33.6亿。

为去年同日交易量的近4倍；而淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿、这个数字超过购物天堂香港6天的零售总额，而服装业依然是网络销售贡献的主力军。

面对如此火爆的服装电子商务行情又有哪家服装企业不为之心动？

据不完全统计，超过75%的品牌服装企业已经“触网”。

服装品牌开展电子商务营销，无疑有利于服装企业进一步开拓市场，节约在店面、人员等方面的成本。

温州市服装商会经济部部长张文在接受《广告王》记者采访时表示，电子商务是未来发展的必然趋势，温州服装企业集体触网也只是时间的问题。

3.3.2快时尚，休闲风

如今，80后、90后顾客已经成为购买主力，如何能顺应时代潮流，满足这部分消费者的需求，已经成为每个服装企业必须考虑的问题。

快时尚品牌，依靠其上货时间快、评价和紧跟时尚潮流的特点，迅速抓住了年轻消费者的心，掀起了一场休闲时尚风。

随着ZARA，优衣库等众多快时尚巨头逐步进入国内，服装业竞争加剧。

不少传统服装的企业主业纷纷转变经营思路，开始迎合快时尚的消费潮流，主打时尚概念的休闲服饰。

在宁波国际服装服饰博览会上，浙江传统服装企业巨头们也一改以往的正统面孔，不遗余力地为新推的品牌造势。

比如衫衫集团主推的S2和罗蒙的TACCALITI。

业内专家表示，快时尚品牌将成为这几年的流行风潮，一方面，22-35岁之间的青年白领偏好时尚的休闲风格；另一方面快时尚品牌快速设计生产、投入零售的创新模式，有利于抢先占领市场，获得定价优势，同时大幅缩短供应链，避免产品积压。

3.3.3二三线城市的扩张

随着一线城市市场日益饱和，城乡居民在服饰方面的消费水平将大幅提高，未来二三线城市的发展速度可能大幅快于一线城市，提前布局二三线城市，尽快抢占中小城市市场份额已经成为服装企业能否抓住未来发展机遇的重要环节，2012年服装企业对二三线城市市场的争夺将进一步加剧。

继耐克和阿迪达斯等品牌宣布向二三线城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才会出现的Cucci、LV等奢侈品牌已开始转向武汉、无锡、长沙、福州和厦门等城市。

面对国外品牌猛烈攻击，国内服装企业自然不会坐以待毙，以雅戈尔为例，今年在重设北京东单旗舰店的形象建设，进一步推广和提升雅戈尔的品牌地位的同时，在不削弱品牌形象前提下，加大了对二三线城市的投资。

3.3.4传统渠道的优化整合

线下渠道作为服装企业的“根据地”，传统服装企业在“触网”尝试电子商务渠道的同时，对传统的线下渠道仍不敢掉以轻心，不断斥巨资加强对传统渠道的整合、优化。

目前，七匹狼公布定向增发预案，拟投资约为20.66亿元用于建设“营销网络优化项目”，拟增销售终端1200家。

其中直营终端将从439家增加至799家，所占比例增加至16.73%。

公司方面表示，直营比例的扩大时公司营销网络建设的重要方向，有利于“批发”转“零售”的战略转变，有助于增强公司对终端的控制力。

很多业内分析人士认为，随着电子商务的兴起，企业将面临线上线下两线作战的局面，加、加强对传统渠道的优化整合依然是服装企业未来发展战略中的重中之重----一方面能有效地提升企业效率，巩固和扩大企业销售额；另一方面能避免企业在刚进入电子商务市场时期陷入新兴市场没搞好，传统渠道出现下滑的困境。

3.4高校服饰在目标市场的前景

综合上述分析，我们可以得知虽然中国服装行业状况时有低迷，但总体发展态势依然旺盛，即使服装行业领域广泛，分支众多，不难相信在高校服饰这块还是有利可图的，广州高校众多，除一般本A本B外，还包括专科院校、职业技术学院，数量多达700多家，并且现在大学普遍扩招，新生数量暴增。

另据网上调查资料显示，18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最高，总体购买金额较多的群体。

为更清晰地了解当代大学生对班服的看法，我们在专门的问卷网站发放了份