最新促销活动方案范文锦集五篇1.docx

最新促销活动方案范文锦集五篇1.docx

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最新促销活动方案范文锦集五篇1

　　一、打折售卖

　　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。

常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈客人。

　　优点：

真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

　　缺点：

打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起客人的不信任。

打折的处理品容易带来负面影响。

　　二、买一送一

　　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。

赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

　　例如：

客人买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。

　　优点：

促进客人的购买欲望。

　　缺点：

本活动针对的商品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送商品一定要具有吸引力，赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

　　三、换购

　　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定商品可优惠价换购另一商品，二是购满一定金额可优惠价换购指定商品。

　　例如：

客人购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）

　　优点：

有效提升购买客单价，刺激客人消费。

“换购”客人的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

　　缺点：

换购的商品要有吸引力，是客人确实需要的东西。

力度越大，效果越明显。

若换购商品客人不感兴趣则活动失败。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：

买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。

　　优点：

刺激客人购买商品。

加一元多一件，加1元送的东西对客人要有吸引力，所以商品选择很重要。

　　五、现金抵用券

　　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客人一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。

该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

　　优点：

刺激客人消费，提升销售额，能够提升客单价，能增加客人购物的额外惊喜，可使用客人重复购买。

　　缺点：

影响正常毛利。

券的使用一般设有限制，会导致部分客人不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

　　六、抽奖/摇奖

　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动客人参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。

可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

　　例如：

凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

奖项：

一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。

　　优点：

增加购物的乐趣，满足客人“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提升客单价。

活动成功的关键环节是：

奖品设置要有吸引力。

　　缺点：

抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客人的信任度不高。

同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

　　七、刮奖

　　“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。

该刮奖设置苦干个奖项。

现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

　　例如：

购物满30元就可以免费刮奖一次

　　奖项：

一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

　　优点：

现开现奖，客人信任度高，增加客人的购物乐趣。

且操作简单，这种形式客人乐意接受。

　　缺点：

大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

　　八、捆绑销售

　　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。

这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。

主要是针对商品单品的销售。

例如：

沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

　　优点：

能够刺激商品销售，提升客单价。

　　九、限时抢购

　　“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。

目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：

抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

　　例如：

6月5日上午10:

00-11:

00美宝莲商品6折抢购。

　　优点：

极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

　　缺点：

抢购商品数量有限，不能满足客人需求，可能导致客人不满。

由于让利比较大，对利润的损害比较大。

　　十、买满就送（商品/现金券）

　　“买满就送”指客人消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是客人比较喜欢的一种促销方法。

　　例如：

买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

　　优点：

提升客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激客人二次购买。

　　缺点：

送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分客人不满。

　　十一、免费送

　　“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。

免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

　　例如：

每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份。

　　优点：

吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

　　缺点：

赠送的东西一般价值较小，对客人吸引不大。

　　十二、凭剪角换取

　　“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。

　　优点：

能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

　　缺点：

报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

　　十三、价随量变

　　“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

　　例如：

买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　优点：

价格促销，能够刺激客人多购买同样的商品，单品促销力度较好。

　　缺点：

让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。

否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

　　一、活动主题：

　　庆七天乐，优惠、美味等你来

　　二、动时间：

　　10月01日~10月07日

　　三、活动目的

　　（提升客单价，促进销售目标达成）

　　四、主题活动内容

　　（消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。

备注：

1单张小票不累计。

赠品要求：

挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

　　五、介绍活动，活动日期及商品活动。

　　六、气氛布置。

　　店内气氛布置：

入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

　　七、活动执行与分工：

　　企划部：

负责活动宣传，策划，操作与跟进。

　　采购部：

负责商品的组织，到位。

　　财务部：

负责资金到位。

　　店长：

活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

　　食品促销内容：

　　1、菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

　　2、制作：

让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

　　3、观赏：

在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

　　4、价格：

通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

　　5、赠品：

提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

（一）开业活动

　　1、主题：

聚缘xx，星星相映，买一送一。

　　2、要点：

开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。

具体作法是：

在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“xx”的颗颗赤诚之心。

其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。

凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的（以身份证的年月日为依据），视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“xx”的七颗心。

　　3、效果：

此开业活动的设计，旨在做到“xx”老品牌与聚缘xx新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。

另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。

（二）主题活动

　　1、主题：

xx高照，真情回报，百分之百。

　　2、要点：

凡在聚缘xx就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚（xx）时，可凭“xx”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。

这项主题活动暂施行一年。

如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

　　3、效果：

该主题活动除进一步强化了聚缘xx品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

　　（三）卖点活动

　　1、主题：

山水家园，星罗棋布，寿星高照

　　2、要点：

在全市范围内开展寻“寿星”活动。

此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。

并最终选出七位年龄最长者（视为重庆的“xx”），获得“寿星”称号。

凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

　　3、效果：

该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。

通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘xx”得到大家的心赏。

　　（四）节期活动

　　1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

　　2、春节——“聚缘xx，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘xx火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

　　3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。

即凡在情人节这天在聚缘xx火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

　　4、劳动节——“xx北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘xx就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠（凭劳模证书）。

　　5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘xx火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。

　　6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘xx火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。

　　（五）广告策略

　　对于聚缘xx火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘xx品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。

　　广告是一种广而告知的行为。

广告受体是聚缘xx火锅要争取的消费者和加盟商。

鉴于聚缘xx火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必须符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。

　　1、广告基调

　　聚缘xx火锅的生命力在于：

“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。

其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。

然而，广告基调的确立在于它的统一性：

有统一的表现，广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最佳。

这样才会有可能降低广告投放的成本。