电商平台竞争状况数据.docx

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电商平台竞争状况数据

电商平台竞争状况数据

丽莎女鞋

基本信息：

深圳，雇用约50名员工，6年前公司创立以来，一直在类似Ebay的淘宝网上出售产品，但近来已在淘宝网竞争对手的网站上开设了店铺。

竞争情况：

没钱赚，广告费用过高（占他的销售额的40%），销售额跟不上去，所有人都拼命竞争，那是你死我活的竞争。

日子很不好过，这促使他寻找其他平台。

酷迪宠物

基本信息：

同时在淘宝网和天猫上销售商品的宠物用品店。

竞争情况：

在所有行业，包括这个行业，第一流商家每月亏损10%，第二流商家每月亏损8%，第三流商家每月亏损5%，以此类推。

所有商家都在亏钱，但那是投资人的钱。

钱用光了，他们就把手伸向更多投资人。

商铺咨询服务的商家：

根据行业的不同，淘宝网商家赚钱的只有3%至10%。

天猫的数据稍好一些。

在电商销售额激增情况下很难赚钱的主要原因是广告费用升高。

常用关键词广告和横幅广告，其费率是通过商家竞拍确定的。

鲜花卖家：

过去三年“鲜花”等关键词的平均广告费已提高了两倍，由2011年点击一次5元人民币升高到15元人民币。

他还表示，大概50次点击可以带来一笔销售。

他之所以容忍新订单约200元人民币的亏损，是因为“那是获得一个新客户的成本，而回头客是没有这个成本的”。

“我猜这钱肯定花得值，不然谁也不会花这笔钱。

你得多卖货才行，因为线上利润率比线下销售低。

”

对于那些非常有钱或有其他收入来源的人而言，继续在淘宝网上经营是有意义的。

但还有其他许多人，是在几年前互联网的变革力量猛然被看好时开的店铺，对他们而言，小企业主之梦已开始暗淡。

中国电子商务研究中心（Chinae-BusinessResearchCentre）：

　　■现状

　　淘宝店竞争日趋激烈

　　“每天有万家网店倒闭？

日均万单也倒闭？

”深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥在微博上对于这份报告的内容表示了质疑。

据资料显示，《中国企业电子商务IT建设报告》由上海一家电子商务软件的提供商发布，报告中最受关注一项调查结果是因为缺乏足够的实践经验和理论指导，每天国内约有一万家的网店被迫关门。

报告指出，人才缺乏是一个首要困难和问题。

在经营困难的同时，报告同时提到每一天约有一万家企业和个人进军电子商务，约有9千家企业和个人加入淘宝，2000家企业申请支付宝，1200家企业申请加入天猫。

　　据电商业内人士表示，此报告一出在行业内马上引起了巨大的反响，因为在早前中国电子商务研究中心也发布过一个报告，淘宝网现在有职业卖家6百多万，每天新增的注册近万家，停运或倒闭的卖家也近万。

“对于采销类的淘宝店来说，只要推广费不是很高，倒不会马上倒闭，对于淘品牌来说货堆在仓库里就是成本，即使日均万单都有倒闭的可能，不过说实话，淘宝天猫的生态环境在恶化，尤其小品牌小卖家”上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺则认为“日倒万店”并不奇怪。

　　“淘宝上具有基数巨大的卖家群体，其中不少卖家开店的目的可能就是卖掉自己的一件二手商品，卖掉之后可能就不再维护了，按淘宝的规定是一定时间内不维护的网店就会关闭。

这种‘玩票’性质的‘网店’数量众多，卖家可能在下次想到要卖东西的时候又会再去开店，所以数据的意义不大。

”一位接近淘宝的内部人士向南方日报记者表示，“日倒万店”的说法并不准确。

南方日报记者就此数据向淘宝官方求证时，淘宝方面人士表示官方并没有类似数据的统计，但是也承认淘宝网店之间的竞争日趋激烈。

　　■问题

　　小网店发展遭遇瓶颈

　　根据数据显示，2011年中国电子商务市场交易规模是7万亿元，到了2012年9.8万亿，预测2015年将达到26.5万亿，《中国企业电子商务IT建设报告》预测像电子商务，移动电子商务和社会化营销将成为国内企业未来1到2年IT投入方向第一集团。

巨大的市场前景让诸如淘宝网店这样的低门槛电子商务方式受到不少人的追捧。

　　况彩丽就是积极投身电子商务行业的一员，利用兼职的方式，况彩丽在2010年底就开始在淘宝上建立了网店进行服装的销售，经过了两年经营，已经发展到了日均近六百单的客单量。

但是在去年年底，况彩丽还是忍痛退出了经营的行列。

“不是不想再经营下去，而是当个人网店发展到一定的阶段后，就会遇到了瓶颈。

”据她介绍，她的网店会经常出现某款热销的款式供应商供货跟不上的情况，“热销款式往往占据网店的主要销量份额，一旦断货，就会严重影响销售。

”按照况彩丽的说法，解决的唯一办法就是她自己下单向厂商落定生产热销的款式，但是这将会涉及不小的资金投入，对于一般的小店家而言，这往往是一个最大的门槛。

“冒然投入的话，对于个人而言首先需要解决资金的来源，同时还要承担不小的风险。

但是不投入的话，个人网店的规模很难做大，最后也变成了帮淘宝打工了，那还不如不干了。

”

　　据南方日报记者了解，与况彩丽情况类似的小店家并不在少数，在淘宝经营奶粉生意的柴静君也向记者表示，自己的三钻网店也即将“转型”，“应该很快就会和一家更大的网店进行合并，我从店主变为股东。

因为到了一定的阶段，货源和流量都很难有突破了，和更大的卖家合并才能有更好的资源。

”

　　■展望

　　政策利好

　　但仍须练好内功

　　“虽然在淘宝开店看似很简单，但是要想真正地作为一门生意，绝对不简单。

”有多年淘宝经营经验的甘明在接受南方日报记者采访时，对于目前淘宝的生存环境有深刻的体会。

“其实综合算下来，开网店的成本并不比开实体店的成本少多少。

”甘明和记者算了一笔账：

在淘宝上开店，从页面装修的模板到各种功能的开通如今都要缴付一定的费用，不少还是按月计算的，而算上仓储物流的成本，每月下来和实体店的成本相差无几。

“网店的成本优势，只有那么一点点。

”

　　据北京大学中国社会与发展研究中心阿里研究中心发布的《淘宝个体店家的社会特征与执业特征研究》显示，人们开店的目的大致有三类，即体验淘宝、机会淘宝，以及事业淘宝。

三类店家的规模分布相对均衡，体验淘宝者占比稍高，为36.6%，事业淘宝者和机会淘宝者分别占31.9%和31.5%。

真正有意欲在淘宝上作出一番事业的事业淘宝者如何在众多的卖家中脱颖而出，则成为了能否成功的关键。

　　“营销的能力决定了网店能否成功。

”甘明认为，如今就算个人开网店，也要学会数据分析和营销。

“行业竞争压力越来越大，要求也会越来越高。

”已经成为全职网店店主的甘明，如今每天早上第一时间打开电脑，就是要看网店的流量数据，然后针对数据进行商品的调整等，另外还要研究如何根据不同的时节、时间、事件进行网店促销活动的设立，宣传和购买广告位。

“这里面都有不小的学问。

”甘明坦言，如今网店的生意越来越难做，店主也需要跟进行业的发展，自我增值提升经营能力。

据淘宝方面的人士表示，针对如何提升小店主的经营能力，淘宝提供了淘宝大学供店主学习，而网上也有种类繁多的各种“开店秘籍”可供参考。

“店主掌握了经营的窍门后，开一个小小的网店养活自己还是没有问题的。

”据甘明介绍，他的网店开业几年，营业额从最早的月均几百到如今已达到月均几十万，也有了进一步扩大规模的计划。

　　“尽管每天都有成千上万的新网店开业，尽管网店间的竞争丝毫不逊色实体店，尽管没有坚持网店店主的生涯，但是我依然觉得网店这个行业还是可以做出一番事业的。

”虽然在网店经营上受到挫折，但是丝毫不损况彩丽对行业的看好。

“回想起来，其实我当初遇到的网店资金瓶颈和大多数做普通生意的人是相似的。

如果能够坚持下去，也许就可以渡过难关了。

”

　　据电商行业人士表示，类似况彩丽这样的案例在网店店主中颇为普遍，而店主们的难题也引起了政府部门的注意。

近日广东省省政府办公厅就发布了《关于加快发展电子商务的意见》（下称“《意见》”）。

《意见》中就提到了将会提供发展专项资金扶持电商发展。

　　“如果有机会，我可能还会尝试再做网店店主。

”况彩丽乐观地表示。

首先用数字来分析淘宝上的竞争激烈程度。

2012年5月时淘宝上在线店铺5964460，之后淘宝改版，无法从淘宝上看到具体的店铺数量，不过目前这一数字一定不会低于600万。

淘宝每天有3000万访客，我们假定每个访客能访问10个店铺,那么淘宝上所有的店铺将会被访问3亿次/天。

把这个数字平均到600万店铺中，每个店铺能获得的访客50个，而淘宝上的转化率是1%-5%，如果取最高值5%来算，每天分到每个店铺的订单是2笔。

虽然各个行业的订单客单价不能被统一估算，但这个数字可以证明，如果平均主义的话，几乎每个店都是亏本的。

　　这个数字是客观的，但事实上却不会出现的，因为任何行业都存在二八定律，永远是一小部分店铺获得绝大部分订单。

大多数店铺是达不到每天2个订单。

　　一直有人质疑：

为什么这么少的人赚钱，仍会有那么多人参与？

那是因为绝大部分都是兼职做的，淘宝店有无收入根本不影响店主的生活，所以造就上庞大的店铺量。

　　目前淘宝上的信誉分布：

金冠店500左右，皇冠店20万左右，钻石店100万，其它为心级店铺。

天猫商城有70557个商家。

对这些数据有质疑的，自己去淘宝上论证，不做解释.

　　目前我身边的同事几乎每人一个淘宝店。

有人为了利用淘宝对新店的扶持，把亲戚朋友的身份证全部借来开店，一人管理十几个店。

但他们大多数是不赚钱的，而实际上也没有多少精力投入：

分销网站上下载一个数据包导入店铺，再进入刷钻QQ群或平台去刷钻，这就是他们主要做的工作。

如果除去这一部分兼职或做娱乐的店铺，真正全力经营的约有100万，如果在这100万的基数上说有30万是赚钱的，估计多数人能接受，不过事实上还要少于这个数。

　　有一些人经常会跳出来说自己的店铺是心级的或钻级的就赚钱了，身边的朋友也都是赚钱的之类。

如果跳出自己的圈子，上淘宝上各个级别店铺的拿出100个来做认真的分析，就能多少明白真正赚钱的有多少了。

天猫原创品牌乐行士转让垂直电商发展现状堪忧

2013-04-0309:

05:

57中国鞋网  来源：

中国鞋网/中国皮革网

　　【中国鞋网-鞋业趋势】近日，网络皮鞋品牌乐行仕（专卖店）在官网上发布公告称正寻求转让，截止到3月31凌晨已停止下单及发货。

　　乐行仕在转让公告中称，乐行仕品牌在4年多的电商成长历程中一直坚持中高品质的产品定位，“在以价格战为主导的中国电商环境中，不愿牺牲品质去追求销量及利润”。

　　据悉，乐行仕于2008年12月正式上线，主要销售以自主品牌乐行仕为主的产品，包括皮鞋、休闲鞋等，定位中高端。

除了官网，乐行仕还在天猫商城等第三方平台铺货。

2010年，乐行仕销售额达2000万元。

　　而3月31日消息称，网络皮鞋品牌乐行仕日前在官网发布公告称正寻求转让，目前已停止下单及发货。

乐行仕此前曾在官网进行清仓大甩卖，原价600~800元的女鞋均以39元甩卖。

目前，乐行仕官网已停止下单，天猫、京（京专卖店）（专卖店）东、当当也已经搜不到与乐行仕相关的商品。

　　今日速途网电联乐行仕客服称，这两天还有部分女鞋在清仓处理，100元4双。

另外，商品的后期售后乐行仕客服表示也会继续受理。

　　对此，深圳市时代万货电子商务有限公司创始人徐兵曾在微博上称，乐行仕该做的都做了为什么还会倒?

因为都做了才被拖垮了。

产品线太宽太长，品牌影响难支撑定位;全网运营铺货分销又独立B2C，耗费精力资源钱!

天猫前期烧钱起来，后期就烧不动了。

　　另外，资深电商观察家牛利犇表示，目前电商行业普遍存在缺乏盈利能力的硬伤，如果无法摆脱亏损，寻找到盈利的突破口，很大一部分电商都会面临倒闭的风险。

电商企业需要加强自身的造血能力，尤其在现在资本冷静的时期，更需要开源节流，不盲目竞争和扩张规模，长远发展才能笑道最后。

牛利犇称，垂直电商的发展一直不被业内人事看好，许多垂直电商也纷纷转做平台电商，或是投入平台电商的怀抱。

垂直电商的发展最关键的是要有自己的特点，而这个特点是平台电商无法直接复制的或者短期内不会引起平台电商的关注。

以聚尚网为例，限时抢购是我们模式的核心，平台电商很难整体复制，避开了过度竞争，因此发展空间很大。

天猫“变心”