终极营销模拟实训.docx

资源描述

终极营销模拟实训.docx

《终极营销模拟实训.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《终极营销模拟实训.docx（27页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

终极营销模拟实训.docx

终极营销模拟实训

市场营销模拟实训

演易科技公司整体营销策划方案

公司代码：

D公司班级：

B130931

所在组别：

3 学号：

B13093114

专业：

工商管理姓名：

李慧

实习性质：

生产实习

实习时间：

2014.12.22--2014.12.31

实习地点：

工商管理实验室

指导老师：

邵安兆

一、公司基本概况

（一）公司概况

（二）公司标志

（三）公司宗旨

（四）公司目标

二、公司营销系统组织结构设计

（一）组合结构设计

（二）各部门主管职责

三、市场探查与分析

（一）价格分析

（二）总体需求量

（三）分区分产品分公司研发、销售、推广促销费用

（四）需求价格弹性

（五）生命周期

四、营销战略规划

（一）SWOT分析

（二）市场细分

（三）目标市场策略

五、营销策略策划

（一）价格策略

（二）产品策略

（三）分销策略

（四）促销策略

六、实训总结

一、公司基本概况

1.公司简介

主基地在华北的D公司利用其便利的条件，利用国家政策上的扶植，改变过去的传统企业形象，进军电子产业，并取得巨大的成功。

现在公司的总资产在400-500亿。

公司在近两年平均销售总额在200亿左右！

其中电脑的销售额在91亿人民币左右！

vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！

公司在发展企业的同时，注重良好的售后服务，形成很高的知名度！

2．公司标志

3.公司宗旨

质量换信任，服务换真情

4.公司目标

引领先进科技，创民族品牌，服务顾客，满足顾客，实现最优化生产。

二、公司组织结构和各部门职责

1.公司组织结构:

2、各部门职责:

1．营销中心工作职责：

（1）制定公司中长期和年度营销企划，包括营销目标、销售政策、营销组合策略等，经总经理审批后组织实施。

（2）制定年度广告、公关、促销等市场推广和预算计划，经总经理审批后组织实施，努力提升销量和品牌知名度。

（3）制定内部各业务流程，业务管理制定并贯彻执行。

（4）制定原辅材料采购计划并经总经理审批后组织实施。

（5）建立、运行客户关系管理系统。

（6）建立、运行市场调研系统。

2．经营部工作职责

（1）分解落实营销中心国内市场年度营销计划，制定分月度、分区域、分规格、分业务员的年度销售计划

（2）落实营销中心年度国内市场开拓计划，做好开拓区域的商情调查及业务代表的甄选、代理商的评估、甄选、谈判和合同签订工作、

（3）落实营销中心广告、公关、促销计划（包括各种市场推广道具和宣传品的设计制作）（4）负责代理商的日常沟通、铺货、结账收款、售后服务、市场管理；建立代理商档案，按月统计代理商销售业绩和信用度，度不合格代理商及时向营销中心提出处理方案。

（5）编制和报送业务报表、

3．出口部工作职责

（1）分解落实营销中心海外市场年度营销目标，制定分月度、分客户、分业务员的年度销售实施计划，并根据实际进度按月调整，制定月度实施计划，保证全年外销任务完成。

（2）按单组织技术品保部、生产部、供应部进行合同评审；向生产部下达排产单并跟单；保证按时、按量、按质出货。

（3）落实营销中心年度海外市场拓展计划，组织好每年两次的广交会参会布展、洽谈工作；充分利用互联网发布产品信息、广告邮件和利用其它手段搜寻潜在客户，努力建立于潜在客户的友好关系。

（4）努力稳定现有海外客户，经常保持联系沟通，进一步密切友好合作关系。

（5）跟踪每单生意在海外市场的销售情况和客户意见建议，按单向营销中心提供市场反馈报告。

4．供应部工作职责

（1）根据经营部、出口部的排产单，编制原辅材料库存、订购及到货情况明细表，保证按期向生产部提供合格的原辅材料。

（2）负责成品仓、原辅材料仓的管理，做好各种物资进、出、存的组织监督、控制和核算工作。

（3）负责物资运输

（4）定期调查原辅材料行情，控制采购价格，做到用最低的价格采购最合适的原辅材料。

5．生产部工作职责

（1）根据经营部年度销售计划，编制年度生产计划、设备工装准备计划（包装设备、模具、工位器具的添置和维修）、生产员工配置、培训计划并组织实施、

（2）根据经营部月排产单和出口部月度销售计划及排产单制定月度生产计划和设备工装准备计划，编制周排产单，下达每日作业工票并跟进执行，保证工厂按质安量及时交货。

（3）负责生产工人的管理、教育、培训和协助人力资源部进行考核奖惩。

（4）负责生产现场的管制调度，生产人员的编组；制定劳动定额计件工资单价报人事部审批。

（5）负责安全生产，预防各种人身，设备安全事故。

6．技术品保部工作职责

（1）制定新产品开发计划、技术改造计划、质量改进计划，经总经理审批后组织实施。

（2）制修订出厂产品、工序产品、原辅材料、工装设备、工位器具、计量器具企业标准（技术要求、试验方法、检验规则、标志、包装和储存）及工艺操作规程，作业指导书等技术文件并监督执行。

（3）建立、运行、维护、改善ISO9001：

2000质量管理体系，做好生产许可证发放、审查工作。

（4）制修订生产消耗、质量奖罚标准，并按月统计报财务执行。

（5）根据生产制单几时制定工艺，完成工艺验证，填写工票并指导，监控生产运行，及时处理生产中出现的质量、工艺技术问题和不断改进工艺、提升质量、

（6）把关检验成品、原辅材料，监督抽查工序产品、工装设备、工位器具、计量器具、

（7）协助经营部、出口部了解市场需求，评审定货合同供应商，处理客户投诉，做好技术支持工作。

（8）收集、整理、归档、保管技术资料。

分类采集、分析、整理、归档、保管日常工作中的各种技术试验、事故调查等技术资料。

7．财务部工作职责

（1）根据国家财税法律和国际通用会计准则，结构公司实际，建立公司会计核算和财务管理制度、体系，确保核算正确和公司资金、财产安全和股东合法利益。

（2）按期上报年、季、月度财务报表，做到使政府财税部门满意，确保公司利益不受损失。

（3）组织公司全面预算工作，负责成本、费用、利润、资金等计划的制定和实施。

（4）及时清理核对往来账户，处理差异数据，制定核算计划，督促相关部门按计划回款。

（5）严格执行财经纪律，审核把关各项资金收付。

8．人事部工作职责

（1）负责公司人力资源管理方针、政策、制定和公司行政组织机构设置、部门工作职责、部门人员编制与内设机构、岗位工作标准和人员素质要求（职务说明书）的制定、实施及检讨、改善、修订。

（2）根据公司发展规划，制定人力资源招聘、调配、培训开发计划并组织实施。

（3）组织监督各部门编制工作计划，工作总结、业务管理程序制度和落实办公例会、总经理交办工作，并负责跟进、检查、监督、考核。

（4）办理员工招聘、录用、薪资奖金、调动、职务任免、考勤、考核、奖惩、辞职辞退、离职、人事档案等业务事项。

（5）调查处理各种重大工作失职、违规违纪案件；调查处理员工投诉；处理劳资纠纷。

（6）规划设计企业文化体系，协助综合办开展宣传推广工作，协助综合办做好员工保险、福利工作；协助综合办举办公司大型庆典活动。

9．综合办工作职责

（1）负责文控中心的工作。

登记、校对、审核、报批、编号、印制、发放、回收、更改公司行文；收集、备案各部门行文；转发外来文件；收集整理，归档，保管所有文件资料；管理公司印章；审查备案经济合同。

（2）负责办公用品和劳保用品定额。

标准制定、采购计划编制、采购（有采购部则由采购部采购）和发放。

（3）负责警卫、消防、卫生、宿舍、工作餐、文娱室、图书室的管理。

（4）负责宣传工作，推广企业文化；负责公司形象建设；负责公司各种福利规划的制定实施；负责庆典活动、娱乐活动的策划、组织。

（5）负责办理员工社会保险；协助人事部调处劳资纠纷，查处违规违纪案件。

（6）负责公共关系事务，处理公司与社区、地方政府关系，安排接待客人的来访。

（7）负责公司环境、环境改造的规划和具体实施。

（8）负责通讯、办公设备管理。

三、市场探查与分析1、价格走势：

了解公司产品的价格走势，分析影响价格的因素，为公司因时因地制定合理的价格提供依据，进而提高其产品的销量，提高其市场占有率。

1.天诚科技股份有限公司1-7期电脑的价格走势

期数

华北

东北

华东

华南

西南

西北

10000

9950

9800

9900

10800

9900

9850

9680

9950

9780

9650

9560

9450

9400

9750

9550

9350

9280

9200

9180

9460

9250

9100

8800

8900

9250

9000

8900

8650

8600

8750

9000

8800

7044

6351

6501

7379

6639

7478

2.天诚科技股份有限公司1-7期手机的价格走势

期数

华北

东北

华东

华南

西南

西北

4100

4120

4110

4080

4100

4150

3880

3850

3860

3820

3850

3880

3680

3650

3670

3640

3620

3450

3440

3420

3460

3450

3480

3200

3220

3240

3210

3200

3280

3000

2976

2968

2984

2992

1640

1920

1600

1552

1680

1960

3.天诚科技股份有限公司1-7期VCD的价格走势

期数

华北

东北

华东

华南

西南

西北

1660

1680

1670

1690

1670

1660

1580

1560

1570

1590

1570

1560

1480

1460

1470

1490

1470

1480

1280

1270

1250

1260

1280

1290

1200

1210

1220

1230

1220

1210

980

970

980

990

960

860

870

860

850

880

从上边价格走势的折线图中我们可以看出：

（1）随着期数的增加，电脑、手机还有VCD的价格均呈现下降的趋势。

各地区产品价格的下滑幅度基本相同。

（2）随着经济的发展与科学技术的发展，电子产品更新换代越来越快，其市场竞争也越来越激烈，这些因素都促进电子产品价格的下滑。

（3）在当今的中国手机市场,无论你的技术含量有多高,款式有多少,服务有多好,价格却依旧还是决定大多数消费者是否购买的决定性因素.因此,天诚应该开始考虑国内消费者的消费程度,推出一些中低端的入门手机,会颇受欢迎.

2、总体需求量：

下面通过对公司1-7期的销量分析来分析市场的总的需求量

1.天诚科技股份有限公司1-7期电脑的销量：

期数

华北

东北

华东

华南

西南

展开阅读全文