大童玩具广告媒体策划书模板.docx

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大童玩具广告媒体策划书模板

大童玩具广告策划书

一、前言

随着经济的发展,居民的消费支出中,玩具类支出始终保持增长势头,玩具消费群体的日益扩大。

在中国玩具市场上,每逢节日或对孩子有特殊意义的日子,家长都会为小朋友精心挑选礼物,各种各样的玩具是首选。

中国玩具协会的调查资料显示,国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元人民币,以这一数值计算,全国8000万城市儿童每年在购买玩具上要花掉320亿元,再加上2.5亿农村儿童的玩具消费,每年国内儿童的玩具消费在500亿以上。

成人玩具、益智玩具的发展也很迅速,生动有趣的益智玩具很受成年人的喜爱,国内玩具市场的成长空间很大。

二、市场分析

乐高（Lego）玩具来自丹麦,”Leg”和”Godt”（丹麦语”玩的好”）合在一起,创造了

乐高这个品牌,在拉丁语中意思是”拼在一起”。

在提供提高儿童的创造力、想象力和学习能力的高品质产品和体验方面,乐高是全球的佼佼者,乐高主张经过游戏来鼓励儿童动手、动脑创作,激发她们的兴趣,促进团结和共同思考。

乐高集团是世界著名的玩具制造商,其销量始终列于世界十大玩具之列。

乐高拼砌玩具曾经伴随无数多孩子的成长,在孩子和家长的心目中,乐高代表的是快乐,是无限的想象,是创意的未来。

乐高集团今天的成就,与她悠久的历史和企业文化有着密不可分的联系。

乐高在中国以网站行销为主,在大型商场、超市也设立销售点。

在国外有专卖店。

网站行销等待消费者主动接触产品个性内涵。

乐高玩具是档次较高的系列玩具。

三、产品分析

包装

精致,配有塑料盒,方便产品整理和保存。

结构

塑料积木一头有凸粒,另一头有可嵌入凸粒的孔,形状有1300多种,每种形状都有12种不同的颜色,以红、黄、蓝、白、黑为主。

孩子们能够发挥创造力,自由搭建,产生无穷的变化,除基本拼插颗粒以外,还有系列玩具必要的元件。

原料

塑胶为主

产地

丹麦

技术和

质量

发展初期为简单的拼插玩具,后期不断融入新的元素,成为我高技术含量的玩具。

用途

将锻炼儿童的创造力、想象力和学习能力与娱乐结合起来,经过游戏的活动来鼓励动手、动脑创作,激发孩子们的兴趣,促进团结和共同思考。

产品的精神意义。

每一款乐高都蕴藏着一个故事,哈利*波特有魔法城堡、实验室、火车站等各种各样的场景;蜘蛛侠系列有银行劫案、咖啡馆袭击、公路追踪等;星球大战系列有各种各样的星战基地和战斗机;还有专门为女孩子涉及的洋娃娃,整个系列是王子公主的美丽故事。

乐高推出的故事系列包括寻宝、探险、星球大战,也有以赛车、战略基地、球类活动等策略性的布置为主。

四、媒体目标

乐高”玩具在A省市场上的销售不是很理想,虽然乐高玩具在不论是制作`加工`品牌信誉都很好,可是乐高玩具从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人,乐高的价位范围很大,城堡要700元,精细的机器人要500元,普遍价格在200-300元。

一般工薪阶层无法接受乐高的价格。

这次在A省希望能经过宣传A省扩大广告投放,用以提高产品知名度,扩大销售量。

五、竞争者分析

乐高玩具在市场有许多对手,在这个社会中生产玩具的厂商很多很多,其中主要的对手

如下她们具有的优势也让乐高在A市场的宣传有一定的难度。

进口玩具

芭比娃娃

芭比娃娃是全球最畅销、最受小女孩欢迎的玩偶,曾创下每秒钟卖出两个的惊人纪录。

迄今为止,全球150个国家售出10亿个芭比娃娃。

芭比娃娃被”Interbrand”公司选为最有价值的玩具品牌,身价高达20亿美元,品牌价值甚至高于星巴克、阿玛尼与西门子。

芭比娃娃每年要推出150款,其中有120款是新造型,这些造型紧跟时装潮流,随着时代女性角色演变而演变。

变形金刚

1985年,变形金刚成为”孩之宝”仅次于星球大战玩具的第二大收入来源,在这之后的5年间,变形金刚为”孩之宝”带来了十几亿美元的利润。

国产玩具

江苏”好孩子”

”好孩子”公司成立于1989年,是中国最大的儿童用品设计、制造和销售集团。

1999年,集团资产总值就已高达7.2亿元,销售收入超8亿元。

”好孩子”以关怀儿童、服务家庭为企业宗旨,每年投入巨额资金开发研制新产品,当前为止,共申报中国532项、国际专利15项。

”好孩子”的在线产品有婴儿推车、儿童自行车、三轮车、学步车、童装、餐椅、纸尿裤、玩具等十大门类的1600多个品种。

六、目标受众分析

玩具的消费者和使用者很多情况小时分离的,特别是适合18岁以下儿童的玩具,这部

分玩具大都由家长购买给孩子玩。

购买力较强的消费者为20-50岁,受过良好教育、有稳定工作、收入较高的人群。

这一消费群特征和孩子家长十分吻合。

这部分人生活独立、自主,能够支配自己的收入,疼爱孩子,关爱孩子的成长和未来,愿意为孩子投入金钱和时间。

这些人是玩具消费的主要对象,她们购买玩具多是作为礼物,乐高玩具品牌好、质量好、信誉高、包装精致,满足了作为礼物的要求。

七、广告创意设计

广告策划主题:

安全与快乐

乐高玩具为了让孩子在成长环境中更好的成长,让孩子更好去学习,让家长放心。

广告文案设计

1.明日的建设者（BuildersofTomorrow）

CharlesEbbets制作,未来是孩子们的,更是从小就玩乐高积木的孩子们的。

2.大厦上的乐高广告（LEGOBuildingAd）

超前的3D视觉效果,在《14个建筑外墙上的创意平面广告》中有介绍,同时能够看看其它外墙的创意平面广告

3.集装箱乐高积木（LEGOShippingContainers）

这不是乐高积木,而是将集装箱改造成乐高积木的样子。

八、媒体战略

乐高玩具现在的优势

（1）良好的知名度和美誉度。

产品质量好,有保证,受到消费者普遍承认,信誉好。

（2）系列产品的生命力强,乐高玩具推出各种主题,乐高推出各种主题,涉及孩子们感兴趣的任何领域。

也让大人着迷。

形成固定消费群体。

这些人拥有共同的语言和玩法,喜欢在自己的乐高世界中娱乐生活。

玩具适合小朋友也适合成人。

大童现在的缺点

乐高玩具最大的问题是价格高,从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人,乐高的价位范围很大,城堡要700元,精细的机器人要500元,普遍价格在200-300元。

一般工薪阶层无法接受乐高的价格。

现在主要的目标就是

（1）在A市中宣传乐高玩具,让大多数人知道有这一品牌

（2）宣传乐高玩具的安全与快乐的中旨,让消费人群充分了解这一玩具的优点

（3）乐高玩具虽然价钱不菲,让消费者明白购买了这款玩具的意义,不但让孩子更好的成长,而且玩具质量好,不会经常要更换,相对于买了些劣质的玩具,玩了就坏,在买,反而花费比买几款乐高的玩具还贵

（4）让孩子喜欢这款玩具,让孩子拥有这款玩具感到自豪

（5）现在竞争者很多,如芭比娃娃,变形金刚等等,她们的实力很强,销量一直不错,要抓住乐高的优点去与这些竞争者进行比拼,如乐高的实用性,质量,

（6）广告的分配以及媒体选择,让乐高在最少的支出中获得最大的效益

乐高玩具最主要适合孩子,虽然现在乐高玩具现在也在开发大人阶段的玩具,但主要还是针对孩子,家长不要担心孩子在年龄段买什么样的玩具,乐高玩具都有提示,每种玩具都有年龄分布示意图,因此乐高玩具给你的孩子一个更好的学习环境和成长环境。

乐高玩具在A市场推广销售,以下是对A市场的媒体选择:

1关于杂志类《妈咪宝贝》对于有了孩子的母亲,特别会对这类书关注,选择了书的封底,就是吸引那些母亲来特别来关注,在孩子成长的阶段需要学习,就需要乐高玩具。

《父母必读》乐高玩具销售比较好的就是在十几岁以前的孩子,这本杂志选择了内部选项和封底,为了加大乐高玩具在孩子父母中的形象,因为这年龄断的孩子肯定都是父母支出的金钱,对于这块加了两个版块来扩大宣传。

2关于有线电视媒体:

（少儿节当前）我们选择插播了15秒,因为这档节目是广大孩子所看的,把广告时间加长。

让孩子爱上认识到这些玩具,让父母也认识到这款玩具。

（黄金剧场）这档电视节目虽然孩子看的节目不多,可是大人也看,我们最主要让那些刚有

孩子或孩子不大的家长知道乐高玩具。

（新闻联播）新闻联播看的人比较多,这里选择的是10秒,加大乐高在人们心目中的地位

（黄金剧场）这档节目选择了5秒,不投入多,也让人们能知道乐高玩具,进行宣传一下

（综艺节目）这类节目选择5秒,这档是比较火的,红的,虽然不一定都是所销售人群,但宣传一下是必要的,让乐高玩具无所不在

3户外媒体选择

（地铁箱灯箱）地铁是常见交通工具,人多客流量大,选择这里是宣传乐高玩具的好途径之一,让回家上班或外出的人能认识乐高玩具。

（公交站台）这是最大最普遍的交通工具,因此在这里投入肯定能起到很好的宣传的作用

（公交车身）这是让开车的或者步行在路上的关注,况且公交车身比较显眼,能进行很好的宣传