采购部份课件04.pptx

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（一）、组织市场调查兵家有言：

知己知彼，百战不殆。

商场如战场，对市场情况的准确把握才能让企业在源头采购上面占据先机。

组织采购市场调查的目的：

1.为编制和修订采购计划进行需求确定。

2.确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况。

3.挖掘潜在市场及供应商。

4.规划企业采购与供应战略。

采购市场调查的一般步骤：

1、调查前的准备阶段主要包括：

市场调查的内容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、调查时间及调查进度等等。

2、正式调查阶段这是采购调查的主体部分，包括调查的内容和方法。

3、综合分析整理资料阶段分析和整理调查获取的第一手资料，并使用适当的形式呈现出来，如表格。

4、提出调查报告阶段选取重要有价值的资料以备查用。

供应市场的信息的作用：

1、用于了解卖方成本模型；2、谈判；3、确保供应的持续性；4、寻求资源的替代品；5、改进采购流程；6、降低成本或增加价值,供应市场分类市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可分为：

完全竞争市场；完全垄断市场；不完全竞争市场；寡头垄断市场。

完全竞争市场：

无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格，产品的价格系由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。

如农副产品市场,供应市场研究应注意的问题（）应由采购人员负责，相关人员共同进行（全球资源部）；（）有别于日常工作，应作为独立项目开展；（）针对不同物品，供应市场特点不同，供应市场研究的策略方法也各不相同；（）预先对要了解的内容制成规范的表格或问卷；（）应由本公司进行，不得再委托第三方；（）尽量利用先进工具，如互联网。

进行供应市场分析时，应考虑的问题,本公司采购的产品市场属于哪种类型？

市场中有多少供应商？

向一个供应商订购产品时，其他供应商的反应会怎样？

供应市场中特定产品的差异程度如何？

有哪些可用的替代品？

某产品的供应市场中，本公司的市场份额有多少？

产品的短期和长期采购中可能发生哪些情况？

2004中国钢材市场分析报告第一章国际钢材市场分析第一节2003年国际钢材市场分析第二节2004年13月国际钢材市场与价格分析一、欧洲、北美和亚洲钢材供需分析二、全球钢材市场价格走势三、主要钢材市场分析第三节2004年国际钢材市场运行特点及走势分析第四节世界钢铁业走向预测,本讲的思考题：

1、从采购方的角度研究供应市场状况和商品细分，市场营销学中是否有一些方法可以借鉴？

2、深入理解采购物品模块分类法及其意义所在。

3、你能否提出采购物品分类管理的其它方法？

要点：

胜利油田要想降低采购成本，必须从根本上打破目前的管理体制，即内部的垂直一体化的管理模式;通过科学的内部核算，建立竞争机制;可对内部供应的小厂通过改制等方式，促进其社会化,真正打破内部供需关系;引入的新型采购模式包括招标采购、电子采购、全球采购等。

海尔目前的采购肯定也不是最佳的采购模式，因为管理的改进和水平提升是无止境的，海尔目前实行的采购模式下一步要改进，主要考虑供应链管理思想，不仅要降低本企业的库存，无形中增加了上游企业的库存，而是要降低整个供应链上的库存。

采购管理未来的发展趋势是电子化、准时化、专业化、集中化、职能化等，可围绕这些方面展开论述。