德隆天山水泥发展战略建议书.pptx

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德隆国际战略投资有限公司新疆天山水泥股份有限公司,项目建议书,2001年12月10日,创造以成本优势为核心的快速增长,报告内容,项目范围和方法项目组成员和时间投入工作计划附件：

对德隆/天山项目的理解对中国水泥行业的理解相关案例分析相关科尔尼公司顾问简历,项目范围和方法,通过与天山和德隆历时一个多月的交流和实地了解，我们建议的项目范围基本涵盖了天山目前最需解决的问题,评估管理平台,评估天山股份公司新管理平台/乌昌事业部组织设计方案通过沟通达成评估管理平台和事业部组织的标准按照该标准体系，提出评估意见及可能的改善建议与方案收集评估及运营改进所需的数据和信息,扩张战略的研究,运营改进的设计,速赢方案的实施,并购整合操作规程,天山水泥业务低成本战略研究（以乌昌和巴州地区为主）单个企业内部运营效益改善研究以区域为单元的整合与协同带来的效益研究通过战略性投入与产业布局调整所带来的成本效益研究估算水泥最低成本测算改进目前运营和以区域市场整合分别创造的效益，及其在价值链各环节的体现和实现的时间表,在项目时间内，辅导速赢方案的实施,未来三五年企业扩张战略的研究财务策略（对财务管理体系的要求）人力资源发展策略,实线框为本次项目内容,实施,科尔尼公司将提出帮助天山实施各改进措施的辅导计划,赠送,提供管理培训,项目方法将综观企业运营的各个方面，根据天山的具体情况决定侧重点，并兼顾近期效益和远期目标,组织/人力资源,财务,信息管理,生产,物流,采购,营销,研发,IT技术,发展战略,公司方向,运营功能,支持系统,本项目重点,项目成果,对新管理平台的评估和改进建议,明确的降低成本的目标、方法和前提条件,未来三五年企业扩张战略,并购整合操作规程,第三阶段,第二阶段,第一阶段,项目分三个阶段，目标是在2002年3月底前完成,项目启动,1.2内部综合评估,2.3外部评估,3.1实施计划,2.4扩展战略的设计,2.1运营改进的设计,1周,6-8周,3周,实线框为本次项目内容,2.2速赢方案的实施,3.2整合规程的制定,实施,决策点,1.1管理平台评估,34周,项目启动工作将奠定项目成功的基础,阶段性成果,确定项目小组和各成员时间的投入项目小组的工作规范和管理分小组详细工作计划会议和研讨会时间安排采访和实地考察计划沟通计划数据和信息收集计划和表格/问卷培训计划,组成联合项目小组制定详细项目工作计划准备已有信息和数据清单安排采访和实地考察建立交流方式和渠道设计信息和数据收集问卷深化项目探讨的问题项目启动会议,任务和活动,1.1项目的第一阶段将主要集中评估天山的新管理平台/乌昌事业部组织,分析和评估内容,现状分析包括：

天山各主要水泥厂的组织结构图、各部门组织结构图汇报系统各岗位的功能和职责各功能岗位上的人数目前设定岗位人数的依据评估内容包括：

公司总部的组织结构各部门主要功能和职责各部门关键业绩指标事业部组织架构新管理系统,阶段性成果,对天山股份公司新管理平台/乌昌事业部组织设计方案加以评估，提出必要补充调整意见及可能的改善建议与方案若实施平台，在项目期间，提供有助于实施的管理培训,了解、分析和评估乌昌地区主要水泥厂的生产、经营和管理现状对天山公司决策层、相关水泥厂管理人员进行广泛的访谈评估天山股份公司新管理平台/乌昌事业部组织设计方案通过沟通达成评估管理平台和事业部组织的标准按照该标准体系，提出评估意见及可能的改善建议与方案,任务和活动,1.2在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的机会,基本财务分析,分析内容,各主要水泥厂前三年实际和明年财务数据损益表资产负债表现金流量表成本分析以活动为基础的成本分析准备计算每吨水泥成本构成各主要成本驱动因素的未来趋势运营资金管理付款政策应收帐款和超付款期帐款的水平原料、熟料和水泥库存占用资金水平天山目前的贷款水平和贷款成本,主要水泥厂的基本财务状况和趋势收入、净利润利润率、资产回报率等财务比率按成本多少排列的主要运营活动或采购水泥成本构成及趋势客户按应收帐款从多到少的排序,阶段性成果,了解、分析和评估天山在乌昌和巴州地区主要主要水泥厂的生产、经营和管理现状基本财务分析价值链各个环节：

采购和外包生产流程/布局营销和销售物流管理分析和评估天山的核心竞争力,任务和活动,各主要产品的原料耗量水平，例：

生产每吨水泥的煤消耗量每吨水泥的石灰石耗量每吨水泥的电耗量主要原料的采购成本和年采购量石灰石原煤沙、石墨、铁矿渣等其他原料其他主要购置备件、物品的成本和年采购量外包职能费用和成本（除运输、仓储外）主要供应商名单、供应量和价格目前的采购运作方式，例：

统一采购还是分散采购、供应商的决定程序和标准、采购计划的制定、价格重审的频率等等了解内部用户的真实需求和对现状的反馈,1.2在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的机会（续）,对天山主要水泥厂的采购和外包现状有尽可能全面和客观的认识了解和评估对天山、屯河及其他下属厂之间的共性和差异的认知可以统一采购的原料或物品的清单内部用户对各主要原料、备件和物品或外包职能的真实需求,采购和外包,了解、分析和评估天山在乌昌和巴州地区主要主要水泥厂的生产、经营和管理现状基本财务分析价值链各个环节：

采购和外包生产流程/布局营销和销售物流管理分析和评估天山的核心竞争力,任务和活动,评估内容,阶段性成果,对天山主要水泥厂的生产流程和布局现状有尽可能全面和客观的认识了解和评估对天山、屯河及其他下属厂之间的共性和差异的理解发现各主要厂的生产流程中的瓶颈发现各主要厂的生产布局的不合理处,阶段性成果,1.2在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的机会（续）,生产流程和布局,了解、分析和评估天山在乌昌和巴州地区主要主要水泥厂的生产、经营和管理现状基本财务分析价值链各个环节：

采购和外包生产流程/布局营销和销售物流管理分析和评估天山的核心竞争力,任务和活动,每条生产线操作流程图各主要生产运营环节所耗人工时各主要生产运营环节的设备利用率原料破碎配料生料磨生粉库预加热机窑熟料库添料水泥磨包装入库/散装库生产计划和生产调度,评估内容,1.2在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的机会（续）,评估内容,产品销量、价格、客户类型营销策略定价策略主要的营销手段和方式客户管理系统销售预测系统广告促销费用的计划管理销售队伍人数、层次、分布和业绩销售人员的激励机制,阶段性成果,对天山主要水泥厂的营销和销售现状有尽可能全面和客观的认识了解和评估对天山、屯河及其他下属厂之间的共性和差异的理解,营销和销售,了解、分析和评估天山在乌昌和巴州地区主要主要水泥厂的生产、经营和管理现状基本财务分析价值链各个环节：

采购和外包生产流程/布局营销和销售物流管理分析和评估天山的核心竞争力,任务和活动,1.2在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的机会（续）,评估内容,原料和水泥的运输需求和地点、距离、运输成本和计算方法原料、熟料和水泥的仓储地点、仓储量和周转时间目前运输和仓储的计划和调度,阶段性成果,对天山主要水泥厂的物流管理现状有尽可能全面和客观的认识了解和评估对天山、屯河及其他下属厂之间的共性和差异的理解,物流管理,了解、分析和评估天山在乌昌和巴州地区主要主要水泥厂的生产、经营和管理现状基本财务分析价值链各个环节：

采购和外包生产流程/布局营销和销售物流管理分析和评估天山的核心竞争力,任务和活动,测算效益对生产、经营和管理各环节作三个方面的考虑从每个独立水泥厂考虑，若改进目前流程和操作，能产生多大效益？

从天山股份整体考虑，若整合目前的流程和操作，能产生多大的协同效益？

各项改进措施的初期所需要投入的资源是多少？

组织和管理如何调整天山股份的组织结构和业务流程，提高各部门的工作效率，优化人员配置？

明确的效益测算优化经营管理和业务流程并购后整合的协同效益对调整组织结构和主要业务流程的要求，和调整建议,2.1在第一阶段现状评估的基础上，参照国内外最佳模式发掘降低成本的运营改进机会,在对现状有全面了解的基础上，发现改进的机会天山内部各企业之间的比较与竞争对手操作的比较与国际、国内最佳模式的比较对生产、经营、物流等各环节进行综合分析组织各方面最佳操作模式的培训各改进方案征得相关人员的认可将改进责任经上级主管认可后，落实到关键决策者,任务和活动,主要问题,成果,2.1在第一阶段现状评估的基础上，参照国内外最佳模式发掘降低成本的运营改进机会（续）,主要问题,采购和外包对于可以统一采购的原料？

设备或物品，实行统一采购能获得的效益是多少？

对运营会产生怎样的影响？

对目前采购流程有什么新的要求？

比较各厂每吨水泥耗原料量的多少，分析真实耗用量，有哪些可以节约的环节，需要采取怎样的手段实行节约？

对于外包职能，是否“自制”比外包更质优价廉？

是否有减低成本和用量的空间？

成果,改进采购和外包流程和方法的建议对改进采购和外包流程、方法、及供应商后成本降低的测算,在对现状有全面了解的基础上，发现改进的机会天山内部各企业之间的比较与竞争对手操作的比较与国际、国内最佳模式的比较对生产、经营、物流等各环节进行综合分析组织各方面最佳操作模式的培训各改进方案争得相关人员的认可将改进责任经上级主管认可后，落实到关键决策者,任务和活动,2.1在第一阶段现状评估的基础上，参照国内外最佳模式发掘降低成本的运营改进机会（续）,主要问题,生产流程和布局如何解决目前生产的瓶颈问题？

如何整体考虑天山的生产能力，安排生产计划和调度，提高劳动生产率和生产设备利用率？

如何减少各生产水泥产品组合的复杂性，提高生产效率？

营销和销售如何通过整合营销和销售管理，增强在市场的销售力度，同时减低销售费用？

如何整合对主要客户管理？

怎样的定价策略将有助于长期的利润最大化？

成果,改进生产流程和布局的建议对改进生产流程和布局后成本降低的测算改进营销和销售管理的建议对改进营销和销售管理后成本降低的测算,在对现状有全面了解的基础上，发现改进的机会天山内部各企业之间的比较与竞争对手操作的比较与国际、国内最佳模式的比较对生产、经营、物流等各环节进行综合分析组织各方面最佳操作模式的培训各改进方案争得相关人员的认可将改进责任经上级主管认可后，落实到关键决策者,任务和活动,2.1在第一阶段现状评估的基础上，参照国内外最佳模式发掘降低成本的运营改进机会（续）,主要问题,物流管理统一的物流管理应具备哪些功能？

产生怎样的效益？

如何减低原料、熟料、水泥以及原煤、备件等主要物资的库存水平？

如何优化运输资源的配置？

如何降低运输有效需求量和单位成本？

如何降低仓储成本费用？

运营资金管理是否能在不影响销售情况下，调整付款政策，加强应收帐款管理，缩短拖欠款时间？

成果,改进物流管理的建议对改进物流管理后成本降低的测算改进运营资金管理的建议对改进运营资金管理后成本降低的测算,在对现状有全面了解的基础上，发现改进的机会天山内部各企业之间的比较与竞争对手操作的比较与国际、国内最佳模式的比较对生产、经营、物流等各环节进行综合分析组织各方面最佳操作模式的培训各改进方案争得相关人员的认可将改进责任经上级主管认可后，落实到关键决策者,任务和活动,业务群领导层,业务群副总裁,财务部,营销中心,2.数据收集,3.初步的价格定位,4.制定价格政策细则,1.明确战略选择,5.试点及调整,6.全面推广,改进方案将描述改建后的核心业务流程,六步走定价流程将简化原有繁杂的定价程序，使定价和市场之间的关系更加紧密,举例,定价流程可分为六个步骤来完成,按照这一流程，我们将进一步明确相关各个部门或个人的职责,业务群领导层,业务群副总裁,财务部,营销中心,2.数据收集,1.明确战略选择,由业务群领导确认需要定价的产品种类，产品数量，以及某些产品的价格变动可能引起的对相关产品销量的影响根据该产品或产品类别在业务群中的战略地位、目前及未来期望达到的市场占有率、竞争情况、初步的成本匡算确定产品的市场定位,1.具体说明,2.具体说明,进行价格定位数据搜集，主要包括:

最终用户价格偏好经销商价格/毛利偏好竞争对手价格指数及变动情况同类产品价格及销量变化比分析等各种可能价格下的销售预测提供价格设定范围,举例,业务群领导层,业务群副总裁,财务部,营销中心,3.初步的价格定位,按照这一流程，我们将进一步明确各个部门或个人的职责（续）,4.制定价格政策细则,3.具体说明,营销中心将初步的价格范围交由财务部进行财务影响核算营销中心和财务部共同确定初步的产品价格定位由业务群副总裁确认产品价格初步定位,4.具体说明,初步价格获得审批后，由营销中心制定新价格下的返利政策、地区最低/最高限价，并撰写试点地区销售政策,举例,并描述相关负责人的岗位职责,营销总监,举例,2.2速赢方案实施就是在发现优化机会后，立即改进可以立竿见影的环节,水泥厂,服务公司,水泥厂,服务公司,现状,目标,集中订单接收和调配,称重数据自动传输入SAP系统调整车辆调度人员配置,运输车辆成本增加分包质量,从车辆调配剥离运输监控,改进重点,成本减少（百万马克）,0.5,0.2,3.2,0.3,定单接收和调配,运输,结算,客户返遣,公司1,公司2,公司3,公司1,公司2,公司3,工厂1,工厂2,工厂3,工厂1,工厂2,工厂3,速赢措施,举例,速赢方案的实施将由天山项目组成员负责，科尔尼公司给予辅导，以尽快获取应有的效益,车辆调配,2.3对外部市场的评估是制定战略的依据,评估内容,产品市场需求量分标号分区域主要客户类型及其购买因素需求驱动因素及其发展趋势竞争状况竞争对手的生产能力、市场份额优势和弱势价格变化及趋势水泥分销渠道当地有关水泥生产、销售以及原料开采相关的规定,阶段性成果,对目标市场（以疆内为主）的概况和未来发展趋势的了解分标号需求量的预测对疆内竞争状况进一步的认识和了解对疆内目标客户的认知和了解从市场和客户角度，对天山核心竞争力的评估,水泥市场,分析天山已掌握的市场资料进行实地访谈，对象主要包括建材公司、建筑公司、重大基建项目负责部门、混凝土搅拌站、相关政府部门、其他水泥公司等；包括天山和屯河目前主要客户和非客户了解和评估未来的目标市场（以疆内为主）确定疆内可能进入的与水泥相关的行业了解和评估疆内水泥生产的上下游工业疆外的实地考察由天山配合科尔尼共同完成总结主要发现,任务和活动,2.3对外部市场的评估是制定战略的依据,评估内容,对如矿山、能源、生产物流能力、客户资源等多种与水泥相关的战略资源的现状及其竞争态势的研究投资及投资回报率对水泥销售的影响供需状况竞争状况可能研究的行业为混凝土搅拌水泥运输和仓储煤矿开采电厂,阶段性成果,对水泥生产相关行业的宏观评估对全疆战略资源分布和竞争态势的初步评估所建议方案的投入资金需求和投资回报率实施的可行性分析,对天山目前的主要区域市场作实地调查了解分析天山已掌握的市场资料进行实地访谈，对象主要包括建材公司、建筑公司、重大基建项目负责部门、混凝土搅拌站、相关政府部门、其他水泥公司等；包括天山和屯河目前主要客户和非客户了解和评估未来的目标市场确定可能进入的与水泥相关的行业了解和评估水泥生产的上下游工业总结主要发现,任务和活动,上下游及相关行业,2.4扩张战略将确定未来五年的发展目标，和回答两个关键性问题,主要问题,什么是天山未来发展的远景目标？

天山目前的核心竞争力是什么？

要实现远期目标，天山需要在哪些方面进行改进？

“在哪里竞争”-天山应进入哪些区域市场，提供哪些产品/服务？

“如何竞争”为建立总体成本优势，天山应考虑如何规划全疆的相关战略资源？

天山应以何种方式进行资源的整合布局，通过扩张、收购、自建、或战略联盟？

各方案的投入和回报是多少？

巩固扩展成果的运营模式是怎样？

成果,明确的远景目标对核心竞争力的明确认识及培育计划的设计天山需要提高能力的方面明确未来全疆资源规划布局方案以及扩张战略方案对潜在目标区域市场的分析，并提出扩张战略对不同资源整合方案和扩张模式的分析，并提出具体建议对潜在合作对象的分析，并提出具体建议,确定未来三到五年的企业发展目标分析全疆的水泥生产资源（矿产及相关设施位置及产能）分布，提出对资源全面整合的战略方案分析和确定未来的目标市场初步提出在疆外扩张的战略分析并建议扩张的模式建立财务模型，测算收入、回报和所需投入确定各方案成功的关键因素建议未来巩固扩展成果的运营模式,任务和活动,3.1实施计划将为各项改进举措的实施设计时间表和关键步骤,成果,运营改进的实施计划所有改进措施的实施优先级实施的主要任务和步骤各项效益可实现的时间表和里程碑保证方案实施的具体措施，包括人员职责，实施的要求和考核及激励机制实施管理方案扩张战略的实施计划各项建议下一步的主要工作下一步需要解决的主要问题实施辅导计划项目涉及的内部及外部信息的资料库,确定未来各项改进举措实施的优先级及可行性制定实施计划和实施管理方案保证效益实现，设计相关的组织、业务流程和激励机制设计实施管理方案制定深化扩张战略评估的下一步行动计划组织实施方案的培训,任务和活动,实施计划将提供天山实施运营改进建议和扩张战略的路线图,运营改进实施计划的预期成果采购和外包对采购和外包流程和方法提出具体改进建议及实施措施，并制定主要实施任务、步骤、相关人员职责要求和考核及激励机制具体测算改进采购和外包流程、方法、及供应商后成本降低的空间生产流程和布局对生产流程和布局提出具体改进建议及实施措施,并制定主要实施任务、步骤、相关人员职责要求和考核及激励机制具体测算改进生产流程和布局后成本降低的空间物流管理对物流管理提出具体改进建议及实施措施,并制定主要实施任务、步骤、相关人员职责要求和考核及激励机制具体测算改进物流管理后成本降低的空间此外我们将对所有改进措施实施优先排序并制定各项效益可实现的时间表和里程碑，以发挥实施方案的最大效益,实施计划提供天山实施运营改进建议和扩张战略的路线图,扩张战略实施计划的预期成果未来五年的疆内的扩张计划水泥生产资源整合的目标企业、扩张模式、步骤、时间表和里程碑在目标市场扩张和渗透的策略、步骤和时间表对水泥生产前后向资源整合的目标企业、扩张模式、步骤、时间表和里程碑未来五年的疆外的扩张计划对于本次项目研究的目标市场-宏观的扩张步骤、时间表和里程碑-对收购对象的建议及进一步评估的计划对于本次项目未研究的目标市场-进一步市场评估的计划,3.2并购整合规程将结合天山屯河的整合经验和科尔尼的整合方法论而设计,主要问题,哪些是决定并购后成功的关键因素？

在并购前需要作怎样的准备？

在并购宣布之后需要做些什么？

怎样做？

整合方案本身包含怎样的内容？

哪些是整合时的主要任务？

哪些是整合后的业务流程？

控制和管理整合实施的关键点有哪些？

怎样监控整合进展和效果？

整合时的管理组织结构应怎样组成，主要职责有哪些？

并购后的企业需要有怎样的管理系统？

成果,适合天山的整合模式包括：

并购前的考虑因素并购后实施整合的操作规程先进的企业管理系统,根据2.1阶段中可以发挥协同效益的环节和举措，分析和总结天山屯河的整合经验以科尔尼公司并购后整合方法论为基础，设计适合天山的整合规程在天山和屯河管理系统基础上，结合2.1设计的新流程，制定并购后企业管理系统组织科尔尼公司并购后整合方法论的培训,任务和活动,项目资源和时间,为保证天山项目的成功，我们建议由德隆、天山和科尔尼公司顾问组成联合项目工作小組,项目指导委员会,天山：

张丽荣、贺明华、姚旭明德隆：

唐万平、马少峰科尔尼：

朱伟、孟凡辰,项目管理,天山：

姚旭明、李风春、李阳、徐大业德隆：

虞留海、顾跃强科尔尼：

孟凡辰、丁海英,运营改进小组,德隆和天山成员（4-6名）科尔尼：

孙品修（组长）、沈学军、方骅、叶翔,战略规划小组,德隆和天山成员（4-6名）科尔尼：

张燕、冯娟,专家顾问,天山和德隆的项目小组成员应视具体工作量而配备，以支持和保证项目任务的按时完成,MarcFoestermannThomasKlotz（战略专家）DouglasBeal（并购整合专家）谢德健（物流及运营专家）德隆公司指派顾问,科尔尼公司顾问对此项目的时间投入,朱伟副总裁兼大中国区总经理孟凡辰董事经理丁海英经理孙品修副理MarcF.经理其他顾问,科尔尼顾问,第8周,第10周,第9周,第7周,第6周,第5周,第4周,第3周,第2周,第1周,第16周,第15周,第14周,第13周,第12周,第11周,时间投入,40天,75天,15天1,75天,75天,16天,注：

具体日期将视项目进程而定,工作计划,我们的目标是在2002年3月底前完成全部项目任务,项目启动1.1新管理平台评估1.2内部综合评估2.1运营改进的设计2.2速赢方案的实施2.3外部评估2.4扩展战略的规划3.1实施计划3.2整合规程的制定项目中期及最终报告会（天山）项目进展汇报（天山）项目进展汇报（德隆）培训计划,主要任务,第8周,第10周,第9周,第7周,第6周,第5周,第4周,第3周,第2周,第1周,第16周,第15周,第14周,第13周,第12周,第11周,总体工作计划和交流沟通计划,每周一次,每两周一次,按天山实际情况安排,管理培训计划将结合天山具体的需求而设计,公司组织设计市场信息收集和分析市场营销销售队伍的管理销售预测策略采购谈判技巧物流管理项目投资财务评估并购后整合规程,培训内容,第8周,第10周,第9周,第7周,第6周,第5周,第4周,第3周,第2周,第1周,第16周,第15周,第14周,第13周,第12周,第11周,管理培训将以推动项目进程和未来实施为出发点，提升天山经营管理水平为目的,*具体内容和时间将与天山最后商定*,附件:

对德隆/天山项目的理解,在最近的两年中，天山股份采用兼并收购的手段，已迅速成长为新疆地区建材行业的龙头企业之一,单位：

（百万元）,最近三年的业绩迅猛增长,来源：

新疆天山水泥股份有限公司2000年年报,天山股份的现状,天山股份是西北地区最大的水泥企业，也是全国位居前列的大型水泥企业在新疆的市场占有率约为40%“天山”“屯河”为新疆第一、第二位的水泥品牌天山股份的水泥年生产能力达235万吨，拥有新疆地区最先进的生产技术和装备100%旋窑水泥约50%新干法技术220万吨，即94%，的生产能力在乌昌地区,在日益激烈的市场竞争中，天山也面临着许多严峻的挑战,天山的市场环境,客户方面新疆地区客户对高标号水泥的需求程度低于沿海水平对品牌和质量的重视程度还有待提高，最主要的购买因素是价格只有约30%的需求注重质量和品牌竞争方面随着市场的好转，许多水泥企业进一步扩大生产能力，使未来的竞争越发激烈竞争对手利用较少的技术设备方面的投入而取得成本上的优势由于水泥行业的特点，为取得规模效益，疆内其他水泥企业也会开始合并，以提高市场竞争力，并且全国范围的企业整合是必然趋势中国进入WTO，国际型的水泥集团也将进一步加强在中国市场的渗透原料供应方面主要原料价格受到国家控制，有上升的趋势,天山面临的挑战,经营方面虽然销售额和利润上升，但总体利润率呈下降趋势在产品成本上没有占据优势，平均成本高于竞争对手天山在质量和品牌上的优势没有充分体现在效益上在并购其它水泥企业后业务的协同效益还没有充分发挥对进一步并购企业的整合缺少一套严格规范和系统化的操作模式战略方面制定跻身于未来中国水泥/建材行业领先地位的发展战略,通过前几次的交流，我们认识到德隆和天山管理层已为天山的发展提出了一系列的思路和设想,达到一千万吨产能，占领100%新疆市场,提高市场取胜能力、成本优势能力和企业综合能力,以运营改善为核心，以成本降低为重点,在适当的时候向疆外市场及全国市场发展,考虑进入相关建材行业的可能性,有效控制疆内相关战略资源,这些思路和设想可以归结为创造股东利益的三个方面,明确发展目标和战略对疆内以及邻近地区水泥及其相关行业之现状和发展的把握对未来发展目标的现实而又大胆的设定未来的发展方向和资源的战略规划,提高企业经营效率在评估天山所有资产的利用率的基础上，进行优化重组与国际、国内最佳操作模式的比较分析，改进天山的运营流程提高经营和管理手段,建立先进的运营机制拥有一套系统化的整合模式，支持未来并购后有效地对新公司进行整