爆款打造淘宝运营推广.pptx

爆款打造淘宝运营推广.pptx

《爆款打造淘宝运营推广.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《爆款打造淘宝运营推广.pptx（59页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

爆款打造策略,基础准备,基本流程,爆款,销量：

月销1000（无活动）目的：

流量、转化率,爆款培养基础准备,5,基础：

产品,基础：

团队,基础：

操作,爆款培养基本流程,产品分类,爆款,潜力款,新款,销售增长率,市场占有率,清仓款,爆款是怎样炼成的？

选款：

经验判断,选款,品质好,价格大众,货源易控,利润较高,爆款培养选款期,选款：

数据选择,爆款培养选款期,利用多推广计划多推宝贝多加词低出价全时段100%设置,选择转化最好的宝贝,选款：

数据测试,爆款培养选款期,页面优化,做好宝贝内功,爆款培养选款期,爆款培养选款期,确定爆款的基本流量,30天销售量1000,每天销售量35件,100个流量一笔成交,每日流量3500,爆款培养成长期,爆款成长期,3500个流量你打算如何来引入？

爆款培养成长期,直通车点击,展现量,点击率,定向,搜索,关键词,类目,图片,标题,排序,活动,质量得分、出价、数量、搜索量,质量得分、出价、完整性、搜索量,店铺推广明星店铺,确定爆款的基本流量,爆款培养成长期,爆款成长期,爆款培养成长期,爆款成长期,建立品牌偏好,细节：

定位，包装，服务；,爆款培养成长期,爆款培养成长期,爆款培养成熟期,活动策略,爆款培养成熟期,爆款衰退期,如何保护最大的剩余价值？

爆款,新款1,新款2,新款3,新款4,爆款连带效应以老带新，梯级成长,爆款培养衰退期,爆款的打造,爆款打造案例,爆款打造案例,爆款培养选款期,首先：

除主推款外，选择至少两件以上的宝贝作为预热宝贝。

其次：

选择一段时间（一周）数据测试。

然后：

预热宝贝数据对比。

（CTR.CPC.ROI）,选款：

数据选择,选款：

数据测试,有转化,有点击，有收藏,关键词,关键词数（看类目）,排名（有选择，有目标）,创意,匹配模式,匹配模式,排名,展现量,点击率,选款：

积累流量,爆款成长期,九月第一周：

本周转化率低于前一周的2.53%，花费VS成交金额,亏本状态。

平均点击率：

0.48，（点击量最高69，点击率最高达到0.6%，）说明宝贝具体有一定的市场潜力和顾客吸引力。

下阶段计划：

提升转化，使转化变正。

第二周：

成交30件的成本：

每件成本20元20*30=600元,直通车：

1524-899.34=624.66,从上面可以看出，虽然转化上升，但只处于保本状态。

基础数据：

转化数据及有转化的关键词：

（匹配方式：

精准匹配）,九月上半阶段（从亏本到持平）,八月与九月上半阶段流量：

PV：

上升了2000,UV：

上升了1000,第三周：

转化继续上升，3.48%的转化是否开始赚钱呢？

成交89件的成本：

20*89=1780元,直通车：

4710-1984=2726,直通车的利润-成本：

2726-1780=946,从本周开始转化变正,第四周：

当转化上升到4.11%,成交168件的成本：

20*132=2640元,直通车：

6671-3547=3124,直通车的利润-成本：

3124-2640=484,转化上升，由于CPC的上升，利润减小，但是数据基本已经稳定，持续盈利。

主侧推的流量对比：

到了九月最后一周，预热款的流量已经接近主推款，转化率上升到4.11%，点击率仍保持到0.55%。

九月份店铺总成交笔数,九月份直通车总成交笔数,九月份各维度数据：

十月第一周,这周转化上升，接近6%，收藏和CPC相对于九月份主推的开衫都要高，经过分析：

天气逐步降温，开衫的市场占有率逐步下降，打底衫适应气候需求。

下步计划：

快速引流，全面推广打底衫。

一.匹配方式：

成长期期对关键词的优化和调整，主要关键词的质量得分都得到提升，将质量得分和点击率都比较好的关键词的精准匹配更换为广泛匹配,一.关键词：

根据转化数据，将有转化的宽泛词（打底衫针织衫女）继续保持在一个比较好的展示位置，获得充分的展现和点击，同时将能顶到第一页的精准词（“蕾丝”“针织打底”）都做调整,三.关联销售：

主页促销信息，海报宣传，单品宝贝详情页面连接，将整店流量集中到一点,10.08-10.14转化数据：

经过一周的大力推广，点击率虽然保持在0.52%，但并没有达到预期的效果，销量和转化率都有所下降，且CPC不断上升。

第二周与第一周关键词转化情况对比：

第一周,第二周,结论：

1.打底衫，打底衫长袖等之前高转化的关键词及类目转化都有所下降,2.有转化的关键词越来越少，尤其是以针织衫为主的关键词。

解决思路：

添加毛衣相关的关键词，针织衫有关的词删除,店主修改标题，将类目，重要属性包含标题中,根据新标题，类目进行创意的修改,一周后转化数据：

基础数据：

类目调整后一周转化率上升接近6%，点击率上升。

十月份最后一周,基础数据：

转化数据：

十月份各关键词转化情况：

十月份整体数据：

直通车转化数据及成交笔数：

店铺总成交笔数：

直通车转化数据及成交笔数,店铺总成交笔数,十一月份爆款成熟期,整店转化：

当天最高转化率：

十一月份各维度数据（十一月中旬开始销量呈下降趋势）,成熟期平均数据：

十一月份整体数据：

直通车转化数据及成交笔数：

店铺总成交笔数：

测试期,预热期,成长期,成熟期,精选宝贝单品选择很重要！

不是所有宝贝都适合。

逐步引流关键词，CPC，CTR，ROI,快速引流每一个爆款的背后都站着大量流量,稳定流量随时调整，即时关注,总结,所有成功都并非偶然！

THANKYOU!