爆款打造淘宝运营推广.pptx

1、爆款打造策略,基础准备,基本流程,爆 款,销量：月销1000（无活动）目的：流量、转化率,爆款培养基础准备,5,基础：产品,基础：团队,基础：操作,爆款培养基本流程,产品分类,爆款,潜力款,新款,销售增长率,市场占有率,清仓款,爆款是怎样炼成的？,选款：经验判断,选 款,品质好,价格大众,货源易控,利润较高,爆款培养选款期,选款：数据选择,爆款培养选款期,利用多推广计划 多推宝贝 多加词 低出价 全时段100%设置,选择转化最好的宝贝,选款：数据测试,爆款培养选款期,页面优化,做好宝贝内功,爆款培养选款期,爆款培养选款期,确定爆款的基本流量,30天销售量1000,每天销售量 35件,100个流

2、量一笔成交,每日流量3500,爆款培养成长期,爆款成长期,3500个流量你打算如何来引入？,爆款培养成长期,直通车点击,展现量,点击率,定向,搜索,关键词,类目,图片,标题,排序,活动,质量得分、出价、数量、搜索量,质量得分、出价、完整性、搜索量,店铺推广明星店铺,确定爆款的基本流量,爆款培养成长期,爆款成长期,爆款培养成长期,爆款成长期,建立品牌偏好,细节：定位，包装，服务；,爆款培养成长期,爆款培养成长期,爆款培养成熟期,活动策略,爆款培养成熟期,爆款衰退期,如何保护最大的剩余价值？,爆款,新款1,新款2,新款3,新款4,爆款连带效应以老带新，梯级成长,爆款培养衰退期,爆款的打造,爆款打造

3、案例,爆款打造案例,爆款培养选款期,首先：除主推款外，选择至少两件以上的宝贝作为预热宝贝。,其次：选择一段时间（一周）数据测试。,然后：预热宝贝数据对比。（CTR.CPC.ROI）,选款：数据选择,选款：数据测试,有转化,有点击，有收藏,关键词,关键词数（看类目）,排名（有选择，有目标）,创意,匹配模式,匹配模式,排名,展现量,点击率,选款：积累流量,爆款成长期,九月第一周：,本周转化率低于前一周的2.53%，花费VS成交金额,亏本状态。,平均点击率：0.48，（点击量最高69，点击率最高达到0.6%，）说明宝贝具体有一定的市场潜力和顾客吸引力。,下阶段计划：提升转化，使转化变正。,第二周：,

4、成交30件的成本：每件成本20元 20*30=600元,直通车：1524-899.34=624.66,从上面可以看出，虽然转化上升，但只处于保本状态。,基础数据：,转化数据及有转化的关键词：(匹配方式：精准匹配）,九月上半阶段（从亏本到持平）,八月与九月上半阶段流量：,PV：上升了2000,UV：上升了1000,第三周：,转化继续上升，3.48%的转化是否开始赚钱呢？,成交89件的成本：20*89=1780元,直通车：4710-1984=2726,直通车的利润-成本：2726-1780=946,从本周开始转化变正,第四周：,当转化上升到4.11%,成交168件的成本：20*132=2640元,

5、直通车：6671-3547=3124,直通车的利润-成本：3124-2640=484,转化上升，由于CPC的上升，利润减小，但是数据基本已经稳定，持续盈利。,主侧推的流量对比：,到了九月最后一周，预热款的流量已经接近主推款，转化率上升到4.11%，点击率仍保持到0.55%。,九月份店铺总成交笔数,九月份直通车总成交笔数,九月份各维度数据：,十月第一周,这周转化上升，接近6%，收藏和CPC相对于九月份主推的开衫都要高，经过分析：天气逐步降温，开衫的市场占有率逐步下降，打底衫适应气候需求。,下步计划：快速引流，全面推广打底衫。,一.匹配方式：成长期期对关键词的优化和调整，主要关键词的质量得分都得到

6、提升，将质量得分和点击率都比较好的关键词的精准匹配更换为广泛匹配,一.关键词：根据转化数据，将有转化的宽泛词（打底衫 针织衫女）继续保持在一个比较好的展示位置，获得充分的展现和点击，同时将能顶到第一页的精准词（“蕾丝”“针织打底”）都做调整,三.关联销售：主页促销信息，海报宣传，单品宝贝详情页面连接，将整店流量集中到一点,10.08-10.14转化数据：,经过一周的大力推广，点击率虽然保持在0.52%，但并没有达到预期的效果，销量和转化率都有所下降，且CPC不断上升。,第二周与第一周关键词转化情况对比：,第一周,第二周,结论：,1.打底衫，打底衫长袖等之前高转化的关键词及类目转化都有所 下降,

7、2.有转化的关键词越来越少，尤其是以针织衫为主的关键词。,解决思路：,添加毛衣相关的关键词，针织衫有关的词删除,店主修改标题，将类目，重要属性包含标题中,根据新标题，类目进行创意的修改,一周后转化数据：,基础数据：,类目调整后一周转化率上升接近6%，点击率上升。,十月份最后一周,基础数据：,转化数据：,十月份各关键词转化情况：,十月份整体数据：,直通车转化数据及成交笔数：,店铺总成交笔数：,直通车转化数据及成交笔数,店铺总成交笔数,十一月份 爆款成熟期,整店转化：,当天最高转化率：,十一月份各维度数据（十一月中旬开始销量呈下降趋势）,成熟期平均数据：,十一月份整体数据：,直通车转化数据及成交笔数：,店铺总成交笔数：,测试期,预热期,成长期,成熟期,精选宝贝单品选择很重要！不是所有宝贝都适合。,逐步引流关键词，CPC，CTR，ROI,快速引流每一个爆款的背后都站着大量流量,稳定流量随时调整，即时关注,总结,所有成功都并非偶然！,THANK YOU!,