会展实务练习题一.docx

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会展实务练习题一

市中心 次中心 城东  城西   城北  城南  滨江  下沙  三墩

2003.6    21%    31%    7%    31%    4%    3%    11%   6%    6%  

2003.10   15%    18%    13%   28%    21%   5%    16%   4%    4%  

（7）对目前杭城住宅价格的看法？

过高，不能承受  较高，尚能承受   基本合理   较低，仍有上涨空间

2003.6       47%              47%            6%             0%

2003.10      63%              35%            2%             0%

（8）预测一年内杭城房价走势？

继续上涨    总体保持平衡    缓慢下跌     快速下跌    不知道

2003.6    18%          49%           25%            1%          7%

2003.10   42%          41%            9%            0%          7%

（9）您认为新近出台的房产新政策会对杭州房价有何影响？

继续上涨    影响不大    缓慢下跌      快速下跌     不知道

2003.10      6%          63%          14%           0%         16%

对各题回答内容的分析：

（1）与上次和去年房交会相比，外地人明显减少，在杭州工作与居住的人成为楼市的主要消费者。

（2）与上次房交会18%的投资客相比，此次房交会投资客不到10%，而首次置业者继续上升。

在各种因素影响下，投资客的离场当在情理之中。

（3-4）从总价与户型都可看出，被调查者以实用型消费为主，集中在二房、三房，大户型和高总价的需求有所减少。

（5）总体上，购买欲望开始缓和，大多数欲改善条件者在找不到理想房源时会考虑再等一等，或暂时放弃购房计划，但也有一部分首次置业者出于多种原因（如结婚等），购买欲望仍十分强烈。

（6）尽管市中心和次中心是上班族最佳居住区域，但高价与无房可卖，让消费者转向供应量大、房价适宜、交通较好的城北与滨江，而且居住环境质量也好过市中心的高密度区。

（7）楼价的迅速跃升，尤其是近一年的快速上扬，绝大多数楼盘都在5000元/平方米以上，市区较好地段更在8000元/平方米以上，远非首次购房、以实用为主的消费者所能承受。

（8）在房交会上无房可卖、二手房市场价升量增的情况下，看空似乎没有理由，尽管大多数消费者主观希望房价有所下降，让大家买得起房。

（9）杭州的房产新政传出已有一个多月，其中最引人注目的提高个调税一条对楼价似乎影响不大，而提高土地供应量，增加经济适用房等措施还只听雷声不见雨点，不产生丝毫影响，因此，大部分人认为房产新政策对杭州房价影响不大，至少是目前看不出，至于以后，还要看政府有没有土地可投放市场。

3.策划某一指定城市国际服装展的主题口号及其活动安排。

4.就某一拟办展会进行市场调研设计。

要求提交展会可行性分析报告。

5.就某一特定展会制订招展计划。

《会展实务》练习题（四）

一、选择题：

（可以多选）

1.在展品运输中，展品的小包装最好（ ）

A.结实耐用                               B.是一次性包装

C.可以多次打开，不影响外观               D.用高档材料

2.展品的大包装，一般推荐使用（ ）

A.木制包装     B.铁制包装       C.纸制包装     D.其他材料

3.展品的运输时间应当（ ）

A.尽可能地提前       B.尽可能地推后     C.刚好      D.稍有提前

4.展台服务就是（ ）

A.展具租赁    B.费用结算    C.提供水电    D.提供一切展览商需要的服务  E.与有关部门沟通，为客户解决问题

5.展台的工作人员数量一般

A.每个标摊2人    B.按每平方米2人计算 

C.越多越好        D.可任意决定

6.展会中的礼品（ ）

A.主要是送给贵宾、重要客户和采访的记者      B.随意发给观众 

C.应该贵重，有无企业特色无关                D.应小巧便携，并注意包装

7.“开放式”展位设计的最大特点是（ ）

A.不受外界影响，利于深入细致的参观了解

B.增加神秘感，产生好奇心，吸引观众视线。

C.利于参观者从各个角度进行参观、交流

D.创造高贵气派，形象突出，吸引参观者目光

8.某一纽扣生产厂家参加展览，希望使自己的产品在展览中突出、醒目，以吸引参观者的注意，一般选用那种陈列方式较为合适？

A.联合陈列法      B.特写式陈列法      C.目标陈列法     D.开放式陈列法

9.异型展位与标准展位相比较在那一方面更具优势（ ）

A.布展方便、拆装便捷                B.设计布置时节省经费、时间

C.易于和周围其他展位和谐统一        D.易于设计独特的艺术风格和视觉个性

10.展会结束时，展品可以（ ）

A.一次性地卖掉                    B.国内指定不出售的，应原件运回 

C.贵重展品，个别成交或寄售或运回  D.中、低档的商品，一般采取折扣包销的办法

二、实训：

1.填写报关单

某纺织企业，准备参加2004年的中东（迪拜）国际服装及纺织品展览会，该企业的经营范围包括各种面料、棉麻织品、针毛织品、床上用品、家用纺织品等。

他们为参加这次展览会准备了企业宣传册、各种产品报价单和部分小礼品，各种面料样品若干，请为该企业制作展品清册，并填写《出口货物报关单》。

另外，该企业决定除少数贵重样品外，大多面料样品都留给当地经销商，请据此填写该企业的《进口货物报关单》。

2.小型会场布置

布置一小型“礼堂型”会场。

设主席台（讲台），椅子成排地面对主席台（讲台），椅子两侧间隔一般为0.05米，椅子前后排之间的最小距离为0.9米。

会场面积为110平米、坐椅为64座。

3.选取当地一展会实例，要求学生用电脑制作展场平面设计图

基础知识介绍：

以二维空间设计的图纸，称为平面图。

展场平面图是体现整个展览规模、规划和构成的整体蓝图，是进行后续各项工作的重要基础和依据。

所以平面图的设计必须科学、合理、严谨。

决不可因在后期施工、布展时出现问题而要动“大手术”。

因而，在设计之前必须准备好以下相关资料：

（1）展览建筑与设施资料——展馆平面图，有明确的建筑结构指示，水、电、冷暖气的位置，出入口、安全通道、展馆高度、地面负荷等。

（2）展览会的性质、特征、目标等。

（3）一般性展览道具和特装展的展览道具。

（4）服务设施、安全设施、展览规章等。

（5）熟悉有关的符号系统——建筑结构符号、道具符号、电器符号、安全标志等。

展场平面图的设计，必须体现出以下两方面内容：

第一是明确区划方位。

如各展区、各展馆的方位，馆内各参展单位的展位，或展览几大组成部分的具体方位等，即在实际展出面积内，让参展者各就其位。

在实际安排时，要先确定实际展览面积和通道的合理比例，确定各大组成部分——序馆、各展区、表演区、服务区、洽谈区等的合理分布。

实际展览面积和通道的比例，一般为3:

1左右，同时应视展览性质、内容的差异和观众的多少而有所区别。

第二是标出通道走向。

也就是展览观众的走向设计，展览通道的设计合理与否直接影响到展览会的最终效果。

具体要求详见本章第二节“展场内通道的设计”。

4.搭建展台

以10人为一组，按照预先设计的效果图和工程图搭建一个9平米（3m×3m）的标准展台。

具体要求为：

（1）必须严格按照设计图纸施工，施工所需材料也必须与设计要求相一致。

（2）结构坚固耐用、安全可靠，最好使用标准化组合部件，易于装卸。

（3）在搭建过程中应严格按照展台搭建的一般程序进行，力求与实际展台搭建进程相一致。

（4）在搭建过程中严格遵守展馆的各项规定，如不得损坏馆内的任何设施，（粘贴性可清除性的可以使用），不得使用易燃易爆物品，不得喷漆作业等。

5.为某一特定的专业展览设计公关活动

2004年的中国浙江国际特许经营展预计将在2004年7月在浙江世界贸易中心举行，某家用纺织品企业计划参加这次展会，并将投入适量资金用于展会期间的公关活动，请根据市场情况，为该企业做公关活动提案，并列出资金预算。

6.模拟商务洽谈

（1）几年前，某友好国家工业贸易代表团来华参加一个机械设备方面的展览，该国大使先找到有关领导要求促成贸易合作。

有关领导指示，在可能的前提下，尽量与对方达成协议。

对方要求向中国出口矿山设备，要价高，质量不及先进国家水平。

中方代表很为难，如果答应，中方损失太大，如果当场拒绝，又怕影响两国关系。

在这种情况下，如何处理比较好？

（最后中方代表想出了办法，要求对方拿出一台矿山设备到我国北方严寒地区进行一定时间试验。

如能在零下40度中正常工作，我方可以留购，对方答应回去研究。

研究结果是对方答复说，他们国家最低气温才零下7.20度，要适应我国零下40度的工作条件，技术上有困难。

于是，主动放弃了向我国出口矿山设备的要求。

）

请分析下列问题：

①中方代表采用什么方法拒绝对方要求？

②请分析这种拒绝方法的作用何在？

③这场谈判中体现出哪些谈判的基本原则？

（2）80年代初，我山东某市塑料编织袋厂厂长在日本参加一个展览，在展览期间获悉日本某株式会社希望向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。

谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方有不同想法，我方是怎样做的？

（我方厂长立即答复：

“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。

”）

一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元。

随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协。

这时我方又该怎样做？

（我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系。

）

日方得知我方和其它国家代表团进行了联系，总价立即降至120万美元。

我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂长拍案而起：

“先生，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格，你们的态度都是我们不能接受的！

”说罢把提包甩在桌上，里面那些西方某公司设备的照片散了满地。

日方代表大吃一惊，忙要求说：

“先生，我的权限到此为止，请允许我同厂方联系请示后再商量。

”结果会怎么样？

第二天，日方宣布降价为110万美元。

我方厂长在拍板成交的同时，提出安装所需费用一概由日方承担，又迫使日方让步。

请分析下列问题：

①我方厂长在谈判中运用了怎样的技巧？

②我方厂长在谈判中稳操胜券的原因有哪些？

③请分析日方最后不得不成交的心理状态。

7.有组织地参加当地展会现场服务工作

《会展实务》练习题（五）

一、选择题

1.会展效果评估的主要目标是

A.了解有无达到销售目标   B.了解接待客户数量

C.了解成交金额           D.了解展出的效率和效益

2.关于会展评估标准，以下哪种说法是不正确的：

A.会展效果的评估标准系统包括整体成效、宣传效果、接待成果、成交结果等。

B.会展效果评估标准不分主次，同等重要。

C.评估标准必须具体化，操作性强。

D.评估标准之间必须协调并能长期统一，使评估结果更为准确。

3.如果展台接待了   以上的潜在客户，而客户接触平均成本低于其他展台的平