汾酒广告词.docx

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汾酒广告词

汾酒广告词

篇一：

中国白酒经典广告语

中国白酒经典广告语

1、茅台：

国酒茅台、玉液之冠

2、茅台迎宾酒：

相逢，人生的机缘；相识，人生的财富；相知，

人生的感动；茅台迎宾酒，迎宾迎天下

3、茅台王子酒：

做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真

正的名门；茅台王子酒，王子尊天下

4、五粮液：

中国的五粮液、世界的五粮液

5、五粮春：

名门之秀五粮春，香醉人间三千年

6、五粮醇：

真情（欢聚、激情、团圆、幸福）时刻五粮醇

7、泸州老窖：

中国荣耀，泸州老窖

中国第一窖，泸州老窖

可以品味的历史，泸州老窖

凡华人之所到，品味泸州老窖

8、国窖1573：

品味中国，国窖1573

9、泸州老窖特曲：

传世浓香、荣耀见证，泸州老窖特曲

10、泸州老窖特曲老酒：

一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒

11、泸州国粹酒：

国粹（中华瑰宝），酒之精粹

12、郎酒：

神采飞扬、中国郎

13、红花郎：

传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱

香典范，红花郎

14、老郎酒：

传世酱香，老郎酒

15、新郎酒：

和谐和谐兼香，新郎酒（代表历史、不如创造历史）

16、郎牌特曲：

为前行、为明天、为胜利，让勇敢充满自己

17、丰谷酒王：

低醉酒度，丰谷酒王（丰功伟业穿喉过、杯酒沉

浮江山定）

18、丰谷特曲：

让友情、更有情，丰谷特曲

19、剑南春：

唐时宫廷酒、今日（盛世）剑南春

纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀;中

国白酒价值典范

20、珍藏级剑南春：

用心点滴之间、穿越时光赏鉴，传世臻品、

珍稀之酿，珍藏级剑南春

21、水井坊：

开创一段历史、源远流长，开拓一方文明、闪耀世

界，开启一种生活、成就高尚；水井坊，中国高尚

生活元素

历经风云、本色如一、穿越历史、见证文明；水井

坊，中国白酒第一坊

22、沱牌：

悠悠岁月酒、滴滴沱牌情

23、舍得：

智慧人生、品味舍得

24、西凤酒：

三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒

车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方

能传千载

25、酒鬼酒：

人呐，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有

所悟，这才是人生腹郁香——酒鬼酒

酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会

醉，无上妙品，酒鬼酒

26、洋河：

世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的

是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀

27、四特酒：

四特东方韵，世界因我而不同

28、汾酒：

开启尊贵生活，中国酒魂

29、稻花香：

丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸

福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情

30、稻花香珍品一号：

人生丰收时刻

31、衡水老白干：

知己的味道、父亲的味道、好酒满含男人的味

道，衡水老白干喝出男人味

行多久，方为执着；思多久，方为远见，时间

给了男人的味道，衡水老白干，喝出男人味

32.古井贡酒：

高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡

33.迎驾贡酒：

中国人的迎宾酒

34、金六福：

好日子离不开它――金六福酒，中国人的福酒

35、一品景芝：

一品景芝，国标芝香

一山、一水、一圣人，一品景芝，创领中国芝麻香

36、河套王：

一个地方,一季好粮,一瓶好酒,一生相伴,天赋神韵,

淡雅浓香,河套王酒

北方第一窖，河套王

37、北京二锅头：

二锅头，三百年，源自牛栏山里面，正宗二锅

头地道北京味

38、今世缘典藏：

情如当年、爱如初见、志如从前，好久需要典

藏，真情更需典藏

39、青酒：

好久出自洞藏，喝杯清酒、交个朋友

40、劲酒：

劲酒虽好，可不要贪杯哦

篇二：

山西汾酒广告创意脚本文案

山西汾酒广告创意解析

广告采用了中国古文字的象形意，突显出中国酒文化的源远流长，通过不同字体的虚化叠化出各种有关酒文化的场景如：

清清的泉水、酒窖里的酿酒大缸突出酿酒工序的考究，并通过不同的光效以及虚化背景表现出山西汾酒历经时间的打磨沉淀出的优良品质。

在设计广告脚本时，设计者以说文——“汾、酒、酌”的字体演变作为贯穿整部广告片的主线，通过水的透明质感、生机无限的绿色植物突出了杏花村得天独厚的酿酒环境，利用土黄色的暗色调表现出深远的文化熏陶。

背景音乐的选择上选用大气的古曲为主，主要选择古琴、琵琶等古典乐器。

从音乐的角度烘托出酒文化的厚重感。

山西汾酒广告脚本之古文篇

篇三：

汾酒集团广告销售效果分析

汾酒集团广告销售效果分析

摘要：

商业广告是现代商品非价格竞争的主要手段，其作用在白酒市场中尤其重要。

文章结合经济学与现代心理学的理论，对汾酒广告在激烈的市场环境中销售效果如何，以及如何有效开展广告营销等问题进行分析。

关键词：

广告销售效果文化

中图分类号：

f274文献标识码：

a

文章编号：

1004-4914（20XX）01-280-02

随着市场经济的深入和消费者需求的日益个性化，白酒产品市场集中度的提高，汾酒作为其中的一种必须在有限的市场份额中，寻找自身的发展空间，在这种背景下，广告竞争变得尤为重要。

以前的卖方市场已经一去不复返了，取而代之的是买方市场。

汾酒集团的营销方式也由过去酒香不怕巷子深，主要依靠产品质量，转变为立足商品质量基础上的现代广告营销，因此汾酒广告营销效果如何，商业广告是如何影响消费者的行为等问题，有必要进行深入探讨。

一、汾酒集团广告销售效果分析的指标体系

1.广告销售效果概念。

广告的效果是一个广义的概念，包括：

收视率、对消费者心理的影响、对竞争对手的影响、社会效果、销售效果等等。

但由于大部分不易于用数据表示，本文只对销售效果进行研究。

广告销售效果也称为广告经济效果，是指厂商通过提供广告的方式向消费者传递信息、知识、观念或改变消费者态度，最终

诱发其行动而使广告主得到利益，以提高知名度，扩大销量与利润。

广告的销售效果是评价广告活动的最基本、最重要的指标。

2.广告销售效果的主要指标。

本文引入三个衡量广告销售效果的指标：

广告费用、广告效益与广告弹性。

广告费用比=■×100%，即表示每100货币单位的销售额平均使用了多少广告费，该指标用来评价企业的广告支出对于产品销售额的影响，广告费用比越低表明广告的销售效果越好。

广告效益=■×100%，即每增加100货币单位的广告费所带动的销售额的增加量，该指标用来评价广告费用的增减对于产品销售额的影响，广告效益越大表明广告的边际效益越高。

广告弹性=■×100%，该指标用来评价销售额的变化对于广告费变化的敏感程度，即广告费用每增加一个百分点能使销售额增加的百分数，当广告弹性大于1时，说明广告费每增加1%所带来销售额增加比率大于1%，此时的销售效果显著，否则广告销售效果较差，应调整广告投入或重新制作广告。

二、20XX年至20XX年汾酒广告销售效果数据分析

下表汇集了20XX年至20XX年间的汾酒广告费用与汾酒制造业营业收入等数据，以期从中寻找一些规律性线索。

从表1中可看出，除20XX年广告费下降外，其余年份广告费呈递增趋势，20XX年相比20XX年广告费用减少了，但白酒制造业的营业收入却增加，之后一直到20XX年广告费连年增加，但20XX年却出现了营业收入的负增长态势；从广告费用比指标的角度分析，20XX年平均每100元营业收入需要5.8元广告费，20XX年下降为

1.42元，之后连年递增，20XX年增加到10.99元。

从广告效益指标的角度看，20XX年至20XX年，20XX年至20XX年广告的边际效益为负数，其余年份的广告的边际效益是正数，其中20XX年边际效益为负的原因是广告费用减少而营业收入增加，之后在20XX年出现了营业收入负增长态势，导致了广告效益为负数，在20XX年达到最高点，即每增加100元的广告费用带来906元营业收入，此后在20XX年下滑到547；从广告弹性指标的角度看，从20XX年至20XX年各年的广告弹性值均未超过1，有两年为负值，20XX年为最高值0.67，20XX年下滑到0.45。

从表1中可知省外营业收入增减波动较大，省外营业收入增长率从20XX年至20XX年一直呈现下降均势，在20XX年，省外营业收入增长率出现了负值，表明省外营业收入绝对值出现了负增长，这也充分说明了白酒市场竞争的激烈程度，省内营业收入增长率的变动相对平稳，大体呈现出一年涨一年跌的趋势。

1.随着广告投入的连年增加，广告费用比呈上升趋势，而广告效益有两年为负值，其中20XX年至20XX年的负值是由于广告费用下降而营业收入上升造成的，而20XX年在广告费用绝对量增加的前提下，广告边际效益为负，从20XX年至20XX年，只有20XX年广告效益随着广告费用投入增加，其余年份均呈现下降趋势，而广告弹性历年均未超过1，这说明广告费用的增加已经超过其最佳规模。

20XX年至20XX年间广告的边际效益为547，说明每100元人民币带来的营业收入为547，而营业收入不等同于营业利润，在扣除了

销售费用、营业成本、管理费用等成本后，利润空间极为有限。

2.省内市场营业收入增长率总体小于省外市场，当然这种情况主要是由于省外营业收入的绝对值小于省内营业收入造成的。

省内市场较为稳定，只有营业收入增长率高低不同，没有出现负增长率现象，省外市场把握性较差，在20XX年出现省外营业收入负增长现象，这种情况是多种原因造成的，包括全球性金融危机的影响，高端白酒需求减弱，市场竞争加剧，消费结构发生变化。

三、汾酒集团应采取的广告策略

1.限制每年广告投入费用。

一方面随着广告投入的连年增加，广告的边际效益呈下降趋势。

另一方面，自20XX年以来，我国的白酒市场已进入寡头垄断阶段。

若汾酒系列中的高端产品在广告中投入过多，势必会引起其它寡头的竞相模仿，导致恶性广告竞争。

当然广告投入规模在哪一个水平最为合适取决于多种因素，比如其他白酒制造商的广告费用投入，因此要根据其他厂商的广告投入，适当控制广告投入费用，但其中最重要的是要考察广告的边际成本与边际收益的关系。

2.广告投入区分两种不同的市场。

一是高端白酒市场和中低端白酒市场，鉴于我国高端白酒在20XX年已进入寡头垄断阶段，另一方面，随着消费者回归理性，商务性用酒的减少，政府对政务用酒的限制，造成高端市场销售空间有限的局面，过分的广告投入会使有限的几个高端白酒寡头进入恶性非价格竞争的局面，从而两败俱伤，建议维持此市场的销售量即可，而中低端白酒属于典型的垄断

竞争市场，而此市场正是工薪阶层和老百姓消费的市场，销量有很大的增长空间，垄断竞争市场的特征之一就是产品有差异，而广告就是制造这种差异的方法之一，可以适当加大此市场的广告投入。

二是省内市场与省外市场，汾酒系列产品在省内市场的知名度较高，品牌影响力大，适当的广告投入即可占领，20XX年汾酒集团年度公报显示，山西省内营业收入为140851万元，省外营业收入为73494万元，省外营业收入仅为省内的二分之一，省外市场销售空间巨大，应适当加大广告投入力度。

坦率地讲，白酒广告对于省外市场销售效果是比较难实现的，其原因有二，一是从白酒这种商品本身来说，虽然市场上高端白酒的种类有限，但其本身的品质高低往往受到消费者所在的地域、消费习惯

和文化氛围的影响，没有一个客观的标准来评价究竟哪一种白酒品质最佳，例如山西汾酒主要销售地区在山西省内，消费者多为山西人，消费者选择汾酒当然与汾酒品质有关，但这种选择也反映了消费者的一种消费习惯、一种地域的感情。

二是白酒消费者多为成年人，他们的人格已经成熟，有自己的价值观和个人特有的消费习惯，而这种消费习惯一但形成，则多年保持不变。

因此汾酒广告必须考虑到省外消费者的心理接受能力。

3.汾酒广告中应凸显山西地域文化。

表1中显示从20XX年至20XX年广告的弹性均未超过1，造成这种情况的原因包括广告投入的基数过大和广告效果不显著，而在白酒产品广告营销竞争激烈的情况下，大量削减广告投入已不现实，因此有效提高广告的接受力才是