第二组需求分析.docx

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第二组需求分析

百果园项目需求分析

项目组长：

白飞龙

组员：

卢燕谢晓静王璐王亚

蔡海祥潘文艺胡霞骏崔益

2011-11-15

引言

随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果蔬菜已成为消费中必不可少的食品，每种水果蔬菜都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：

樱桃菠萝杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。

大多数消费者只知道水果蔬菜具有保健作用，但并不清楚各种水果蔬菜的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果蔬菜，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。

水果蔬菜本身含水量高，质脆易腐以及生产的季节性，区域性，与消费者对果蔬需求的多样性，高品质及淡季调节等的矛盾极大，且人均占有量在极具上升。

编写目的

 生活中很多的饮食习惯都关乎着自身的健康，在面对各种营养的时候，我们要如何选择，这是个与健康直接相关的问题。

如何选择营养？

怎样选择饮食？

无论如何吃都会给身体带来一定的影响。

给自己来一个全新的尝试。

远离错误的搭配。

来一个低消费，高档次的绿色健康的水果蔬菜的世界，给自己的健康来一个全新的改善和保持，让自己从内到外的美都散发着美。

背景和范围

在现代宅男宅女越来越多的情况，在家长期坐着，得不到丰富水果蔬菜的补充，再这样的情况下，觉得网上营销水果和蔬菜会成为必不可少的一部分了。

而且在现在大棚蔬菜水果越来越多的情况下，在种植蔬菜水果农药越来越多的情况，网上营销绿色蔬菜水果会很受大众欢迎，在不用出门的情况下，依然能买到健康新鲜的蔬菜情况下是多么令人欣喜的！

亲爱的大众朋友们，肯定不喜欢自己去买菜市场上那么卖了很多天没有卖掉，菜叶发黄，缺少水分，看着就感觉没有胃口,没有食欲的蔬菜和水果吧！

本网站为您们提供了即新鲜又绿色的蔬菜和水果！

适合男女老少来网购。

网站描述

为了迎合大众的需求，我们网站的开发意图是为了方便顾客节约时间。

能在最短的时间里能吃到最新鲜和绿色的水果蔬菜。

网站还大量介绍了水果蔬菜的优点和缺点，水果蔬菜的展览，以及当及季最热销的水果和蔬菜。

让大家买的放心，食的放心。

应用目标

网站的应用的目标是一些工作繁忙的上班族在下班的时候就可以丰富的晚餐，避免下班的高峰期去农贸市场或者去超市购买。

省时省力。

刮风下雨的时候，再见轻轻松松，只要网上购买就能买到新鲜的水果和蔬菜。

开发意图

为了迎合大众的需求，我们网站的开发意图是为了方便顾客节约时间。

能在最短的时间里能吃到最新鲜和绿色的水果蔬菜。

网站还大量介绍了水果蔬菜的优点和缺点，水果蔬菜的展览，以及当及季最热销的水果和蔬菜。

让大家买的放心，食的放心。

网站外部功能

能在第一时间能看到您所需求的水果蔬菜，方便您对知道多吃水果蔬菜的好处，从而根据您的身体需求而购买相应的水果蔬菜来补充自身的营养。

网站内部功能

能良好的运行网站，让用户在购买的放心，良好的管理好内部部门，总是能给客户一个满意的回答。

市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。

通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。

10%的家庭消费水果在50-80元之间。

只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　　随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。

我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。

若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2010年全国果品生产总量高出70%。

项目理由

1.行业的需要：

中国缺少水果蔬菜的销售大户。

2.创业者的需要：

进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3.全新的销售机会：

只有水果蔬菜网上销售还是空白。

而其它行业连都处在微利竞争状态下。

4.新颖的销售方式：

开放式的自选。

5.多样的服务项目：

提供自动榨汁服务。

提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果蔬菜的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

6.水果的购买状况和消费者的心理：

时间忙，没有多余的时间用来购买水果。

7.庞大的市场：

国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤。

2020年48公斤。

2030年53公斤。

也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。

市场巨大。

是现在市场的40%。

项目特色服务

1．水果行业是发展最大的行业。

2．给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点　

3．独特的引导消费

4．提供多种多样的服务来针对不同的消费群

项目优势

为消费者减少时间，在家就能买到新鲜又健康的水果和蔬菜。

根据消费者的需求，我们为针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3G、5G）等包装组合，有偿提供给消费者。

也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。

购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。

这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

不会像　游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

运行要求

能及时上映客户所要求的水果和蔬菜，能给客户满意的需求。

能在第一时间送货。

能及时销售当天的水果蔬菜，保证物质新鲜。

售后服务优良。

将来可能提出的要求

1.在每一个用户可能需要帮助的地方提供帮助信息或帮助按钮。

完善的帮助系统是一个产品，网站成功很重要的因素.

2..在适当的时候和地方体现你的幽默是可爱的。

用户会对这样的设置会心一笑，无形中增加对你的喜爱，认可度

3.不要轻易对你的用户承诺什么，但是一旦承诺了，就要尽最大努力去兑现。

4.对于由于开发者的粗心或者失误给用户造成的损失和伤害，不要沉默，不要试图去隐瞒否认，而是诚挚道歉，承担责任，解决问题。

5.功能齐全不是最重要的。

做好核心功能，对核心功能体验良好是应该优先考虑的。

不是你推出的服务越多，用户越喜欢，而是你推出的某项核心服务足够好，吸引了用户。

事实上，一个网站理论上可以提供的功能是可以无限增加的。

不要忘记了用户来这里的最重要的目的。

项目总投资

总投资500万元人民币。

预期经济效益分析

1.营业收入：

每天营业收入：

1000元×10人=10000元年总营业收入：

10000元×350天=3500000元

2.营业支出：

　　人员工资：

按8人每人每月1500元计算　　1500元×8人×12月=144000元

　　房租费用：

房租按6000元/月计算　　6000元×12月=72000元

　　服务成本：

按每人100元计算，每人使用的产品成本不超过20%

　　100元×20%×20人×350天=140000元

　　其他费用：

水电费及税收等，每月按1000元计算　　1000元×12个月=12000元

　　合计支出：

144000元+72000元+140000元+12000元=368000元

　3.当年利润

　　3500000-368000=3132000元

项目概述

以宣传网络销售为主，以宣传水果蔬菜薄利多销为辅

工作内容

定期查看导航网站是否增加了新的水果蔬菜。

各门户网站、网址站都有专人搜集、整理、分类并权当季的水果蔬菜。

从Google新闻中，发现新的水果蔬菜。

再根据需求引进更多当季的新鲜又热卖的水果蔬菜，供广大消费者购买。

到各种论坛中，特别是本站论坛中淘内容。

论坛中的信息质量参差不齐，很多原创被埋没在了大量的垃圾内容中。

论坛内容源能有效解决网站内容日益同质化的问题。

和同行交换内容源。

同行和你一样关心、发现内容源，同行有一半的可能性比你搜集的内容源质量高。

将搜集而来的内容源整理、分类、积累、不断在原有基础之上增加。

网站流程图

水果蔬菜数据流图

水果蔬菜IPO图

问题与风险

1.如何降低成本：

采购成本：

采购成本和销售量有直接的联系。

但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?

其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。

创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。

对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权（如连锁店命名为“汇源”水果连锁店）及在店的门头上加入该企业商标。

相信如果连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。

并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。

我们得到的好处则在于：

我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。

从而达到了双赢的目的。

2.如何让消费者选择我们提供的商品：

1良好的形象

2良好购物环境

3有竞争力的价格

4多重的促销活动

5多种多样的便利服务措施。

3.如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力

（1）合作伙伴的选择，可以选择一家水果蔬菜厂商来持有公司股份。

这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。

（2）争取政策的扶持。

大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。

　（3）损耗问题：

水果蔬菜的损耗是最难控制的。

因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。

并且水果蔬菜是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。

所以控制起来要比其它商品有点难度。

在这方面，我们会给网上销售一定的损耗比例，并且损耗度和上个月的利润是挂勾的。

同时也是和成员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。

3.气候条件：

也是决定水果蔬菜价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果蔬菜的收购价格。

运行环境

ASP运行所需的环境如下：

·MicrosoftInternetInformationServerversion3.0/4.0onWindowsNTServer

·MicrosoftPeerWebServicesVersion3.0onWindowsNTWorkstation

·MicrosoftPersonalWebServeronWindows95/98

WIN95/98的PWS和WIN2000/XP/2003的IIS就是ASP的运行环境

支持软件

IIS软件

数据字典

最重要的作用是作为分析阶段的工具。

任何字典最重要的用途都是供人查询对不了解的条目的解释，在结构化分析中，数据字典的作用是给数据流图上每个成分加以定义和说明。

换句话说，数据流图上所有的成分的定义和解释的文字集合就是数据字典，而且在数据字典中建立的一组严密一致的定义很有助于改进分析员和用户的通信。

数据库数据字典不仅是每个数据库的中心。

而且对每个用户也是非常重要的信息。

用户可以用SQL语句访问数据库数据字典数据字典是关于数据的信息的集合，也就是对数据流图中包含的所有元素的定义的集合.组成：

1、数据项2、数据结构3、数据流4、数据存储5、处理过程

主数据流图

数据流图细化

参考资料

本网站所使用的图片和资料来源于网上。

需求分析总结

而随着生活水平的提高，人们对水果蔬菜的需求已经从能吃上水果蔬菜向吃好的、健康的水果蔬菜转变。

百果园简洁自然精美，客户很方便即可实现个性化定制产品，而且个性化搜索的服务降低了产品搜索成本，特惠商品区的设置降低了价格发现成本，贴心的小知识又符合客户的心理需求、从而增加销量。

一）平台类的水果蔬菜商务网站B2B一类是由行业协会主办的。

二）水果蔬菜电子商务网站（B2C）这类网站主要以实现网上交易为主，比较重视水果蔬菜的展示、网上商务功能的设置，在水果蔬菜应用电子商务所占的比重较小，但发展前景广阔。