铁粉分析及贸易流程.docx

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铁粉分析及贸易流程

铁粉分析及贸易流程

北京中力国际投资

有限公司

铁粉销售操作流程

1、市场概述,2、铁粉来源,3、购买过程,4、运输过程,5、到厂验收,6、结账收款,7、资金预算,8、风险及规避方法

9、总结

一、市场概述

铁精粉（以下简称铁粉）:

在理论上来说，凡是含有铁元素或铁化合物的矿石都可以叫做铁矿石;但是，在工业上或者商业上来说，铁矿石不但是要含有铁的成份，而且必须有利用的价值才行。

铁粉是天然矿石（铁矿石）经过破碎、磨碎、选矿等加工处理成矿粉叫精矿粉，按照选矿方法的不同分为多种精矿粉，如磁选、浮选、重选等精矿粉。

是钢铁冶金行业不可缺少的主原料。

我国对于铁粉需求的市场非常大。

铁都是以化合物的状态存在于自然界中，尤其是以氧化铁的状态存在的量特别多。

现在将几种比较重要的铁矿石提出来说明:

（1）磁铁矿（MagnetITe）是一种氧化铁的矿石，主要成份为Fe3O4，是Fe2O3和FeO的复合物，呈黑灰色，比重大约5.15左右，含Fe72.4,，O27.6,，具有磁性。

在选矿（Beneficiation）时可利用磁选法，处理非常方便;但是由于其结构细密，故被还原性较差。

经过长期风化作用后即变成赤铁矿。

（2）赤铁矿（Hematite）也是一种氧化铁的矿石，主要成份为Fe2O3，呈暗红色，比重大约为5.26，含Fe70,，O30,，是最主要的铁矿石。

由其本身结构状况的不同又可分成很多类别，如赤色赤铁矿（Redhematite）、镜铁矿（SPEcularhematite）、云母铁矿（Micaceoushematite）、粘土质赤铁（RedOcher）等。

（3）褐铁矿（Limonite）这是含有氢氧化铁的矿石。

它是针铁矿（Goethite）HFeO2和鳞铁矿（LepidoCRocite）FeO（OH）两种不同结构矿石的统称，也有人把它主要成份的化学式写成mFe2O3（nH2O，呈现土黄或棕色，含有Fe约62,，O27,，H2O11,，比重约为3.6,4.0，多半是附存在其它铁矿石之中。

（4）菱铁矿（Siderite）是含有碳酸铁的矿石，主要成份为FeCO3，呈现青灰色，比重在3.8左右。

这种矿石多半含有相当多数量的钙盐和镁盐。

由于碳酸根在高温约800,900?

时会吸收大量的热而放出二氧化碳，所以我们多半先把这一类矿石加以焙烧之后再加入鼓风炉。

（5）铁的硅酸盐矿（SilicateIron）此类矿石是一种复合盐，没有一定的化学式，成份的变化很大，一般呈现深绿色，比重为3.8左右，含铁成份很低，是一种较差的铁矿石。

（6）硫化铁矿（Sulphideiron）这种矿石含有FeS2，含Fe只有46.6,而S的含量达到53.4,。

呈现灰黄色，比重大约为4.95,5.10。

由于这种矿石常常含有许多其它较贵重的金属如铜（CoPPer）、镍（Nickel）、锌（Zinc）、金（Gold）、

银（Silver）等，所以常被用做他种金属冶炼工业的原料;又由于它含有大量的硫，所以常被用来提制硫磺，铁反而变成了副产品，所以事实上已不能称为铁矿石。

今年上半年，随着国际市场需求增长和我国经济回升向好，河北全省铁矿石生产呈现恢复性增长的良好态势。

铁矿石进口量有所下降，但进口价格大幅攀升，在很大程度上加大了钢铁企业生产成本。

产业安全整体状况不容乐观。

但对国有铁矿山有非常好的带动。

一）、铁矿石生产大幅增长

虽然连续两年遭受全球金融危机不同程度地影响，但今年以来顺应全球经济回暖的大趋势，河北省铁矿石生产恢复性增长态势较为明显。

上半年河北省铁矿石总产量达20410.5万吨，比去年同期的15116.7万吨增加了5293.8万吨，同比增长35.0%，占全国总产量48503.4万吨的42.1%，所占比重同比增加2.2个百分点。

上半年河北省原矿产量大幅增加，一方面是去年基数比较低，另一方面是价格驱动因素明显。

今年以来，在进口矿价格高启的带动下，国产矿价格一路冲高，而6月份更是达到了历史最高水平4354.2万吨，同比和环比分别增长24.9%和8.9%。

近几年，河北省铁矿石产量一直高居全国榜首，但由于基数较大，增速一直不高。

而今年上半年铁矿石产量呈现持续增长的态势，且出现了自金融危机爆发以来35%的高增长。

上半年主要省份铁矿石产量占全国总产量比值图、表

二）、铁矿石进口量逐渐走低

1.进口数量呈下行走势

由于进口矿价格一路走高，使我省钢铁企业生产成本压力高居不下，铁矿石进口量下降。

上半年，我省进口铁矿石3688.58万吨，较去年同期减少52.82万吨，同比降低11.71%，去年同期则增长76.28%。

1、2月份延续去年年底的下滑态势，从去年12月份的705.92万吨降至2月份的572.78万吨，降幅近20%，而3月份则又增至716.57万吨，环比增长25.10%。

第二季度铁矿石进口量持续走低，,月份降至今年以来最低点的567.89万吨。

从铁矿石进口量的负增长和自产量的大幅正增长情况看，上半年我省钢企对铁矿石的需求主要是靠自产矿满足供应。

2.进口价格高位震荡

上半年全省铁矿石进口金额40.31亿美元，同比增长25.76%，增速高于去年同期24.84个百分点。

进口均价为109.28美元/吨，同比上涨42.40%。

占全省进口总值的比重为46.93%，同比减少1.87个百分点。

从进口量和进口值两个走势图可以看出，铁矿石进口金额和进口量呈现两种截然不同的走势。

特别是在二季度进口量大幅下滑的情况下，进口值仍维持在高位运行，形成了很大的剪刀差。

3.进口市场份额发生较大变化

从铁矿石进口国别来看，主要进口市场依然为澳大利亚、巴西和印度，进口金额分别为162311.87万美元、116899.71万美元和77138.34万美元，所占份额分别为40.26%、29.00%和19.14%。

其中澳大利亚所占份额同比减少7.71个百分点，而印度则提高了7.73个百分点，巴西所占份额变化不大。

同时，值得注意的是自澳大利亚进口同比增长仅为5.93%，而自巴西和印度进口同比则分别大幅增长21.86%和115.36%，自以上三大市场合计进口金额356349.92万美元，占铁矿石进口总值的88.40%。

上半年全省铁矿石主要进口国别进口金额统计表及比值图

上半年，全国进口铁矿石30928.77万吨，同比增长4.10%。

我省进口铁矿石3688.54万吨，同比下降了11.71%。

山东省进口5045.55吨，同比增长22.79%。

上海市进口2784.55万吨，同比增长51.53%。

江苏省进口2609.88万吨，同比

，。

辽宁省进口1218.44万吨，同比下降11.17%。

我省与以上钢铁大增长8.72%

省（市）相比，进口总量不及山东省，同比仍位居全国第二位。

从五大省市的进口增速来看，比江苏和上海略高，而远低于山东。

我国是钢铁生产大国，也是铁矿石消费大国。

我国的铁矿石产量近年来不断增长，2008年我国铁矿石原矿产量达到78481.64万吨，同比增长12.43%，这其中并没有包括一些小矿山的产量。

按30%的原矿品位折算成品矿（62.5%），则2008年矿产量可折算成品矿达到37671.187万吨。

海关数据显示，09年9月，中国铁矿石进口再次创下天量。

2009年前十个月累计进口矿总量为5.14亿吨。

铁矿石作为生产钢铁最主要的原材料之一，其价格变化对于钢材价格有着非常大的影响。

河北中力矿业有限公司办事处所在地半径500公里的范围，主要辐射地区是河北，山西，内蒙。

周边的钢铁单位有河北钢铁集团、太钢、包钢等大型钢铁企业。

包钢集团今日新闻稿显示,公司上半年产钢491.75万吨,超计划1.15万吨;坯材467.49万吨,超计划7.79万吨。

主要品种方面,公司上半年生产钢轨71.29万吨,完成年计划的59.4%。

但新闻稿并未提及同比变动以及利润情况。

包钢曾在去年

但未透露具体数字。

年底表示其年产能逾1000万吨

2009年，太钢充分发挥工艺技术装备优势，大力开发高附加值、高技术含量、比较效益好的产品，持续深化对标挖潜，坚持推进转型发展、绿色发展，确保了企业生产经营的平稳健康运行。

全年生产不锈钢248万吨，创造了来之不易的业绩，使太钢一跃成为全球产量最大的不锈钢企业。

河北钢铁集团13万干部职工以"应对挑战、深化整合、加快发展"三大中心任务的丰硕成果，辞别新世纪以来钢铁行业最为困难的2009年，满怀信心地开启了充满挑战和发展机遇的新航程。

1月7日，集团工作会议在唐钢公司隆重开幕，来自集团总部和各子分公司的500多名与会代表汇聚一堂，共商集团2010年生产经营与改革发展大计。

王义芳指出，2009年全年共产生铁3896万吨，产钢4027万吨，产钢材3564万吨，跻身世界500强企业第375位，中国500强企业第25位，中国制造业第5位。

王义芳强调，2010年要以深化整合，精细管理和科技创新为重点，开创各项工作新局面，实现集团科学发展的新跨越。

2010年主要奋斗目标是:

产品产量:

以效益为中心，系统优化生产经营组织，力争全年产钢4000万吨以上。

综上所述2010年，河北中力投资有限公司进入铁粉贸易前途无量。

二、铁粉来源

因钢厂对供货商供货量考核方面的因素，鉴于本公司自身矿山开采条件不成熟，现铁粉主要来源为外部采购。

主要产地

国内

我国铁矿分布主要集中在辽宁、四川、河北、北京、山西、内蒙古、山东、河南、湖北、云南、安徽、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、福建、江西、湖南、广东、广西、海南、贵州、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏和新疆等29个省、市、自治区。

国外

世界铁矿资源集中在澳大利亚、巴西、俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、印度、美国、加拿大、南非等国。

当自身开采条件具备以后，可以建立自己的开采加工队伍。

铁粉选矿厂选矿设备及流程图如下:

三、购买过程

由于铁粉采购模式很简单，适合采用合同式买入或现金结算两种形式进行收购。

采购标准，按照用户给出的标准一般为:

铁含量不低于65%。

有些钢厂会给出其他元素含量的标准。

例如:

硅、钛、硫、磷等。

具体采购过程为:

与铁矿山及铁精粉加工厂建立合作或战略合作关系。

可以采用预付款方式、现金方式购买矿山或选厂生产出的铁粉。

由公司项目负责人员到矿山选样化验，条件符合钢厂要求后装车、过泵、付款。

采购过程主要是根据终端用户给出采购价格后，留出自身差价后到矿山及选矿厂采购。

四、运输过程

短途运输:

由当地地方车辆承担运输过程中产生的非运费以外的一切费用。

货物运送到钢厂后过泵、卸车、结算运费。

长途运输:

由当地物流配送中心负责联络返程车辆。

由车主负责运输过程中产生的非运费以外得一切费用。

对于有铁路专线的用户可以选择铁路运输。

这种运输方式优点是可以大幅度降低运输成本。

缺点是需要占用场地，产生场地费、人工费、二次装卸费和二次装卸造成的损耗。

运输过程中，含水量大的铁粉会产生损耗，例如水分蒸发，这种损耗在运输与储存两个过程中是正常的。

如有二次装卸的情况，也会有一定比例的损耗。

一般这种损耗在1%至3%。

五、到厂验收

验收环节是铁粉销售过程中的重要环节。

必须由公司项目负责人员认真、仔细对待。

首先，过泵时应注意结果准确并清楚的记录。

另外，化验结果应准确无误。

必要时需另行取样核实。

注意:

对钢厂检验部门进行必要的公关服务也是销售过程中不可缺少的

组成部分。

六、结账收款

根据公司与钢厂签订合同内约定的结算方式进行对账结款。

结款方式有:

现金方式、支票方式、承兑汇票等多种方式。

注重对终端用户的服务与沟通方式。

七、风险及规避方法

铁粉交易过程中会产生的风险有几种:

首先是采购环节中应注意取样化验的准确性。

尽量避免单点取样。

取样

时尽量多点深入的取，这样化