刘强东没人理解时你要做的只有坚持.docx
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刘强东没人理解时你要做的只有坚持
刘强东没人理解时你要做的只有坚持
刘强东：
没人理解时你要做的只有坚持
2014-03-1911:
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佳静
刘强东，1974年生，江苏省宿迁市人。
1996年毕业于中国人民大学社会学系。
1998年创办京东公司。
2004年正式创办“京东多媒体网”（360buy京东商城前身）。
现任京东商城董事局主席兼首席执行官。
2011年入选第十二届中国经济年度人物。
2012年入选《财富》（中文版）中国最具影响力50位商界领袖。
从2004年创立至2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，销售规模占据国内网购零售份额32.5%。
而传统渠道商“国美”从创立到销售额突破100亿元，用了整整15年……
2011年初，京东商城获得融资共计15亿美元，这是中国互
机编程上。
那时候，计算机还没有普及，学校里的计算机还比较缺乏，为了能更好地学习，经亲戚介绍，刘强东去了北京西郊门头沟一家单位学习编程。
每天晚上8、9点钟一下课，他就以最快的速度奔到学校东门坐320路或336路公共汽车。
到单位大概11点钟，一整夜不睡觉地写程序，第二天早上8点钟要赶回学校上课。
他甚至在很痴迷的时候一星期只睡十几个小时。
虽然课下如此辛苦，但刘强东绝不耽误自己的学业，大学本科专业成绩始终名列前茅，在大学二年级时还担任了社会学系学生会副主席。
“比别人多流一滴汗”，这是刘强东的人生格言。
厚积而薄发，在中国人民大学，刘强东完成了自己人生的第一次积累。
刘强东能够找到自己真正的梦想所在和他在人大学习期间丰富的社会实践是分不开的。
大一，3分钱抄一张信封，月入2000元。
大二，抱着2·5折进价的精装书，去各个写字楼推销。
大三，依靠编程这项专长，他参与到了一些政府和农村的“信息化建设”项目中，并挣到了十几万元。
这是他的第一桶金，也使他成为当年人大赚钱最多的学生。
追根溯源，刘强东的祖上本是湖南驶船世家，公私联营时家产、船只都被收回，父母变成工人，但上世纪80年代政策允许开放私营经济后，刘强东的父母就买了一艘9吨的小船，开始做生意。
他们告诉刘强东，一个人一辈子要把一件事做好，要靠自己的辛勤过日子。
父母的这番话树立了刘强东一生的价值观：
坚持、专注地做好一件事情。
不怕失败再进中关村的织梦青年
大学四年级，靠着赚到的第一桶金和借来的十几万元，刘强东盘下了中关村附近的一个饭馆，第一次开始实践自己的创业梦，这一次不太成功的创业经历给他上了很好的一课。
在刘强东接手这个饭馆之前，店员们薪水很低，住地下室，平时老板只给他们吃快要变质的或者客人剩下的菜，老板亲自采购和收银。
刘强东买下饭店后，把所有店员的薪水上调一倍，改善住宿条件，每顿饭都是2荤2素新鲜食材做的菜，由店员采购和收银。
因为要上课，他每周只去店里两次。
他想的是，我对你们这么好，这么信任你们，你们自然也会投桃报李。
谁知，接手之前盈利的饭店，不到一年时间，不只赔光了他赚来的第一桶金，还搭上了借来的钱。
刘强东这才发现，员工平时吃饭，不光吃好菜，还要喝好酒；采购员为了赚钱，报帐时多报；收银员为了自己赚钱，瞒报营业额。
这次失败对刘强东的打击很大，为什么对员工这么好得到的结果却这么悲惨一度成为使刘强东非常彷徨的问题，那之后有半年的时间他对人性丧失了希望。
但对创业那份执著的坚守又很快使他恢复起信心，决定从自己身上找原因。
刘强东总结第一次创业的失败在于将信任和管理混为一谈，“对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。
让你加入团队就是信任，但要通过制度、规章、流程加以管理，有互相监督的体系。
”
就这样，1996年大学毕业时的刘强东，由大学期间最富有的在校生变成了离校后负债最多的毕业生。
然而不肯气馁的他决心先好好学习管理经验，为以后的创业打基础。
于是他选择了一家以管理著称的日资企业工作。
这家日资企业实行的是轮岗制，从计算机信息化到物流岗位，再到采购，刘强东通过轮岗对公司所有的环节了如指掌。
在工作之余他除了抓紧一切时间阅读大量管理方面的书籍外，还要编程赚钱还债。
日子就这么紧张而充实地过去，很快，刘强东还清了所有债务，并完成了自己人生的第二次积累。
怀揣着一肚子管理知识和丰富的管理经验，刘强东辞去了当时高薪的工作，决定自己创业。
用他自己的话说，就是“实在是无法控制自己内心创业的冲动”。
1998年6月18日，刘强东打破三个小猪存钱罐，拿着12000块钱，骑着“二八”自行车，跑到中关村开始了他人生的第二次创业。
坚守诚信默默独行的追梦勇士
第二次创业，刘强东将目光转向了IT零售业。
他在中关村海龙市场前面的海开市场租了一个最便宜的柜台，代理销售刻录机，建立了最早的京东公司。
当时海开市场的柜台可以说是中关村中位置最差的，市场总共仅有32个柜台，由于人流少，一年之内租出去的柜台数不超过5个。
客观条件的劣势就决定了京东公司从创立那天开始就随时面临倒闭的危险，“如果第一个月不能赚钱的话，京东公司存活期都不到一个月。
”刘强东明白，为了有客户就必须宣传自己。
于是他放下名牌大学毕业生的架子，亲自在中关村的马路边上发传单来吸引企业用户，“前两、三个月，公司几乎是就我一个人，天天拿着宣传单站在楼下发。
”
在代理销售过程中，刘强东一直坚持一个原则，就是坚决不卖假货和水货。
皇天不负有心人，诚信使刘强东的京东商城在极短时间内迅速积累了人气，第一个月京东公司盈利将近1万元，3个月后有了第一个员工。
刘强东靠自己的汗水与诚信完成了自己创业的第一步也是最重要的一步。
在那个年代，作为一个名牌大学生，天天卖电脑配件站柜台，会被认为是走下坡路，令很多人都瞧不起。
有些爱面子的刘强东将自己创业的事情向父母隐瞒了3年，在创业的那几年他一直告诉父母自己在一家外企工作。
“一直到2001年，我母亲感觉到有点不对劲了，突然有一天给我打电话，说她已经在人大东门，要我过来接她，我创业的事情才露馅了。
”
看到刘强东创业，他的母亲很自责，认为自己没有教育好他。
在她看来，一个人大的毕业生去中关村摆柜台就是不务正业。
母亲的态度让刘强东很痛苦，然而这种痛苦不光来自母亲的不理解，还来自自己的女友。
“我创业的时候有个女朋友，那时候她在读研究生，有时候下课会跑到我那，看着我说难道你一辈子就要这么生活下去？
”
刘强东谈及当时创业的这段经历仍有很多感触。
在他看来，作为一个外地人来北京创业，没有资金、没有技术，也没有任何可以依赖的人，不过怎么苦与累都不算什么，最痛苦的莫过于周围的人不理解。
“如果这个世上没人能理解你，包括自己的父母、恋人，那么你要做的只有坚持。
”
正是由于这份对梦想的坚守与坚持，对理想的不抛弃、不放弃，3年后，他的柜台已经成为了中国最大的光磁产品代理商，营业额突破6000万元，个人财富积累也实现第一个1000万。
临危不乱华丽转身的圆梦智者
2001年，代理生意做得风生水起，每年净利润几百万，刘强东却开始思考转型，“我意识到继续做代理没有价值了，要么往上走做分销，要么往下走做零售抓终端用户，我选择了往下走”。
结果开零售店也很顺利，如果坚持到现在，也许京东就是另一个版本的“国美”。
就在刘强东踌躇满志的时候，2003年，一场始料未及的危机让刘强东做出了重大的抉择。
“非典”的爆发让原本车水马龙的中关村门可罗雀，也让刘强东的生意遭受了前所未有的打击。
没有人流，再便宜再好的商品也卖不出去。
如果“非典”6个月不过去的话，京东公司就要面临第二次倒闭的危险，怎么办？
刘强东马上就想到了互联网，既然跟用户不能面对面交易，通过互联网进行交易就是很自然的选择。
刘强东于是就把货物搬到了网上销售，这个转型可谓无心插柳柳成荫。
2004年刘强东终于做了一个大胆的决定，关闭所有线下店铺，专注线上交易，专心经营京东网上商城。
这是一个孤注一掷的赌注，虽然电子商务运营效率高，可降低运营成本，但毕竟线下的门店经营都已成熟，“我曾经算过，那时我的资金只能支持‘京东网上商城’1年零3个月，如果输了，京东公司就要面临第三次倒闭的危险。
”
由于在做零售时京东公司良好的口碑，没有媒体推广，没有频繁曝光，没有自我炒作，仅依靠其用户的口口相传，在过去4年多的时间里，京东商城从零开始到成为中国电子商务界的领军企业，并获得今日资本投资集团超过千万美元的风险投资。
在很多人看来，这几乎是一个“不可能完成的任务”，但，这一切就发生在刘强东和他的京东商城身上。
如今，京东商城注册用户已超过660万，每天有25000张以上的销售订单，每月有超过5400万人次的浏览量，连续5年保持300%以上的发展速度，占据了3C（通讯产品，电脑产品和消费电子类产品的总称）网购市场40%以上的市场份额，并成为中国最大的电子商务公司。
京东商城成为了中国名副其实的“网上沃尔玛”。
重返母校回首创业的解梦“前辈”
如今回到母校人大，走在校园中，刘强东有一种不可思议的感觉。
18年前自己背着70多个鸡蛋走进校园仿佛就是昨天发生的事情。
时光如梭，在刘强东看来，“其实大多数人对这个社会都是微不足道的，每个人的生命都像流星一样，全世界能对人类有影响力的人很少很少。
我从来没想做那样的人，做一个正直善良的人，每天做有价值的事情，对得起自己的生命就很好了。
我希望跟我接触的人，能够像我一样去拼搏，少点打游戏的时间，少点K歌的时间，多做些实在的事情就行了。
”
面对小师弟、小师妹们，刘强东说，10年、18年可能会很快过去，要抓住大学中最美好的时光，多学些知识。
得知很多同学像自己当年一样胸怀创业梦想，于是他提出了几点建议：
坚守自己的梦想不放弃。
创业的道路就是一条孤独的道路，在很多很多时候只有你一个人能理解你自己。
一定要学会坚持。
做任何事情都不可能是一帆风顺的，创业过程中肯定会有挫折和失败。
机会随时存在，只要坚持，只要继续努力就一定会成功。
希望大家能够坚守诚信。
不坚守诚信而能够成功的人，我没见到过。
（本文收录于《人民共和国的建设者》第六集）
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