《浮沉》职场必胜方略.docx
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《浮沉》职场必胜方略
《浮沉》------职场必胜方略
1、站在上司的立场想问题，站在自己的立场做事情。
2、没有不合理的职场，只有不合理的心态。
3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。
4、不管成与败，都要和你的老板在同一战线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场的风险。
5、巧妙远离办公室恋情：
既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人与千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。
6、不在其位，不谋其政。
作为下级，做好本职工作是首位的，莫要随便去打听上司的工作进展。
7、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了。
8、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友，朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。
9、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
10、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。
11、考虑问题周到的人在职场更有优势。
12、不知道怎么走，就停下来，看看全局。
当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。
13、凡事不可太强求，要顺其自然。
14、要有团结精神：
1）所谓团结，指无论在什么情况下，在什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。
2）你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一个人，你是团队的一份子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。
帮助了你，就是帮助了整个团队。
3）我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。
4）没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。
5）我们在公司是团队，和客户一起也是团队。
6）既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。
7）运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。
15、怎样培养团队精神：
1）要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想，有些事情，大家都是身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。
2）要注意和同事之间的关系，能够最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位、在社会上的人脉，不要事事争强。
3）从不吝啬夸奖别人。
4）花一点心思去了解别人，帮助别人，每个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。
5）吃小亏占大便宜。
对别人好，别人也会对你好，肯帮你办事，你的消息也最灵通。
职场不比学校，考了第一，大家就都得佩服你。
在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心里，切忌太自我、在自私、从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈。
6）你只在自己的船上，也正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境，周围的同事，看看哪些能为我所用，那些不能为我所用，然后请别人来坐你的船。
16、客户向老板告你的状怎么办？
信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。
相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？
17、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。
18、怎样在办公室拥有好人缘？
同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，着都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。
19、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。
20、比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工。
做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要多想。
21、守口如瓶，不传播秘密。
22、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。
23、不要自作聪明，在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。
24、有些话老板永远不会告诉你。
25、先清楚自己要做什么，然后朝着目标前进。
26、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。
商战胜经：
1、事成与密、败与泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。
2、练就从最有限的资源中挖掘最大内容的本领。
3、提高观察力和记忆力。
只要是见过一面的人，不管隔多长时间，都能一口叫出名字，并且说出见面时的林林总总。
4、不要把胜负看的太重要：
事成固然大吉，不成，最多换一份工作。
重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。
5、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。
你借重对方越多，付出也就会越多。
6、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。
7、销售不是战争，商场也不是战场。
在战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。
在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。
8、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。
但是人活着要与时俱进，在商业规范越来月明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。
9、先发制人未必制人，后发制人也许更好。
10、知己知彼，百战不殆。
要战胜对方，先要摸清对方的底牌，知道对手都做了些什么。
11、先有诚意，后有生意。
12、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。
13、要想打败一个人，就一定要比他快。
14、过尤不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。
15、卖软件和卖冰棍没什么区别，都是卖东西。
16、要打大胜仗，不论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。
17、成为好销售的必要条件：
1）团结周围一切力量；
2）对人和事有着明晰的判断；
3）能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。
即便不做销售，要想在职场中有所发展，这都是必要的条件。
18、哪怕有一点机会会拓展行内人脉，都不要放过。
19、熟记客户资料，增加客户的印象分。
20、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己再后发制人。
21、用共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。
《浮沉》精神
---有些人永远掌握自己的命运，不交于他人，甚至一个时代。
1、一个能成为强者的人，必定有一颗柔软的心。
冷酷不是一种力量，而是一种脆弱。
即：
坚强缘于柔弱，多智缘于小心，勇敢缘于热情。
2、要保持我们的趣味，不管是玩耍，还是学习；要保持某种感动，不管是工作，还是生活；要保持有意义的感觉，不管昨天如何、今天如此、明天未知；要把握我们的每一天、每一刻、每一秒的好时光。
3、有梦想但是不做梦，这也算一种人生；
4、人生是一种虚无，当得到的时候就应该进取，否则时光就会被浪费，最值得纪念的东西（回忆-一个过程）就会消失；
5、譬如朝露，只争朝夕；
6、人生短暂，做人不应该畏首畏尾。
1、一个职场新人，总被人当枪使，使完了，就像一个垃圾，随时要被扔出去。
---垃圾式的小炮灰
2、白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫？
销售的定义并不是把东西卖出去。
一个号的销售，不是售货员，而是推销员。
做销售的人面对客户永远是销售性格，私下里内向一点，反而比较真实。
婚姻幸福不是已结婚为目的，而是以结婚为开始，如果急着出嫁就舍本逐末了。
3、你只在自己的船上，如果要和别人同舟共济，那么你在这条同舟共济的船上太微不足道了，所以要保护好你自己的船。
4、生命的意义：
除了升职加薪，生活还有另外的内容。
一个习惯买正品的人，是不可能去打折区的。
如果我们自己放在打折区，只能被喜欢买滞销货的人买走，说白了，他们也不会太优秀。
5、人之常情：
真正的罪魁祸首，是人心的欲望
人之常情，要记住太难了，尤其是人们又欲望的时候。
人心一旦有了欲望，就会吧不正常的事情看得正常，把非常情的事情当成人之常情。
人，就会上当、受骗、犯罪。
等到如梦初醒的时候，大部分都会怪别人、怪骗子，其实真正的罪魁祸首，就是自己的欲望。
职场是什么？
就是名利场。
欲望、贪婪无处不在。
不管是你的同事，还是你自己，都有这些。
一个人，要牢记你的信仰，没有信仰，要牢记你最初的愿望，不要陷入贪婪，陷入你原来根本不想要的东西。
因为你的立场，有时候你不想参与，别人也会让你参与。
没有私心，没有欲望，你就不是一个正常人。
你要警惕你的欲望，你就能更好地判断事情，而且你要记住，职场如此，情场一样如此。
因为钱、爱情，都是人最想要的东西，也最容易让人失去理智。
职场是男人的游戏，女人最好不要介入太深，如果你想介入，你就要承担得起。
你不是太笨，就是太单纯，要不然，就是你这个人太贪心！
女人的学问很大--学温柔，学大方，学漂亮，学性感！
学讨难热无奈欢心，学着让男人花光钱，还要感动得滴泪横流。
这些，都是本事！
一个不会讨男人欢心的女人，除非她足够漂亮，否则，她就一无是处。
女人的聪明和单纯没有关系，聪明是天生的，或者从小有那样的妈妈，就会有这样的女儿。
有些小女孩，很小就会察言观色，利用男生做事情。
有些女人事故极了，可他们一点都不聪明，只会靠自己苦干，或者独自生活，他们不了解男人，但他们不单纯，她们是：
很无知！
一个独立的女人，不妨碍成为聪明的女人。
聪明的女人不会太贪婪，不会要求自己的男人十全十美，懂得抓住机会，懂得把握机会。
聪明的女人，更容易独立，而且往往，很难失败。
6、什么叫态度？
第一忠诚，第二专业。
说白了，就是又红又专！
但是红和专比，红更重要！
只要忠诚，专业不好可以学。
如果只有专业，没有忠诚，那你的金饭碗就会被砸！
7、将军和小兵，都互相需要
有人想让大象不断地往前走，就骑在象背上，拿着一串香蕉，吊在大象的眼睛前面，它就会一直向前。
--源自‘曹冲称象’
如果你只能请别人吃饭喝酒，别人也会和你做生意。
但只会和你做吃饭喝酒的生意，也就是说，让你赚个饭钱、酒钱。
软件公司，是由几个大部门组成的，人事、财务、行政、市场、销售、技术，缺一不可。
不管是前期的产品开发、后期的技术服务，还是市场部对整个市场的把握，人事部门对人员的管理、财务部的核算等，都是非常有价值的事情，而且每一种工作，都会对公司的利益产生影响。
而销售，只是其中的一个环节，但是，这好比打仗，销售时前线士兵，能够第一线地接触客户，从员工的角度来说，这个工作确实锻炼人，但不代表销售就比其他部门的员工高了一等。
※虽然大家说，不想当将军的小兵不是好兵，可我通常只想最近的事情，因为只有把工作一件一件做好，才能实现远大的理想，不然，就是一个空想家。
8、卖冰棍和卖软件的区别--没有优势的竞争毫无意义
在同一个项目中，当下属觉得自己被老板欺骗的时候，老板对下属的谈话：
我们是一个团队没错，可你不要忘记了，作为你的老板，不可能什么事都跟你说，我要你信任我，并不表示我会把所有的是事情都和你分享，你不是我的朋友，更不是我的亲人，你记住了：
你只是我的下属。
如果你把我当成老师，那我想你会觉得感情受到了伤害。
但我想，你是个很职业的人，你不会把我当成你的老师；如果你把我当成朋友，我也能理解，你认为你的情感上受到了伤害。
但实际上，从职场的角度说，我们也在做生意，我是老板，我要求你为我做事、为我打工，然后，我付给你合理的报酬，仅此而已！
靠所谓的喝酒，或者所谓的投其所好，并不是真正的销售。
用这样的方式做生意，是很低端的，而且容易被人替代。
今天你喝一斤酒，明天就有人喝两斤酒；今天你送一万块钱，明天就有人送十万块钱，这种没有优势的竞争毫无意义。
9、MyWay（自己的路）--成长之痛是人生必经的一个阶段
我们每个人都会在生命中经历这样一种痛：
不知道是谁伤害了我们，可我们倍受伤害；不知道我们伤害过谁，可我们敢确定，一定曾经伤害过别人。
我们很迷惑，可我们又没有答案。
我们很彷徨，却没有方向。
如果我们持续一年或几年都陷在这样的情绪里，医学上称之为抑郁；但如果一个人一生中都没有遇到过这种痛，那我们只能说，这个人没有成长。
成长之痛是人生必经的一个阶段，就像蚕要破蛹，蛹要化蝶。
我们总要学会承受什么、蜕去什么、裂变什么，才能更好地理解社会、理解自己。
《浮沉》经典语录
一、职场行走指南
1、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。
2、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。
3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。
4、不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场危险。
5、巧妙远离办公室恋情，既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。
6、不在其位，不谋其政。
7、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了。
8、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。
朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，你的同事也不是。
9、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
10、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。
11、做一个考虑问题周到的员工。
12、不知道怎么走，就停下来，看看全局。
当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。
13、凡事不可太要强，要顺其自然。
14、要有团队精神：
15，所谓团队，指无论在什么情况下，在什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。
16，你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一个人，你是团队的一份子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。
帮助了你，就是帮助了整个团队。
17，我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。
18，没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。
19，我们在公司是团队，和客户在一起也是团队。
20，既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。
21，运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。
二商战胜经
1、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与事不符的。
2、不要把胜负看得太重要，事成固然大吉，不成最多换一份工作。
重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。
3、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。
你借重对方越多，付出也就会越多。
4、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。
5、销售不是战争，商场也不是战场。
战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。
在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。
6、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。
但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。
7、先发制人未必制人，后发制人也许更好。
8、知己知彼，百战不殆。
要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。
9、诚意先行。
10、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。
11、要想打败一个人，就一定要比他快！
12、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。
13、卖软件和卖冰棍没有什么区别，都是卖东西。
14、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。
15、成为好销售的必要条件：
团结周围一切力量；对人和事有着明晰的判断；能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题?
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16、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。
17、熟记客户资料，增加客户的印象分。
18、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己再后发制人。
三、浮沉经典语录——第二弹
1，要是你能看清全局，你们的老总也该下台了，再说有几个人能时时看清全局，那就不是人，是神了.
2，你要想打败一个人，就一定要比他快
3，生活中无处不是学问
4，什么事情都不能太好，太好了不好
5，"第一，你要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想。
有些事情，大家都是身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。
"
"第二，你一定要注意和同事之间的关系，能够最大限度地利用身边的资源，要建立自己在单位、社会上的人脉，你不要事事争强"（这一点自己已经做的不如以前了。
主要由于西方文化的个体独立性太强，每个人大都只关注自己，而轻关系，这就是不同的文化和社会规则。
但是这一点也不是绝对的，只要有人的地方，就有关系，关系也还是重要的，仔细反思在澳洲这段时间，这一点确实做的很不如以前。
）
6，"他什么都比你强，还这么注意和群众的关系、和同事的关系，他这样的人是吃小亏占大便宜，你看着他对谁都好，对谁都给点好处，结果呢，人人说他好，人人肯帮他办事，他的消息还最灵通，这都是很有城府的人。
你倒好，刚进社会大学，门把手还没摸到，就学会用强了，这不是小时候上学，一努力考了第一，大家就都佩服你，在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心理，你老板说你，我看你就是独生子女的毛病，太自我，太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不了半点委屈。
"（独身子女真的很多这样的毛病，我们这一辈人真的需要改改，否则，不会有更大的成就）
7，不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸（这年头已经没有人能被我埋怨，唯一能被埋怨的只能是我自己）
8，人生总是能通过别人的不幸找到自己的幸福（人生苦中作乐的另一种方式，抑或是一种幸灾乐祸、落井下石的心态？
）
9，"我提醒你只在自己的船上，是为了让你时刻提高警惕，正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能为我所用，你可以把别人拉来坐你的船嘛！
"
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