SYB创业专题计划培训册练习题.docx

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SYB创业专题计划培训册练习题

练习1你公司构思

1.公司名称：

2.公司类型（请打√）：

□商业□制造业

□服务业□农、林、牧、渔业

□其她（如有，请阐明）：

3.公司将销售产品或服务：

4.公司服务对象：

5.公司将解决并满足顾客下列需求：

练习2拟定你顾客

顾客特性

状况

谁将成为你顾客

（普通性描述）

年龄

性别

地点

（她们住在哪里）

工资水平

（详细数字）

她们什么时候将购买你产品或服务（每日、每周、每月、每季度、一年一次）

她们乐意出多少钱买你产品或服务

她们购买量有多大

将来市场规模和趋势

（将来顾客数量会增长、减少或保持不变）

练习3拟定你竞争对手并做出优势分析

我和竞争对手

比较

内容

项目

我产品或服务

竞争者甲产品或服务

姓名：

地址：

电话

竞争者乙产品或服务

姓名：

地址：

电话

竞争者丙产品或服务

姓名：

地址：

电话

价格合理性

质量可靠性

购买以便性

顾客满意度

员工技术水平

公司知名度

品牌信誉度

广告有效性

交货及时性

地理位置优越性

特别销售方略有效性

（如：

赊销、折扣）

售后服务

设备

销售额

我产品或服务很特别，特性如下：

我产品或服务与竞争对手相比重要优势体当前：

与竞争者甲比：

与竞争者乙比：

与竞争者丙比：

练习4准备你市场营销筹划——产品

填表阐明：

1.在下表顶端列举你公司将出售所有产品或服务。

如果你产品或服务超过5项，请自行增长列数。

2.在表第一列中填写产品或服务特性，并完毕本表格相应内容。

你需要考虑产品不同特性，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务态度、效率、质量、安全等。

产品或

服务

内容

特性

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

质量

练习5准备你市场营销筹划——价格

填表阐明：

1．在下表顶端列出你公司将出售所有产品或服务。

如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。

2．在表第一列中补充未列入你公司特性，并完毕表格。

3．在此，你应当先预测你成本，后来你将再学习如何精确地计算成本。

产品或

服务

内容

特性

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

竞争者平均价格

我预测成本

我价格

如此定价理由

产品价格手册

给谁折扣

向谁赊账

练习6准备你市场营销筹划——地点

1.公司将设在什么地方？

2．选取这个地点因素：

3.销售方式（选一项并打√）：

我将把产品或服务销售或提供应：

□最后消费者□零售商□批发商

4.选取这种销售方式因素：

练习7准备你市场营销筹划——促销

促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你产品活动。

促销有各种方式。

促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士理解关于促销费用信息。

你要研究你将来竞争者，看看她们用哪些方式促销。

这样你就可以选取一种适合你公司促销方式。

什么时候促销，如何促销

费用（元）

练习8学习更多销售预测知识习题略

练习9如何预测你销售

1.多数人由于过高地预测自己销售前景而遭受挫折。

因此你不要将销售量预测过高。

普通有5种预测销售办法可供选取：

●运用经验

●与同类公司做比较

●实地测试顾客对产品反映

●分析售前调查信函或顾客购买意向书

●进行实地调查

2.你应当设计一张表来记录获取销售信息。

3.把你预测成果填在表中。

表格式如下：

预测

办法

预测成果

商品或服务

我经验

与同类公司比较

实地测试

售前信函或批准书

实地调查

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

（7）

（8）

（9）

（10）

如必要，请加页。

练习10预测你销售量

为了预测销售量，我做了下列调查研究工作，并且所有数据都诚实可靠：

（1）

（2）

（3）

月份

销量

产品或服务

如必要，请加页。

练习11你公司需要员工

填表阐明：

1.看一看第一栏中列出工作种类，这些是所有公司普通都必要做工作。

2.在这一栏中加上你公司生产产品或提供服务所必要做其她工作。

3.对所有这些工作，你要拟定你与否有时间和必须技能经验去完毕在第二栏中填写那些工作。

4.如果你没有时间或技能，就应当雇人来完毕这些工作。

工作内容

完毕这项工作需要技能、经验和其她规定

你（业主）有无时间和技能、经验做这项工作

需要雇员数

预期雇员工资额

有

没有

办公室综合管理

记账算账

市场营销和促销

公司成本管理

制定价格

购买产品、原材料、服务等

监督生产

其她工作

（详细阐明）

练习12你公司组织构造图

请画出你公司组织构造图。

练习13选取你公司法律形态

1.你公司法律形态是什么？

2.选取这种公司法律形态因素是什么？

3.业主

姓名

技能

4.登记注册

机构

时间

费用

4．合伙合同（如果是合伙公司，请填此项。

订合同前参看合伙公司法。

）

合伙人

合同

内容

条款

出资方式

出资数额与期限

利润分派与

亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人

负债责任

西医变更和终结

其她条款

练习14你公司工作条件

这张表能协助你有效地检查你新办公司在工作条件方面问题。

表中各项是你公司也许需要工作条件，其中多数条件很简朴，很容易实现。

看一看这些项目，然后决定哪些是你新公司需要。

项目

该项在你公司中与否重要

是

否

材料储存和管理

有地方储存不惯用材料吗？

有存储工具、原材料、零件和产品货架吗？

为了便于移动，与否考虑给备品柜、货架、工作台安装轮子？

移动沉重货品时，用手推车、移动货架、吊车、传送机或其她机械设备吗？

工位

开关、控制阀和材料与否放在工人便于操作地方？

与否用电梯、起重机或其她机械办法减轻工人承担？

每个工位与否设立了稳固工作台？

工作中使用钻模、夹钳、老虎钳或其她装置来固定加工件吗？

与否调节设备、控制器或台面高度以避免弯腰或手伸得很高？

与否变化工作办法使工人在工作中可以调换站姿和坐姿？

椅凳靠背与否结实？

高度与否适当？

机器和电力传送设备危险部位与否有适当防护装置？

与否有安全警示标志和装置，以防工人手在机器运转时受伤？

与否用机械装置给设备填料，以免工伤事故，同步增长产量？

与否确信设备维护良好，没有损坏或不固定某些？

控制有害物质

与否用危害性小洗涤用品（如洗涤剂和肥皂）来代替有危害性化学品（如有机溶剂）？

你保证所有有机溶剂、漆、胶水存储在有盖密封容器中吗？

有无排气通风设备？

你与否规定接触危险品工人在吃饭或喝水之前用肥皂洗手，在回家之前洗澡并换衣服？

与否为工人提供适量和恰当保护目镜、面部护罩、防护面具、耳塞、安全鞋、头盔或手套？

与否懂得和培训工人对的地使用和维护劳保物品，并定期监督其使用？

光线

与否保持天窗和窗户干净？

天花板和墙壁与否刷成白色或浅色，并保持干净？

工作需要时，与否提供人工照明，涉及增长光源、安装反射镜或变化既有灯光位置？

为避免工人精神涣散和眼疲劳，与否通过遮光或变化灯位置来减少强光刺激，与否用漫射光或调节工人工位以避免直接面对窗户或其她光源？

对精密度高工作，与否提供局部光照或可调节灯光？

与否维护灯光设备清洁并定期更换灯泡？

福利设施

与否在所有工作场合提供安全饮用水？

工作场合附近与否提供以便、干净卫生间？

有无肥皂？

有独立男、女卫生间吗？

与否提供独立、舒服、卫生用餐环境？

与否提供存储衣物、自行车或其她个人物品地方？

与否提供急救设备，病培训一名合格急救员？

房屋设施

与否给金属墙壁和房顶安装绝缘材料来改进建筑防热、防冻系统？

与否开辟更多顶窗、壁窗或门道以增强自然通风？

与否把热源、噪声源或烟源进行隔离？

与否在以便地方放置足够灭火器，并保证工人会用灭火器？

与否在每层楼或每个大房间安排（至少）两个无障碍通道？

与否保存安全过道，并做记号，保持过道畅通无阻？

与否清除破损、混乱电线连接处？

工作组织

为了提高工人注意力，防止疲劳，与否经常变换工人工作，提供变化操作姿势机会，提供暂短休息，使工人之间能交谈或播放音乐？

与我公司经营活动关系密切工作条件如下:

材料存储和管理

工位

控制有害物质

光线

福利设施

房屋设施

工作组织

练习15拟定你公司法律责任和保险需要

开办公司最重要一点是要懂得自己责任。

借助征询和查阅关于法律文献，你应当完毕如下表格。

法律责任