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执行专业策划案

塑胶地板简明实施方案

一：

实施摘要

产品概述

黄石行业概况

2.1:

同类产品概况：

经调查发觉黄石市和下辖县市至今只有一家LG塑胶地板代理商，该代理商在黄石东方装饰城有独立门面一间，关键以坐销为主，属于个体户式操作模式，所以发觉塑胶地板在黄石地域品牌单一，竞争对手极少，黄石地域塑胶地板应属蓝海市场。

2.2:

替换产品概况：

在黄石地域拥有众多木地板和瓷砖经销商，关键集中于黄石东方装饰城、黄石万发装饰广场和大冶青澳广场等集中地带。

在黄石地域木地板和瓷砖品牌众多，大多以私人门面为主，缺乏企业化运作供货商，大家关键采取是集中效应，供用户集中选择。

替换品给塑胶地板推广带来了一定阻碍，改变消费者消费观念是关键，但优势在于含有很大差异化和塑胶地板众多优点。

3.企业管理团体

企业关键组员有四人，分别是黄琼瑶、柯常德、杨阳和柯槐。

柯槐：

专业市场营销，关键负责企业整体运行概况，主抓市场推广和和上游厂家沟通。

黄琼瑶：

专业行政管理，关键负责财务，分管家居市场营销工作。

柯常德：

专业社会体育，关键负责体育场馆等公共场所营销工作和物流货物供给。

杨阳：

专业市场营销，因为有较长久从事塑胶地板行业经验，关键负责技术施工和施工队伍建立和稳定。

4.盈利能力估计:

企业运行成本除了前期办公地点和家俱装修外关键变动成本在于人职员资、物流和仓储（不需要长久仓储，具体情况见后面具体分析）。

塑胶地板合理利润在15%到20%之间，因为黄石地域缺乏同类竞争者利润率可能会较之提升。

因为没有大量固定资产投入，所以依据计算，回报周期较短，预期在五个月内实现盈利。

5.竞争优势：

从产品分析，较之于黄石唯一LG代理商我们产品愈加丰富多彩，中高低级齐全，合作厂家较多，价格优势和产品优势显著，和替换品相比我们拥有它们不可替换产品优势，较之于众多经销商我们销售方法愈加多样化，愈加灵活和规范化。

二．市场分析

1.目标市场

1.1：

区域选择:

依据调查结果选择黄石地域为切入点，为后期打开其它相同城市市场比如九江、宜昌、襄樊做铺垫，办公地点选择在黄石市区，站在一个高度辐射黄石港、西塞山、石灰窑、团城山、大冶市、阳新县、新老下陆和铁山等地域。

1.2：

目标用户：

A：

终端零碎一次性消费用户：

写字楼、超市、家居、体育场馆、娱乐场所和医院等等。

B：

终端长久合作用户：

装饰企业、建筑包工队和已经有门面个体经销商。

2.市场容量

2.1：

往年市场开发程度：

以去年为例，去年黄石地域利用塑胶地板场所一共大约有30000平方，关键由来自北京等大城市企业所承建，其最大问题在于后期维护和施工质量得不到保障。

2.2：

潜在市场容量：

黄石地域正处于高速转型期，各类工厂、楼盘、商厦、广场、超市、体育场馆等等建设快速，光大冶已经靠近装修包含商厦楼盘等一共有17个，工厂数量在30个左右，还有大量乡镇还建楼，可见其市场容量巨大，关键难点还是在市场营销上。

三：

销售渠道分析:

1：

员工地毯式搜索推销:

搜索黄石地域各个街道各个角落，关注立即着手装修目标用户，做好信息笔记，从中筛选进行关键式突破营销，并依据各个在建工程进度不一样分短中长久营销，做好营销用户演变和过分把握尺寸。

产品分销：

和以有门面业主进行合作，发放相关资料和部分样品给她们、扩大影响面，处理本身没有门面在集中地带缺点。

3：

和相关单位合作共赢：

和装饰企业和建筑商达成长久有效合作，实现利益共享，让出利润同时取得更大市场。

4：

建立企业信息源，集中营销：

在员工营销同时集中搜寻各个已经开盘楼盘买主信息，和零碎各个目标用户信息和在网上搜索相关信息，对这些用户前期进行集中电话营销再预约交流，尝试开展着团购业务。

（因为该行业没有做过团购，也没有值得借鉴案例，只能尝试把握好信息和时间做团购营销方法尝试）

四：

风险估计及处理方案：

1.外部风险及处理方案

1.1替换品威胁：

因为黄石地域普遍接收木地板和瓷砖程度较高，所以对塑胶地板介入形成了很大阻碍，为此，我们必需熟悉替换品各类品牌价格和产品性能，知己知彼，做好差异化营销，把握好塑胶地板优势进行关键游说。

1.2同类产品竞争：

因为黄石地域现在拥有一家塑胶地板经销商，伴随时间推移会有更多经销商进入，所以，能打败她们必需要有丰富产品类型，拥有更多品牌优势和价格优势，她们经销通常是一个或两三个品牌，所以我们必需做好和上游厂家合作，做到人无我有，人有我优，利用江苏方面提供上游优势资源联合特殊营销手段和施工质量打败对手。

1.3稳定货源供给：

确保长久货源稳定是关键，所以，在前期利用江苏优势资源同时，本身逐步扩大和各个厂家深入合作，脚踏多条船，以致不被一两家产品给卡死。

1.4样品多样化：

用户在选择时候肯定期望拥有更多样品供参考，所以需要定时更换样品，跟上市场步伐，还需加大和各个厂家交流合作，争取更多样品，丰富用户视野，彰显我们实力。

1.5物流和物流时间控制：

选择一个好物流企业是关键，所以在前期需要做好多家对比，进行实地考察，甚至跟车看实际运输情况，最终选择两家企业，一个主用一个备用，选择在时间和价格上全部有优势专线车，而除非特殊情况外标准上不选零担配送方法，另外一个就是控制好物流时间，在和厂家沟通到位同时，需要控制好物流时间才能切合和买家交易时间，做到诚信至上。

2：

内部风险及处理方案

2.1：

稳定施工队伍及施工质量确保：

因为前期我们业务量有限，无法聘用长久施工人员，所以维护施工队伍稳定和质量是关键，为此我们将主动寻求到该行业施工人员，每个经销商背后全部有各自施工人员信息，经过侧面手段取得这些施工人员通讯信息，和她们面谈施工工资等问题，选择经验丰富施工人员，和多个施工人员保持长久有效合作关系，根据时间长短，施工面积大小制订不一样每个平方施工价位。

在紧急情况下预案是联络江苏方面，让其提供经验丰富施工人员。

2.2：

尾款回收，维持现金流稳定：

尾款能否立即有效回收关系到一个企业生死存亡，只有一个拥有正向且稳定现金流企业才能长久健康发展，所以我们将做好一下几点，首先在签署协议前得正确判定买主实力、人品、诚信度等等方面确定是否和其合作，然后在协议签署和实际操作方面必需关键把握是先预收定金20%—30%，买家提货付款剩下50%—60%，施工完成一次性付清，另外一个为了维持现金流稳定需要注意是依据企业现有资金流确定有大单是否该接，假如接了将破坏现金流稳定话则果断不做。

另外一个就是得有效合理利用资金，做好预算，假如哪项超出预算假如没特殊情况果断不追加资金。

2.3：

内部组员分工和协作：

要促进企业高效运转，内部组员分工和协作是关键，在前期人员较少情况下应以灵活团结方法为主，制度约束为辅，每个人全部将身兼数职，不过也得在一定程度上分工明确，每个人必需有自己主抓方面，在企业前进过程中相互包容和团结，等到人数抵达一定规模则需要有明确规章制度和明确分工，伴随人数和企业规模扩大，逐步建立企业文化，逐步完成从制度约束职员到思想推进职员转变。

五:

宣传方法

传统宣传方法:

在前期关键在各个在建楼盘商厦广场有选择张贴较大型海报，直接贴近立即消费用户群体，有选择有效性传单发放，等到企业有盈利时候进行其它有效性宣传，比如在人流量大地段投放广告，在地域性报纸杂志宣传，和在公交车、电视广播等等传统宣传方法。

2：

A：

建立自己网站B：

在大冶风云网、黄石信息港、黄石赶集网等黄石地域网民聚集地方公布消息C:

邮件营销

六：

专业知识培训

在前期，由关键组员杨阳和柯槐为大家讲解产品基础知识，除了集中培训外，各自需要针对产品专业知识进行愈加深入了解和调查，比如在产品资料中自学和利用网络手段等丰富自己产品知识，多加和业内人士沟通，多看多问多交流，更要多加注意细节知识学习和把握。

七：

具体实施方案

1：

办公场所确实定和办公家俱购置：

因为该项调查了解关键是由柯常德完成，对此她对地理位置和价格把握比较正确，所以该项将有她负责，从办公场所确实定到家俱购置7天时间足矣。

2：

简易装修:

装饰材料由杨阳指导，关键还是交由柯常德完成，从采购到简易装修部署两天足够，这两天时间将穿插在办公地点确定和家俱购置时间里完成。

3：

营业执照办理：

营业执照办理将由黄琼瑶操作，柯槐辅助，正常时间是7个工作日能够完成，为避免特殊情况阻碍，将该时间估计为15个工作日完成。

注:

营业执照办理步骤以下:

1、申请个体工商户名称预先登记应提交文件、证件；

办理资料：

（1）申请人身份证实或由申请人委托相关证实；

（2）个体工商户名称预先登记申请书；

（3）法规、规章和政策要求应提交其它文件、证实。

办理时限：

1个工作日

办理费用：

30元

办理地点：

当地工商局

2、申请个体工商户开业登记应提交文件、证件：

办理资料：

（1）申请人签署个体开业登记申请书（填写个体户申请开业记录表）；

（2）从业人员证实（本市人员经营须提交户籍证实，含户口簿和身份证，和离退休等各类无业人员相关证实；外省市人员经营须提交本人身份证、在当地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证实；相片一张。

（3）经营场地证实；

（4）家庭经营家庭人员关系证实；

（5）名称预先核准通知书；

（6）法规、规章和政策要求应提交相关专题证实。

办理时限：

5个工作日

办理费用：

23元

办理地点：

当地工商局

办理依据：

《城镇个体工商户管理暂行条例》

《城镇个体工商户管理暂行条例实施细则》

3、办理组织机构代码证：

办理资料：

（1）个体工商户营业执照复印件

（2）个体工商户户主自分证复印件

办理时限：

3个工作日

办理费用：

108元

办理地点：

当地技术质量监督局

4、刻章：

办理资料：

（1）个体工商户营业执照复印件

（2）个体工商户户主自分证复印件

办理时限：

2个工作日

办理费用：

参考300元

办理地点：

当地公安局同意印章企业

5、办理国税登记证：

办理资料：

（1）个体工商户营业执照复印件

（2）个体工商户户主自分证复印件

（3）经营场地证实

（4）组织机构代码证复印件

（5）章

办理时限：

3个工作日

办理费用：

50元（各别地域不收费）

办理地点：

当地国税局

6、办理地税登记证：

办理资料：

（1）个体工商户营业执照复印件

（2）个体工商户户主自分证复印件

（3）经营场地证实

（4）组织机构代码证复印件

（5）章

办理时限：

3个工作日

办理费用：

50元（各别地域不收费）

办理地点：

当地地税局

7、设置基础户（关键用于和企业转帐用）

办理资料：

（1）个体工商户营业执照复印件

（2）个体工商户户主自分证复印件

（3）组织机构代码证复印件

（4）国税、地税登记证复印件

（5）章

办理时限：

5个工作日

办理地点：

方便自己就近银行

办理费用：

通常全部不收费

假如是有限责任企业办理话也有很多地方是共同处，假如选择办理有限责任企业我们也将拿出具体办理步骤。

各类样品到位：

该项关键由杨阳负责，该项已经在计划当中，基础样品已经能够到位，等柯常德确定好地点便能够将样品运输到位。

该项时间估计需要三天完成，不过各自是交叉完成，所以时间不叠加。

5：

初步完成和部分厂家合作：

该项关键由柯槐负责，前期和江苏方面提供各个厂家进行初步交流合作，确保稳定货源和丰富样品，该项已经在预备当中，估计在办公地点完成后即可开始，在操作过程中再不停丰富货源和样品。

6：

营销队伍建立：

该项关键由柯槐负责，关键方法是利用网络方法，在黄石赶集网、黄石信息港、大冶风云网等招聘信息集中网站公布招聘信息，假如有可能和必需则和人才市场或人力资源企业进行合作。

该项含有长久性和变动性，所以需要合理把握人员流动，等一切筹备工作就绪，则着手建立。

7：

施工队伍建立：

该项关键由杨阳负责，除了在紧急情况下江苏提供施工人员，我们必需在黄石地域和武汉地域有稳定施工队伍，由杨阳负责搜集该行业施工人员信息和谈判。

在正式开始营业前得初步确定部分施工人员名单。

8：

物流企业选择和确定：

该项前期选择有柯槐负责，后期跟踪由柯常德负责，在前期选择需要把握是物流企业资质，信誉，和她实际运输能力和运输实际情况，把握好运输步骤，对比好各家价格，选择两个物流企业一个主用一个备用，选择专线车，前期几单需跟车了解实际运输情况。

9：

仓储初步选择：

前期仓储由关键柯槐负责，可利用物流企业仓储，按货物存放时间和存放平方大小变动定价，在调查中假如有长久、廉价、环境适宜仓库也能够加以考虑。

10：

营销简易计划：

A：

前三个月到六个月为维持企业生存以营销推广零碎一次性消费用户为主。

B：

六个月后等企业能维持正常运作，便逐步开始建立和装饰企业，建筑商和分销商中长久合作，同时员工本身推广必需得连续跟上。

C：

六个月后能够逐步分清市场推销，明确家居市场、公共场所市场和长久合作用户等不一样市场。

D：

十二个月以后假如净利润经过计算能够维持开展另外一家企业，便可选择和黄石市相同市场进行复制。

E：

五年计划是在多个三线城市建立分企业，由三线城市过分到一二线城市。

十年计划是考虑产销一条龙，建设自己研发设计中心，贴牌生产。

八：

营销技巧培训和营销脚本确实定

1：

营销视频：

寻求对实际营销有作用视频，集体播放共享，共同探讨营销手段和技巧和应该注意细节。

2：

营销讲座：

多关注比如安利、美联凯等等有效无偿讲座，独立自主分析这些讲座实际用处和弊端，吸收有效技巧。

推举一定时期内销售业绩很好职员为大家讲解自己在推销过程中心得，共享经验。

C：

等条件成熟从外面邀请有实际经验和理论知识人士为大家培训营销技巧。

3：

依据实际推销情况成功和失败案例分析和处理：

定时举行营销探讨会，反思推销成功和失败原因，进行经验交流共享，逐步形成本身营销手段。

4：

营销脚本确实立：

在众多已经有营销脚本中吸收优点，在企业自己职员不停探索道路上进行完善。

争取在较短时间内确定营销脚本做成傻瓜式营销手册，提升营销有效率。

九：

投资预算：

资金用途

所需资金及明细

办公地点

因为需要摆放样品，所以所需60平米左右办公地点，该价位大约在1300元每个月左右，依据地段不一样有所变动，经过问询通常方法是预付六个月或十二个月，按月付款不多，押一付三也在少数，所以该项预算在5200-15600元

办公家俱

关键来自二手市场，办公桌椅估计1000元，沙发估计1500元，一台二手电脑估计在1200元，饮水机、小件办公用具、和部分其它置办杂费大约在1000元左右，加上运费一起该项预算在5000元左右

装修费用

因为需要摆放样品需要部分材料和对办公地点进行简单部署装饰估计需要1500元

人职员资

四个关键组员按每人1000标准，招聘六个员工每个需600底薪，所以该项预算在7600元。

住房

四个人按800标准一月，经调查付款方法关键是押一付一和押一付三，所以该项预算在1600元—3200元。

流动资金

预算流动资金10000元，该项关键用于物流、仓储、宣传费用、职员奖励和其它部分杂费。

累计

30900元—42900元

注1:

因为投资回报率和回收周期和现金流量表等需要假定数据才能做出来，因为没有实际操作所以做计算出来没有较大参考性，所以在这里就省去了这几张财务报表，等实际运作后定时做财务报表汇报给大伯您。

注2：

在后期关键需要负担成本是人力成本，物流、仓储和业务量是挂钩，所以不计算在内，该项需要注意和掌握是流动资金合理有效管理利用和货款立即回收。

因以前期多个月内需要大伯支持关键是人力成本，不过我们会尽力开拓市场及早能自力更生，促进现金流为正向。

注3：

相关货物垫资问题，因为不一样厂家所以有两种不一样情况，一个是货到付款，一个是提货付款，假如是前者话我们会把握好厂家和买家双方时间差，控制好物流时间，不会存在货物垫资问题，假如买家需要产品厂家只能是提货付款，则没措施只能选择垫资，当然这会是在和买家定好协议收到定金而且和厂家定好产品质量确保协议前提下才会垫资，垫资回收期最多在一个礼拜内（买家签署协议必需是付款提货），只要能接到多个稍大单后期资金运作就能够走上正规，则不需要大伯垫资，前期几单假如需要大伯垫资话我们会把具体情况汇报给大伯您，而且把厂家和买家双方情况汇报大伯您，您社会经验比我们丰富得多得多，您假如认为能够做那么我们就做下去，假如大伯您了解全部情况后您认为还是不应该做那么我们就放弃这一单。

十：

附件

1：

协议书样本

地毯购销协议协议书

供方：

协议编号：

签约地点：

需方：

签约时间：

一、商品名称、规格型号、数量、价格、具体时间等。

商品名称

规格型号

计量单位

铺装用料数量

含税单价

总金额

技术参数

华德地毯

W28

平方

99.00

4158.00

420纬密

进口机器

【威尔顿】

100%丙纶

备注：

以上价格包含；地毯，10毫米泡沫低点，2个门口【合金钢】收口条，烫带，木地条

胶水，人工费，物流运费和税票

累计人民币金额（大写）：

肆仟壹佰伍拾捌元整

二、质量要求、标准、供方对质量负责条件和期限：

和样品样图一致

三、交（提）货地点、保管方法：

需方安全放置

四、运输方法及费用负担：

供方负责

五、验收标准、方法及提出异议期限：

按地毯甲级铺装铺设

六、结算方法及期限：

预付定金总货款30%，提货付款总货款50%完工后一次性付清

七、违约责任：

①供方不能交货或需方中途退货，按其货款2%偿付违约金。

②逾期交货或逾期付款，天天按总货款2%偿付违约金。

八、处理协议纠纷方法，依据下列每

（1）种方法：

①向法院起诉。

②向工商局申请仲裁。

九、其它约定事项：

请提前定货，提前预约安装

附注：

①、本协议依法签署，条款对双方全部具法律效力。

任何一方全部不得私自解除，因故需变更或解除协议，应按协议法要求办理。

②、本协议一式二份，双方各执一份。

供方

单位名称（章）：

单位地址：

淮海建材城

法定代表人：

胡关迎

委托代理人：

开户银行：

账号：

农行；6228483460007910915

电话：

13951395778

邮编：

223800

需方

单位名称（章）：

单位地址：

法定代表人：

委托代理人：

开户银行：

账号：

电话：

邮编：

鉴（公）证意见：

经办人：

鉴（公）证机关（章）：

年月日

本协议使用期限：

年月日起生效

2：

部分品牌产品底价报表（部分品牌）

LG塑胶地板【】

品名

厚度

耐磨层

称重g/m

规格

花色

价格

备注

一般

1.5

0.2

一般

1.8

0.45

一般

2.0

0.7

一般

2.2

0.5

一般

4.5

0.8

120

巴利斯

24--26

海宝

优耐

37--38

智宝

48--50

静宝

2.6

静宝

3.2

运宝

3.9

110

运宝

4.5

121

运宝

6.5

155

运宝

8.0

8.0mm*1.8M*11M

190

南京德贝尔特建材销售中心

合作商报价报价明细

韩国CYC卷材PVC地板

系列

规格

批发价

工程价

依宝龙系列

1.7mm*1.83m*20m

欧罗拉系列

2.0mm*1.83m*20m

乔伊斯系列

2.3mm*1.83m*20m

110

舒玛特系列

2.8mm*1.83m*20m

130

克伦维尔卷材PVC地板

系列

规格

批发价

工程价

多佛尔系列

1.6mm*2m*20m

兰凯斯特

2.0mm*2m*20m

OKE运动地板

系列

规格

批发价

工程价

宝石纹系列

3.5mm*1.5m

107

4.0mm*1.5m

109

4.5mm*1.5m

112

网纹系列

3.5mm*1.5m

107

4.0mm*1.5m

109

4.5mm*1.5m

112

沙粒纹系列

3.5mm*1.5m

107

4.0mm*1.5m

109

4.5mm*1.

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