总结实习报告.docx

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总结实习报告

总结实习报告

总结实习报告模板汇总六篇

总结实习报告篇1

城市绿地现状调查是城市绿地系统规划的工作基础，也是完成科学、合理地城市绿地建设的重要保障。

本课程城市绿地现状调查的工作目的在于培养学生现场调查和搜集信息的能力，学习科学的调查研究工作方法以及科学合理的现状分析能力。

一、实习目的：

1.明确城市绿地系统规划现状调查的工作内容。

2.选择本市某区（县）或镇，调查其城市绿地建设发展状况。

二、实习内容：

1.了解城市结构、布局特点（自然地形、各类用地布局）

2.勘察城市各类绿地之绿化状况、绿地性质，及其建设、管理水平

a.公园绿地----级别、性质、特色

b.生产绿地----面积、位置、生产状况

c.防护绿地----类型、规模

d.附属绿地----城市用地内绿化现状

e.其它绿地----城市用地内绿化现状

3.搜集资料

a.自然资料:

气象资料、土壤资料、地质资料、植被资料、各类自然灾害资料

b.人文资料:

历史资料、城市发展史料

c.社会资料:

国民经济情况、人口情况、民族与民俗情况

4.搜集现状照片

三、实习成果：

1.对现状进行分析，分析内容满足以下要求：

a.现状是怎样的？

优缺点在哪里？

b.针对缺点，如何改变?

c.将来怎样发展?

2.提交成果----包括现状分析图纸三张和现状研究分析报告

a.区位分析图

b.综合用地现状图

c.城市绿地现状分析图

d.该地城市绿地现状研究分析报告

3.成果表达方式：

图纸、图表、文字

四、分组：

原则上4-5人一组，可自由组合，也可单独完成。

总结实习报告篇2

一、实习目的

了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。

二、实习方法

以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。

三、实习步骤

3.1理论阐述

（1）分销渠道的特点：

分销渠道是一组路线;具有稳定性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。

（2）分销渠道的作用：

调节产销矛盾;减少交易次数，节省流通费用;搜集市场信息，指导生产。

（3）分销渠道的三级渠道：

制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。

3.2实例分析

十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与神奇。

神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的发展。

如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。

随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了新鲜的活力，把南湖变成了人间天堂。

曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖;整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。

南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。

两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为淮北市农业产业化龙头企业。

她的发展代表着淮北农业产业结构的转型，她的发展预示着淮北农民在悄然发生着变化，她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。

同时，她的发展也反映了党的富民政策已经深入人心。

可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。

如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神，以“致力健康食品，共创美好人生”为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。

回望来路，曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。

如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变成了欣欣向荣。

这是责任的驱使，这是发展的必然，曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创造，不断地拼搏，不断地把营养和健康送进千家万户，不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。

这就是曦强，这就是淮北的脊梁，这就是民族的脊梁。

高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，激励着勤劳和智慧的人民;淮北的现在，如春潮涌动，让淮北人民奋发图强;淮北的未来，如喷薄而出的太阳，给人以无限美好的畅想。

在星移斗转中，曦强也将永远与淮北同行;在淮北大地上，曦强将永远谱写美好的乐章，用时代的最强音歌颂淮北的辉煌!

1、曦强乳业常温奶招商（价格绝对优惠）绿色标志。

2、酒店奶。

学生奶。

常温奶。

巴氏奶.诚招各地代理商，牧草种植集团公司积极响应国家农业结构调整，实施退耕还林还草政策，大力发展饲用牧草的种植、开发、利...

3、曦强乳业低温奶，常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍：

淮北市，距苏豫皖之要冲，卧黄淮平原之腹心，山青...

4、酒店专用低温奶

5、相山乳业国家免检（酒店专用低温奶）3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得

解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司，强化技术改造和创新，一季度产值达4000万元，同比增长50%，拉动了地方经济增长，填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。

2、与超市合作

3、进行一些业务活动

4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶......

5、大力更新人才观念，强化对人才工作的领导。

6、创新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正确导向。

7、完善人才市场服务体系，加快有形人才市场建设。

8、加强企业人才载体建设，建立企业人才培育机制

9、建立企业经营者档案，实现人才资源的共享。

综上所述，相山乳业是一个发展很快的乳制业，是淮北本地知名的乳制品公司，他的销售业绩与销售方式很重要，要学习借鉴别的乳业公司的分销方式，相互融合，补充;以得到更好的发展。

总结实习报告篇3

根据实习要求，我们应该要掌握在学习中所学习的专业知识，并且在实际中寻找在理论学习中的不足。

刚进去电务段第一天，在学校已经懒散惯了的我的确有些不太适应，首先每天早晨的8点实习就让我有点不太适应，虽然公司的领导对于我这种实习生不会太在乎这些，但是我也不能在这种所谓的优势下颓废。

慢慢的我已经就习惯了，早起已经成为现在一种习惯了。

因此在电务段的第一感受就是要有时间观念，真正的认到了时间的重要。

虽然我在上学期间，我对于的专业知识自认为已经有很深的了解，可是在实际工作中，一切又都是那么的不足。

书本上所学的基本理论在实际中根本用不着，实际操作能力基本上没有，总之从中学会了很多书本上没有的东西。

在公司实习期间，我也学会了很多的东西。

了解了许多我在学校的书本上没办法学的东西，下面就我对于实习的一些感触：

首先，要遵守时间。

们常常用“一杯茶，一张报纸”来概括国企的内容。

事实真的是这样的吗？

但是，这却引起了我的思考。

这一个话题，应该是与我所学的学科最贴切的了。

时间就是生命，以前的我没有感觉到时间的珍贵，现在的我如同新生的力量，浑身充满了力量和激情。

在刚刚进入实习单位的第一天，我就迟到了，非常令我尴尬。

由于以前我对于一般的国企的印象就是懒散，松懈，天天无所事事。

虽然电务段老师没说我什么，但是我可以感觉到老总对我的不满，从那以后我再也没有在迟到过。

迟到可以使你降低你在领导心中的形象，会失去对你的信任，你的未来可能会在一瞬间失去。

管理大师阿拉克说过：

人是时间的消费者，又是时间的浪费者。

可见对时间管理就是要避免时间的浪费，我们都要像珍惜自己的生命一样珍惜自己的时间。

无端的浪费时间无异于慢性自杀。

这是我最大的感触。

其次，要善于学习。

刚进去电务段的时候，我什么也不会，就相当于一个文盲在一群知识分子中。

此时学习能力就会很重要。

我自我感觉我的适应能力还行，在工作后不久我就可以胜任很多工作。

在现实的生活中，学习能力很大情况下决定你的未来。

学习可以修养身心，可以适应各种各样的环境，可以使自己在不同的环境中很好的发挥自己的特长。

在次，就是要服从领导的安排，各师其职。

在一个公司中，就是一个很大的整体，相当一个组织，服从组织的领导，是一个员工最基本的要求。

一个领导都不希望自己的手下有越级的行为。

在自己的工作上尚做好自己的事情，并且可以最好是多做一些力所能及的事情，尤其刚进入公司的新手，这些都有可能会提高你在领导心中的地位，从而有机会提高并且进一步发挥自己的实力。

当然，现实的社会不会因为你的实力就会让你又发挥实力的机会，所以你要把握住一切可利用机会，当然能不腐败就不腐败了。

在学校中我已经可以感觉到金钱的诱惑，更别说在社会这个大染缸。

当然，我刚进去公司的时候，一切都是一个新手。

很多事情需要和别人沟通，否则你可能会什么也做不成。

所以，要善于和同事们沟通。

沟通是一门技巧，好的领导者会合理的利用这一手段提高企业的效益。

我在实习中，也可以感觉到沟通

的重要，有很多事情不是你不会做，而是你的经验不足，或者说是你的社会阅历不够。

还有就是要认真，全力以赴。

自己能做的事情要做好，自己不能做的事情要尽自己最大的努力去做。

这是我的感受。

别认为自己什么也干不了，有很多的事情只是自己没有胆量去做而已，天下的是只有敢不敢做没有能不能做的。

当然，要选择合适的事情，让你和刘翔去赛跑，你要逼自己胜，这就是不现实。

而要你和刘翔去必游泳，你就可以接受挑战了，因为这就赢的可能了。

别因为别人是刘翔就认为自己不如他。

一切皆在事与愿违。

不是有句话就做，天下无难事，只要肯攀登。

当然，在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。

在本次实习当中，我深深体会到团队合作的重要性，给我一种特别想融入他们其中的感觉。

这将对我以后的人生路上一种很大的推进。

只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。

同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。

掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的实习经历让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

实习在不知不觉中就这么结束了，一切都显得那么得匆忙。

我感觉我学习的东西还是不够，这是我踏入社会的第一步，虽然只有不长的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知进入社会，还需要很多学校里学不到的能力，年轻的我，还应该更加努力。

这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

同时还要感谢公司的领导还有同事们对我的指导和教育。

总结实习报告篇4

铁路机车车辆实习报告

导言

我在乌鲁木齐铁路局哈密运用车间进行了铁路行车的具体实习工作。

在实习中，我在车间各位司机师傅的热心指导下，积极见习行车有关的日常工作，注意把书本上学到的关于行车和非正常故障处理的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的理论，探求日常工作的本质与规律。

简短的实习生活，既紧张，又繁忙，收获也很多。

通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

实习报告

实习的基本要求

[报告人]潘翔北京交大铁路机车车辆网络教学xx级

[实习期间]20xx年4月16日至7月5日

[实习地点]乌鲁木齐机务段哈密运用车间

[实习目的]通过在乌鲁木齐机务段哈密运用车间的认识实习工作，对铁路机务行车工作以及日常的机车运用的基本理论和实践进行初等调研。

通过实习，使本人对机车的各种技术设备的类型和运用、车间的运用生产过程以及生产机构有一个基本的了解。

为机务运用工作组织创造一个良好的基础。

[实习内容]

折返车间机车运用交路及线路坡道的熟悉，一次乘务员作业标准执行和实践列车运行中机车操纵能力。

实习项目：

实习单位及岗位介绍

乌鲁木齐机务段哈密运用车间概况

1、乌鲁木齐机务段哈密折返车间位置、机车运用区段、、运用车间历史及概况。

乌鲁木齐机务段哈密折返车间地处新疆与甘肃两省区的交汇处,东有西北著名的安西风库,西有举世闻名的百里风区,自然环境十分恶劣。

它座落在新疆维吾尔自治区哈密市新市区北侧，占地面积249100平方米，房屋建筑面积61519.47平方米，生产房屋建筑面积50003.16平方米，绿化面积68000平方米，段内道路全部实现硬化。

配属内燃机车138台，主要担当东至嘉峪关至西至乌鲁木齐1122公里客运列车及柳园至乌鲁木齐825公里货运牵引任务。

柳园站、哈密站、柳树泉站、列车编组任务以及东风4b、东风4c、东风8b、东风11型机车的中修、辅小修和东风4c机车的大修任务。

哈密机务折返车间现有运转、检修、设备、燃整、监控、救援、机关、三经8个生产车间和部门，有技术、验收、安监、段办、党办、经营策划、人事、教育、劳务中心、基建办、财务、材料、保卫、电算中心、检测中心、计量、化验17个股室，全段共有68个生产班组。

乌鲁木齐机务段哈密折返车间是乌鲁木齐铁路局最大的运输生产站段和内燃机车中修基地,也是兰新铁路主要枢纽站段之一。

乌鲁木齐机务段哈密折返车间原称哈密机务段始建于1958年11月，四十五年的风雨历程，铸就了哈机人艰苦奋斗、勤俭立业、励精图治、开拓创新的四种精神。

从1958年艰苦创业，开始建段，哈密机务段经历了蒸汽、内燃和复线建设三个历史发展阶段。

初建时期的哈密机务段位于哈密站东北处，北与车辆段仅隔一墙，南贴兰新线，东西长1050米，南北最宽处380米，呈三角形，占地面积123600平方米，职工总数为400余人。

面对四周茫茫戈壁，老一辈创业者心中只有一个念头，就是迎难而上。

他们住地窝子，睡土炕，自己动手，人拉肩扛，采石取土，修库铺路，在异常艰苦的条件下，用自己勤劳的

双手，建起了厂房，开创了哈密机务段。

总结实习报告篇5

思维往往琢磨不定，有时候疲惫不堪的糟糕坏心境还会有冷静完整的思考，于是趁这个点儿把它写下来。

一个多月的驻店实习，不知道是我的经历不够还是什么其他的，总的感受就是双脚悬空使不上力，通程系统的联通3G业务的办理在一线人员的心中只是一个可有可无的赚外快的方式，驻店经理起到的作用并不在关键性。

在我看来，必须要有板上钉钉的奖罚机制，实实在在的物质激励才能使驻店经理成为一颗不锈的螺丝钉扎在通程大卖场。

当然，现实就是现实并不能和理想状态相比较，就目前的情况下驻店经理这个职位所能做的就是一个导向性的作用，他就像联通沃标志一样在各个卖场那样醒目。

导向性，就是每一句话每一个动作都是联通的，别的什么东西都是浮云，一切有利于联通3G销量的都是需要做的。

我曾遇到一个做卖场店员出身的新同事，他在模拟卖场销售时的用语非常开放，范围太广，结果考官不是很满意，后来他问我为什么，我说你以前肯定是做店员的！

店员和厂促虽然都是手机促销员，但是在推介方式上会有本质上的差别，店员会完全随着顾客的意思，顾客喜欢什么机子他就推什么机子，但是厂促却不同，他要用各种方法把顾客留在自己的柜台前买自己的手机。

这就是一个导向性的'问题，我们的推介方式里必须只有关于联通3G的内容，至于顾客提到的别的什么方面的都可以忽略，这样带来的好处是顾客的脑海里就只存在联通3G，对提高成交率有极大帮助，即使顾客没有成交，但在这位顾客在选择其他运营商时也会着重考虑联通3G的因素。

另一个问题又出现了，顾客又不傻，你这么介绍联通3G不是骗人么？

当然，顾客是精明的，但他是无知的，任何顾客在面对专业人士时他的知识都是苍白的，我们的导向性的推介就是在顾客心中重新灌输我们的产品知识，不管你信不信反正他会信！

所以，我们在给一线人员培训的重点除了奖励制度外另一个就是专业的联通3G客户推介用语，这个很关键，能极大方便他们顺便推介联通3G业务的办理，不管基本套餐的话费预存变成了多少，对于他们来说依然是可有可无的赚外快的方式，没有改变。

至于说好的人际关系，卖手机才是一线促销人员的主业，办卡最多只能算是副业，关系再好也抵不过加5块钱的提成，一百次的帮忙也有可能被一次误会抵消。

良好的人际关系只是工作的润滑剂，创造一个良好的便利的赚外快的环境才是互利共赢的关键所在！

总结实习报告篇6

学生姓名：

学号：

专业：

年级:

指导老师:

徐勇3115307074林学2x11级余坤勇

福建农林大学林学院

福建农林大学土地利用动态监测及林地现状专题图的编制

一、实习目的任务及要求

实习目的及任务：

作为本专业学生重要的实践环节之一，要求学生理论联系实际，应用本课程所学的理论知识来分析和解决实际问题，主要任务将课程理论、平时实验内容结合应用，培养学生综合实践能力，提高理论与实践相结合的实践能力，掌握GPS的定位并进行野外考察样点数据采集方法，进而监督分类，分析土地利用的动态变化，建立专题图的方法。

通过对本课程中所学习的相关内容进行初步的实践，使学生实践本课程中所需的基本技术和技能，达到理论联系实际的效果，并以此作为学生走向社会的主要培训途径之一，为学生进行毕业实习和顺利地走入社会奠定基础。

实习要求：

使得学生通过实习，能够熟悉3S技术的主要支撑设备并学会使用，能够应用3S技术解决林业中的实际问题。

要求学生进行归纳总结，编写出完整的实习报告以及相应的图件。

为学习后续课程和以后从事本专业工程技术和科学研究工作打下基础。

二、实习时间

2x13年12月9日――2x13年12月15日

三、实习地点

校内、田家炳楼707#“3S技术实验室”。

四、实习材料

手持GPS、农林大学2x03、2x09年快鸟遥感影像、农林大学及附近林业小班分布参考文件、遥感软件ERDAS、地理信息系统软件ArcGIS

五、实习主要内容

一、GPS野外地物坐标采集

1、对03、09年农大遥感图像进行地理矫正

2、建立采集点图层并矫正

3、截取农大地图

二、监督分类

1、制定土地利用分类系统

2、建立分类模板

3、执行监督分类

4、目视解译修正

5、2x09年的精度评价

三、福建农林大学土地利用动态演变分析

1、土地利用动态图的制作

2、土地利用面积变化分析

四、福建农林大学林地专题图制作

1、福建农林大学林地数据库构建

2、福建农林大学林业小班基本图制作

3、福建农林大学林业林相图制作

六、实习具体步骤

（一）GPS地物类型点的采集

每7-8人为一小组，共用一台持GPS，根据国土资源局土地类型的划分类别进行土地利用状况特征点的采点（参见表1），共收集阔叶林、竹林、草地、耕地、居民区5种地物的坐标，所采点要覆盖全校范围，记录各地物公里网坐标，每人40个点，并按要求录入到Excel表格中。

表1福建农林大学土地利用类型划分

（二）遥感影像地理配准

1、启动ERDAS，打开一个视窗，添加“FAFU2x09”这个图层→点击“ImageInfo”→点击“Edit”，选中“DeleteProjection”→点击“Edit”，选中“DeleteMapModel”，关闭视窗，对“FAFU2x03”进行同步处理。

2、启动ArcMap，添加“reference”和处理后的“FAFU2x09”这两张图，找到“地理配准”工具栏，点击“图层”，选中“FAFU2x09”，点击“添加点”，在“FAFU2x09”图层中选一个点后，再到“reference”图层中选一个同名地物点，如此操作，对准地图东南西本四个方向，选择4个点，然后点击“地理配准”，选中“纠正”，输出到个人的目录文件下面，更改名字为“nd09”，保存为“IMAGINEImage”的格式，移除“FAFU2x09”图层，然后将“FAFU2x03”图层添加进来，进行同步处理，改为为“nd03”。

3、将“nd09.img”用ERDAS打开，点击“AOI”，选中“tools”点击多边形图标，将农大勾选出来，然后点击“file”，选中“save”中的“AOILayerAs”，将该“AOI”文件保存到个人目录下面。

接着选中“DataPrep”，找到该菜单栏中的“SubsetImage”，在“InputFile”中放入“nd09.img”，OutputFlie到个人目录下面，然后找到“AOI”选项，将保存过的AOI文件导入，得到“jnd09.img”，同步处理“nd03.img”。

（三）遥感图像监督分类

1、对通过手持GPS获得的数据进行修正

启动ArcMap，将“nd09”图层和用采集点建立的Excel表格添加进来，右键点击采集点表格图标，选中“显示XY数据”，将“X字段”中选择“X”，“Y字段”中选择“Y”，然后确定，再右击“Sheet2$个事件”，选中“数据”中的“导出数据”，将“输出要输类”保存到个人目录下，并选择“shapefile”格式，将得到采集点的点图层，对该图层进行编辑，移动误差点后，点击“ArcToolbox”，选中“数据管理工具”中“要素”下的“添加XY坐标”，选中采集点的shap图层，在个人目录文件中找到“.dbf”格式的文件，用Excel打开，将得到的新坐标复制到文本文档并命名为“xzb”保存。

2、定义分类模板（DefineSignatureUsingsignatureEditor）

第一步：

在视窗中显示上一步骤处理过的几何校正图像：

jnd09.img

第二步：

启动ERDAS，点击C1assifier目标→SignatureEditor菜单项

第三步：

获取分类模板信息

在resample.img图像的菜单条,单击AOI命令,打开“tools”工具栏，将图层放大，用多边形工具对水体、道路、房屋、植被、耕地和未利用地这五种地物分别截取多个区域，并将扩展AOI区域加载到Signature分类模板属性表中，同时确定各类的名字及颜色。

如果对同一个专题类型（如水体）采集了多个AOI并分别生成了模板，可以将这些模板合并，以便该分类模板具多区域的综合特性。

具体做法是在SignatureEditor对话框中，将该类的Signature全部选定，然后点击合并图标，这时一个综合的新模板生成，原来的多个Signature同时存在（如果没必要也可以删除）。

注意随时保存模板文件signature.sig。

3、执行监督分类（PerformSupervisedClassification）

ERDAS图标面板工具条：

点击Classifier图标→Classification菜单→SupervisedClassification菜单项

在SupervisedClassification对话框中，需要确定下列参数：

→确定输入原始文件（InputRasterFile）：

jnd09.img

→定义输出分类文件（ClassifiedFile）：

09fl.img

→确定分类模板文件（InputSignatureFile）：

signature.sig

→选择非参数规则（Non_parametricRule）：

FeatureSpace

→选择叠加规则（OverlayRule）：

ParametricRule

→选择未分类规则（UnclassifiedRule）：

ParametricRule

→选择参数规则（ParametricRule）：

MaximumLikelihood

→不选择Classifyzeros（分类过程中是否包括0值）

→OK（执行监督分类，关闭supervisedClassification对话框）

4、手动修改分类结果

打开分类文件“09fl.img”，在视窗中点击“Raster”，选中“Tools”，放大图层，对图中分类的颜色错误的地物用多边形工具勾划出来，并换位相应的颜色，待大致都完成后，保存编辑内容。