园艺花卉营销实习总结word版本.docx

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园艺花卉营销实习总结word版本

我们熟练的掌握计算机应用，我们可以在网上搜索一些流行因素，还可以把自己小店里的商品拿到网上去卖，为我们小店提供了多种经营方式。

１９９６年“碧芝自制饰品店”在迪美购物中心开张，这里地理位置十分优越，交通四通八达，由于位于市中心，汇集了来自各地的游客和时尚人群，不用担心客流量的问题。

迪美有３００多家商铺，不包括柜台，现在这个商铺的位置还是比较合适的，位于中心地带，左边出口的自动扶梯直接通向地面，从正对着的旋转式楼梯阶而上就是人民广场中央，周边４、５条地下通道都交汇于此，从自家店铺门口经过的９０％的顾客会因为好奇而进去看一下。

但这些困难并非能够否定我们创业项目的可行性。

盖茨是由一个普通退学学生变成了世界首富，李嘉诚是由一个穷人变成了华人富豪第一人，他们的成功表述一个简单的道理：

如果你有能力，你可以从身无分文变成超级富豪；如果你无能，你也可以从超级富豪变成穷光蛋。

3、你是否购买过DIY手工艺制品？

（二）创业弱势分析

2、传统文化对大学生饰品消费的影响

据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种ＤＩＹ的方式，完全自助。

为此，装潢美观，亮丽，富有个性化的店面环境，能引起消费者的注意，从而刺激顾客的消费欲望。

这些问题在今后经营中我们将慎重考虑的。

3、消费“多样化”

调研课题：

园艺花卉营销实习总结

一、实习经历

20xx年12月，也许是我与这个公司有缘，经理在前来应聘者中选中了我，当时我是多么的高兴啊，我暗下决心，一定要在这个公司好好干，不辜负经理对我的期望。

伴随着心底的喜悦我的实习生涯开始了。

作为一名园艺专业的学生，我要利用这段时间在实际工作中实践一下在学校学到的园艺知识，好好锻炼自己花卉营销方面的技能。

实习过程中，我的主要任务是担任花卉销售、采购业务代表，跟随销售部主管学习怎样做好公司的业务工作。

在出去拜访商家之前首先要详细了解并熟记各种花卉的特点，向销售主管学习业务代表的主要工作内容和工作中的注意事项。

在采购的工作中，我获得了不少社会经验与实践知识。

首先是工作中要讲究采购方法。

跟不同的商家打交道有着不同的方法，在此，我学到了很多书本上学不到的知识，另外，方法在工作中固然重要，但是通过这两个月的学习我感悟到最重要的一点是要做好采购工作，首先要学会做人。

在这次实习中虽然我只是个小组长，但让我真正感受到了做管理的难处，从中也使我受益匪浅！

两个月的实习工作很快就结束了，这次实习对我来说是一份非常宝贵的经验，能将理论知识学以致用，更为学习新的理论提供了实践的支持。

二、实习感想

纸上谈兵是没用的，只有把理论当作基础，通过实际生活中的运用才能真正掌握它，经过这两个月的实习，我确实学到了很多在学校永远无法学到的东西，它们是可变化的东西，任何一本书都不能叙述它，它包括人际交往、为人处事、言谈举止当然还有专业上的一些东西。

经过此次的实习，我对本身的专业有了更为深刻的认识，在工作中会面临许多非常棘手又无奈的问题，在大学里所学知识，是远远不敷的，因为那只是定见罢了，我体会到了所学知识与实际的事情的距离。

今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。

我感到对本身感想最深的是，提高本身社交能力，跟别人互助。

一支真正的团队是一个可以真正为他人付出汗水，而不是虚伪的在表面上做功夫。

交往的目的是获得他们的承认与他们的信任。

如何做到呢?

这些完全决定于本身的言行之中需中庸之道，需以身作则，需修身养性。

要想立于不败之地，要接收新的思想与知识，不断更新看法，趋于完美。

这样才有助于思想与实际行动真正地结合，才能在最短的时间内，把处于同行前列的业务更进一步的做大做强。

三、实习收获

1、在花卉的营销方面

通过花卉的营销实习，我学到了许多在学校学不到得东西，提高了实际工作能力，为以后就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

在实习单位受到领导的认可并促成就业。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。

首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。

懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。

在花卉营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。

在销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以帮助我走向成功。

2、在花卉学方面

以前在学校我只能认识学校里有的一些植物，其它的也只是在书上看到过或老师提到过的，没有亲眼看到亲手接触到很快就会忘记的，好多植物都是听着名字耳熟但不知道时什么样子，在实习工作当中我逐渐认识并记住了它们。

不仅如此，我还知道了许多花卉的不同品种，比如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。

不同的品种价格也相差甚大，在学校我们只学了它们的栽培养护和应用，却不知道它们的市场行情，只有在外面市场上才能了解。

3、对今后的工作目标和发展方向进行了规划

公司目前只是在本市进行实际走访宣传，而网络销售方面仍是空白。

在岗期间我了解了花卉产品的生产企业的网络利用情况。

了解了花卉产品进入市场的主要途径。

即了解了花卉产品的分销渠道。

了解了传统的基本渠道，重点关注网络渠道。

关于网络渠道，首先了解了其有无；其次，了解了其利用情况和实际效果。

比较了传统渠道与网络渠道的优缺点。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。

可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。

而在以后的工作中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的两个月能给我们很好的启示。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

按照本届县人大常委会组成人员分工，我联系法制工作，分管法制工作委员会。

一年来，在县委和人大党组的下，我忠于职守，认真做了工作，现汇报如下：

一、不断学习，与时俱进

年内，我积极参加县中心学习组、人大党组、人大机关支部的各次学习活动，并坚持利用文件、资料、报刊、党政网和各种会议学习政治理论，学习三个代表重要思想，学习党的方针政策，参加省市人大的业务培训，结合工作实际，学习有关法律法规。

从而，思想观念跟上了时代的进步，坚持了党性的不断修养，保持了正确的世界观、方法论，保持了艰苦奋斗的工作作风，保持了密切联系群众的工作作风，公仆意识进一步提高。

坚持了依法履行职责，严格依照法律法规开展各项工作。

年内，坚守了工作纪律，无病假、无事假，出满勤，无迟到早退。

参加了市县组织的党风廉政教育活动和考试，时时自警自律，严格遵守了廉政纪律。

二、所做的主要工作

1、认真履行人大党组成员职责。

注重班子的团结，支持班子主要带领常委会和人大机关，严格执行县委的决策，与县委保持了一致。

严格履行人大组成人员职责。

参与了主任会议的各项工作。

参加了1—6次常委会议，依法严肃、认真地对待每一项议案、决议的审议，发表意见、建议、批评，参与表决。

2、密切联系群众，维护群众的正当利益。

年内接待来访群众80余名，来信20余封，都是耐心进行接待，对反映申述事项，逐一解答，化解矛盾，逐一督促“一府两院”有关部门予以解决和落实。

依法为群众解了忧愁，为社会稳定尽了一份力。

3、牵头组织执法检查。

年内，牵头组织常委会组成人员和部分人大代表，先后对我县执行《居民委员会组织法》、《老年人权益保障法》、《工会法》、《水法》、《城管暂行办法》的执行情况进行了检查，推动了这些法律和决定的进一步贯彻实施。

4、牵头组织议题调研。

年内，牵头组织了常委会组成人员、部分人大代表，先后对县人民法院的房地产审判工作，县人民检察院的反贪既预防职务犯罪工作，县公安局的经济犯罪侦察工作，县人民政府的“四五”普法既依法治县工作，县监察局查处违反政纪案件工作，县政府六位局长的履行职务情况，深入开展了调研，纳入常委会议题进行了审议。

进一步促进了这些机关该项工作的健康开展。

5、参加议题调研。

年内，与常委会其它领导同志一起，参加了对县2002年财政决算及2003年上年预算执行情况的调研，参加了森林法执行情况的调研，参加了招商引资既优化投资环境的调研，参加了小城镇建设、公路建设的视察和调研，按照实事求是、发展的要求，提出了自己的审理意见和工作建议。

6、组织法制学习和法律知识考试。

年内，参与组织了对“一府两院”换届和调整任职干部的任前法律知识考试，促进了干部的法制意识。

参加组织了对公交车、出租车经营从业人员的法制学习班，对平息公租车、公交车停业罢运起了一定作用，为维护蓬安的稳定、维护蓬安的形象起了一点作用。

7、积极参加“四五”普法。

年内，按县法建领导小组的分工，具体督办了《消费者权益保障法》、《担保法》、《价格法》、《产品质量法》的普法教育的开展。

参加了12.4宪法日法制宣传日各单位的上街宣传活动。

配合县委宣传部参与了干部《理论与法律学习题解》的编审。

为我县民主法制建设出了一点力。

8、做好人大代表工作。

年内我参与组织了对本届人大代表的业务培训工作，认真备课，先后讲课7场次。

对分工联系的代表，逐一进行了电话和书面联系，征求的意见，分别向常委会汇报或转有关机关办理并答复。

9、迎接上级人大检查。

年内，我参加了迎接国省人大代表来县视察，主持迎接了省、市人大来县检查《居民委员会组织法》执行情况，市人大来县检查《老年人权益保障法》执行情况和房地产案件审判情况的检查。

10、做好分管部门工作。

对分管的法制工作委员会，做到了工作有、有安排、有督办，人员情况清、工作情况明。

在该委人员较往年减少情况下，较好完成了工作任务。

11、为分工联系部门提供服务，我联系的法院、检察院、公安、司法、民政部门，他们对内对外工作，需要我给予帮助、协调和服务的，我均能及时到场，提供服务和帮助，做一些群众工作和协调工作。

12、积极参加中心工作。

年内，我按照县委和人大党组的安排，积极参加了一些中心工作。

如；到新河乡督查督办退耕还林，到植物油厂督办指导企业改制，到巨龙区督办防非典。

到丝绸厂做改制中的群众工作，到巨龙区督办计生工作，到徐家区督办乡镇事业单位改制，到巨龙区督办乡镇创满工作，到农业银行督办城镇主要建筑物的靓丽工程，指导乡镇人代会，到社区帮扶贫困户等。

我均能尽心尽力，按要求完成了任务。

三、履职尽责的情况

1、尽力做到了无愧于党。

在今年中，我的工作岗位发生了变化，但我仍是一名党员干部，我仍以一名党员来要求自己，人大的工作岗位也是党的工作，一样要爱岗敬业。

政治上与党中央保持了高度一致，遵守党的组织纪律，遵守党的廉政纪律，淡泊名义，时时自警自律，凡是党组织的决定、党组织安排的事，职责内外都尽力去做好，按时按质完成。

把“三个代表”重要思想作为思想和行为的准则，保持党员的良好形象，起到党员干部应有的作用。

2、做到了不愧对人民。

代表人民群众利益，代表人民群众的呼声，这是人大工作重要的一点。

今年中，我以深厚的情感了解人民群众的意见，了解他们的心声。

凡是群众不了解的法律、政策，我就反复耐心解释；凡是群众受到了委屈，我就逐一与有关部门、有关领导交涉反映；凡是对人民群众有益的事，每一件都认真去做。

从内心感觉到无一件愧对人民的事。

四、存在的不足与明年工作打算

1、系统学习政治理论不够，系统学习法律法规不够。

2、有时虽有空余的时间，没主动找工作做。

3、明年，我将努力学习，踏实工作，严守纪律，尽职尽责。

尽力为蓬安的政治文明、精神文明、物质文明建设多做事情，多做贡献。

在求职面试技巧中，众求职者较为常用的技巧有哪些？

以下结合求职者的实际需求，整理了一些常用的面试技巧资料，仅供参考。

求职，简单来说，是用人单位和应聘者的双向选择，是一个应聘的过程。

求是申请，而非哀求请求。

求职者要做好自我定位，以自己的专业知识、能力与才华打动面试官，赢得岗位。

求职前作好充分准备

一、通过多种渠道收集、了解就业信息，以求知己知彼百战不殆；接着准备材料、求职信及个人简历，求职信要求简洁明了，以500字左右为宜，一般不要超过一页纸；面试前，尽量保持心态平和，避免紧张、心浮气躁，努力展现自信的微笑。

二、注重仪表形象，可以穿常青树式的服装，不要过于时尚。

要给人端庄，大方的印象；饰品力求自然，戴手表就可以了；发型不可留披肩发或染发，可以扎起马尾或盘起。

男士不要留长发、胡须。

碎发要固定住，如果时常用手拨弄头发易给人不稳重的印象。

面试过程讲求技巧在求职过程中要诚恳、谦恭，不卑不亢，具体如下：

一、应聘时，要先敲门，关门后鞠躬、问好，然后走到位置前，待主考官讲请坐后道谢坐下。

环视主考官，微笑。

二、介绍个人基本情况：

姓名、年龄、受教育程度、特长、工作经历等，切忌博取同情心、谈论个人感受等。

三、回答问题时勿以我为中心，过于自我表现；观点不同时，语气要平和，可发表不同观点，但切忌争论；语言表达要简明、扼要，避免重复、唠叨、游离主题。

四、最好不要单刀直入地询问关于薪资的问题。

可委婉地说，如：

请问，贵公司的薪金制度与其他公司有何不同呢？

当主考官询问你的薪金要求时，可模糊回答。

五、面试结束，要首先感谢主考官及公司给自己机会，把椅子放回原处，关门前鞠躬，再次表示感谢。

随手关门。

六、应聘后可写信致谢（有提醒对方的作用），一般在应聘后23天发出。

内容包括：

致谢、应聘的时间和经过、对工作的信心、期待机会等。

简短地表明自己的兴趣及对工作的信心。