中国企业未来五年如何定位.docx

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中国企业未来五年如何定位

中国企业未来五年如何定位

中国是一个有着悠久文明历史的国家，尤其是在当前世界各国全方位日益竞争的今天，中国的经济与民族事业的振兴，在世界各国快速发展的环境下，世界各国人民越来越有兴趣关注中国、关注中国的发展、关注中国未来发展的方向。

要想发展中国的经济，从某个方面来说，中国企业未来十年发展的方向与定位该如何去走呢？

这将是每一个中国的企业家值得深思的问题。

2008年所遭遇的经济危机，对世界各国是一个挑战，在中国同样如此，这既是磨难，同样也孕育着新商机的出现。

面对竞争激烈、来势汹汹的市场环境，认清企业未来发展的定位，是我们中国的企业家们必须关注的重要一环。

那中国未来的企业该如何发展呢？

让我们一起来探讨这个敏感性的话题。

一、创新：

当今企业要想更好的发展，一定要有创新。

要创新就应该与高科技技术水平挂钩，现在已经是微利时代，如果想靠一两个好点子、好策略就能垄断市场的可能性已经很小，技术向密集时尚产业化发展，将是一个不错的发展方向。

1、向技术密集型时尚产业发展。

将科技融入产业链的每一个环节，通过科技更有效地实现产业的时尚化运作。

把具有超强的技术创新、先进的时尚创意能力，先进的信息化平台和高效主供应链灵活的连合运用起来，在技术密集型时尚企业开拓中，技术、创意、信息化是每一个企业运营管理的核心，贯穿于企业从原辅料采购到研发设计、生产销售的整个环节。

“技术密集型时尚产业”模式要实现从静态的预测研发到信息化追踪市场信息的动态研发；从手工研发到数字化技术的应用；从“大批量、单一化”的生产流程到“敏捷式、多样化”的生产工艺；从松散、低效的产业链管理到信息化、高效低耗的流程管控；从多层次、低效率的分销模式，到偏平化、敏捷化的运营方式……

对于多年来已经习惯“做大做强”的中国企业，尤其是制造型企业来说，要真正走向“技术密集型时尚产业”的发展之路，对企业整体运营能力和运营质量的考验是巨大的。

企业建立起成熟的战略价值观，有效的判断并做出企业发展的调整转型，让企业在最恰当的时机，选择最恰当的发展模式，这才是我们每一位企业家的终极，像青岛亨达集团的发展经历就是一个很好的例证。

2、个性化定制中心。

青岛亨达集团，在制鞋创新的基础上，创办具有特色的快尚新模式，向“技术密集型时尚产业”转型升级的过程中，亨达拥有了一件秘密武器。

此来源于青岛市民一位姓胡的女士，68岁，2002年得了一场脑中风，给她留下了大麻烦，每只脚上的4个脚趾呈直立状，穿鞋走路时脚趾受到压迫，疼痛难忍。

所以，从此以后她几乎不再出门。

例如亨达集团针对此特殊群体，在青岛市的一次国际会展中心举办的一场新技术、新产品交易会中，现场展示了三维足部激光扫描仪、数字化模雕刻机，数字化鞋样输出机等设备，宣布可以为市民个性化订制皮鞋。

胡女士看到媒体报到的此消息后，倒了两次公交车到达现场，要求订制一双皮鞋，因为脚型特殊，另外考虑到经济承受能力，亨达集团决定，免费为其订制。

三维足部激光扫描仪只需40秒钟，便可精确测量出脚型数据，仅需3分28秒数字化脚模雕刻机就可以根据脚型数据雕刻出与脚型完全相同的脚模，而数字化鞋样输出机则实现了鞋样的快速切割处理，大大提高了产品的研发及生产效率。

一款新鞋，从投产到成品仅需2小时，即可订制完成，便捷地为消费者供个性、舒适的订制产品。

另外，创新在竞争日益陷入同质化的泥潭之中时，对于经营者、营销人来说，创新就成了永恒的主题，而中国市场上的一大批案例，也确实让我们看到了创新营销的威力，2002年异军突起的盛大网络就是最激动人心的案例。

网络经济曾经是泡沫经济的象征，单纯的广告赢利模式让无数网络企业陷入困境。

2000年以来，网络概念飞速下泄，论为垃圾股。

网络游戏也不例外，中国的网络游戏市场从1998年开始起步以来，一直鲜有赢利的先例。

2001年，情况有所改变，当年于3月进军网络游戏市场的上海盛大网络有限公司通过创新营销改变了这种局面。

盛大通过一款韩国游戏《传奇》快速获得了质量相对优良的产品；通过向游戏玩家收费，找到以了以往网络游戏依靠网络广告、电信分成等赢利模式之外的新赢利模式，直接面向终端消费者的模式，无疑更为稳定可靠；通过渠道扁平化，盛大提高了销售终端的覆盖率和控制力度；通过向游戏玩家提供优质的售后服务，从而让玩家建立起忠诚度。

凭借着创新营销模式的威力，2002年上海盛大仅凭《传奇》这一出色的表现，年营业额就达到4亿；2003年盛大网络总裁陈天桥一跃以40亿的身价，挤身于中国富豪榜第六位。

盛大一夜之间，完成了从丑小鸭到白天鹅的转变，而在这个过程，则完美的体现了创新营销的威力。

类似盛大、网易、携城等一度低迷的新经济代表，在进行营销创新之后，今天已经浮出水面。

一直经营保健品的隆力奇，创造性的将三株运作保健品的“农村包围城市”战略运用于化妆品行业，从98年到02年仅四年的时间，年销售额就达到13.4亿元，位居本土化妆品企业第一位。

除此之外，长城汽车、丽华快餐、康基生物等众多不同行业中企业的优良表现，让人们相信，在今后未来十年，营销创新仍将是企业快速发展的重要因素。

企业实行个型化的发展既是一个大胆的举措，在行业竞争中又是一个创新的显招，也可以说是一处前瞻性和全局性的眼光……

3、创新注重与环保相结合，这将是一个当今工业企业发展迫切注重和改善的问题。

加强经济建设不能以牺牲环境生态为代价，环境污染、全球变暖、空气、水、工业排放等社会污染源的企业，将是各国重点整治的对象，如果高科技术创新企业，既能改善环境，又能保护生态，造福人类的企业能抓住这一市场先机将会是一个很好的市场发展前景。

4、经营模式的改变，美国、韩国一场电影的票房就是国产影片所有票房的总和，是什么原因，是技术、还是造势，其实是与中国文化、企业的经营模式、商业模式是分不开的，商业模式必须转变。

随着企业间爆发性的竞争，微利时代已经来临，高成本微利时代企业如何盈利？

这将是中国的很多企业家关注的问题。

据经济专家李振勇向国家有关部委对消费类、电子、服装、日化、办公等多个行业600多种消费品的调查显示，发现供不应求的商品几乎没有，供求平衡的商品有172种，占28.7%。

供过于求的商品428种，点71.3%。

由于绝大多数行业已经过度了井喷式的快速发展期，产品已经普及，需求相对稳定，行业增速稳定，利润维持在较低的水平，开始进入了行业成熟期。

一直以来，我们企业主要依靠廉价的劳动力资源和土地资源优势来保持竞争优势。

而随着劳动成本的持续上涨、资源环境成本上升、能源价格的调整等，企业在进入成本时代的同时，也陷入了尴尬的局面。

对于规模本身就小、整体竞争力不强的企业来说，更是面临着前所未有的挑战。

价格战、促销战、资源战、成本战等竞争模式，成为企业此时主动和被动的选择。

但他们发现，这些传统的竞争模式，根本不足以让企业起死回生。

有的企业还因为采取了这些竞争模式，使企业的生产和经营成本进一步增加。

做企业并非简单的做生意，这一切的变化都是因为本土企业所处的竞争环境已经发生了不可逆转的改变。

给企业带来了更高的挑战，企业只有找到符合市场竞争的正确方向，才能迎接新一轮挑战，从而使企业走出困境，走出一条持续赢利的发展之路。

我们从“如家酒店”成功开办的启示中发现，如家一直以来呈现“三高”的发展态势：

1、高入住率。

2、高赢利率。

3、高成长性。

那么如家成功的秘诀是什么呢？

答案就是“消费者需要什么，就给什么。

”从抓住消费者的真正需求入手。

很多企业的商业模式不明确、不清晰，这是当前很多企业的困惑。

现代企业的竞争，已不是靠单一产品或技术就能打天下的时代，也不是靠着一两个小点或是一次投机就能决出胜负的年代，要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。

采用商业模式成功的企业有很多方面。

如杭州某汽车租赁公司。

其采用的方法是只要交500元钱的租金，就可以把车开回家，然后再将车的所有权和

额外保险在公司担保的前提下抵押给银行、获得购车全款并向厂家支付，车主则采取付按揭的方式付租金，实质就是一种揭买车，此年销售额达10多个亿。

还有，深圳发展银行则采用一种三者之间付款问题来获得大量的客户来源。

首先，是利用强势企业的信用，让生产型企业与源头型企业达成合作关系，银行背书贴现转让票据，解决源料问题；其二，盘活企业存货，如果源料方不愿贴现，三方签订协议，银行采取存货质押融资，深发展直接将原料支付生产方，完成一轮生产；三是，活用应收账款，深发展给生产型企业一个应收款数额的融资额度，只要生产单位订单不断，这三方都可长期执行。

可以说生型单位获得了一笔长期代款。

以系统价格的思维深度、商业模式的高度和产业价值链的角度三个方向去寻求突破，才是目前企业发展最好出路。

企业与企业之间竞争的最高形态，就是商业模式的竞争，只有创全新的商业模式，才可让企业立于不败之地。

二、速度：

在当今的商海中，传统型稳扎稳打的企业，一般是刚刚起步，因为他们最需要的是大量的积累原始资本。

当一个企业积累完原始资本后，企业发展的速度也将是最重要的关键因素所在，谁发展的得快，谁就有可能占领更大的到市场范围。

同样品种、同样价格、同样市场条件下，谁的速度越快、交易次数越多，赚钱就多，压倒竞争对手的机会就会越多，频率创造财富。

因为打速度战与信息化平台、市场资本运作和资源整合将会产生巨大的核心竞争力。

1、信息化平台的建立。

2003年7月14日，《二十一世纪经济报道》的一则报道称：

联合利华通过在其中国的渠道体系内推广信息管理平台，已经能够前所未有的准确掌握渠道销售信息，甚至能够知道一种颜色的洗衣粉在批发渠道中更受欢迎，那一种颜色的洗衣粉，在超市卖场渠道更为畅销，而这之前则是难以想象的。

联合利华在中国管理着从洗发水到牙膏、再到食拌酱等上百个品牌，而这些品牌又通过成千上万个渠道商转送到不同地域、不同人口特征分布的消费者手里。

各种众多的产品、众多的品牌、复杂的渠道、广大的区域，各种因素错综复杂，联合利华的渠道管理复杂性难以想象。

由于这种品类多、分销多、终端合作伙伴多等特点，往往难以统计。

采用手工报表，存在误差率高，经销商填报数据不准确的问题；同时手工报表操作复杂、工作量大，无法保证覆盖足够多的经销商；另外，这种手工报表系统反映迟缓，从中得到的数据“不可能用于指导销售”。

联合利华在渠道安装信息管理平台后，电子化操作收集数据使得数据更规范、更准确、更及时，从而大幅度降阺了库存、加快了现金周转率，更重要的是管理层能得到越来越多有用的市场信息，并根据这些信息迅速调整自己市场策略和市场行为。

这种推广信息平台的建立，并非只有联合利化一家，化妆品巨头欧莱雅也成功的通过在经销商中间推广企业信息管理系统，显著的提高了现金周转率、降低了经销库存，提高了对市场行为的反应速度。

随着中国市场竞争的加剧，在下一个10年中间，为尽可能地降低风险、提升企业的快速反应能力、企业的营销决策将更多基于全面、准确的营销数据，而不再像以往一样更多依赖于操作者的从业经验。

提升现金周转率、减少库存、也要求企业拥有强大的信息收集、处理系统，未来企业要求拥有更强大的企业信息资源系统。

也许在不久的将来，终端的促销员也能够将消费者对于产品的抱怨，在很短时间内，传达给公司的高层，从而大幅度升企业对市场的反应能力；更令人向往的是，如果经销商、终端、企业的信息联系起来，也许有一天我们将会实现真正的“零库存”。

2、资本运作。

如化妆品、医药保健、白酒业、白色家电、黑色家电等行业中的翘楚们，在完成了原始累后，面对市场的挑战，均不约而同的选择走资本运做，开始大规模的兼并、收购、重组，这些举动证明，中国市场的门槛在提升，同时也显示出资本的力量越来越大。

收购、兼并、重组、在下一个十年，资本运作将是中国营销人与企业不得不学会面对的事实。

3、资源整合。

在激烈的市场竞争下，越来越多在过去看来不可能的联合起来的力量，正在联合起来，共同应对市场竞争的挑战。

2002年12月26日，占据重庆地区药品销售市场60%多份额的重庆医药股份有限公司来说，签署了一系列战略合作协议，其中与重庆邮政签署