腾飞石业企业发展计划《草稿》龙凯JJ144059.docx
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腾飞石业企业发展计划《草稿》龙凯JJ144059
龙凯学号JJ144059
发展策划书
寒假社会实践报告
腾飞石业
前言
笔者基于2017年12月至2月寒假期间在宿州腾飞石业实地考察，并查询相关资料结合所学撰写此文，碍于笔者水平有限，时间仓促，有许多不足之处，敬请斧正。
随着城市建设的发展和城镇化的逐步推进，随着人们对绿色纯天然产品的回归，广大消费者对建筑装饰用的水泥制品、陶瓷制品越来越排斥，而对于天然石材加工的建筑装饰用品趋之若骛。
天然石材加工的建筑装饰用品、文化景观用品因其美观整齐、耐久耐磨、色泽鲜明、使用寿命长，有的甚至还有天然远古生物化石图案，因深厚的文化底蕴而深受人们喜爱。
宿州灵璧萧县拥有丰富的石材建材资源，石材品种多，储量高，潜在开发价值极大。
低碳、节能、环保、生态化发展符合世界发展趋势，天然石材取代高能耗、高污染的水泥及陶瓷制品，是时代的必然。
天然石材加工，前景广阔，大有可为。
目录
第一部分外部环境分析3
第二部分内部环境分析3
第三部分优劣势SWOT分析5
一、石材产业发展存在的问题5
1、企业自身问题5
2、环境污染问题及解决方法7
第四部分循环发展PDCA计划8
一、相关环境保护的措施9
（一）粉尘治理措施9
（二）噪声防治措施9
（三）废水处理9
（四）绿化9
二、微创新-互联网时代小微企业的求生法则9
第五部分物料清单MRP计划10
第六部分腾飞石业融资难的解决对策11
（一）提高腾飞石业总体素质11
1.提高腾飞石业的整体实力11
2.规范企业的会计制度，提高财务信息的真实性。
11
（二）企业经营规范化，善用金融体系11
1.商业银行的贷款。
11
2.积极探索企业政策性融资12
第七部分人力资源计划12
第八部分实践图片13
参考文献14
第一部分外部环境分析
自2005年开始，中国已成为世界上最大的石材生产及消费大国，同时，中国也是世界上建筑用石材储量最大的国家。
建筑用石材是一种广泛用于现代建筑装饰的岩石材料。
近年来，随着经济建设的不断发展，国内外建筑装饰市场日益旺盛，人们对富有自然特性与现代美感的石材需求量不断增大，天然石材的市场需求日益增加，价格一直呈上升态势。
同时，在石材市场上对优质的天然石材及富有文化底蕴的文化石、景观石等较高档次产品的需求量也日益加大，有着极大的市场潜力。
根据《国家石材行业“十二五”发展规划纲要》要求，为了从根本上解决我国建材工业不合理的产业结构，总体上提高建材行业的技术装备水平，从而实现我国建材行业的“由大变强，靠新出强”，坚持“保护中开发，开发中保护”的原则，把调整结构作为产业升级的重要途径，把创新发展作为产业升级的重要支撑，把清洁生产作为产业升级的必由之路
到“十二五”末石材行业实现以下目标：
1、目标规模：
全行业规模以上（年销售收入2000万元以上）企业销售收入3500-4000亿元，年均增长20%以上；全行业工业增加值年均增长20%以上。
2、结构调整目标：
石材加工制成品（主要指工程板、石制品、石雕石刻品等，初加工指荒料、毛板、大板、条板，应用时需二次加工的）增加值占行业增加值比重达65%以上；内销占全部石材产量的90%；全行业生产集中度显著提高，规模以上（年销售收入20000万元以上）企业的销售收入比重达70%。
3、资源综合利用、节能环保目标：
矿山开采荒料率达到40%以上；石材矿山开采达标率达到50%以上；石材加工实现工业废水循环利用率达到95%；石材加工产生固体废弃物全部实现定点排放，废弃物资源化利用率达到70%；推广清洁生产和环保认证，20%的规模以上（年销售收入2000万元以上）企业通过清洁生产审核，大型石材产区内50%规模以上（年销售收入2000万元以上）企业通过ISO14000认证；在2010年的基础上，实现万元工业增加值能耗降低10%。
第二部分内部环境分析
石材被广泛的应用于地面铺装、橱柜和家具的台面装饰。
近年来，我国石材工业发展十分迅猛，同样国际市场中的石材业发展也十分的强劲。
自2005年跃居世界第一大石材生产国、出口国、消费国之后，在政策利好的因素下，我国石材行业持续拉动全球石材业的发展，成为世界市场的热点。
一、中国GDP贡献最大的房地产市场也将从原来的高速发展变为理性市场化发展，作为房地产的关联产业，石材行业的趋势将出现以下变化：
市场淡旺季模糊，理性消费时代来临。
2.大家居时代来临
行业竞争将进入全面深度的主动营销年，这对于传统石材企业是个沉重的打击。
核心通路营销走向“全面通路营销”。
二、面对这些制约因素，中国石材行业需要在未来的几年突破行业上的制约因素：
1：
虽然我国石材资源十分丰富，板岩、砂岩、大理石、以及花岗岩的蕴藏量特别大。
但石材资源属于不可再生资源，怎样才能有效的利用有限的资源是我们面临的严峻问题。
2：
石材加工企业从业人员绝大多数是初中及以下文化程度。
以前，大多数石材企业一味的追求利益并不注重人才的培养。
3：
石材行业生存的关键之一是石材产品质量标准要求的合理性和一致性，而现出台石材标准绝大部分只能作为参考。
三.面对如今严峻的国内石材市场形式，和国际市场形势，中国石材行业必须促进产业升级:
1.矿山开采技术升级—标淮（管理），装备，实施
2.加工技术升级—加工质量，生产线再造
3.环捷保护技术与曾理升级
一技术，管理（标准与实施〕
两“转”一”升“将打造一个现代的中国石材行业。
据发布的《2011-2016年中国人造石材行业投资分析及前景预测报告》显示：
我国石材工业要想走上发展的快车道，还需要在国际上创立品牌产品，树立标杆企业，走精品化道路。
虽然，近年来，石材的需求量在逐年的增加，而石材资源再不断的匮乏，产品创新及寻求更多的替代品成了石材工业长远发展的关键。
第三部分优劣势SWOT分析
腾飞石业可根据SWOT模型分析自身问题和优势，机会与威胁。
以下是简要分析。
一、石材产业发展存在的问题
1、企业自身问题
在激烈的市场竞争中产业结构矛盾日益突出，明显制约了产业的进一步发展，影响了产业的竞争力。
当今在石材发展壮大的过程中也面临如下困境：
（一）产能过剩问题突出
在XX了解到
关于当前企业经营发展中遇到的最主要困难，老板们选择比重最高的八项依次是：
"人工成本上升"（76%）、"社保、税费负担过重"（54.5%）、"整个行业产能过剩"（41.4%）、"企业利润率太低"（40.8%）、"资金紧张"（35.6%）、"缺乏人才"（30.4%）、"国内需求不足"（23.7%）和"企业招工困难"（20.1%）。
其中，选择"整个行业产能过剩"的比重为近年来的最高值。
调查发现，近年来成本上升一直是企业发展面临的最主要困难，并且选择比重呈现上升趋势。
这在一定程度上是由于"整个行业产能过剩"带来了企业竞争加剧、价格下跌，进而导致"企业利润率太低"，并且产能过剩问题今年以来有所加重。
水头的荒料，码头堆不下，转移到企业仓库;仓库堆不下，转移到企业车间;由于石材行业进入的门槛太低了，大家都来做石材，导致产能严重过剩。
（二）市场营销核心竞争力下降
目前由于石材行业企业竞争激烈，一些石材企业已经相互交融，你中有我，我中有你，加之腾飞石业自身石材企业规模偏小，营销渠道和交易能力相对较弱，腾飞石业的销售团队无法与庞大的营销大军相刺杀，腾飞石业大部分交易是通过中间商和熟人介绍进行的，企业本身直接对外的能力较弱，腾飞石业附加值较低，也就是说腾飞石业只赚取产业链中，中间部分微薄的加工费，说得难听一点，是帮别人打工的!
（三）、资源供应保证程度低，采购成本高
腾飞石业供应主要依靠对外采购，企业在国内参与石材资源开发的能力弱，另外腾飞石业的运输成本较高，近年来生产用石材荒料的运输半径越来越大，主要燃料或燃油的成本越来越高，运输设限越抓越紧，环保、节能减排的要求越来越高，整个石材的生产成本随之也越来越高，因此腾飞石业的资源保障程度低，采购成本也较难控制。
（四）、营销方式过于简单
首先是在专业化交易市场打造力度不大。
二是企业的营销模式简单，前店后厂，传统的等客上门，守株待兔，习惯了，石材企业在行业主流互联网媒体上很少宣传，热衷于花大钱打一些投机中间商和印发传单。
三是企业单打独斗，抱团合作共赢意识低。
四是欠缺大局观念和可持续发展的营销理念。
腾飞石业的意识还停留在淘第一桶金的时代，寻到了高利润产品以后，没有千方百计地提高质量提高附加值，反而是不管质量，满足于现状。
（五）、管理水平、人力资源的总体素质有待进一步提高
石材工业企业绝大多数是小型家族企业，普遍沿用的是原始的家庭式或家族式管理模式。
随着产业集群的成长、外部竞争形势的变化，其弊端日益突出，家长式决策、任人唯亲、产权单一等问题局限了企业的发展、产业的升级。
而且大部分石材业主文化程度普遍不高，虽然头脑灵活，但小农意识较重，自主接受现代技术、管理知识困难，企业很难跳出小富即安，单打独斗的发展层面。
随着企业的扩大及人才流动的加快，腾飞石业有高超技艺的石艺人才的匮乏已经凸显。
另外，腾飞石业有文化修养的设计人才缺乏的问题越来越突出，影响企业效益和竞争力。
（六）区域品牌效益不强，企业品牌没有建立
腾飞石业仍然是宿州一个较低层次的品牌，主要表现在：
第一，缺乏强势石材企业名牌的支撑;第二，品牌的产品和技术支撑力不够：
第三，名牌的信誉度有待提高。
第四，影响力有限。
（七）没有自主创新
在技术创新和改造方面，腾飞石业出现复制别人技术、产品同质化的不良现象，核心竞争力不强。
在产品设计方面，腾飞石业企业虽缺乏自主开发能力，仿效性严重，产品开发没有完全走出经验型、引入型、模仿型和实用型之路。
2、环境污染问题及解决方法
（一）粉尘
石材加工影响主要是粉尘污染，在物料破碎、输送等生产过程中，几乎每道工序都产生和排放粉尘，这其中主要有原料粉尘等。
这些粉尘绝大多数是有组织排放的尘源，只有一少部分是在堆场和物料装卸过程中自由发散的无组织排放的尘源。
石料在加工过程中，无干式锯切、磨平、切边等工序，这些工序均为湿式加工工艺。
湿式加工工艺采用喷水降温冷却方式，车间产生的粉经风机排放，能控制在国家标准以内。
粉尘排放量约为1.2—1.5㎎/m3，满足《大气污染物综合排放标准》（GB16297-1996）二级标准。
（二）噪声
本项目产生的噪声主要是锯石机、磨光机、切边机等设备运行噪声。
要选用低噪声设备，采用吸声或隔音厂房，泵类机组加装隔音罩，机组基础采取隔震与减震措施，主厂房尽量远离办公区，以减轻噪声对厂区及厂外周围环境的影响。
尽量在夜间22:
00～早上7:
00，中午12:
00～14:
00停止生产，避免噪声扰民，噪声控制在50-60dB（A）以内，满足《工业企业厂界环境噪声排放标准》（GB12348-2008）Ⅱ类标准要求。
9.2.3废水
（三）固废
主要为加工过程中生产的废石料，废石料回收外售做建筑材料，沉淀池回收的废沉淀渣回收做建筑材料。
厂区职工仅产生少量的生活垃圾，生活垃圾由白石乡环卫部门定期外运处理。
符合《一般工业固体废物储存、处置场污染控制标准》。
（四）废水污染影响
石材生产废水较少。
生产废水除水温略有升高外还含有少量油污及飘落的粉尘，水质不发生变化，不含有毒物质。
此外有少部分生活污水。
该项目每台锯、磨光机、切边机必须按规定建设三级沉淀池，锯泥废渣定点存放。
废水循环利用，绝不外排。
生活污水依法合理处置，用于当地村庄制作农田肥料，不排放。
项目加工冷却水严禁排入水体，保证当地居民饮用水水质安全。
石料存放地面未进行地面硬化处理，初期雨水的排放，造成悬浮物超标，厂区原料、成品存放区内，需设置硬化地面，初期雨水沉淀后外排。
第四部分循环发展PDCA计划
PDCA是英语单词Plan（策划）、Do（实施）、Check（检查）和Act（处置）的第一个字母，PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的科学程序。
1、P（plan）策划：
根据顾客的要求和组织的方针，为提供结果建立必要的目标和过程。
2、D（Do）实施：
实施过程。
3、C（check）检查：
根据方针、目标和产品要求，对过程和产品进行监视和测量，并报告结果。
4、A（act）处置：
采取措施，以持续改进过程绩效。
对于没有解决的问题，应提交给下一个PDCA循环中去解决。
以上四个过程不是运行一次就结束，而是周而复始的进行，一个循环完了，解决一些问题，未解决的问题进入下一个循环，这样阶梯式上升的。
PDCA循环是全面质量管理所应遵循的科学程序。
全面质量管理活动的全部过程，就是质量计划的制订和组织实现的过程，这个过程就是按照PDCA循环，不停地周而复始地运转的。
PDCA循环不仅在质量管理体系中运用，也适用于一切循序渐进的管理工作。
腾飞石业可据此制定环境改善计划，以下是简要分析。
一、相关环境保护的措施
（一）粉尘治理措施
根据工艺布置及生产特点，采用的粉尘治理措施如下：
工艺布置上尽量减少物料的转折点，并且尽量降低物料落差，从而尽可能减少扬尘点，降低扬尘浓度，在卸料点扬尘浓度较大的地方采用密封罩。
建设中尽量选用密封性能好的输送设备，对敞开设备及粉尘扬尘点分别采用收尘罩，对需排放废气的设备均采用合适有效的除尘设备。
（二）噪声防治措施
石材加工主要噪声来源于磨机和爆破。
这些噪声声源的声级大多在85～180dB（A）范围，设计采用厂房屏蔽及其它方式减弱噪声向外传播。
爆破时间尽量选择农民午、晚休息以外的时间进行。
根据噪音源的特点，本次建设工程中主要采用相应措施，可有效治理噪声污染。
（三）废水处理
建设工程中生产废水主要是石粉、石砂、石磨光切边清洗冲洗过程中产生的少量废水，水质不含有害成分，只含有少量粉尘，大部分冲洗水循环使用，少量水可直接排放，不污染环境。
生活用水排放，处理后排放。
（四）绿化
良好的工作环境有利于职工的身心健康。
尽可能利用厂区零星散地种植树木和花草，美化净化环境，减少粉尘污染，降低噪音，实现文明生产。
二、微创新-互联网时代小微企业的求生法则
这年头，创新是找死，不创新是等死，你是找死还是等死?
你经常能看到传统企业转型互联网的相关报道，这中间有成功案例，但更多的是茫然失措的失败案例。
细究原因，很大程度上他们没有找到互联网时代的思维和方法。
没有找到自身和客户的痛点，更无法让自己尖叫和用户尖叫，也就无从谈起是否可以爆发。
为什么最近几年发起凶猛挑战的大多是互联网公司?
为什么我们对客户需求反应迟钝，客户老是抛弃我们的产品?
为什么公司制定的战略目标执行的缓慢而又笨拙?
为什么公司在微博、微信这类互联网力量面前变得无所适从?
大多数企业归罪于战略迷失、创新不力，真正的原因是：
他们不擅长“客户深耕”的微创新。
“微创新”已经成为中国企业致胜法宝。
就像马云说的：
“阿里巴巴是长江里的鳄鱼，我们和海里的鲨鱼打，进了大海我们一定会死，但是在长江里打我们不一定会输。
”
这几年，摩托罗拉、诺基亚的集体衰败，微软面临毁灭，msn失败，美特斯邦威做电商失败，李宁等服装巨头陷入库存门……最重要的原因就是不能“微创新”，“小公司可能吗?
一个星期库存异常就拼命了!
”
这几年，小米手机异军突起、XX广告收入超过央视，搜索份额360超过谷歌，b2c电商天猫超过苏宁，京东商城超过家乐福，搜狗超越传统门户，……最主要的一个原因是这些公司都擅长客户深耕的微创新。
腾飞石业可以注重于微创新，小小的创新带来的客户体验是至关重要的，例如端午节给客户赠送粽子以维系顾客与商家的关系。
第五部分物料清单MRP计划
鉴于腾飞石业不合理的库存管理，可借鉴MRP计划进行综合改进。
MRP解决了物料的计划与控制问题，实现了物料信息集成。
但是，它还没有说明计划执行结果带来的效益，是否符合企业的总体目标。
效益是用资金表达的，因此，还必须把物料信息同资金信息集成起来，也就是把成本和财务系统纳入系统中来。
实现物料信息同资金信息的集成--是MRPⅡ区别于MRP的一个重要标志。
为了评价效益，必须同企业的宏观决策规划进行对比，才能知道是知道是否达到预期目标。
因此，在MRPⅡ系统中，必须把企业的宏观决策层纳入到系统中来，就是企业的长远战略目标、年度的销售、生产规划。
包括决策层、计划层、执行层:
MRPⅡ涉及企业的主要业务有:
市场、销售、计划、生产、物料、成本、财务和技术等（如图）。
它已经不是一群单项业务“信息孤岛”的组合，而是相关业务信息的集成。
所以我们说，MRPⅡ是以计划与控制为主线、实现企业整体效益的管理信息系统。
传统的MRPⅡ还不是一种自动优化系统，它采用决策支持系统中最简单的决策模拟方法，既所谓“如果怎样......将会怎样（what-if）”的模拟分析，在复制的数据组上模拟各种条件，设定多种方案，经过分析对比，从中选择最优的方案。
第六部分腾飞石业融资难的解决对策
（一）提高腾飞石业总体素质
1.提高腾飞石业的整体实力
首先要做的就是提高企业管理者的自身素质，企业的经营管理者要熟练的掌握企业融资等管理技能，学习国家金融政策，掌握一定的金融知识，结合企业发展的自身条件，选择合适的融资方式。
同时，企业要提高产品的科技含量，加强技术改造，不断的进行设备更新，提高产品质量，降低生产成本，是产品在激烈的市场竞争中稳定健康的发展，提高企业的经营效益。
2.规范企业的会计制度，提高财务信息的真实性。
企业要建立完善的财务制度，建立健全监督机制，规范企业运营行为，提高财务信息的真实性，为企业管理者提供信息支持，提高信息的透明度，降低银行信贷过程中搜集信息的成本和监督成本。
同时，小企业一定要摆脱借债不还、逃脱银行信贷、拖欠职工工资等不良形象，提高企业的信誉，从自身做起，提高企业的正题实力，建立市场的良好信誉。
企业要遵守国家的法律法规，为政府及银行提供准确完整的财务信息，切实提高自身的信用等级。
（二）企业经营规范化，善用金融体系
1.商业银行的贷款。
在当今市场经济中，我们要尝试从现有的商业银行中开展企业的融资工作，企业配套贷款，资产多种组合，提高银行对小微型企业的贷款积极性。
2.积极探索企业政策性融资
在政府的支持下，根据国家的信用，运用各种特殊的融资手段，按照国家的法律法规，在法律允许的范围内，以优惠性存贷利率,直接或间接为贯彻配合国家特定的经济和社会发展政策,而进行的一种特殊性资金融通行为。
对于金融资源配置中市场失灵的问题，政府要通过建立政策性金融机构来进行校正，实现资源的合理分配。
同时，要建立畅通的小企业直接融资渠道，大力发展风险投资和二板市场，完善债券市场发展机制。
保护和规范民间资本市场，发展融资租借。
第七部分人力资源计划
腾飞石业目前的人员配设严重不合理，可采用人力资源计划（HumanResourcePlanning，HRP）制定相关目标。
人力资源计划（HumanResourcePlanning，HRP）是组织为实现其发展目标，对所需人力资源进行供求预测、制定系统人力资源政策和措施，以满足自身人力资源需求的活动。
人力资源计划是一种将人力资源管理与组织宏观战略相结合，并最终实现组织目标的途径。
作用：
第一，使组织保持人力资源供给需求动态平衡。
通过人力资源合理配置，提高人力资源利用效率，增强人力资源优势，提高市场竞争能力。
第二，能使组织有效控制人力成本，确保长期发展。
第三，能将组织自身发展和需要与职工发展和需要相统一。
第四，能够优化企业内部人力资源组合结构，有效提高职工工作效率
腾飞石业是小型家族企业，沿用的是原始的家庭式或家族式管理模式。
随着产业集群的成长、外部竞争形势的变化，其弊端日益突出，家长式决策、任人唯亲、产权单一等问题局限了企业的发展、产业的升级。
业主文化程度普遍不高，虽然头脑灵活，但小农意识较重，自主接受现代技术、管理知识困难，企业很难跳出小富即安，单打独斗的发展层面
第八部分实践图片
参考文献
[1]王泽强.中小企业融资难的解决途径[J].中国及具体经济，2000.
[2]张志杰,王进朝，小微型企业融资难问题的思考与对策[J]河南科技，2005.
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