微商现状分享微商团队运营精品文档.docx

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首先那我先和大家一起来探讨沟通一下我们对微商的一个认识。

我们群里所有的伙伴所有的战友，可能做微商都有很长一段时间，最长的可能有一年多最短的那也能有一个月或者几个月，我们对微商其实并不陌生，但是我们对微商的本质呢我们要随着我们环境的变化和我们整个市场氛围的变化而重新带给她去定位和理解。

对于微商它有两个基本属性是永远都不会改变的，而且在这两个基本属性是我们做微商的一个根本。

第一个基本属性呢，做微商就要诚信第二个基本属性的就是要有个很好的产品。

我们先从诚信的角度结合我们目前的一个商业环境来和大家进行一下探讨。

我们目前的一个环境已经和2013年年底和2014年的上半年都不一样，可能在2013年我们只要刷刷朋友圈我们就能销售产品同时也能找到代理。

但是微商发展到今天我们再像以前那样去刷刷朋友圈可能我们的生意就不是很好做，尤其是在最近的几个月九月份以后，我们每个人那都能感觉到我们的生意没有像以前那样好做了。

很多人那可能对我们的做微商的这个热情也不像以前那样火热了。

可能我们很多人呢阿知道这样的一个做法和这样的一个状态是不对的，但是呢我们不知道从什么角度从什么方式去改变去切入来真正的回到以前的这样一个状态。

那我告诉大家其实我们之所以变成今天这样一个状态是因为市场环境变了，但是呢我们没有根据市场环境把我们的一个销售的策略和我们的一个技巧来迎合市场改变。

所以说我们就出现了一些目前的或者短期的一些瓶颈。

那么我们很多伙伴会说这和诚信有什么关系呢，其实这和诚信有非常重要的关系。

接下来我给大家分享一下我的一些做法和我所遇到的一些事。

首先就是我在发朋友圈的时候，我很多都注重一些实际的东西，当然我也会选一些东西可能也会去做一些广告类的推广，但是呢我所有这些推广呢都是有一定的根基的。

换句话说简单的说来，就是我会让我的推广有生命力他能达跟到我们实际的生活中。

我们很多伙伴可能都面临着这样一个问题，就是说你的陌生市场会做的很好，但是你的熟人市场了却总是不是很给力。

其实这个问题呢是确实很多人他会排斥我们来做微商，但更多的我们应该从自己的角度来出发，我们每个人有很多自身的一些基本点没有做好？

比如说我们的一些同学同事朋友和亲属我们总是在朋友圈里和他们沟通或者用微信和他们去沟通，那么我们为什么不面对面的和他们去沟通呢？

人和人只有面对面的情感沟通我们才能影响别人，才能感染别人但是如果我们仅仅就是说通过朋友圈或通过微信和他再多的沟通只会引起他的反感，和他对你的这个不理解和不支持，甚至他还对你产生怀疑。

但是如果我们面对面的沟通需要很好，那么很多伙伴了他也会做面对面的沟通他可能就是见面了就会喊投入的去介绍我们的公司介绍我们的产品介绍我们的带来美的系列等等其实这样的话呢很多的做法并不一定有很好的效果。

那么我建议大家就是真诚的，因为我们讲的是诚信吗，就真诚的和我们身边的亲属和朋友还有同事等等去沟通，那么我们怎么沟通呢，比方说你要换一份工作，你是不是会跟你最亲密的一些人打个电话或者周末的时候会吃个饭说，我现在又新换了一个工作公司是如何如何然后大家就畅所欲言的随便聊一下天然后我们以前肯定都会这样去做？

但是我们作为商人那我们的心态就变了我们总想让别人成为我们的产品客户或者伙伴，我们没有客观的跟他们去沟通所以说我们的距离感觉拉开了，这个距离不是说别人排斥我们而是我们自己给自己设定的，我们给自己的角色定位的所以说别人聚聚我们千里之外。

第二点和朋友或者身边人的沟通，我们也可以换个方式让他们知道我们在做这个产品，我们可以去玩的时候给他带两片产品或者去带一盒产品我们并不是说非得要让他们来试我们的产品或者是怎么样而是说真正的当作一个小礼物当作一个见面礼然后呢告诉他我现在做这个产品效果非常好然后呢我就给你拿来一盒儿？

但是这个送东西不一定要讲究技巧，不能让人家反感就是说很明显的就感觉到你是想让人家来体验那个产品或者来让人家来帮你销售产品，这样的话你即使送一箱都没有效果，我们送的是感情而不是产品。

我们一定要掌握这个技巧这样的话你送出去才有意义。

也就是说我们很多伙伴把自己定位的呢太过于高大上，但是呢我们把身边的人的距离产生了，所以说身边的人就不会能帮助你，我们应该传达的是一个什么信息呢。

我现在确实是在做一个高大上的一个行业，但是呢我们不是说用我们这个这个高大上来吸引别人而是用我们的勤奋和真诚来吸引别人。

我给我身边所有的人包括我的团队的成员，包括我的产品顾客包括我的同学同事朋友倾诉，我给他们所有人传递的一个信息，不是说我一个月赚多少钱，我这个行业有多好，而是说我每天都很勤奋的在耕耘。

我能让大家很明显的看到，我每天都在努力每天都在很很开心，然后很勤劳的来做这件事前。

因为你只有传达给他这样的一个信息和感觉，所有的人都会愿意来帮助你，我身边有好几个代理都是我朋友给我介绍的，我这些朋友呢他本身没有来做微商。

因为他们自己有自己的生意或者有自己的行业来选择，但是呢他会把一些适合做微商的人推荐给我，其中有一个朋友已经给我推荐了三个伙伴。

我们要换个角度想一下他们为什么愿意会把他们的亲属或者同事或者适合的微商伙伴推荐给我们呢，首先就是我们彼此之间那个关系还是比较好的，第二那就是他们对我们的人品的一个认可，他们知道我们是很诚恳很诚信而且是很勤奋的，所以说呢他们就愿意把适合的人推荐给我啦。

而目前的一个市场大环境就是说我们在靠刷刷朋友圈去招募和去销售都是很累的，而且效果虽然有但是那会很缓慢的，我们需要耕耘我们身边的生活圈，让生活全给于我们能量。

所以说生活传给我们能量的一个基本点就是我们要诚信我们要勤奋，然后让别人看到我们的这个正能量和看到我们的希望然后呢他们都会来跟我们一起来发展。

你们自己也要真正的勤奋我从七月份开始我就开始做微商，我以前是做服装行业的从七月份开始呢我就全职来做微商了，而且了吧服装的基本上都已经停掉，我基本上是早上八九点左右起床之后一直到晚上的十二点一点事情全天除了吃饭的时间我每天都在考虑和微商相关的事情。

而且呢我会很真实的和身边所有人来沟通因为那我的一些伙伴和我的一些朋友都会来到我公司然后呢来亲自跟我沟通或者那帮朋友过来聊天我会把我的真实感受告诉他们而且每来我公司的人呢我都会给她带走一个小礼物，我自己呢去采购了一些唇膏因为我们现在的产品都是比较贵的基本上都是八九十块钱呐或者是一百多块钱的我们要送了我们说句心里话再不没有太多盈利的情况下我们送了也很有压力。

其实我们的熟人市场并不是说都靠朋友圈儿发信息或者一对一的给给人家去刷广告阿，这样会很烦感的，而是我们要通过我们的一些成本和技巧，或者是面对面的沟通，通过我们的真正的友谊我们的一些聚会，或者我们一起有时间的走访，或者来就是通过我们些小礼物来传达，然后再让别人深刻的记住我们。

我们在生活中那看到过马路边种的树很多树移植过来了，可能半年或者一年就死掉了。

而很多树会活下来阿，这个我们很多人都知道但是她我们有没有深刻的想过，之所以存活下来的那是因为他们能吸取土地下的水分和营养，他们才能成长。

那些死掉的是因为他们虽然立在那里但是他没有根他们的根是没有去吸取土地的养分所以呢就会干涸和死亡掉？

其实我们现在微商的一个发展瓶颈就和我们移植过来的树是一模一样的，我们只有能深入到土地里去吸取养分我们才能茁壮成长。

其实我们就要做那一棵能吸取土地水分和养分的这样一个树，那么我们要怎么样做，我们就要必须的把我们生活圈所有的人都动员起来，让我们身边所有的人呢都能给与我们支持这是非常重要的。

我们身边人给我们支持并不是说他买我们的产品或者他成为我们的伙伴，而是要让我们身边所有人都认同我们这个行业，认同我们自己所做的事情，给于我们的鼓励同时让他们能介绍适合的人来买我们的产品，和介绍适合的人来和我们来合作这就可以了。

但是呢我们必须用心去对待所有的人，这样的话身边的人才会真正的给于你支持和帮助。

我们微商那是一个很朝阳的行业，而且还有发展前景的行业虽然现在的微创和以前的发展阶段不一样，其实那是一件很好的事情如果还像以前那样随便一个人发朋友圈都可以做生意的话，那样的话这生意的技术含量和门槛就太低了，这样的话不可能永远存在的。

之所以存在我们今天这样一些发展起来可能会很吃力，或者会有一些瓶颈，这刚好是我们行业的转折期，只有在这个转折的机会我们把握住我们才能超越，这就像长跑一样我们只有在弯路我们才可以超越。

而且我们做微商诚信的第三个角度那就是我们要对我们团队的无论是上级还是下级还是我们其他的伙伴都要平易近人真实的去沟通和对待？

我们一定和我们自己的团队领导比如说我们团队的大家长若欣沟通好，因为只有和团队的领导沟通好我们才能很好的配合，我们相互之间的生意哪才能真正的一个良好的互动，如果我们没有真正的配合好的话我们的生意难做起来了就会很吃力。

同时我们也要和我们下边的伙伴包括一级代理二级代理都要真心的去和他们沟通和对待，因为我们做生意的区别呢是我们可能在不同的地域或者每个人的资源和能量是不一样的，但是呢我们做着同样的产品做着同样的生意大家都是平等的，所以说我们要真正的发自内心的和所有人去客观的沟通和对待。

我们这样做的目的很简单，就是要能吸取所有我们能吸收来的能量让所有的人都在支持我们都在帮助我们。

微商是一个长久的生意，他并不是说我今天很火爆我明天还火爆或者我这个月很爆发，虽然短期的爆发能给我们长期打一下很好的一个基础，但是呢微商需要一个勤奋的根源，我们是一个长跑，而不是一个短期的爆发就昙花一现就结束。

我们要做一个长线经营，最重要的两个字就是勤奋或者就是耕耘，我们只有持之以恒的这样去做，我们的生意和市场才能发展的还好，如果我们今天就算再努力我们今天工作二十四个小时，但是接下来三天或者一周我们都去放羊，那么您在二十四小时的高强度劳动也是没有任何意义的。

所以我们只要有一个很平和的心态来看待我们的这个生意，同时有一个呃对身边所有人都有一个很很客观的一个，平和的心态和我们所有人都处好关系，这样我们的微商生意才能稳定地向前去发展。

也就是说我们做微商首先要做人格，做人品，只有把人格和人品做好我们才能在做产品在做销售。

如果我们人品和人格没有做好的话，即使你现在有很好的销售，那么不久的将来你的销售和你的产品都会消失。

因为人格和人品才是关键才是根本，只有根本才能有未来的发展。

如果没有根本的话我们所有的东西都是空中楼阁都会昙花一现。

在接下来就是我们的勤奋就像我们每天都要求大家都来出席我们的早操或者邀请我们大家都活跃一样，虽然我有一个月左右时间没有出现但是呢我对于我的微商实业我会很用心的去耕耘，我每天我都会积极努力的来发展我自己的事业因为我知道微商是我自己的生意和别人没有太多的关系，只有我自己的勤奋和努力别人才会看到才会愿意和我来合作。

那么我们很多伙伴的工作状态是什么样的，每天早上起来然后呢可能会和所有人去打个招呼，去各个群去问一下早安。

然后呢就等着我们来做做操，然后做完操之后呢又在群里聊聊天，这个群聊天那个群聊聊天。

然后那就中午吃饭，下午的时候呢看着人家都在发货或者在刷朋友圈也去刷几条，然后晚上等老师来听课然后一天就这样结束了。

日复一日的就是这样的一个重复，然后到月底的时候还在抱怨为什么我没有出多少箱货，为什么人家别人做的那么好，下个月我一定要努力。

但是等到第二个月的时候呢，还是重复上个月的动作，所以说呢你的市场就会发的很慢？

我们要真正的用心来感觉到生意是我们自己的，我们是来给自己来做的。

如果我们现在的顾客不是很多，我们的伙伴不是很多，那么我们就不要每天都坐在家里面来做微商，我们可以走出去，如果我们是一个全职妈妈需要带宝宝的话，我们也可以利用我们其他的一些方式也要多和别人沟通，因为如果你是一个全职妈妈的话你肯定要需要购买很多产品，你在购买产品的时候，你再买别人东西的时候跟别人来沟通，是最方便的时候，而且的你可别人沟通了也是最有感染力的时候，我们都要利用自己的优势来发展我们自己的市场。

都是在幻想里面，在构想我如何努力去做商业，而是要真正的