酒店特价房促销方案.docx
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酒店特价房促销方案
酒店特价房促销方案
【篇一：
酒店客房销售方案】
加乐比酒店客房销售方案
海峡动漫学院媒体创意2班
施慧茹20101361218
于福建百思投资管理有限公司实习之作品
一、推出钟点房
1、
1、以38元起，入住时间不超出一小时按钟点房收取。
钟点房的
房价不低于100元，只限于（小双房和小单房），如遇特别房型
需向部门经理及值班经理确认，方可销售。
二、推出特价房
特价房以实质推出特价房的房号为准，房价为158元/间.天。
三、开发会员
2、依据客户办理睬员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，详细方
案以下。
a）存1万元（含1万元）以下享受客房9折优惠；
b）存1~3万元（含3万元）享受客房8折优惠；
c）存3~5万元（含5万元）享受客房7折优惠。
四、增强出租车的宣传
2、拟订详尽的宣传计划，每个礼拜对汽车站、火车站、加油站及
人流量较大
的场所宣传。
3、设计一致的酒店明信片，明信片大小近似个人名片，双面，正
面内容包括
酒店名称、logo、电话（总台、柴经理）、地址，反面内容包括房
型信息。
将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。
4、
5、增强与出租车公司联系，以联谊会形式进行交流、宣传。
增强
与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。
具
体履行以下：
a）从前台登记的房间数为准，可抽成15元/间。
月积累达10间以上
（含10间），赠予活水馆体验票2张；月积累达20间以上（含20间），赠予活水馆体验票5张。
b）前台开收条需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、
的士车牌号。
收条为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存
底。
c）司机的抽成采纳月结的方式，责任部门于月尾（25日从前）做好
月报表上交财务部审查，见告司机于次月月初（5日从前）凭收条到
财务部结账领取现金。
d）客人登记时，司机一定在外等待，在客人登记完上楼后司机才可
进入开收条。
e）因为本方案在操作及管理上存在必定难度和不足之处，指定由酒
店柴经理负责过程看管。
五、增强团队、常住客房的开发
1、
2、假如在前台一次性开房10间，赠予1间。
开房10间，赠予1
间；
开房18间，赠予2间；
开房25间，赠予3间。
3、与店内旅行社联系，签署租房协议。
六、拟订营销激励体制，促使全员促销
注：
本方案前台工作人员不参加
职工介绍客人到本酒店住宿，可获得相应提成，特价房除外。
详细
履行以下：
1.
2.职工介绍散客到本酒店住宿，从前台登记的房间数为准，可抽成
5元/间。
职工介绍团队到本酒店住宿，开房5间以上（含5间），
按“房费*3%”提
取抽成。
不足5间按5元/间提取抽成。
3.
4.职工有自己介绍的客人来酒店住宿，需提早向蔡经理报备，过后
补报无效。
因为本方案在操作及管理上存在必定难度和不足之处，
指定由酒店柴经理
负责过程看管。
七、针对前台工作人员的激励体制
关于自然客源（即除其余职工带来的客人、合作司机带来的客人之
外）,前台工作人员踊跃服务，可获得相应提成，详细履行以下：
1、以个人登记的房间数为准，每开一间房可抽成1元。
2、
3、每个月的前三名，赠予活水馆体验票2张。
因为本方案在操作及
管理上存在必定难度和不足之处，指定由酒店柴经理
负责过程看管。
八、做好有关联合工作
1、
2、与同行酒店实时互通讯息，认识对方酒店房态及互送客源。
建
立客户数据库，采集近几期客户回馈信息，检查近期主要客源，不
按期
拜见客户。
邻近中秋，可考虑拜见近期常住客户、花费量大的客户，
拜见时奉上礼物券，让客户于中秋之际携礼物券到加勒比酒店前台
领取礼物。
【篇二：
酒店特价房促销方案】
加乐比酒店客房销售方案海峡动漫学院媒体创意2班施慧茹20101361218
于福建百思投资管理有限公司实习之作品
一、推出钟点房
1、
1、以38元起，入住时间不超出一小时按钟点房收取。
钟点房的
房价不低于100元，
只限于（小双房和小单房），如遇特别房型需向部门经理及值班经
理确认，方可销售。
二、推出特价房
特价房以实质推出特价房的房号为准，房价为158元/间.天。
三、开发会员
2、依据客户办理睬员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，详细方
案以下。
a）存1万
元（含1万元）以下享受客房9折优惠；b）存1~3万元（含3万
元）享受客房8折优惠；c）存3~5万元（含5万元）享受客房7折
优惠。
四、增强出租车的宣传
2、拟订详尽的宣传计划，每个礼拜对汽车站、火车站、加油站及
人流量较大的场所宣传。
3、设计一致的酒店明信片，明信片大小近似个人名片，双面，正
面内容包括酒店名称、logo、电话（总台、柴经理）、地址，反面
内容包括房型信息。
将酒店明信片
有针对性地发给出租车司机。
4、
5、增强与出租车公司联系，以联谊会形式进行交流、宣传。
增强
与出租车司机的合作，
如确认是司机带入的客户，可给相应提成。
具体履行以下：
a）从前台登记的房间数为准，可抽成15元/间。
月积累达10间以上
（含10间），赠予
活水馆体验票2张；月积累达20间以上（含20间），赠予活水馆
体验票5张。
b）前台开收条需备注房号、房间数、入住时间、司机
姓名、电话、的士车牌号。
收条为
三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。
c）司机的抽成采
取月结的方式，责任部门于月尾（25日从前）做好月报表上交财务
部
审查，见告司机于次月月初（5日从前）凭收条到财务部结账领取
现金。
d）客人登记时，司机一定在外等待，在客人登记完上楼后司机才可进入开收条。
e）因为本方案在操作及管理上存在必定难度和
不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监
管。
五、增强团队、常住客房的开发1、
2、假如在前台一次性开房10间，赠予1间。
开房10间，赠予1
间；开房18间，赠予2间；开房25间，赠予3间。
3、与店内旅行社联系，签署租房协议。
六、拟订营销激励体制，促使全员促销注：
本方案前台工作人员
不参加职工介绍客人到本酒店住宿，可获得相应提成，特价房除外。
详细履行以下：
1.
2.职工介绍散客到本酒店住宿，从前台登记的房间数为准，可抽成
5元/间。
职工介绍
团队到本酒店住宿，开房5间以上（含5间），按“房费*3%”提取
抽成。
不足5间按5元/间提取抽成。
3.
4.职工有自己介绍的客人来酒店住宿，需提早向蔡经理报备，过后
补报无效。
因为本
方案在操作及管理上存在必定难度和不足之处，指定由酒店柴经理
负责过程看管。
七、针对前台工作人员的激励体制关于自然客源（即除其余职工带
来的客人、合作司机带来的客人以外）,前台工作人员积
极服务，可获得相应提成，详细履行以下：
1、以个人登记的房间数为准，每开一间房可抽成1元。
2、
3、每个月的前三名，赠予活水馆体验票2张。
因为本方案在操作及
管理上存在必定难度
和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程看管。
八、做好有关联合工作1、
2、与同行酒店实时互通讯息，认识对方酒店房态及互送客源。
建
立客户数据库，采集
近几期客户回馈信息，检查近期主要客源，不按期拜见客户。
邻近
中秋，可考虑拜见近期常住客户、花费量大的客户，拜见时奉上礼
品券，
让客户于中秋之际携礼物券到加勒比酒店前台领取礼物。
篇二：
酒
店特价房推行方案酒店特价房推行方案
一．酒店特价房推行支持：
1.大型条幅：
酒店楼体正面条幅：
3条;
详细尺寸：
630cm长，80cm宽;详细内容：
（1）特价歇息房128
元；
（2）特价时段房188元；
（3）子夜麻将房168元。
2.大型条幅：
酒店楼体侧面条幅：
4条（东西各二）；详细尺寸：
cm长，80cm
宽；详细内容：
（1）特价歇息房128元（2条）；
（2）子夜麻将房168元（2条）。
3.水牌喷绘：
酒店大堂地区水牌1台；
详细尺寸：
依照我店水牌标准尺寸；详细内容：
苏州中青尚阁酒店
特价酬宾；
（1）特价歇息房128元；
（2）特价时段房188元；
（3）子夜麻将房168元。
4.前台立牌：
酒店前台台面立牌1个；
详细尺寸：
依照前台现有立牌（亚克力）尺寸标准；详细内容：
苏
州中青尚阁酒店特价酬宾；
（1）特价歇息房128元；
（2）特价时段房188元；
（3）子夜麻将房168元。
5．前台立牌（酒店西餐吧台、木渎一家吧台摆放）：
酒店前台台面
立牌2个；
详细尺寸：
依照前台现有立牌（爽口可乐塑料）尺寸标准；详细内
容：
苏州中青尚阁酒店特价酬宾；
（1）特价歇息房128元；
（2）特价时段房188元；
（3）子夜麻将房168元；
（4）酒店地址及联系方式。
6.宣传单张：
同西餐推行共用一张宣传单，向外发放，可进行互补，相互扩大宣
传面积，从成本上又
达到节俭的目的。
详细数目如依照初定方案，需要同西餐周经理进
一步磋商；详细尺寸：
a4纸（待同西餐交流而定）；详细内容：
苏
州中青尚阁酒店特价酬宾；
（1）特价歇息房128元；
（2）特价时段房188元；
（3）子夜麻将房168元；
（4）酒店地址及联系方式。
二．酒店特价房推行方案：
第一套推行方案：
以房务部职工及西厅派发宣传单张为主导，以酒店楼体正面、侧面
悬挂大型条幅为协助
的低成本推行模式。
（1）3月2日下午（依照详细天气状况），将酒店楼体正面、侧面
悬挂的条幅部署达成；
（1）3月3日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第一轮300张宣
传单张的派发工作；
（2）3月4日上午以木渎镇中心为第一点位，进行第二轮500张宣
传单张的派发工作；
（3）3月5日夜晚以星城铭座1栋为主体，进行第三轮200张宣传
单张的派发工作；
（4）请销售部职工出门拜见周边客户的时候也携带少部分的宣传单
张，帮助派发。
第二套推行方案：
以房务部职工及西厅派发宣传单张为主导，以酒店楼体正面、侧面
悬挂大型条幅为协助
的低成本推行模式。
（1）3月10日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第四轮500张
宣传单张的派发工作；
（2）3月11日上午以木渎镇中心为第一点位，进行第五轮800张
宣传单张的派发工作；
（3）3月12日夜晚以星城铭座2、3栋为主体，进行第六轮300张
宣传单张的派发工作；
（4）请销售部职工出门拜见周边客户的时候也携带少部分的宣传单
张，帮助派发。
（5）达成两套推行方案的履行，经过7天的缓冲时期，估计特价房
入住间数大概为15
间房，经营总数大概为2370元。
预备推行方案：
（1）从前两套推行方案未获得实质成效时，将推行主导方向转型为
以订房网络及团购网
络，以宣传单张为辅的推行模式，力争将特价房市场翻开后，逐渐
转变为为我店的散客资源；
（1）3月23日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第七轮300张
宣传单张的派发工作；
（2）3月24日上午以木渎镇中心为第一点位，进行第八轮500张
宣传单张的派发工作；
（3）3月25日夜晚以星城铭座4、5、6栋为主体，进行第九轮
200张宣传单张的派发
工作；
（4）请销售部职工出门拜见周边客户的时候也携带少部分的宣传单
张，帮助派发。
推行方案成效展望：
经过大概7天的推行缓冲期后，守旧展望3月份特价房总间数估计
35间，经营总数5530
元，客源定位先期以收到宣传单张的散客为主、自行上门散客为辅。
增补推行方案：
经过一个月特价房推行的试营运，估计4、5月份非周末时期特价房
的销售将进入稳步提
升期。
4、5月份特价房每个月估计销售45间，经营总数每个月约为
7110元。
6、7月份特价房每
月估计销售50—60间，经营总数每个月约为7900—9480元。
经过前
阶段特价房推行的缓冲期
8、9月份为特价房销售的冲刺期，8、9月份特价房每个月估计销售
80—100间，经营总数每个月
约为12640—15800元。
联合展望的特价房经营状况，此后每个月以
宣传单张模式的推行方案可
保持每个月一到两次。
依据实质特价房实质经营状况，每个月月底出台
次月特价房推行方案，具
体细节实时间安排参如实质营运状况而定。
备注：
※如使用“预备推
广方案”，那么当月前台特价房的销售即不参加“特价房总数奖赏”。
篇三：
xx大酒店客房营销方案xx大酒店客房营销活动方案因孔祖
大酒店新店开业，xx县的客源临时没有新的改动，未来夏邑县的客
房市场将出现
“狼多肉少”的场面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市
场花费，开辟潜伏客源
市场，本部特作以下调整：
一、活动时间：
2012年4月xx日起—2012年5月xx日；
二、活动地址：
xx大酒店；
三、活动主题：
温馨享受子夜房，特价标间每日有，打折金卡新体
验，会员充值任您选；
四、活动目的：
在本来的基础上更新设备设备和实行新的经营战略，
使客房服务多样化；
五、促销对象：
住店散客；
六、活动主旨：
完美酒店客房软件管理模式及提高客房创新意识，
为客人供给个性化服
务；
七、活动内容：
1）子夜房：
从7月xx日起，实行子夜房（当天清晨1点入住——
当天正午12点退房），
仅限酒店商务单、标间，房价为：
99元/间/晚，酒店将视行情定活
动停止日期；
2）特价标间：
从7月xx日起，酒店每天推出特价房（108元/间），
每天推出5间，如
当天满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：
从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30
元/张，购卡后即可享
受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每
张卡每天可开房3间。
同
时打折金卡可在沐浴享受每位沐浴xx元的优惠。
4）会员充值卡：
从7月xx日起，推出会员充值卡，2000元起充，
充值2000元赠予1000
元。
会员充值卡开房价钱在前台最低优惠价的基础上打6.6折。
八、宣传推行：
1、人力推行：
各部门相互当合在适合时间为客人宣传本次活动内容
和优惠举措，并邀请
有关客人入住体验；
2、媒介推行：
大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，
鼎力宣传本次活动
内容，
广告标题：
温馨享受子夜房，特价标间每日有，打折金卡新体验，
会员充值任您选；广
告内容：
活动时间：
2012年7月xx日起；活动地址：
xx大酒店酒店；
1）子夜房（仅限商务单、标间）当天清晨1点入住——当天正午
12点退房，房价为：
99元/间/晚；
2）特价房
酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间；
3）打折金卡
从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即
可享受房价每间/夜
打折30元的优惠。
4）会员充值卡：
从7月xx日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠
送1000元。
会员充值
卡开房价钱在前台最低优惠价的基础上打6.6折。
注：
酒店将视情
形定活动停止日期，以上活动最后解说权归本酒店全部。
xx大酒店
前厅部篇四：
酒店客房夏天促销活动客房夏天促销活动活动主题：
绚丽夏季，优惠多！
活动时间：
7月10日至8月10日活动内容：
1、特价房：
每天推出五间特价房138元/间（固定房号，特价房不
含早饭），如当天满房
或房量较紧则停止（如当天19：
00前入住和预约率超出70%则停
止）；
2、子夜房：
子夜房（当天清晨2点后入住——当天正午14点前退
房），仅限酒店标准
单、双间，房价为：
99元/间/晚（不含早），酒店可依据实质经营
状况定活动停止日期；
3、半天房：
半天房（当天清晨6：
00后8：
00前入住--当天下午
17：
00前退房），仅
限酒店标准单、双间，房价为：
99元/间/半天（不含早,限酒店二、
三层房间），酒店可依据
实质经营状况定活动停止日期；
4、欢喜周末：
活动时期周六、周日连住两天，即次日房价可享受
前台价的五折优惠（特
价房除外）；
5、活动时期每间客房可免费赠予夏季消暑饮品一份（冰绿豆沙或降
暑凉茶）。
阿尔卑斯大酒店
2015年6月29日篇五：
2013年酒店各节日的促销方案总汇-全国
通用2013年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用节日关于我们来说是很特其余，在这天我们能够充足表达对我们所爱的人的祝愿。
而
节日对我们销售人员来说，更拥有重要意义。
我们能够利用节日来
进行促销活动。
关于酒店
来说，更要抓住每年的每个节日，下边小编为你整理一个整年节日
的酒店活动策划案：
一、春节、情人节主题：
金蛇迎春，沙湖假日酒店有礼时间：
2月
9日—2月12◆春节时期以酒店整体促销为主，以客房、餐饮、娱
乐和花费带动其余花费，礼券销售：
步步高升套票元/张财路滔滔套票元一团随和套票元合家幸福套票元◆2月14日情人节以餐推行为主，客房配套为附，推出情人节套餐，钢琴表演增添节日
【篇三：
客房促销十三种方案】
酒店促销方案
酒店行业市场竞争日益强烈，为了增强酒店的市场活力，公司商家
们利用全部能够利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。
那
么酒店促销手段都有哪些？
又该怎样去使用呢？
经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就愈来愈严重，在
这样的一个钢筋混凝土的城市丛林里，不声不响的低头走路是不会
找到出路的，所以，各大大小小的酒店都苦思冥想，推出各种各种
的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。
简单的说，酒店行业销售的跟其余的行业产品不一样，它是在销售一
种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一同给
客户呈献一种“产品”，我们要利用这类溶合的硬件与软件条件，有
针对性的来选择酒店促销手段
下边是酒店促销手段十三招，希望能够关于酒店促销活动有所帮助。
1、最后一分钟促销特惠酒店促销
例：
当天夜晚10点后，商务客房以特价销售或赠一百元左右的礼
品。
因个人思想不一样，有好多顾客为这礼物前来。
使用说明：
建议
为防备顾客出现期望效应，并且在不影响客房正常销售的状况下，
酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。
截止日期和入住率
的标准，由酒店依据实质状况决定。
2、礼物房
例：
礼物房应当是酒店依据从前一段时间的客房销售状况，对某些
整体入住率较低的房型，进行一种赠予礼物销售的方式。
此种方式
不限时段，开端停止时间由酒店自由确立。
3、超级团购价
例：
买10送1，凡当天一次性同时入住11间客房，可减免1间价
格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百
元左右的礼物。
好多结款人因礼物会是我们长久客户。
多为单位团
体。
使用说明：
此类促销多用于公司客户和团队客户。
4、延时促销
例：
假如连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！
或连续入住4夜送一
百五十元的礼物一份。
有好多顾客即报销了房费又获得了礼物。
你
不让他来住店都不可以。
使用说明：
此类促销多用于同种房型的续住，
而续住不一样房型多则不退少则补。
5、提早预购价
例：
提早2个月预定09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5
折疯狂优惠。
使用说明：
此种促销手段要求提早预定的时间相隔较
长，多出此刻淡季促销中，且限制某些房型，
应付款或确认也有要求。
6、常客礼物体验
例：
在3月内，住宿超出6次，第7次入住时
送一百元左右的礼物一份。
使用说明：
此种促销旨在提高顾客的忠
诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。
而礼物的
强度，也可由酒店依据当天的酒店客房的入住状况作灵巧办理。
7、热门事件促销
例：
高考时期，全部考生凭准考据入住酒店可享受8折优惠或送礼
品以增添对酒店的认知度。
使用说明：
此类促销多以社会事件为契
机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热门的时效性，只好
短期使用。
8、特别人群促销
例：
新住客超值体验价，全部第一次入住酒店可享受8折优惠或送
礼物以增添对酒店的认知度。
使用说明：
此类促销多为酒店依据自
身特色细分市场而定，并且能够长久使用，但需限制房型。
9、商家联合促销
例:
凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。
使用说
明：
此类促销多以商家强强联合、相互共享其用户资源，并且可不
限房型并长久使用。
10、限量超值抢购价
例：
百元超值体验价！
标准房每天限量10间且只好预定１晚，先
确认先得！
使用说明：
此类促销短期内拥有很强的广告效应，但为
保证酒店效益，房间不宜过多。
11、最低承诺价
例：
09年6月和7月，某顾客能够多次以一订价钱入住某房型。
在有房状况下，规准时段内，可多次享受此房价。
使用说明：
此类
促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限制入住次数。
12、全国/全城联通价
例：
09年11月，预支4000块，可享受本品牌内全部酒店，限房
型数目但不限夜数的优惠。
使用说明：
此类促销多于连锁酒店，也
多用于异地旅行或出差较屡次的顾客。
13、优光顾客拓展奖赏计划
例：
20009年6月1日至6月31日，每个月只需介绍新顾客累计达
3名且每位新顾客在
当月酒店花费达200元，可送一百元左右的赠品。
使用说明：
此类
促销需要酒店做好顾客的介绍人有关资料的纪录工作（假如有介绍
人的话）。
因各个酒店状况不一样选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通
广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm单。
宣传周
期为2个月，会大大增添客房的入住率。
整体酒店客房入住率焕然
一新
升级会员 