四大聊天术之哲学.docx
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四大聊天术之哲学
四大聊天术之哲学
与客户一起走过六阶段，都是好朋友！
开门红
拔高
倾听
共鸣
交心
送炭
解说词：
所有客情沟通都可以划分为六大阶段，我们将从聊天课程做切入，看看我们如跟客户走完六阶段，最后成为好朋友的。
1、开门红。
从开始跟客户打招呼算起，开篇3分钟必须听到客户第一个笑声，这叫开门红！
2、拔高。
通过讲述哲学二难推理，我们化身为智者，因为客户愿意跟文化人沟通。
咱们聊30分钟白开水式的谈话，不如拽出去一个经典哲学故事，瞬间震住客户。
3、倾听。
做客户倾听者很重要，但谈话到了收尾阶段，马上夸奖客户是博取客户好感的绝招。
同样道理，泛泛夸奖不如卖个故事。
4、共鸣。
为客户讲他们感兴趣的哲学故事，为的是共鸣，有共鸣就好拉近关系。
5、交心。
讲完哲学故事请朋友当自己老师，打开与客户交心深谈之门。
6、送炭。
为朋友排忧解难，多多鼓励好朋友，做雪中送炭之人。
好，下面我们按沟通六阶段和同学们一起走一遍，看看顶级沟通高手的手段。
西最古老、最简洁的哲学定义是“爱智”
哲学不复杂，一件事、一个现象或就是一个哲理阐述
解说词：
哲学是关于世界观的学说，是自然和社会知识的总结，是宇宙及生命问题的探求，是观念和语言的澄清，是价值及规的主。
西最古老、最简洁的哲学定义是“爱智”，表达了人对智慧的热爱和追求，但哲学往往被大众认为是枯燥艰深的。
其实，生活中只要用心观察体会，就会发现哲学并非复杂，一件事、一个现象或就是一个哲学道理的阐述。
我学习哲学，并不想成为哲学家，只想应用哲学解决问题。
好比开车代步，并不因为这个原因就要成为机械专家。
利用哲学思想，解决问题或分享故事，很多客户有兴趣参与进来。
有同学说了，蓝小雨你掰扯半天，我压根没听懂什么是哲学，怎么运用呀？
好，我马上举个实例。
对了，有同学看懂这涵图了吗？
它在抽象哲学有个响亮名字，知道的同学请打出来，跟大家分享。
开篇3分钟必须听到客户第一个笑声
三大哲学终极问题：
你是谁？
你从哪里来？
你要到哪里去？
解说词：
假设今天我去拜访陌生客户，郭总。
见到郭总，我会以哲学作为开篇话题：
“郭总您好，我觉得您公司人人都充满了哲学智慧，尤其您楼下的保安大哥！
”
郭总一头雾水，马上反问：
“小雨，你说什么呢？
”
大家看看，第一句话便吊起客户的兴趣，我马上按套路出牌：
“我觉得您公司的保安大哥是一位哲学家，因为他看见我连问三大哲学终极问题：
‘你是谁？
’、‘你从哪里来？
’、‘你要到哪里去？
’……哇，也是啊，我是谁？
我从哪儿来，我要到哪儿去？
三句话太有哲学深度，呵呵，我当场陷入了无限深思，到现在还回味呢，最后只想明白一点，一定要服务好郭总，才对得起保安大哥三问啊！
”
话音刚落，引来客户一阵浅笑，呵呵，我们聊天，不就希望尽快听到客户第一个笑声嘛，而客户对我的第一反应？
大都觉得我有趣！
因为咱们开篇与众不同。
客户一笑，我就准备四大聊天课程排名第一的话题，根本不用现场来什么急智表演，全有聊天套路。
由此，我从第一句话开始，始终在抢夺话语权。
我曾仔细研究过客户聊天，发现与陌生客户交流前5分钟非常关键，所以我要求接受培训的同学，见到陌生客户从说第一句话开始，3分钟必须听到客户第一个笑声，客户笑得越早，我们谈话效果越好，第一印象越好！
讲哲学二难推理，你是智者化身
执法官桑丘在旅游胜地颁布法规，过桥旅客必须诚实回答旅游目的，否则会被绞死。
一位智者见到告示后宣称：
“我来这里是要被绞死。
”
卫兵和鳄鱼慌了神，如果智者言论为真，则应被释放，但如此这般，其言论即变为假；如言论为假，则他会被绞死，但如此那般，其言论又变为真！
执法官桑丘陷入两难境地，无奈释放了智者
解说词：
谈客户免不了要请客户吃饭，以此增加感情。
我为此准备好饭桌话题，当然包括哲学史上著名的二难推理，讲的是悖论的哲学故事。
请郭总吃饭时，我有意识把话题往旅游面引申，渐渐时机成熟，故事出笼了：
“郭总，我看过《唐•吉诃德》小说，里面有个故事，说某国的执法官桑丘，他在一座旅游胜地颁布了一条法规，规定过桥旅客必须诚实回答旅游目的，否则会被绞死。
一位智者见到告示后宣称：
‘我来这里是要被绞死。
’”
讲到这里，我问郭总：
“您说智者会被绞死吗？
”
有了一个好话题，大家开始展开讨论。
边吃边喝边聊，答案渐渐清晰起来。
卫兵和鳄鱼慌了神，如果智者言论为真，则应被释放，但如此这般，其言论即变为假。
如言论为假，则他会被绞死，但如此那般，其言论又变为真！
桑丘陷入两难境地，无奈释放了他。
后来智者与桑丘聊得挺投机，桑丘眼界大开，不仅废除法规，还向智者请教治国之术，很快岛上兴旺起来。
给客户讲哲学二难推理，你就是智者化身，是有想法之人，大家一起动脑拆题，无形中拔高你的文化修养水平，客户会对咱们的聊天刮目相看，因为大家愿意跟知识丰富人说话。
倾听客户发言很重要，但夸奖更关键
用哲学故事夸客户，出奇制胜
神鬼不知将话语权抢夺回来
解说词：
这时候我们跟客户还不甚熟悉，应该有意识放低身段，遇见一些事打着请教旗号，挑逗对高谈阔论，完后，咱们要及时表扬客户见识不凡，一进一退的聊天策略，构建一幅宾主其乐融融的交谈画面。
这就是所谓的倾听！
所有培训师都强调倾听客户发言，我也不例外。
但但光这样做就够了？
客户聊爽了，咱们干巴巴坐下面瞪眼看客户吐沫星子乱飞，呵呵，甲乙双缺乏互动啊，更重要的是客户抢走话语权，谈话场面一下子就被动了哦。
我的应对之策是自己先当一名合格倾听者，请客户鲜花怒马敞开说，等差不多时，我再登场给他们那番长篇大论下个总结！
因为泛泛夸奖并不值，所以我常用哲学故事给本次聊天收尾，夸奖客户的同时，再自嘲一番。
这是《蓝小雨冠军销售》聊天术的绝招，我们悠悠把故事讲完，神鬼不知时又将话语权抢夺回来，切记，聊天的主动权不能撒手！
喜欢和我一起聊天打发时光吗？
交往都是从陌生到熟悉，从肤浅到深刻，从不信任到信任
解说词：
墨尔本土著部落曾爆发一场离奇的部族战争。
一个居民砍树时，失手将一少年砍死，死者家属亲眼目睹惨祸。
事件发生后，所有人都认为闯祸人非凶手，凶手另有其人！
为找出“真凶”，他们用巫术占卜，将尸体抛入沟中，发现死者头部指向高尔族部落。
于是，几百个拿起长矛的队伍出发了，他们袭击高尔族，杀死多人。
更离奇的是，高尔族并不认为袭击者应承担责任。
他们也使用巫术寻找敌人，导致另一部落被袭。
连环袭击事件导致墨尔本部落战争持续百年。
奇怪的是，从未有人怀疑战争合理性。
因为远古时期，人们缺乏对客观规律的认识，所形成的原始思维的认知体系，无法辨别主观想象与客观现实的区别。
讲完墨尔本土著故事，我话锋一转：
“听郭总一席话，有些领悟。
自从包括逻辑学在的哲学诞生后，便有了针对人类正确思考式的研究。
我看出来了，郭总您深谙哲学之道，看待问题入木三分哦。
这一对比，我怎么感觉自己像是从墨尔本刚刚走出来的蛮族啊，好像裸奔而来，呵呵，真心希望郭总别嫌我的榆木脑袋，以后多多提携呀。
”
故事和对话讲完了，我来问问同学们，如果你是郭总，记住我讲的两个故事了吗？
现在你怎么看我？
喜欢和我一起聊天打发时光吗？
认为我是一个有知识，有故事的同学，请扣1啊，呵呵，交往都是从陌生到熟悉，从肤浅到深刻，从不信任到依赖……用故事夸奖客户，出奇制胜哦，真是醉翁之意不在酒啊。
人生道路上，改善思维模式和心智很重要
四大聊天课程很管用，我和郭总已有良好互动
解说词：
我为客户准备很多哲学故事，因为记性差，所以经常在温习。
这不，现在正跟郭总闲聊，话题扯到郭总感兴趣的销售上面来了，呵呵，找到共鸣话题啦！
我马上分享一则销售技巧，顺便探讨哲学思维：
“老大，我给您举个例子啊。
甲买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：
‘顺带送盒火柴吧。
’店员没给。
乙买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：
‘香烟便宜一毛吧。
’完后，他用这一毛买了火柴。
其实，变换式往往起到意想不到的效果，很多事换个做法结果便不同。
”
其实，这是哲学上的心理边际效应。
店主拒绝甲的要求，是因为在香烟上赚到，但火柴没赚，赚感觉指数为1，所以甲索要无果。
店主同意乙的要求，是因为香烟和火柴都赚到，赚指数为2，所以乙如愿以偿。
同样，顾客很喜欢买一送一，他们认为赠送东西，肯定有赚，其实是心理边际效应在作怪。
跟郭总分享完哲学小故事，大家会心一笑，在笑声中，我们友谊得到了加固人生道路上，改善思维模式和心智很重要。
我，喜欢与众不同地和客户聊天。
四大聊天课程很管用，现在，我和郭总经常有良好互动啦。
讲完哲学故事请朋友当老师，开始交心
客户直言不讳批评，双关系迅速贴近
解说词：
朋友交往恭维必不可少，但大都流于形式。
随着交往深入，与客户朋友交心，变得非常重要啦，但如开这个头呢？
再和郭总混熟后，我开始反其道而行之，请郭总评点我的缺点！
呵呵，谁都喜欢当老师，我制造机会，既能改造缺点，又能跟好友交心，乐不为？
于是，为了打开交心之门，我经常以希腊神话做开篇。
珀琉斯和海神忒提斯结婚时，邀请天上众神，但不和女神厄里斯不在受邀之列，因为她所到之处会播撒不和的种子，众神也不希望她出现。
厄里斯为此感到愤怒，她决定嘲弄宴会众神。
当新人退场后，厄里斯溜进大厅，向地上抛了个金苹果，上书“献给最美之人”。
苹果在赫拉、雅典娜和阿芙罗三位女神间引起了激烈争执。
宙斯决定将她们送到一位名叫帕里斯的牧童那里，让他裁定，因为帕里斯是特洛伊子。
赫拉诺使他成为亚洲国；雅典娜愿意帮他成为战胜；而阿芙罗则答应他将得到世上最美女人。
男孩本性被激发出来，阿芙罗得到金苹果，而另两位女神则怒气冲冲离去，并成为特洛伊城最可怕的敌人。
顶级高手眼里没有刁蛮客户这个概念
前面赞客户，后面请来当老师，客户跟咱们思路往下走
解说词：
哲学家认为每个人都有得到赞赏的欲望，为了荣誉甚至大动肝火。
客户恭维我，那不是兄弟姐们该说的话！
我讲完希腊神话，借机向郭总倾倒心苦水，真诚邀请郭总指出我做事的不足，因为我夸奖郭总值得交往，也有下指导棋的水平。
实战表明，客户真意也好，客套也罢，反正是直言不讳批评，双关系能迅速贴近。
至于那些肉麻的恭维话，就由我来罗吧。
呵呵，前面赞美客户，后面再请客户当老师，哇，瞧瞧这个逻辑关系，客户正在紧跟咱们的思路往下走哦。
说句大话吧，四大聊天课排名第三的哲学课程讲到这里，同学们发现顶级高手是如跟客户沟通的吗？
他们的顶级玩法，你过去是否有了解？
当然，我们四大聊天课程还有排名第一、第二和第四的聊天术，它们正排队伺候客户呢，呵呵，当这套钓鱼手法施展开来，我眼里好像没有什么刁蛮客户这个概念啦。
积极的人象太阳，照到哪里哪里亮
成为好友，恭维朋友不如给朋友打气
解说词：
现在，我跟郭总混得很熟悉啦，当然也有开单成交，于是，沟通话术又有新变化，咱们不能总做学生吧，找机会给老郭打打鸡血，恭维朋友不如给朋友打气嘛！
效果很好哦。
这不，老郭遇难题心情不佳，我讲了一个典故。
有位秀才第三次进京赶考，有一天连做三梦。
首先梦到自己在墙上种白菜，接着梦到下雨天，他戴斗笠还打伞，最后梦见自己跟心爱的表妹脱光衣服躺一起，但却是背靠背。
三梦似有深意，第二天秀才找算命先生解梦。
先生听完直摇头：
“墙上种菜是白费劲；戴斗笠打雨伞是多此一举；跟表妹脱光躺着，却背靠背，没戏啊。
唉，你考不中，还是回家吧。
”秀才心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。
店老板感觉奇怪，“明天考试，今天怎么要回乡？
”
秀才说完算命先生的解释，店老板乐了：
“我也会解梦。
我倒觉得你必中！
墙上种菜是高种；戴斗笠打伞说明有备无患；跟表妹脱光背靠靠躺床上，那是翻身时候到啦！
”秀才恍然大悟，精神振奋地参加会试，居然高中探花！
哲学家对秀才赶考曾有经典评论：
积极的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样。
想法决定我们生活，有什么样想法，就有什么样未来。
我，其实就是一个无知者无畏者，头脑简单往前冲，希望自己的“傻开心”能多替像郭总这样的好朋友分忧解闷。
与客户一起走过六阶段，都是好朋友！
顶级聊天话术全程助你一臂之力
开门红
拔高
倾听
共鸣
交心
送炭
解说词：
所有客情沟通都可以划分为六大阶段，我们再来重述一遍。
1、开门红。
从开始跟客户打招呼算起，开篇3分钟必须听到客户第一个笑声，这叫开门红！
2、拔高。
通过讲述哲学二难推理，我们化身为智者，因为客户愿意跟文化人沟通。
咱们聊30分钟白开水式的谈话，不如拽出去一个经典哲学故事，瞬间震住客户。
3、倾听。
做客户倾听者很重要，但谈话到了收尾阶段，马上夸奖客户是博取客户好感的绝招。
同样道理，泛泛夸奖不如卖个故事。
4、共鸣。
为客户讲他们感兴趣的哲学故事，为的是共鸣，有共鸣就好拉近关系。
5、交心。
讲完哲学故事请朋友当自己老师，打开与客户交心深谈之门。
6、送炭。
为朋友排忧解难，多多鼓励好朋友，做雪中送炭之人。
现在，与客户风风雨雨一起走过六阶段，你不仅成为沟通顶级高手，而且你的眼里没有刁蛮客户这个概念啦！
客户都是你的铁磁，好朋友！
你的兄弟姐妹！
当然，光凭讲几个哲学故事就能搞定客户？
呵呵，有些儿戏啦，我们还要把四大聊天课程和三大攻心术全都派上用场，还需要深度挖掘客户需求，还需要动脑满足客户需求，最后才能成交。
好，今后我们在《蓝小雨冠军销售》在线培训中，好好跟同学们分享这些销售战术。
三大攻心术+四大聊天课程=人情做透
你将速成顶级沟通专家
顶级聊天话术好比钓鱼技术
解说词：
我们攻克客户心理防线主要依靠两件武器，第一件是四大聊天课程，第二件是三大攻心术，二者整合使用，威力很大。
这就好比我们拥有了完美钓鱼技术，什么时候下杆，在鱼塘什么位置钓鱼，水里浮漂上下抖动，显然鱼儿在咬钩，那咱们是眼疾手快还是以静制动，这些所有的钓鱼技术我们统统归为人情做透。
我认为学会一门聊天课程，同学们在QQ伴读群里大量实践，估摸要一个月时间。
好嘛，四个月后，你将速成顶级沟通专家，呵呵，好像挺值得期待的啊。
能跟客户打成一片，成为好朋友，呵呵，人都被你搞定了，事情还不能被搞定吗？
订单指日可待呀。
好，至于如整合使用攻心术和聊天课程，如巧妙使用，今后将在课堂上为同学们详加解释，希望大家喜欢。
培训任务通告
致第20期冠军销售培训同学：
为督促学员们更快进步，让大家尽快进入培训状态，请认真完成以下任务。
1、四大聊天话术排名第三——哲学，现在我们做搜集归类工作。
2、卖产品就是卖故事，自己首先要有故事，学员应熟练背诵300个针对销售各环节的哲学故事，作为聊天话术基础弹药。
3、我们将公布每位学员劳动成果，彼此对比反省——做同样一件事，看看别人怎么干的，写反省总结才有真实进步。
4、学员将在YY课上给大家讲故事，要求神情并茂，老师做点评。
解说词：
为督促同学们更快进步，让大家尽快进入培训状态，前几天我们安排第20期冠军销售培训的同学开始完成以下任务。
1、四大聊天话术排名第三——哲学，现在开始做搜集归类工作。
2、卖产品就是卖故事，自己首先要有故事，学员应熟练背诵300个针对销售各环节的哲学故事，作为聊天话术基础弹药。
也就是销售有很多环节，比如咱们在谈到收款、价格、卖点、优势、消费群等等话题，都要能讲出精彩故事。
3、我们将公布每位学员劳动成果，彼此对比反省——做同样一件事，看看别人怎么干的，再对比自己，写反省总结才有真实进步。
4、学员将在YY课上给大家讲故事，要求神情并茂，老师做点评。
昨天小肖同学发来一个分享，他给客户讲了哲学故事，顺利收到客户欠款。
呵呵，真是好消息啊，以后再有新加盟的同学可以去问问我们小肖同学，看看他是如给客户讲哲学故事的。
咱们玩的是速成，上午学下午就能用！
此言不虚哦。
做好利益驱动，订单很肥
利益驱动是指为客户制作香喷喷的鱼饵
解说词：
我们认为成交两大秘诀是人情做透+利益驱动，好，三大攻心术和四大聊天课程是负责搞定客户的，《蓝小雨冠军销售》在线培训还有一大版块，是专门负责为客户制作香喷喷的鱼饵，这就是利益驱动！
对应的课程是《深度寻找客户需求》和《创造性满足客户欲望——成交》！
利益驱动不是指给红包回扣，那是低层次普通业务员做法，我们要玩顶级利益驱动。
很多客户表面没需求，但咱们要深度寻找客户需求，即使没有需求我们也要为客户创造需求！
用利益驱动促成快速成交！
同学们想一想，即使你搞定客户，但满足不了客户需求，订单能下来吗？
即使你运气超好，客户碍于面子赏一点业绩，但订单够肥吗？
如果我们既搞定人情，又创造性满足客户需求，是不是这笔订单就很客观了？
所以，咱们为了获取最大利益，人情做透+利益驱动两手都要硬！
这个好理解，鱼饵诱人，垂钓技术高超，即使坐在同一座鱼塘旁，你的收获就是比其他人高出很多。
但利益驱动是需要是高明策划和持续挖掘的，今后我们将在《蓝小雨冠军销售》课堂上为大家详细解释。
写字楼整层出售，报价6000万净得
边性价比最高，公司产权，目前是他们公司自己使用。
售卖信息刚放出来，只有两人知道，情况紧急
大厦在西二三环之间的白桥南，楼下是双地铁交汇，边是发改委、财政部
买房客户是民企，注册5000万，做国国际物流和工程服务招标
行政经理已看过房，比较满意，下一老板亲自考察
解说词：
写字楼整层出售，在边性价比最高，报价6000万净得。
公司产权，目前是他们公司自己使用，售卖信息刚放出来，只有两人知道，情况紧急。
大厦在西二三环之间的白桥南，楼下是双地铁交汇，边是发改委、财政部。
买房客户是民企，注册5000万，做国际国物流和工程服务招标。
行政经理看过房，比较满意，下一老板亲自考察。
这是一百万以上佣金，提成30万的单子，对小灵同学很有诱惑力。
当然，单子中间还有复杂过程，比如，怎么知道这个售房消息的，怎么打通卖家关系的，我认为在本案例属于旁支，不唠叨啦，现在的问题是，如促成交易？
对了，留给小灵同学的时间只有三天。
现在想做透人情，时间根本来不及啦，看来只能用利益驱动来实现下单。
我给小灵同学回复的第一句话是，如果你们公司想买一整层写字楼，作办公使用，你会考虑哪些主要因素？
1、地段、写字楼档次；2、性价比；3、交通（照顾员工通勤）；4、使用面积是否合适（包括未来发展）。
那么就从这几面来考虑。
但这些都是常规套路，你作为中介销售比我清楚。
好，必要动作你必须完成好，下面我们来谈谈非常规思路。
200多年历史文化笼罩，客户听得爽
地段不算顶级，但可包装成顶级
解说词：
地段在北京是一线，虽然还不算顶级，但咱们可以包装成顶级！
北京城有个说法：
东富西贵穷南城。
东边国贸是富人区，西边公主坟是贵人扎堆，领导人大都住西边，咱们所处地段正是西边，百万庄又是北京老牌富人区，部委及央企扎堆该区域的缘由就在于此，看中的是京城上风上水的风水优势！
咱们XX一下，多选编本区域名人掌故，多来点人杰地灵的故事，比如元明清三朝该区域都有那些名人出没，有没有现存遗址。
没有？
自己动手丰衣足食呗！
清朝分吏部、户部、礼部、兵部、刑部和工部等六大衙门，其中工部主管兴修水利、土木建筑工程，相当现代的水利部和建筑工程部。
客户是做工程招标和物流，我记得工部衙署在门，但工部也有分支机构嘛，去查查他们衙门口能否设在这块？
写这段容只想告诉客户，在这栋大楼里办公，那可有历史传承哦，呵呵，马上200多年文化历史笼罩过来了，客户听得是不是很爽呀。
我知道有同学私下在贬损蓝小雨，谁要相信这家伙的话，母猪都能上树！
呵呵，大家有所不知，北京城早在西时代就有了雏形，拥有几千年文化历史，这片地皮到处都是厚重的文化，随便说几个段子都有韵味。
其实，为客户挖掘点故事，只是想给这栋楼、这个地段赋予文化色彩，增加亲和力，为客户购买房子添加点理由而已，算是尽地主之谊嘛，别给我上纲上线啊。
作介绍需要数据化和亮点作支撑
解说词：
客户对风水感兴趣。
咱们马上做个简单市场调查，有多少公司在这里办公室扩大了办公面积，因为赚才扩大面积，从侧面证明这栋楼风水很旺。
如果案例少？
呵呵，我只想说，自己动手丰衣足食啊。
其实，整层风水其实并不好（卫生间和楼梯在整层房子中间，凶），所以不必谈及。
看过很多照片后，感觉建筑物边风水很好，没有硬伤，这些都可以尽情发挥。
做好充分市调，利益驱动做主打
解说词：
客户非常关注价格，咱们到房地产中介门口橱窗拍照，用照片告诉对这栋房子性价比，比口述来的实际很多！
当然，地产报价牌可以事先做好，也可以挑最贵的来拍，呵呵，套路大家都懂。
客户关心装修档次，我从照片上看，都是真材实料的装修，花了本，配得上公司形象。
到网上建材市场看看，这类都卖多少一平米，照着进口牌子说，比如意大利进口，因为外行都不懂。
客户关心办公使用面积。
这个要灵活说明。
咱们可以先试探他们口风，说多说少都不合适，所以建议提及一点：
该栋写字楼面积足够大，如果公司快速发展，还可以继续吃一层或多少面积……呵呵，客户爱听这类话。
还要提醒一点，对于能买得起6000万房子的大老板，咱们不必说太多，介绍基本情况足矣，他们什么都清楚。
宁可少说也别多说，他们会听你说话背后的故事，所谓言多必失！
爽快成交，30万提成
解说词：
我们制作了一份顶级地产市调策划书，满足了客户置业所有需求：
优势价格购买到顶级地段的物业，地处上风上水，围文化厚重，公司传承了历史脉络，而且办公面积进退自如。
看到漂亮数据和故事，客户还需要再问什么问题吗？
这就是我们所说的利益驱动，创造性挖掘利益点，完全满足客户需求，于是小灵同学发来一封感信，我给大家读一读：
雨总好消息，明天不出意外，买卖双就能签定金协议，过程就不多说了，很感您的建议，尤其是作介绍需要数据化和亮点作支撑这一条，我做的比较细，可能也是这点比较打动客户的董事长，价格面没怎么费劲谈，双就达成共识了，很荣幸在这个恰当的时间加入各咱们的团队，十分感。
看，用好一个利益驱动，30万提成到手了，爽吧。
下面那个花万里就是我呀，我在学员群是这，大家加盟后就能看见啦。
呵呵，好像我经常凌晨2点还没睡哦，真该叫同学们凑给我卖宵夜，心里才平衡些，呵呵，我喜欢吃牛肉干、核桃和松子，呵呵，好像都不便宜。
督导版块——全国首创在线培训模式
习惯成自然，蕴含70%成功几率
三心二意钓鱼，只有空手而归
解说词：
前面我们讲述了思维模式是你的战略，好比找到鱼塘；做事法是你的战术，好比钓鱼技术和鱼饵制作；现在咱们来讲讲冠军级销售习惯，这是你的执行，好比专心致志钓鱼。
呵呵，三心二意去钓鱼，只有空手而归一个结果。
书店里成功学也好，职场指导书也罢，林林总总几十万本，你总看过几本吧，看完成为顶级销售高手了吗？
为什么看了那么多开卷有益的书，自己还没成功呢？
道理只有一个：
咱们仅仅有了知识储备，但没有养成冠军级销售习惯啊，知识无法落地，知识无法举一反三，知识停留理论层面，不接地气哟。
我们创办的督导版块，就是要通过大量实践和反复练习，把这些知识全部落地，统统变成你熟练掌握的销售本事！
这里孕育70%成功几率！
也是啊，小猫钓鱼也要专心致志才有收获哦，况我们做的是销售，竞争对手都很凶哦。
所有未成功者，只因未有冠军级销售习惯
培养习惯需要你的努力
导师指导，组长督促
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