药品营销可行性报告.docx

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药品营销可行性报告

药品营销可行性报告

篇一：

药品批发企业可行性研究报告

　　一、项目建设的背景

　　医药行业是关乎国计民生的重要行业，药品更是关系百姓安全健康、不同于普通商品的特殊商品，药品批发企业作为中转枢纽，是影响药品流通及质量安全的一个重要环节。

　　孝义市位于吕梁山脉中段东麓，晋中盆地西南隅，经济发展迅速，交通便利，四通八达。

北与汾阳市毗邻，西北与中阳县相依，西与交口县接壤，南与灵石县相连，东南与介休市隔汾河相望。

境域东西直线最长处46千米，南北直线最宽处26.55千米。

总面积948平方千米，人口约45万人。

　　“三年打基础，五年新腾飞”这是孝义市“十二五”规划总体战略目标。

面对“资源枯竭城市”的严峻形势，新一届孝义市委、市政府高瞻远瞩、谋划发展。

在早两年转型发展的基础上，绘就了该市未来三至五年的发展蓝图：

以资源型城市经济转型为主线、以加快经济发展方式转变为主题，全力实施转型项目建设、重点园区建设、城市功能优化三大攻坚战，强力推进新型工业化、农业产业化、特色城镇化、市域生态化进程。

争取到XX年，建成辐射全国的绿色低碳现代化能源工业基地；辐射华北、拉动陕北的现代化综合服务中心；辐射周边、全省有影响的现代文化艺术中心?

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　　二、项目的依据

　　1、项目可行性研究的政策依据

　　a、国家药监局颁布的《药品流通监督管理办法》和《药品经营质量管理规范》；

　　b、《中华人民共和国药品管理法》；

　　c、国家医疗体制改革方案

　　d、项目可行性研究的原则

　　项目的研究本着建立可行性依据，达到客观、经济、合理、长远，实施GSP标准，并对项目做出科学、实行、全面、客观、公正的评价。

　　2、可行性研究的方向

　　本项目重在以促进流通体制改革和医药市场的规范发展，注重社会效益，保证人民用药方便、安全、有效。

　　三、市场调查分析

　　1、孝义市的药品市场

　　孝义市现有人口45万余人，按人均200元/年的消费水平估算，全市药品销售总额为9000多万元，这基本符合XX年的实绩。

　　按照市委、市政府“三年打基础，五年新腾飞”发展战略，把孝义市建设成为民生幸福型区域性中心城市，再过5年，即2018年，孝义市将拥有人口50万人，随着小康社会进程的加快，人民的医疗卫生水平进一步提高，年人均水平按250元/人的水平计算，那时全市药品销售总额达1亿2500万元，可以说，未来孝义市的医药发展空间是巨大的。

　　2、孝义市的中药市场

　　按照XX年孝义市药品销售情况分析，中药销售额约占全部药品（保健品）销售额的30%，全市中药销售额约为2700余万元，到2018年，销售额为3750余万元，中药及中成药在孝义市的市场潜力是很大的。

　　四、拟建项目规模

　　1、项目选址

　　仓储库房拟选址孝义市崇文街道办事处苏家庄村，这里环境良好，交通便利，占地面积600余平米。

　　2、建筑工程项目指标

　　五、发展规划分析

　　对于中小型药品批发企业来说，发展方向的定位十分关键，避免步入困境、寻求发展，关键在于“改革创新”。

药品批发经营企业充当物流服务角色是当前发展的大趋势。

在确保药品品种较齐全的基础上，向医药行业上游的制药企业积极寻求药品推广合作，取得独家代理和区域代理品种，发展新药、特药等特色产品，向“小而专，小

　　而精，小而优，小而特”的方向发展；以市场为导向，及时更新供应药品目录，根据季节变化、地理环境、城乡需求区别以及用药习惯等市场因素，针对不同的客户群制定并调整不同的营销策略，稳固客源，扩大市场占有率。

本地市场成长起来的药品批发企业，不仅掌握大量下游客户群信息，熟悉本地医药消费习惯，而且在存储、运输等方面具备天然的地理优势，方便开展物流业务。

因此企业可发展现代第三方物流，向外地药品供应商的配送中心过渡，合理规划配送网络，提供高效率的运输、装卸、仓储、配送等业务，孝义市“十二五”规划中发展“区域性中心城市”的重点战略，将有力促进大规模物流中心建设，为企业发展药品物流提供了可靠的政策导向。

　　本项目目标是规划、建设一座现代化药品仓库，主要经营药品、药材、保健品等；服务对象为孝义市区各大药店、县级医院、乡镇卫生院、村卫生室。

　　首先以自身配送为主面对医院、零售药店和其他商业。

　　二是吸引主要供应商并与他们建立网络伙伴关系使企业成为其他药品的配送中心或中转仓库。

　　三是从配送药品扩大到医院、药店需要的相关产品的储存、配送等。

　　六、经济效益、社会效益分析

　　孝义市是药品消费大市，共有药品经营使用单位600余家，县级医疗机构9家；乡镇卫生院、社区卫生服务中心18家；城区内各类诊所、药店约有200所；行政村379个，共有400余所村卫生室。

　　县级医疗机构XX年收入8000万元，按照30%的药占比算，药品收入占2400万元；各乡镇卫生院、社区卫生服务中心、村卫生室、诊所、药店年销售额达1亿元；项目运营后，按照公司40%市场占有率计算，预计年销售额5000万元；按照5%利润率计算，预计年利润250万元，可解决就业岗位20个。

　　七、研究结论

　　综合以上项目建设投资估算和财务效益分析，该项目是一个短平快项目，不但有着重要的社会效益，经济效益也很可观，年实现税金万元，财政能支持此项目约两年所增税金就可收回，项目建成达产达效后年可实现利润300万元，投资回收期2年，总之本项目投资小、回报高、风险低、见效快，有能力确保扶持资金保值增值，并能够借助于扶持资金促进孝义医药商业规范、有序、稳健地发展，建议尽快实施。

篇二：

药店可行性分析

　　金林大药房可行性分析

　　一、项目基本情况

　　项目名称：

金林大药房

　　项目地址：

XXXXX

　　经营范围：

各种药物制剂

　　项目宗旨：

为XXX提供买药便利及优惠

　　开展用地面积为：

70平方米

　　投资情况：

项目投资总额9.62万元（人民币），主要由用地、建

　　房、购置设备、原材料等组成。

　　注册资本：

10万元（人民币）

　　二、药店盈利模式

　　零售药店业界的几种常规盈利模式，或可将之分成三个趋势：

一是在传统“药店”模式下精耕细作；二是借助新的“经营模式”实现盈利；三是资本运作的盈利模式，三种模式彼此交织，成为业内通行的几种盈利手段。

　　1.平价吸引顾客的基础上追求高毛利，具体经营上，推行‘商超式’的管理，即‘普药+品牌药+高毛利品种’的模式，目前普药和品牌药大致只有10%的毛利率，而一个药店的综合毛利率应该在25%~30%左右，必须依靠高毛利产品来支撑。

由20%的药品提供80%的利润。

采购上争取药品直供，降低成本。

　　2.选择性地加大参茸虫草保健产品、护理用品、药妆、家用医疗器械的比重。

引进屈臣氏之类的品牌店中店。

药品主业里，同一药品减少规格数量，同一通用名减少品种，减少销量小的特别专业的药品。

医疗市场庞大，满足用户不同需求，多元化经营是趋势。

　　3.海王星辰在美国上市，融资3.8亿美元，用于升级信息管理、库存控制系统，成立两个新的配送中心。

资本和盈利最大化，是国内药业巨头的动力，积极争取获取各地的主动权，圈地式的快速兼并扩张，具有排他性的资本运作，使得收购其他药店成为最优选择。

即使几年保本或微亏的药店，换来的是巨额的转让费，这是高端的盈利模式。

　　4.发展连锁，以海王为例，从XX年第一家发展到至今3000多家，直至海外上市。

“第一盟主”北京同仁堂，加盟店在第一年需支付12.7万元的“加盟费”，包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用费1.7万元。

从第二年开始，加盟者每年缴纳品牌使用费5万元。

　　三、药店设立原因

　　为响应国家医药政策，方便村民生活，故需要改善用药不方便的现状。

我店处于XXX，位置便利，方便群众购买。

我店将最大的优惠让给XX。

　　四、场地、设备和人员配备

　　场地：

药店面积50平方米，仓库面积20平方米；并且营业场所、

　　仓库与办公区域分开或分隔。

　　设备：

设计装修、柜台、货架、展示柜、衡器、空调、冷柜、计

　　算机及软件等。

　　人员：

药店拥有员工5人，其中药师2人，检查验收人员1人、

　　养护人员1人、采购员1人。

　　五、药店经营范围包括：

　　中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、中药饮片、保健品。

　　六、机遇和风险

　　大病去医院小病去药店，药店成为追求健康时尚的消费场所。

医保全面的推行，看病吃药，作为民生问题和穿衣吃饭一样，受制约的因素很小，不受季节影响没有淡旺季，药店销售保持平稳增长态势。

风险：

成熟小区药店饱和，新小区客源不足的风险。

　　七、投资估算与资金筹措

　　证件办理：

10000元

　　首次铺货：

10000元

　　装潢装饰：

8000元

　　门面租金：

7200元（六个月，每月1200元）

　　广告投入：

1000元

　　薪酬福利：

30000元（六个月，五个人，每人每月1000元）

　　各种开支：

10000元

　　预留资金：

XX0元

　　经营总费用：

96200元

　　八、结论

　　药店及连锁业，上受政策支持，下有百姓需求，可以从小做大，做成百年老店，这个行业长期趋势是稳定的，但是属于民生问题，不支持高利润。

内部管理需要精耕细作精益求精，外部扩张更要有胆有识雷厉风行。

　　特此申请设立金林大药房。

望领导批复为盼。

篇三：

定稿-开设零售药店经营计划与效益可行性分析

　　开

　　设

　　零

　　售

　　药

　　店

　　经

　　营

　　计

　　划

　　与

　　效

　　益

　　可

　　行

　　性

　　分

　　析

　　二0一年月日

　　目录

　　一、基

本概况....................................................................3

　　二、立项理由....................................................................3

　　三、项目预测.....................................................................4

　　四、产品与服务...................................................................4

　　五、投资估算....................................................................5

　　六、可行性分析...................................................................5

　　七、我们的宗旨...................................................................7

　　八、结论.........................................................................7

　　一、基本概况

（一）根据《药品管理法》规定，开办药品经营店面，必须具备以下条件：

　　1、具有依法经过资格认定的药学技术人员；

　　2、具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；

　　3、具有与所经营药品相适应的质检人员；

　　4、具有保证经营药品质量的规章制度。

（二）申请开办药店时，应当向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请；申领到《药品经营许可证》后，再到工商行政管理部门办理登记注册。

　　1、一般的药店营业场地应不少于40平方米，仓库不少于20平方米．至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）；

　　2、要申办《药品经营许可证》，《医疗器械经营许可证》，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证；

　　3、新开的药店也要施行GSP认证，GSP就是指：

药品经营质量管理，一切都要按GSP模式运作。

　　二、立项理由

　　社区是一个消费群体较为广泛的地方，由于市立医院距离偏远、医院就诊和医药价格较为昂贵、自主性选择受限制，远远满足不了社区市民和流动人口对药品的需求，根据我们的调查结果，在社区建立零售药店可以保障消费群体对于疾病预防、疾病治疗、康复、计生、保健、美丽、健康教育等需求细分后的需求以达到“便利、合理、便于自主性选择”目的，可以获得较高的社会效益和经济效益。

据知情人士透露，药品零售平均毛利率至少可达50％，其中常用的抗菌类药品毛利更高，甚至可达100％－200％以上。

因此，药店行业未来前景看好，投资药店是一个不错的选择。

　　药店定位——具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制服务为主的新型社区药店。

定位原因：

　　1.规模化。

现在的个体药店普遍面积小、品种少、摆放乱，而较大规模的药店将成为以后社区药店发展的趋势；

　　2.特色化。

目前的个体药店普遍同质化严重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，无竞争意识，缺乏经营理念，这样的药店将被市场淘汰或者利润压缩；

　　3.多元化。

经营的多元化、品种的多元化、服务的多元化。

　　4.差异化。

别人有的产品、服务我们一定要有，别人没有的我们也要有。

　　三、项目预测

（一）项目名称：

（二）项目地址：

　　（三）经营范围：

社区及其外围辐射

　　（四）项目宗旨：

服务社会、关爱全民健康

　　（五）商品结构：

非处方药品（OTC）、药物日用品、保健养生品和护肤等

　　（六）核心竞争力：

高水平的药学服务和药品齐全

　　2、服务内容：

　　以各种便捷服务、快速服务见长，包括送药上门、代客熬药、延长服务时间等为主，以快捷周到的服务为特色；还可以给每位购膏方消费者提供短信服务，督促消费者按时按量规范服药，让价格不菲的膏方发挥出应有疗效；努力做到服务到家、贴心实用，把一切为了老百姓，为了一切老百姓作为服务理念。

　　五、投资估算

　　开药店的投入主要集中在店面装修、设施购置、药材药品购置、人工开支等几个方面。

　　1、店面装修和添置必要的设施：

5万元左右。

　　2、员工及其工资：

4人——其中：

店长1名、驻店药师1名、营业员（高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）2名，共计6000元。

　　3、房租：

自有铺面房，面积200平方米——其中：

药店营业场地应不少于150平方米，仓库不少于50平方米。

　　4、进货流动资金：

10万元左右。

因为许多医药批发企业一般都会给药店铺底，有的产品还会搞代销，所以进货所需资金反而不用太多。

　　5、总投资：

约20万元——其中：

自筹资金12万元、贷款8万元。

　　6、每月固定支出：

18000元左右。

　　六、可行性分析

（一）效益分析

　　参考一般地段的药品零售店为例：

　　1、每日的销售额为XX－2500元；

　　2、月营业额约：

60000元左右；

　　3、月度固定支出：

18000元；

　　4、进货价：

XX0元；

　　5、月盈利：

60000－18000－XX0＝2XX元，毛利率为58%。

　　由此可见，两年内收回全部投资是可以预见的。

（二）市场竞争分析

　　由于周围没有其他药店，市立医院距离又较远、就诊和医药价格又较贵，本着本社区及附近社区市民和较多的流动人口对药品的需求，因此在这里开设药店交通便利、竞争力小、效益大。

　　（三）条件分析