最新代理商支持.docx

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最新代理商支持

代理商支持

金顶集团

代理商支持手册

我们的合作宣言：

犹太人主张“一笔生意，两头赢利”。

黄金投资市场已经步入合作共赢和实效服务的时代，金顶集团愿携手合作伙伴，以推动中国黄金投资市场健康、快速发展为己任，矢志成为中国及亚太地区专业黄金投资市场的领导者。

在此，金顶与合作伙伴共同宣言：

我们将基于“合作共赢”的价值取向，秉承“两个分享，一个分担”的渠道理念。

持续推进伙伴至上的渠道战略，以开放、成长的新型渠道模式，为伙伴提供潜力无限的发展空间，帮助伙伴持续走向成功。

第一个分享是利润分享，有钱大家一块儿赚；第二个分享是分享智慧、资讯、人才及社会关系等一切资源，即资源的“优化组合”。

一个分担即风险的分担。

竞争出活力，合作达共赢。

只有重视形成合力，在做大蛋糕的同时自然收获了放大或倍加的功效，实现了理想的双赢甚至多赢。

我们基于“合作共赢”的价值取向，不断努力提升自身的专业咨询、培训能力及黄金市场的开拓、管理能力，维护金顶合作伙伴生态链秩序，为黄金投资顾客不断创造价值，在发展中不断成长。

我们开拓“合作共赢”的渠道战略，以开放、成长的渠道模式为伙伴提供发展空间，帮助合作伙伴开创中国黄金投资的蓝海之路；

让我们携起手来，共同打造金顶合作伙伴生态链，共同分享黄金的“万亿市场”，谱写中国黄金事业的宏伟篇章！

黄金市场开发培训指导:

1、金顶负责所有开户客户的头寸风险管理。

2、享受金顶集团给予其经营过程中所涉及的人员培训、市场开发、经营策略的指导说明。

3、享受金顶在全国的知名媒体（中央电视台、中金、金融界、和讯、腾讯等）、地方媒体（京华时报、广州日报、南方都市报等）所做的各项宣传以及推广活动。

4、享受金顶名义的所有报告会、说明会、巡讲活动中涉及的中国黄金协会、广东和北京商业联合会的冠名权。

5、一套创业宝典手册 《企业文化》、《媒体汇编》、《销售宝典》、《答客户问》、《团队管理》、《制度汇编》、《客户反馈意见汇总》等 

6、全套公司宣传画册 

7、一套市场开发培训手册、培训VCD、市场开发及宣传推广考核手册 

8、一套运营支持手册 

9、免费赠送一套CRM客户关系管理平台 

10、为期一周的开业现场辅导和培训 

11、每月两个工作日工作培训 

12、首场开业庆典暨天交所金品全国路演支持、市场活动（说明会）支持 

·国内知名专家及协会领导邀请 

·知名黄金讲师讲座 

·金条银锭现场发布 

13、通过国内规模最大的黄金投资市场资讯研究网站——“黄金台”的专业研究团队，紧握市场关注焦点，提供即时原创市场分析评论，紧贴市场脉搏。

帮助投资者把握黄金每天的行情和趋势，从黄金市场中获益。

针对投资者的不同需求量身定制投资策略，实现稳健型投资。

我们的市场前景：

1.政策的支持

*人民银行的支持

   周小川在伦敦金银市场协会2004年年会上表示，中国黄金市场应当逐步实现三个转变：

一是从商品交易为主向金融交易为主的转变；二是由现货交易为主向衍生品交易为主的转变；三是由国内市场向国际市场的转变。

   周小川指出，大力发展个人黄金投资业务，是实现黄金市场由商品交易转向金融产品交易较为现实的选择。

目前中国国内居民储蓄余额已高达12万亿元，推出个人黄金投资，将百姓手中的货币资产转变成黄金资产，从宏观上讲，可以拓宽储蓄转化为投资的渠道，调整货币供求；从微观上讲，通过藏金于民，可以提高社会福祉，利国利民。

而且，由于黄金具有一般商品和货币商品的双重属性，是一种保值避险的良好工具，因此发展个人黄金买卖业务具有现实性。

   周小川表示，中国人民银行将研究在有效防范金融风险的前提下，逐步推出黄金远期和黄金期货产品，从而实现黄金衍生产品市场所具有的避险功能和融资功能，为投资者提供全面的金融交易品种。

   在谈到融入国际市场时，周小川说，“中国的黄金市场还是一个较为封闭的市场，一是参与交易的会员仅限于国内的产金、用金企业和商业银行；二是黄金还不能实现自由的进出口；三是不能同步与国际市场进行24小时的交易。

因此，下一步我们将加大黄金市场开放的力度，研究解决上述问题，加快中国黄金市场与国际黄金市场接轨的步伐，积极为中国黄金市场成为国际黄金市场的重要组成部分创造条件。

”

将近5年了，随着天津贵金属交易所的成立，这些都逐渐变成了事实！

*税收的支持 

   目前，我国对黄金的流通环节，包括生产、销售、投资均实施税收免征政策，大大利好黄金市场的发展。

1.市场广阔、潜力巨大

   1990年11月26日，随着上交所成立，中国资本市场正式启动。

18年过去了，中国正在向金融大国大步迈进！

   银行方面，目前，在全球银行市值排行榜上，中国工商银行、中国建设银行、中国银行排名前三。

   股票方面，中国的股票市值已经占到了全球股票市值的6.38%，上交所2009年1－4月股票成交总额为9.13万亿，在全球交易所中已排名第三。

   期货方面，2008年，中国期货市场快速发展。

在按照期货和期权交易量排名的全球52名交易所中，大连商品交易所名列第10，比2007年前进了7位，交易量同比增长68.7%；郑州商品交易所名列第13，比2007年前进了11位，交易量同比锐增139.2%；上海期货交易所名列第16，比2007年前进了11位，交易量同比增长63.9%。

   天时、地利、人和，黄金市场赶超国际先进市场也指日可待！

   根据世界黄金理事会的数据，中国在几年前已超过南非成为世界第一大黄金生产国。

2008年中国黄金购买量大幅上升，全年消费了395.6吨金条，用于制造珠宝和投资，占全球需求量的14%，比2007年的消费量增加了约68吨，增长率全球第一，消费金额列全球第二，可能很快会在黄金消费上超过印度，跃居世界第一。

中国黄金协会周二公布统计数据显示，2008年中国黄金产量达到282.007吨，同比增长4.26%，再创历史新高。

远高于协会一位高层在去年12月所预测的276吨。

和全球平均数相比，中国人的黄金消费中只有4%为投资消费，世界的平均数字是14%。

因此，中国黄金投资前景，备受中国国内外业内人士看好，是中国金融投资领域继股票、基金、期货后的又一个“金矿”。

   非官方的统计数据表明，我国的黄金投资市场规模早就超过了3万亿元。

目前，国内开展黄金投资业务或类似于黄金投资业务的公司达到了9000多家，其中经国家批准合法从事此业务的公司仅占极少数。

中国的“金民”人数已经达到了100万，并且以每年40%左右的速度增长，但百万“金民”中，仅约有十多万“金民”利用上海黄金交易所平台投交易，另有少量“金民”从事银行的“纸黄金”交易，其余的大部分，从事的是境外黄金投资。

现在，合法途径的黄金投资的日交易金额虽然突破了40亿，不过无论是和中国股市1.2亿“股民”、2000亿以上日交易额相比；还是和全球黄金日交易量——20万亿美元的数字相比，中国黄金个人投资市场仍大有所为。

1.市场高速增长

   自上海黄金交易所成立以来，中国的黄金交易量每年都保持着高速的增长，08年更是取得了183.8%的增长率。

今年1～4月，上海黄金交易所黄金成交量为1396.83吨，同比上涨11%，成交金额为2790.36亿元；

上海黄金交易所04～08年黄金交易量统计

年度

成交金额（亿元）

增长率

04

643.52

60.7%

05

1069.76

66.2%

06

1947.51

82.1%

07

3164.90

62.51%

08

8983

183.8%

   08年，上海黄金交易所现货黄金场内交易额居全球之首

   上海黄金交易所主要是国内产金商和用金商的场内交易场所，也是从09年1月份开始，通过几个试点会员有限度地向个人投资者开放黄金投资业务。

虽然如此，上海黄金交易所黄金交易额仍然每年以60%以上的速度增长，中国黄金市场的强劲可见一斑。

   作为上海黄金交易所的补充，天津贵金属交易所是主要面向个人投资者的黄金场外交易市场，黄金交易金额未来有可能数倍于上海黄金交易所。

目前，上海黄金交易所有162个会员，天津贵金属交易所才有20个左右的会员单位。

经过统计，天交所做势商模式的交易金额大约为上海黄金交易所的百倍。

1.经营收益稳定、可观

   类似于证券公司和期货公司，我们的经营收益来源于三个方面：

交易手续费佣金、自有资金投资收益、投资咨询及代销服务。

以上的三项收益，就交易手续费的收益有数据参考，其他方面尚待考证。

交易手续费收益分析

   国内的黄金投资市场未及完善，交易数据难以精确统计。

而就市场运作的特点来说，我们黄金投资交易频繁，交易金额大，类似于期货市场，手续费收益远大于证券市场，因此，我们在这里，借助期货市场和证券市场的一些比较数据来说明我们的市场前景。

   广东省2009年一季度辖区证券公司及期货公司增长概况（深圳除外）

项目

股票

期货

数额

同比增长

数额

同比增长

交易金额（万元）

109843594.00

8.49%

162009200.00

10.84%

开户数（万户）

801.71

2.39%

4.89

7.39%

投资者权益（万元）

33456795.73

61.17%

518756.77

36.23%

从上表我们可以看出几个数据：

1.交易金额越大，交易手续费收益基数就越高；期货的交易金额达到了16200多亿，远远高于股票的10984亿；

2.交易金额权益比是反映交易频率的数据，计算方法为：

交易金额/投资者权益，数值越大，表明交易越频繁，公司有更高的交易手续费收益。

从上表的数据可以计算出，股票的交易金额权益比为3.28，而期货的交易金额权益比为312.30，两者相差近100倍；

3.投资者权益与开户数的分析，期货公司人均开户金额为10.6万，而股票的人均开户金额为4.17万，说明同样开发一个客户，期货公司比证券公司可获得更高的交易手续费收益；

4.开户增长率，期货为7.39%，远高于股票的2.39%，说明投资者的投资方向渐趋多元化；投资热点是有阶段性的，以前是股票，现在是期货，黄金也许就是投资者关注的下一个热点。

1.经营风险可控

   无论是营业部还是分公司，经营的最大成本是经营场地租金和员工工资支出，相比其他行业，没有原材料、物流、库存等成本，成本容易控制，因此，经营上的最大风险应该是“经验的风险”。

了解本行业的运作规律，经营的成功概率是非常高的。

以下数据略可做参考

1.中国证券业协会数据表明，虽然2008年A股市场经历了大幅振荡，股指下跌近70％，但仍有近九成券商经营继续保持盈利状态。

107家证券公司全年实现收入1251亿元，其中经纪业务收入为882亿元

2.2009年一季度，9家上市券商公司共计实现归属于母公司股东的净利润38.21亿元人民币。

3.中国期货业协会权威数据显示，2004年期货全行业盈利总额仅为2000万元，平均每家公司的净利润约11万元。

盈利少的原因与当年固定资产投入巨大有关。

随后三年，期货市场迎来了转折性的机遇，每年的交易量同比增幅分别达到6%、39.22%和62%。

另据统计，07年上海地区期货公司盈利达1.17亿元；09年第一季仅广东的期货交易就达到了3333.17万手。

4.黄金交易每手的手续费约为期货的20～30倍；

以上分析可以预见，黄金投资市场确实值得期待！

让我们携手共进、合作共赢，谱黄金事业的宏伟篇章！