三仔网络推广工作室基本框架.docx
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三仔网络推广工作室基本框架
三仔网络推广工作室
品牌网络营销方案
广州广佳网络科技有限公司
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~中国策划学院唯一指定合作单位
策划书正文
一、摘要
电子网络广告是新生代的广告媒介，它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的，它具有传统媒介广告所有优点，又具有传统媒介所无法比拟的优势。
电子网络广告可以分为广义和狭义两种，广义的电子网络广告指企业在互联网上发布的一切信息。
包括企业的互联网域名、网站、网页等；狭义的电子网络广告一般指建立一个广告内容www节点，目前多为标题广告，用户通过点击这一含超联接的标题，将被带至广告主的www节点。
当然，信息应用是最简单、最基本的一层。
在这个层次上，店主可以通过利用Internet来发布信息，并充分利用网络优势，与外界进行双向沟通。
在这个应用层次中，不需要对店主信息技术有太高的要求，只是最基本的使用，比如：
通过发E-mail与消费者进行沟通、交流，定期给客户发各种产品信息邮件、产品推荐邮件、电子刊物等，加强与顾客的联系；建立网店主页，将一些有关产品、服务的介绍放在上面，辅之精美的图文，供访问者浏览。
从商业环境上来看，网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，基于此，综合网络广告的策划分析，进行了财务预算评估，确定策划是可行的。
二、策划目的
扩大网站的点击率，改善网站生意，提高网站交易收益。
三、SWOT分析
1、优势
○1网络广告是多维广告。
传统媒体广告是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。
网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，这样大大增强了网络广告的实效性。
○2网络广告拥有最有活力的消费群体。
互联网用户72％集中在经济发达地区，64％年龄在18到35岁之间，58％受过大学教育。
○3网络广告制作成本低，速度快，更改灵活。
网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。
在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容，这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。
○4网络广告具有交互性和纵深性。
交互性强是互联网络媒体的最大优势，它不同于传统的媒体信息单向传播，而是信息互动传播。
通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多更详细的信息。
○5网络广告能进行完善的统计。
“无法衡量的东西就无法管理”网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。
○6网络广告可以跟踪和衡量广告的效果。
广告主能通过Internet及时衡量广告的效果，通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣。
因此，较之其他任何广告，网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。
○7网络广告的投放更具有针对性。
通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据
项目分析和推广模式
第一部：
网络调查
1 90%的企业建立了网站却没有任何效果！
2 80%的企业投入了大量的宣传费用，产出的效益却很低。
3 50%的企业客户开始慢慢的关注网络营销
4 50%以上的客户开始觉得做XX的效果是一年不如一年
第二部：
网络营销并不难
以前我们卖产品出去需要的模式是这样的：
现在做网络营销，渠道变得扁平，对形象和卖点的传播要求跟高：
那我们能为您做到的：
网络强势宣传，吸引消费者注意
社区，微博，手机网络互动，获取消费者信息，掌握数据
第三部：
如何让客户先找到您------网络营销的基本目的
如何确保顾客在XX一搜索就可以找到我们的网站，了解我们的信息。
目前常用的方法有两种：
一种是XX推广法，按点击收费。
缺点：
1．花钱就有排名，不花钱就立刻掉下来
2．竞价推广费越来越高，就是一个无底洞
3．同行恶意点击，无法预防
另外一种是网站做好之后靠客户点击来排名
缺点：
1.时间长，而且效果差
2.不能达到理想的效果
3.网站的流量上不去，网站就慢慢沉没了
针对常见的方法的不足，我们的技术团队在三年时间里深入了解XX算法原理，发现了几个XX排名算法。
在网络上尽量的曝光企业信息，让XX，谷歌，搜狗快速并且打范围的传播和收录网站内容，从而提高网站的自然排名，增加网站的点击率。
必须把“曝光率”发挥到极致，才能把网络营销做到最佳。
第四部：
我们的推广模式
vB2B平台营销
通过（阿里巴巴，慧聪，马可波罗等）搞权重B2B平台去发布产品信息，这里有上千万的用户，我们的客户可以通过平台内部很快搜索到我们的产品新。
最重要的是通过这些平台，发出的信息能很快把产品关键词排上XX首页。
v信息平台营销
交易平台网站（58，赶集，易登网等）都是拥有非常高流量的网站，在这些地方发布企业产品和信息，不仅可以让顾客在这些平台内部找到你，有利的是让你的产品能上XX首页，增加曝光率，提高产品的知名度，让客户更快的找到您。
v视频营销
通过一些大型的视频网站（土豆，优酷，56等），通过视频，可以展示公司的具体情况以及产品的最新介绍。
通过关键词将这些视频排到XX首页，客户既可以通过文字，有可以通过视频来了解我们以及我们的产品。
v口碑互动营销
互动平台（XX知道，SOSO问问等）这些是我们平常经常上去了解信息的平台。
通过这些问答，可以达到很好的口碑营销以及提升企业的美誉度。
v论坛营销
（新浪论坛，天涯论坛，XX贴吧等等）是以用户为基础的高流量的社区论坛，所以在知名较高的论坛和专题论坛中发布热帖，吸引更多的客户对公司的关注，提高产品的知名度，让更多人爱上您的产品。
v博客营销
博客（新浪，雅虎，搜狐，腾讯）的传播力是广泛而又实用的，将博客的名称改成产品关键词，定期更新文章
v微博营销
微博推广最大的好处就是传播范围广泛，一直以来都是网络推广很实用的模式。
v新闻营销
采用新闻报道的方式和手法，从企业的角度，产品角度，企业家角度等传播企业信息。
比如在网易，新浪，搜狐等在国内非常有实力的门户网站，我们可以通过制造大量的新闻软文，在这些实力门户上发布，在新闻里植入产品的信息和公司的信息。
vSEO营销网站优化
一个网站的好坏，要开网站的SEO，好的网站可以在一周内把客户想要的信息展示到客户面前。
网站SEO分程序优化和页面优化。
第五部：
如何让客户选择我们
整合好以上的营销方式，我们就成功了吗？
不是的，我们还必须有专业的营销团队，做好每一个营销细节。
v好的网络传播内容是一切网络营销的开始，页面说服力是根本。
只有网页真正具有营销力，一切的传播才有更大的价值。
v做流量，做口碑，做影响力。
网络营销是一个需要长期坚持的过程。
要不断去做。
v充分运用好互动营销工具。
做好圈子文化，让你在潜在顾客群里越做越大。
将你的潜在顾客群发挥到极致。
第六部：
营销的成员
网络营销总监：
至少需要5年的营销工作经验，突出项目控制能力
品牌传播总监：
要有相当的专业素养，非常强的执行力
媒介总监：
要有相当的专业素养，非常强的执行力
策划：
对网络策划非常熟悉，有1-2年的工作经历
文案：
文字功底强，对产品理解深刻
美工：
熟悉各类设计软件
视频：
懂得视频剪辑，懂得摄影，熟悉后期视频软件
数据分析师：
具有强厚的数据分析能力和执行力
推手：
需要大量的推手，少则几十。
多则几百
算一算，这样的团队组建起来，没30万能搞定吗？
就算组建起来，至少也要经历2年的培养期。
品牌营销：
品牌是个什么东西？
品牌是一种识别的标志；
品牌是选择产品的依据：
品牌能提供某种超出功能性利益的价值感；
品牌优势:
1、坚挺的价格
2、铺货的优势
3、购物的首选
4、抗风险的能力
品牌推广
IBC（IntegratedBrandingCommunication）:
是综合行销、传播、广告的核心技术和方法，对一个品牌进行完整规划与设计的系统工程，其囊括了一切品牌展现在消费者面前的动作与态势。
主要包括品牌规划（BrandPlan）、品牌策略（BrandStrategy）、品牌创意（BrandCreative）、品牌传播（BrandCommunication）四个方面。
BrandPlan界定品牌的内核DNA：
品牌定位、基因、联想、命名、标志、核心广告语、形象代言人等。
BrandStrategy是一个品牌从静态的案头设计成为市场中领导品牌的关键。
强调市场策略、竞争策略、广告策略等。
BrandCreative则将品牌规划和品牌策略用可感知的视觉、听觉元素等综合手段向消费者做最有效也是最直接的表达。
BrandCommunication则利用大众媒介、整合手段以最经济、最节省的方法达到传播目的。
广州广佳网络科技有限公司
我公司主要从事于线上活动策划与运营、网络广告创意策划、网络广告投放、互动网站建设与维护、网络整合公关、社会化媒体运营方案（SoLoMo）策划及实施，广告游戏营销和无线、视频营销等网络营销整合传播服务。
推广范围于网络以下渠道：
论坛微博XX新浪，搜狐，腾讯QQ等一些大型媒体发布信息。
并成功帮助了众多从事广告设备、包装机械、皮革、玩具、纺织品、服装面料、餐饮行业等等的展会企业及商界人士拥有了属于自己专业信息的推广平台，以便更好地进行品牌宣传，拥有更多商机。
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